《含笑时光，与你同行》逸凡泽牧

280、书店老板的橄榄枝

　　傍晚的风带着一丝凉意，吹散了些许白日的燥热。
　　韩笑站在“便民优选”超市门口，望着远处渐渐亮起路灯的校园方向，眼神已从最初的些许波动变得坚定。
　　他知道，流言蜚语是成功路上难以避免的附属品，唯有专注于脚下的路，用实力说话，才能让这些杂音不攻自破。
　　他将矿泉水瓶捏紧了些，转身朝着与校园相反的方向走去——工作室的方向。
　　九月六日晚上七点半，“青春风向标”工作室的灯光依旧明亮。
　　经历了“慢时光”奶茶店的成功案例，团队的士气正盛。
　　会议桌旁，五个人围坐在一起，空气中弥漫着淡淡的咖啡香和打印纸的油墨味。
　　“‘小步推进1’计划算是圆满成功了。”秦昊率先开口，脸上带着笑意，手里把玩着一支黑色水笔，“‘慢时光’的客流量稳定增长了百分之三十五，点单系统运行流畅，我们的‘青岚创想家’品牌方案在周边小商户圈子里也算打响了第一枪。”
　　佐鸣乐兴奋地拍了下桌子，引来凌辰一个略带警告的眼神，他嘿嘿一笑，压低声音道：“那必须的！
　　也不看看我们是谁！下一步，‘小步推进2’计划，目标锁定哪家？”
　　所有人的目光都投向了韩笑和阄畎。这两人是团队的核心，往往能提出最精准的方向。
　　韩笑清了清嗓子，将下午在超市的不快抛诸脑后，拿出几张打印好的资料分发下去：“经过这几天的市场调研和筛选，我们将目标锁定在了‘知阅轩’书店。”
　　“书店？”佐鸣乐有些意外，接过资料翻看着，“这年头实体书店生意不是不好做吗？
　　我们去掺和这个？”
　　“正因为不好做，才有机遇。”阄畎的声音冷静而清晰，他修长的手指轻轻点在桌面上那份关于“知阅轩”的简介上，“‘知阅轩’是一家小型连锁书店，在星耀城有三家分店，分别位于大学城、老城区文化街和市中心商业区。
　　它的风格很独特，不卖教辅教材，主打人文社科、经典文学和少量精致的文创产品，环境也很雅致，有点像社区书房的感觉。
　　但根据我们查到的公开信息和实地观察，它的客流量不算理想，线上推广几乎为零，会员体系也很松散。”
　　秦昊推了推眼镜，补充道：“我了解过，‘知阅轩’的老板叫林建国，是个五十岁左右的中年人，据说以前是大学图书馆的管理员，对书有很深的感情。
　　他开书店更多是出于情怀，但情怀不能当饭吃，这几年经营压力应该不小。”
　　凌辰一直沉默地看着资料，这时抬起头，言简意赅：“我们为奶茶店做的数字化推广和会员运营方案，对书店同样适用。
　　甚至可以做得更精致。”
　　韩笑点了点头，总结道：“没错。‘知阅轩’有稳定的场地、固定的客群基础和独特的文化氛围，但缺乏有效的营销手段和数字化管理。
　　我们的‘青岚创想家’服务方案，正好可以弥补这一点。
　　如果能成功将‘知阅轩’打造成一个集阅读、文创、小型文化沙龙于一体的复合型空间，那将是‘小步推进’计划的又一个重要里程碑，也能为我们积累服务业态多元化的宝贵经验。”
　　阄畎看着韩笑，眼神里带着一丝赞许：“韩笑说得对。
　　‘知阅轩’的文化属性，也能提升我们‘青岚创想家’品牌的格调。
　　明天上午，我和韩笑、秦昊，一起去拜访林建国先生。”
　　九月七日上午十点整，星耀城大学城分店的“知阅轩”书店内。
　　不同于一般书店的喧嚣或刻板，这里显得格外安静。
　　暖黄色的灯光从造型别致的吊灯上洒下，照亮了一排排高耸的书架，空气中弥漫着旧书特有的油墨香和淡淡的木质清香。
　　三三两两的读者或坐或站，沉浸在自己的阅读世界里。
　　韩笑、阄畎和秦昊三人轻手轻脚地走进店内，目光快速扫过。
