《钢铁是怎样炼出神棍的》卜盐

48、饭碗 燃料和其

　　燃料和其他事项交代清楚后，有两样必须得她自个儿去办。

　　一个是原料，一个是高炉。

　　这一次置炉，苏冶依旧打算用官窑连轴烧制的模式，起炉后便不再熄火，炉灭后废弃，但这次，她打算将周期从一个月延长到六十日，虽不及官窑一躺起炉百日不败，规模倒也不小。

　　至于原料，她亲自去挑，把关好质量和配比，便不会出什么问题。

　　用过午饭后，苏冶一路步行，到了活水街，找上了钱掌柜。

　　“哟，前些个日子还记挂着苏姑娘这生意做得如何，今儿个就见着了。”

　　苏冶笑着跟他寒暄了句后，切入正题。

　　“今日来找您，是想同您谈笔生意，我先说与您听听，您若有意，我们好仔细谈谈，若无意，还想向您打听些消息，我在此地人生地不熟，您别嫌我烦。”

　　钱掌柜笑道：“尽管说来听听，你的主意，我着实有兴趣。”

　　苏冶见状，拿出了昨天晚上写好的东西，递给了钱掌柜。

　　“这是？”

　　苏冶递给他的有些像账单，却又少些明细。

　　“我想要汝南置炉最详尽的消息，作为交换，我给了您两种方子，第一种，照比例算，我这趟起炉，灰口占主要，一炉出铁后，您占一成，自然，若这一趟破败了，我便照市面上的价码，给您银子。二来便是，您替我寻厂子，我来操手，一月之内，便能出灰口，但这是定额，照我这单子上写的。”

　　苏冶的意思很明确，用实打实的银子换资源，若她空手而来，或是好处给的少，为了不伤人情，钱掌柜自然也能替她介绍几个，但那一定是皮毛，都是做同一行生意的，虽说苏冶做的是供应，和铁器铺子这样的零售竞争小些，但这些本地的龙头大都有自己稳定的货源，亦或者是自家自产自销一条龙。

　　这种情况下，她想要从钱掌柜这里撬出东西，一定得用实打实的好处换，钱掌柜也不是只顾眼前利益的好处，谈条件时，最好给他透露些以后有合作供货可能的引子，让他好考虑考虑。

　　果不其然，钱掌柜听了她的话，默了半晌，而后道：“我晓得了，只是还得些时候自己想想，你看这样如何，明日，明日便给你个准话，你也不必再跑一趟，留个地方，我倒时候派人来同你说，若能定下来，我们再详谈。”

　　“好。”

　　苏冶留了地址给钱掌柜后，又马不停蹄去了西南集市采购原料，这一趟签单子便成，日子定好后，等田庄那边安顿好再运输，提早将矿石运来也是白白占地方，她约了老徐一起，

　　汝南到底是府城，无论是货源还是品质，都要比来阳好上不少，尤其是耐火材料，白砂石和红砂石的品相都不错，高岭土和谷壳的成本更是低出了不少，想来汝南的原料相较来阳富余不少。

　　老徐在讲价签单层面造诣不浅，苏冶只管把关质量，将合理的市价告诉老徐后，由老徐交涉，她也不掺和，专业的事情交给专业的人，她深谙此理。

　　采买原料耗时，苏冶跟着老徐跑了一日，不过定好了砂土的小头，她困得紧，回去倒头就睡。

　　——

　　第二日清早，她早早起来，到巷子口时，果然有人等在那里，苏冶认出他穿着，钱掌柜铺子里伙计都身着这色短打。

　　“苏姑娘。”那伙计瞧见她，笑着迎了上来。

　　“掌柜的考虑的如何？”苏冶问道。

　　伙计指向路边停靠的一辆马车，“劳烦姑娘走一趟了。”

　　看来这件事情有的谈，不过想来还有些细小处需要改动。

　　时候早，到了钱记后，店里还没正式开张，没什么人，伙计直接带她去了铺子里一间里屋，矮桌后面，钱掌柜已经倒好了茶等她。

　　“坐。”

　　“多谢。”

　　苏冶没拘束，觉着渴，拿起茶盅轻抿了一口，温度刚好。

　　见她放下茶盅，钱掌柜也不兜圈子，开门见山道：“昨日你同我说过的事情，我仔细思想了，这事儿能成，不过有些条件想同你商量商量。”

　　苏冶：“您说说看。”

　　钱掌柜：“你说的这第二个法子，我也不考虑了，灰口铁虽然不好烧，倒也不是缺人手，我这老脸也不好为几张买卖单子耽误你，咱就说说你这第一个”

