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11、第十一章 ...

  •   一切准备得当后,段容嫣便再次去往含江县,不过这次她有正事要办,不便带上张询,于是便将他送到刘绣家中。

      含江县最繁华的街道便是东街,张溪的酒楼和店铺都坐落在那里,若是她开成衣铺子,最好也是在这条街上。

      这条街上,店铺种类繁多,有绣坊、成衣铺、胭脂铺、银楼、酒楼、茶楼、钱庄、当铺、书肆,药铺、布行等,甚至在最里面还有一间梨园。

      可以说达官贵人的消费娱乐在这里尽可以得到满足,这与她的客户群体是重合的。

      段容嫣逛完一圈之后,直接走到张溪所开店铺明溪阁的对面,如同那日一样,仍然没有什么客人。

      段容嫣正准备进入店铺,便看到有一个伙计手里架着长梯,从铺子里面出来,然后爬上长梯,正准备摘招牌。

      这是怎么回事,段容嫣上前问道“小二哥,你们的店铺是要转让吗?”

      正在拆招牌的伙计听见段容嫣的声音,下意识回答道“不错,这铺子开不下去了,你若是想要租赁,掌柜便在屋内。”

      段容嫣点头,刚进门便见铺子的墙上挂满了各式衣裳,柜台上也摆满了布料,环境干净明亮,一点都不像要倒闭的样子。

      此时一个瘦高斯文的男人从内堂走了出来,手里拿着的似乎是账本。

      见段容嫣男人抱歉的笑了笑,“夫人,我们的店铺要关门了,今日不做生意。”

      段容嫣看着男人眼角的皱纹,大概有四十岁左右,“你是这里的掌柜?”

      男人颔首,“正是,”说完他似乎意识到段容嫣并不是来买衣服的,便问道“不知夫人来此所谓何事?”

      段容嫣四处打量,语气十分随意道“我想在这条街上开间铺子,见你们这里在转让,所以过来问问。”

      男人点头,做了一个请的手势,“夫人请坐,不知如何称呼?”

      “夫家姓张”,段容嫣顺势坐在一边的椅子上。

      “张夫人,鄙人庞绪,是这家店铺的掌柜,不知夫人想做什么生意?”

      段容嫣没有回答他的话,只看着墙上挂着的衣服,绣工裁剪都属上乘,至少比明溪阁的要好,这样的地理位置,应当很赚钱才是。

      “冒昧问一句,庞掌柜为何要转租铺面,可是有了更好的去处?”

      庞绪苦笑的摆了摆手,“张夫人既是买家,我也不欺瞒你,这铺子早已被我们买下,如今转租,不过是生意做不下去了。”

      说着他叹了一口气,“如果能租赁出去也好,至少能赚些日常花销。”

      段容嫣将心中的疑问问了出来,“我看这衣裳的手艺绣工当属上乘,铺子怎么会开不下去?”

      “张夫人不是含江县人士?”

      段容嫣摇头,“为何这样问,我是含江县人,只不过我后来嫁到别的地方去了,鲜少来县里。”

      庞绪点头,“难怪你不解内情,我们铺子从前的生意倒是不错,不然鄙人也没有本钱将这店铺买下,只是自从一年前对面开了这家明溪阁之后,我们铺子的生意都被抢走了。”

      段容嫣挑眉,“这县里这么多人,怎么会养不活两家成衣铺,更何况你们家的衣裳并不比对面差。”

      庞绪听了这话脸上露出一丝苦笑,“我们的衣服的确不差,只是明溪阁的掌柜手段太多。

      它们家的衣裳本就款式新颖,很得年轻小姐的喜爱,若只是如此,我们倒也不至于没有生意可做。”

      说到这里,庞绪叹了一口气“明溪阁前段时间弄出了一个叫会员的东西,在他们哪里买衣服可以积分。

      那积分可以减钱,当积分达到一定数量,还可以定制一件独一无二的衣裳,这样一来,大部分客人都会选择他们家。”

      看来张溪还是将现代的套路运用进来,否则光凭衣服的质量,未必能够胜过霓裳。

      庞绪有些不舍的看着墙面上挂着的一件件衣裳,“这店铺里的衣裳都是我跟我夫人的心血,即便没有生意,我们也不愿意低价售卖。

      再说,我们做了一辈子的衣服,也不会别的营生,所以还不如将铺面转租。”

      段容嫣眉心微动,这不就是她绝佳的合作伙伴吗?

      “您跟尊夫人做了一辈子的衣裳,如今关了铺子,往后有什么打算?”