　　书店面积不大，约莫一百五十平米左右，布局却很巧妙，书籍分类清晰，还设有一个小小的咖啡角，几张原木色的桌椅，坐着几位安静看书的学生。
　　一位穿着藏青色对襟衫，头发花白但精神矍铄的老者正站在文学类书架前，小心翼翼地整理着被放错位置的书籍。
　　他便是这家“知阅轩”的老板，林建国。
　　秦昊上前一步，带着礼貌的微笑：“请问是林建国先生吗？
　　我们是‘青春风向标’工作室的，我叫秦昊，这两位是我的伙伴，韩笑和阄畎。
　　我们之前通过电话，约好了今天过来拜访。”
　　林建国抬起头，目光在三人身上打量了一圈，眼神温和而锐利。
　　他点了点头，声音略带沙哑：“请坐吧，咖啡角那边有空位。”
　　三人随着林建国来到咖啡角坐下。一位穿着围裙的年轻店员很快端来了三杯柠檬水。
　　“林先生，我们今天来，主要是想向您介绍一下我们‘青春风向标’工作室以及我们的‘青岚创想家’服务项目。”
　　秦昊开门见山，将一份制作精美的宣传册和“慢时光”奶茶店的案例分析报告递了过去，“这是我们为大学城附近‘慢时光’奶茶店做的推广和运营优化案例，您可以先看一下。”
　　林建国没有立刻翻看，而是看着韩笑，问道：“小伙子，我记得你的名字，韩笑是吧？
　　前阵子学校里闹得沸沸扬扬的‘青春风华正茂’创业季，你是发起人之一？”
　　韩笑略感意外，随即点头：“是的，林先生。
　　我们希望能为更多有想法的年轻人提供平台和帮助。”
　　林建国这才拿起那份案例报告，戴上老花镜，仔细翻阅起来。
　　他看得很认真，时不时还会用手指点在报告的某一页，微微颔首。
　　阄畎和韩笑安静地坐着，秦昊则适时地补充一些案例中的关键数据和执行细节。
　　大约二十分钟后，林建国放下报告，摘下老花镜，放在桌面上，目光再次投向三人，这次眼神中多了几分欣赏：“做得不错。
　　思路清晰，执行也到位，尤其是那个线上社群运营和会员积分体系，很新颖，也确实解决了小店引流和顾客粘性的问题。”
　　他顿了顿，身体微微前倾：“你们的‘青岚创想家’服务方案，具体到我这家小书店，打算怎么做？”
　　韩笑见状，知道机会来了，他接过话头，条理清晰地阐述起来：“林先生，我们调研发现‘知阅轩’的优势在于独特的文化氛围和优质的选书，但在品牌曝光、会员管理和多元化经营方面有提升空间。
　　我们的方案包括三个方面：一是线上推广，利用社交媒体平台，打造‘知阅轩’的文化IP，吸引更多年轻读者；二是会员体系重构，引入数字化管理，增加会员权益和互动性；三是文创产品开发与活动策划，比如结合热门书籍举办小型读书会、作者签售会，或者开发带有书店特色的文创周边。”
　　阄畎补充道：“我们会为书店搭建一个简易的线上小程序，实现会员注册、积分查询、活动报名、新书预订等功能，并与现有的收银系统打通。
　　初期投入不会太大，但能显著提升运营效率和顾客体验。”
　　林建国静静地听着，手指在桌面上轻轻敲击着，若有所思。
　　良久，他抬起头，脸上露出了一个爽朗的笑容：“好！
　　年轻人，有想法，也有行动力！我看过不少所谓的营销策划方案，大多华而不实。
　　你们这个，很实在，也很懂年轻人的心思。”
　　他的目光扫过三人年轻而充满朝气的脸庞，语气斩钉截铁：“‘青岚创想家’的服务方案，我‘知阅轩’接受了！”
　　韩笑、阄畎和秦昊三人心中都是一喜，这比预想中要顺利得多。
　　林建国似乎看出了他们的惊讶，摆了摆手，继续说道：“不过，我有一个附加条件，或者说，是一个提议。”
　　三人交换了一个眼神，秦昊示意道：“林先生请讲。”
　　“我知道你们年轻人创业不容易，资金、场地都是问题。”