　　他笑着继续道：“你是个客气人，不过造炉的人工名录，就当是结交你个人情，揪着那点好处也没甚意思，你看这样行不行，这人，我介绍给你，另外我出银子，你要真能烧出来灰口铁，我依旧是占一成，但这一成不似你说的那一成，”钱掌柜话锋一转继续道：“若你第一批铁起得顺利，接下来至少三批铁我依旧出银子，你得给我比例，咱俩把这交情继续下去。”

　　这不就是投资买股吗，苏冶心想。

　　不过钱老板用造炉的人脉换了后面入股的机会，这倒是足够相信她，倘若她的灰口铁没能顺利出来，钱掌柜就是白搭。

　　“当然，若你第一批灰口铁烧不出来，要么将这银子返回来，要么后面分批将白口铁卖给我。”钱掌柜继续道。

　　苏冶一边听钱掌柜说话，一边在心里掂量他说的这些条件，

　　白口铁烧制的法子门槛小，确是个保障，从钱掌柜的利益看，无非是出银子做了点投资，风险并不大。

　　与人做生意谈条件，能在交易里多拿些好处自然重要，但问题有时往往也出在这里，看上去对自己太过有利的交易，往往容易在里面栽跟头，钱掌柜给的条件虽是投资性质，倒也不会太亏待他自己，一定程度上是合理的。

　　“您这边出多少拿这一成？”苏冶问道。

　　钱掌柜道：“这样如何，我不定个死数，而是你置一炉的银子，我出两成，拿这炉的一成，你采买时候将诸项单据开好便成，那些人我大多也认识，彼此信得过。”

　　苏冶在心里算了算这笔账，确是比给银子灵活些，钱掌柜担二成的费用，她也能想着让用料更厚实些。

　　“好，就照您说的办。”苏冶道。

　　钱掌柜笑着起身道：“那便是最好，今日你我先将这事口头定下，等你将置炉的采购条目带来，咱们再押个单子。”

　　“那便多谢您了。”

　　——

　　接下来半月，苏冶经钱掌柜引荐，认识了汝南当地几批制炉选材的行家，苏冶自己制好了草图，参考他们的意见不断改进，最后定下了日子，半月后便能将炉子运来，借着钱掌柜介绍的人情，运费还打了个折扣。

　　那头，王喜四处跑，将燃料的事情定了下来，据王喜说，石炭还是有些缺，要想大批进来，得塞钱托人从北边运过来，这么一来，成本自然就高了。

　　“实话说，那些老板提起石炭面上都不好看，说用那东西烧铁的都是黑心的，烧出铁不耐用，炉子还容易出事情。”王喜说。

　　这些老板说的其实在理，石炭，也就是煤，烧出来铁的品相确是不及木炭，用现代的化学知识来讲，煤的含硫量高，用煤炼出来的生铁含硫量高，往往质量都不好。另外，煤在炉内容易碎裂，阻塞炉料的透气，便是那些老板说的风险。

　　但对于生产来说，煤的效率比木炭高出很多，如今时间不等人，诸事都需要银子，她必须尽快将第一批铁炼出来。

　　当然，对于煤当燃料产生的一系列问题，苏冶有她的解决办法，故而当务之急，是运入更多的煤炭。

　　相比燃料和原料问题，来人聪那边手脚快得多，不出十日，厂子里需要的诸多器具便都置办好了。

　　“汝南的硬木还有草编这些家什杂碎算下来竟比来阳便宜不少，不想这小地方更黑心些。”来人聪一把瘫倒在木椅上。

　　后脚杨千也跟着进来了，“倒也未必是来阳黑心，我这些日子四处走，汝南真是省城，物价交易样样看得好，何况……”

　　说着，杨千表情变了变，突然放低了声音，同苏冶道：“坊间有风声，说是兖州最近不太平。”

　　兖州是北境的势力，和豫州接壤，杨千的意思，指不定要打仗。

　　来人聪：“何止不太平，我猜那兖州大有可能火烧眉毛了，才传出个“不太平”，这萧家还真都是能人，汝南如今倒是一片祥和。”

　　杨千：“这些话可别出去乱说，要是传出去，人心惶惶乱了事情，追查下来，指不定有人遭殃，别摊上你。”

　　杨千得得没错，哪怕是物资运送便捷的现代社会，危机性的消息在民众间传开时，都会引发诸如物资盲目囤积或是人员外流这样的混乱，何况这个交通落后物资相对匮乏的时代。官府在这方面的舆论管控极其重要。

　　来人聪：“杨大哥你莫要担心这些，我自然是晓得。”

　　苏冶在一旁听俩人说话，从始至终都没开过后，末了，才起身对来人聪道：

　　“杨大哥说的你多留个心眼儿，我出去趟。”

　　“得嘞。”来人聪一把从椅子上弹了起来，“去哪儿，要不要我送您。”

　　“去找咱们的饭碗，你好好待着吧。”

　　苏冶径直朝着门口走去。