      “我们准备去临川府重开霓裳,”庞绪回道。

      段容嫣站了起来,随手拿起墙上挂着的一件衣服,用的是苏绣,衣裳上的牡丹以不同的姿态盛开,颇有巧思。

      段容嫣细看之下,发现这件衣服的手袖之处,用的还是蜀绣。

      “店中衣裳上的刺绣都出自尊夫人之手?”

      “有些寻常一些的衣裳是学徒所绣,但是墙上挂着的这几件,都是我夫人一针一线绣出来的!”

      段容嫣再次惊讶,“可我瞧着这针法,有苏绣、蜀绣,粤秀,尊夫人竟都会?”

      庞绪听了她的话,也很惊讶“张夫人好见识,难不成你也是个中翘楚!”

      段容嫣摆了摆手,“只是有些见识罢了,实话同你说吧,我租铺子的本意也是想开一间成衣铺。”

      庞绪欲言又止,“明溪阁的掌柜实在有些本事,再开一间成衣铺,恐怕难有起色。”

      段容嫣似乎并不在意,含笑道,“庞掌柜放心,我若是没有自信,也不会起这个念头。”

      庞绪见她谈吐自信从容,能通苏、蜀、粤三派绣法料她也有些来历,便道:

      “实不相瞒,我夫人从前是从宫里出来的绣娘,她本身是学苏绣的,进了宫之后,跟其他绣娘互相探讨钻研,也就粗通了蜀、粤两派绣法。”

      段容嫣听了这话,心中隐隐有一个想法,“除了衣裳,你夫人可有其他的作品,例如屏风、挂轴,扇面等。”

      庞绪叹了一口气,“她从前是喜爱绣这些的,但是太过耗费心神,这几年年纪大了也就绣的少了。”

      段容嫣敲了敲食指,宫中出来的绣娘,深厚的刺绣功底,配上她的宫装设计图,如此说来,噱头和实力都有了!

      “庞掌柜,你在这里做了这么多年,就甘心认输?你夫人的手艺可不比明溪阁差!”

      庞绪目光微凝,“张夫人此言何意?”

      段容嫣笑了一下,“不如我们合作!”

      庞绪有些心动,“里面谈吧,具体如何合作,也得问过我夫人。”

      段容嫣跟在庞绪身后进了后院,一进门便看到窗前坐着一个温柔沉静的女子,虽然看相貌已经三十多岁,但是气质淡雅,让人一见便心生好感。

      “夫人,有客人来了。”

      女子正坐在卷棚前,一针一线的绣着什么,听到庞绪的话,放下手中的针线,有些疑惑的看向段容嫣。

      庞绪立刻介绍道“这位是张夫人,此次过来是想商议合作的事情,张夫人这位便是我的夫人,上官敏”。

      段容嫣行了一礼,“上官夫人好。”

      上官敏站起来还了一礼,“张夫人无需多礼,若是想要租赁铺子同我的夫君商议即可。”

      段容嫣笑而不语,只看着眼前这幅正在绣的鱼戏莲叶图,夸赞道“夫人好手艺,这莲叶随风摇摆的姿态,鱼儿戏水,跳跃的姿态,当真栩栩如生!”

      上官敏颔首,“谬赞了。”

      段容嫣扫了一眼,便见桌案上摆了一个一尺长的屏风摆件,用的是双面绣,正面是猫扑碟,反面是一池莲花。

      看来确实是绣工深厚,段容嫣又走到绣绷面前,“若是这几针改为套针,会不会更好呢?”

      上官敏愣了一下,顺着段容嫣的思路凝神思索,随即一脸惊喜“果真如此,张夫人,您也精通刺绣?”

      段容嫣摆了摆手,“略懂而已。”

      上官敏笑了一下,能一眼看出这个问题的人,可不是略懂而已的水平。

      段容嫣继续道“上官夫人,我从庞掌柜那里听了你的来历,你真的就甘心就这样关了店铺,去临川府从头开始?”

      上官敏自从在这隐居之后,便不愿再提起以前的事,她看向一边的庞绪,庞绪解释道:

      “ 文林不是还在书院读书么,如今正是要紧的时候,搬到临川府实在下策。

      我观这位张夫人竟能看出你苏蜀粤三派绣法,如此见识想必不是一般人,说不定能叫我们起死回生!”

      上官敏有些惊讶,若真是这样,这位张夫人想必也是有些来历的,上官敏下定决心,做了一个请的手势,“不知张夫人有什么见解,我们详谈。”
note 作者有话说
第11章 第十一章

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