　　林建国呷了一口柠檬水，缓缓说道：“我这家‘知阅轩’大学城店，后面有一块大概二十平米左右的区域，原本是打算做仓库的，一直空着。
　　我看你们的案例做得不错，也相信你们的能力。
　　我愿意以个人名义，投资你们工作室五万元，不需要股份，算是天使轮的小额支持。
　　同时，我把那块空着的区域免费提供给你们，作为你们的‘校外实践基地’。”
　　这个提议如同一颗重磅炸弹，让韩笑三人彻底愣住了。
　　他们原本只是来争取一个服务合同，没想到林建国不仅爽快答应，竟然还主动提出投资和提供场地！
　　“林先生，这……这太意外了，也太感谢您了！”
　　秦昊最先反应过来，激动地说道，“我们一定不会辜负您的信任！”
　　韩笑和阄畎也回过神来，眼中充满了感激和兴奋。
　　韩笑站起身，郑重地对林建国鞠了一躬：“林先生，谢谢您的认可和支持。
　　我们会用最好的成果来回报您。”
　　阄畎也微微颔首：“林先生，您的投资和场地，我们会视为宝贵的资源。
　　我们会尽快拿出详细的合作协议和资金使用计划。”
　　林建国笑着摆摆手：“协议可以简单些，我信得过你们。
　　资金你们尽管用在项目上，场地呢，你们可以简单装修一下，作为你们团队在校外的一个落脚点，也可以在这里做一些小型的分享会、读书会，和书店的氛围正好契合。”
　　他看着韩笑，“你们那个‘青风向·创想家’的文创产品，也可以在我这里寄卖一部分。”
　　“那太好了！”韩笑喜出望外。
　　接下来的交谈气氛更加融洽。双方约定，三天后即九月十日，正式签订合作协议。
　　林建国还热情地带着三人参观了书店后方那块他口中的“二十平米区域”。
　　区域虽然不大，但采光不错，有独立的通风系统，稍加改造，确实是个不错的办公和活动空间。
　　九月十日下午三点，“知阅轩”书店咖啡角。
　　阳光透过玻璃窗，洒在靠窗的位置，形成一片温暖的光斑。
　　韩笑、阄畎、秦昊代表“青春风向标”工作室，与林建国先生正式签订了合作协议。
　　阄畎穿着一件干净的白色衬衫，袖口微微卷起，露出小半截手臂。
　　他坐在靠窗的位置，手里拿着打印好的合同，修长的手指正逐字逐句地仔细翻阅着。
　　书店柔和的灯光落在他专注的侧脸上，勾勒出清晰的下颌线。
　　他时而微微蹙眉，思考某个条款的措辞；时而又会抬起头，与林建国就某个细节进行确认，声音低沉而富有磁性。
　　这一幕，恰好被邻桌几个正在看书的女生看到。
　　她们原本只是偶尔抬头休息，目光不经意间扫过阄畎，便再也移不开了。
　　其中一个女生轻轻碰了碰同伴的胳膊，示意她看过去。
　　几个女生小声地嘀咕着，脸上泛起了不易察觉的红晕，眼神中带着欣赏和一丝少女的羞涩，偷偷地打量着那个认真看合同的少年。
　　韩笑将这一切看在眼里，嘴角不自觉地微微上扬。
　　他知道阄畎一向很受欢迎，但在这样充满书卷气的环境里，那份专注和清冷的气质，似乎更具吸引力。
　　“阄畎，没问题的话，我们就签字吧。”林建国的声音打断了韩笑的思绪。
　　阄畎合上合同，点了点头：“林先生，合同条款很清晰，我们没有异议。”
　　双方代表在合同上郑重签下了自己的名字。当最后一笔落下，林建国将其中一份合同递给韩笑，伸出手：“合作愉快，年轻人！”
　　“合作愉快，林先生！”韩笑、阄畎、秦昊三人依次与林建国握手。
　　走出“知阅轩”书店，阳光正好。手里握着那份崭新的合同，感受着口袋里那份沉甸甸的“投资协议”，韩笑心中充满了力量。
　　“知阅轩”这个新的据点，不仅是“小步推进2”计划的关键进展，更为“青春风向标”团队增添了一份浓郁的文化气息。