《女配新攻略（快穿）》晴箜雾语

12、第十二章

　　段容嫣谦虚道：　“高见谈不上，只不过略有心得罢了。”

　　庞绪连忙让段容嫣坐下，然后给她倒了一杯茶，段容嫣接过继续道：“明溪阁如今看着如日中天，将你们打压到没有生意可做，可实际上，它的根基并不稳固。”

　　庞绪连忙急忙道“张夫人可有破局的妙策？”

　　“找到你败给她的原因，逐一击破即可。比如明溪阁最开始能占领市场，迅速走入人们视线，靠的新颖的款式。

　　在打入市场之后，又利用所谓的会员积分等计策，让客人优先选择在她那里购买，进一步占领市场。

　　若是再过些日子，县里的人习惯了在她那里购买衣物，便是她进一步扩张的时候，到那是成衣铺的生意便真的只有她一个人在做了。”

　　虽然有些词听的一知半解，但是段容嫣的意思他还是明白了，并十分赞同，“张夫人说的不错，起初明溪阁开起来后，我们的生意虽然受了影响，但也不至于到如今这个地步。”

　　上官敏道“张夫人就不要打哑谜了，不知可有什么应对之策。”

　　段容嫣笑了下“在下恰巧酷爱宫制华服，对这方面的衣裳设计颇有心得，而这恰好这是明溪阁所没有的风格，届时再配合夫人的技艺，我们的衣裳定能打开市场。”

　　上官敏为难道“夫人应当知道，宫制衣裳精细繁杂，所耗费的时间精力是不可估量的，我带着我的徒弟，便是废寝忘食几日恐怕才能做成一件。”

　　段容嫣点头，“不错，物以稀为贵，因为稀少，我们衣裳的定价便要高些。”

　　庞绪疑惑，“若是一般人买不起，我们又如何做生意？”

　　“我们的衣服当前可以只卖给能买得起的人，等名声打出来之后，到时候再设计一些不那么昂贵的衣服，扩大市场。 ”

　　上官敏点头又追问道“她那会员积分的法子才是根本，我也暗自打探过，总是一知半解。”

　　段容嫣喝了茶润了润嗓子，“夫人不用担心，我出生商贾之家，对于这些生意上的计谋有些见解，若是决定与我合作，我自然会将详细的方法奉上。”

　　庞绪与上官敏互相对视一眼，见到彼此眼中的肯定，上官敏含笑道“那现在我们便谈谈如何合作吧！”

　　段容嫣食指扣了扣桌子，思索片刻后道“我以设计图和后续拓展市场的法子入股，霓裳后续如何经营听我安排。

　　你们夫妻二人，则具体负责衣裳的制作，霓裳具体的经营等，所赚得的费用，刨除成本，我们五五平分”

　　说完后，段容嫣看着眼前的二人“你们看如何，有没有异议或者要补充的地方。”

　　上官敏思索片刻后便爽利的点头，“那边这样定了，我们没有异议。”

　　段容嫣听了这话笑了一下，没想到这么快便有了进展。

　　既然初步达成一致，接下来三人便就具体详细的条款一一落实敲定，最后列出一份详细的合约，双方确认无误后各自按上手印，以此为契，这个是受官府保护的。

　　解决完了一件大事，段容嫣轻松了很多，“衣裳我自己初步做了一些，明日我便将衣裳和设计图带来。

　　上官夫人这段时间便专心制作，庞掌柜则是需要将店铺重新布置，一切准备妥当后，我便会想法子将我们霓裳的名声一炮打响。”

　　既然已经说好具体的经营决策权由段容嫣负责，对于她的安排上官敏和庞绪都无条件服从。

　　从霓裳出来之后，段容嫣似乎摸准了一个思路，她其实没有必要完全靠自己，毕竟张溪已经穿过来一年多了，已经打下了良好的基础。

　　靠自己慢慢发展，总归是晚她一步，不如发展自己的同时，联合其他的人，给她找些麻烦。

　　毕竟敌人的敌人便是朋友。

　　按照这个思路，针对有家酒楼，她完全可以不用等到自己资金充裕重新开一家酒楼给她对垒。

　　她可以直接跟它的竞争对手迎春来合作。

　　毕竟在有家酒楼崛起之前，迎春来才是县里最大的酒楼，难道迎春来的掌柜便能眼睁睁看着有家酒楼一骑绝尘的超越他们？

　　想到这里段容嫣立刻驾着马车往迎春来驶去。

　　迎春来的整个设计颇有特色，从外观上看，是一个塔形建筑，分为三层，若是单看外观，迎春来绝对是要比有家酒楼宏伟得多。

　　在整个含江县也可以称之为地标建筑，只是段容嫣站在迎春来门外，却是门客罗雀，只有鲜少人进入迎春来，就如同霓裳的情景一般。

　　它的生意竟也已经萧条至此了吗？

　　段容嫣带着不解进入迎春来，门口坐着打盹的小厮见了她连忙起身，笑眯眯道“夫人里边儿请，想吃些什么？”

　　看着一楼大厅空无一人的景象，段容嫣按捺住心中的好奇，“你们有什么招牌菜？”

　　小二一边将段容嫣往里面引，一边热情道“那可就多了！夫人若想要吃硬菜，我们有糖醋鱼，红烧猪脚，宫保兔丁...”

　　段容嫣一边听，一边选了一个大厅正中间的位置，人刚坐下，便听到楼上有人在喊。

　　“大嫂！”

　　段容嫣下意识抬头一看，没想到竟还看见一个熟人。

　　“耀轩，耀城，你们怎么在这里？”

　　坐在二楼的张耀轩和张耀星原本是跟同窗一起谈论前日的试题，他无意中看到楼下进来一个身姿绰约的女子，细看之下竟有些像他的大嫂林昭云。

　　“耀轩，楼下是你嫂子？”坐在他身边的邱宇好奇的问道，“我记得我曾见过你的大嫂，是威远镖局的大小姐，楼下这个从身形上看不大像。”

　　“这个是我的堂嫂，你自然不曾见过。”

　　“既是你的堂嫂，你去说一声，这顿饭我请！”邱宇阔气的拍了拍胸膛。

　　“这”，张耀轩有些犹豫，邱宇苦笑道“难得还有人来我们迎春来吃饭，就让我略尽地主之谊吧！”

　　段容嫣抬头只见张耀轩似乎跟朋友说些什么，她没有在意，倒是一边的小二道“夫人认识上面的这位公子？他是我们少东家的同窗好友。”

　　段容嫣挑眉，正准备细问，便见张耀轩已经下来。

　　“嫂子，今日怎么来县里了，怎么不见询儿？”张耀轩寒暄道。

　　段容嫣笑了一下，“我今日有事要办，便让你母亲替我照看了。”

　　张耀轩点头，“我有一个好友是迎春来的少东家，见你来这里吃饭，便说他来请客，你若是有什么想吃的，尽管点。”

　　段容嫣思索片刻，“这怎么好意思，不知少东家是那位，我好当面谢过他。”

　　自己没头没脑的便说有办法帮迎春来解决难题，未免太过孟浪，且也未必能够见到这里的东家，如今机会摆在面前，没有不把握住的道理。

　　张耀轩犹豫片刻后便带着段容嫣往楼上走去。

　　推开包厢的门，便看到窗口边上的八仙桌上坐了五六个人，段容嫣颔首行礼，“各位公子好。”

　　众人在二楼往下看的时候，只能隐约看到身形，是个身姿曼妙的女人，如今面对面见到真人，个个望着段容嫣说不出来话。

　　段容嫣今日穿了一身靛蓝色衣裙，头上也没有繁复的发饰，只一根蝴蝶银钗藏于发间，行动间蝴蝶翅膀颤动，展翅若飞。

　　艳丽的容貌在厚重颜色的压制下，反而相得益彰，浑身气质，叫人见之难忘。

　　张耀星见此忍不住扶额，他轻咳一声，众人被惊醒后，纷纷起来还礼，“张夫人好。”

　　段容嫣笑道“冒昧前来不曾打扰到你们吧，不知哪位是迎春来的少东家。”

　　邱宇连忙拱手道“正是在下，我同耀轩是好友，夫人不必如此客气。”

　　几人正寒暄着，段容嫣又听到有人喊她。

　　“昭云姐？”

　　段容嫣挑眉，抬头看去，便见正对面有一个十六岁的少年惊讶的看着她。

　　“这位公子，你是？”段容嫣搜索了一下原主的记忆，对于眼前这个人并没有什么印象。

　　“是我呀，王亭枫，我哥哥是王亭易，你姐姐如今是我的大嫂。”

　　段容嫣在听到王亭易的名字时，脑海里闪过一丝片段，她想起来了，这个王亭易当初似乎对原主有些意思，但是她的嫡姐林明珠喜欢他。

　　正是因为他，林明珠心中忌惮原主，恰巧那日张耀宗上门拜访，便同林夫人商议，将原主嫁给了张耀宗。

　　那时张耀宗并没有中举，只是一个穷书生，自然是比不上粮商家的大公子。

　　张家的生意已经做到临川府去了，比林家超出了太多。

　　“原来是你，上次见你还是好几年前了，”段容嫣一脸恍然道。

　　众人见到还有这层关系，气氛更是轻松很多，纷纷自我介绍起来。

　　除了迎春来的少东家邱宇，以及王亭枫，另外三个分别是蒋川行，钟杰，何璋，这三人家里也都是做买卖的，尤其是蒋川行，县里最大的钱庄如意钱庄便是他家的。

　　段容嫣暗道，果然物以类聚，人以群分，认识了这些人，今日倒是不虚此行了。