《初见这村时》岩树

29、价值产生的人际关系 叶谦还在犹

　　叶谦开着车子，和曾明军、耿亮不住的聊着，渐渐离工业区越来越远。在车进入市区后，曾明军说道:“这个老施很多地方，和陶元秋有相似之处啊！”
　　耿亮紧跟着发言，说道:“只不过这两人的出身不同，际遇不同。要是有好机会，估计这个老施也做的很大了！”
　　叶谦附和着说:“是的，好多人遇到老施之前那种情况，都是放弃了。哎！我年轻时几次投资失败，后来就没信心了，也是白白错过了好多机会。”
　　曾明军看着他说:“你们年轻，有机会就大胆去争取一下，说不定就成功了。”
　　叶谦点点头，说:“是啊！有句话不是这么说的，好不容易来世间一趟，不拼一把，怎么知道自己的未来有多灿烂！”
　　曾明军点头说道:“是的，只要想干，就一定有机会的。”
　　说完，他又补充说:“叶谦，我还是认为自己投资建厂的话，开始的投资不要太大，也不能投资太少，就投个四、五十万先干着，干好了再说。资金上如果需要，我可以支援一点，其他方面我如果能帮的上，都没有问题。”
　　耿亮用幽默的口气说:“我也能出点力，虽然我没钱，不过我能出力吆喝吆喝！”
　　三人笑了起来，叶谦说着感动的话，眼看车进入了市中心，又到了中午，叶谦提出要请吃饭，并开车直接去了经常光顾的饭店。饭后，曾明军对叶谦说一起去村里看看，耿亮则直接去了房地产公司。
　　私下里，耿亮开始悄悄的和施工单位接触，了解个人可以做哪些工程上的事。他对待工作的态度，开始出现了流于形式的表面功夫，开始想怎么做对自己有利，又不会出问题。对于原来不屑于来往的一些老板，他也不再拒绝，甚至主动的与这些人打交道。
　　不过，耿亮明白这些工程自己是不能碰的，所以他还是和这些人保持着一定的距离。在工作以外的时间，他开始关心起其他行业，特别是一些企业与销售公司，会很专注的了解他们的生产和经营方式，似乎在准备着自己以后的退路。他已经开始后悔当初没有和曾明军一起做房地产，他在想如果当初也做了，现在经济条件或许也好了很多。
　　想要对其他行业的了解，使他对叶谦和曾明军要办厂子的事很感兴趣，一有时间就会过去。不过，自己原来对他们态度太差，心里还是有点歉意，所以不好意思天天去找。
　　就胜科技继续展示着大企业的实力，网络上不断推送着省、市级领导来考察的消息，电视台也是经常报道，更有与世界500强企业合作的消息，宣称美国某大型跨国车企要来考察。路过就胜科技的人们，看到每天都有车辆向就胜科技运送货物，这是就胜科技在采购工厂需要的设备和各种物资。为了确保打出声誉，做好产品，就胜科技决定先沿用总部成熟的供货渠道，几乎照搬了总部的生产、采购和运营模式。这使得许多想要供货的企业大失所望，当然，更多的企业不愿意放弃，纷纷加强了业务攻关，希望自己能成为提前打进产品的那一员。
　　对于就胜科技这个消息，反而使叶谦松了一口气。由于心理上的阴影，面临最后决定，他左右不决了，但是确实又不愿意放弃。他就想拖一下，观望观望再说。
　　没想到这一拖，真的等来了机会，那个施老板竟然主动的找到了他们。自从曾明军和叶谦看了施老板的工厂，这个施老板就加紧了业务攻关，可是遭到了就胜科技的冷遇。就胜科技不理会他，用产品的事更是没着落，他开始着急，就找到了曾明军，想让曾明军帮忙推荐。曾明军本来只是觉得叶谦不容易，想帮一帮他，并不想靠帮别人推荐产品赚提成，因此就推辞了。
　　或许是听到了什么风声，这个施老板又给叶谦打电话，表示愿意与叶谦合作，只要叶谦能拿下来就胜科技的订单，他愿意把首次订单的全部利润作为提成给叶谦。叶谦也没有把这个话当回事，不过，这个施老板没有放弃对他们的公关。
　　施老板得知工业园的周老板与叶谦的关系，就找到了他，请他出面牵线约一下曾明军和叶谦，周总很爽快的答应了。
　　施老板现在的想法，只是想通过曾明军、叶谦拿到就胜科技的订单，自己又知道和他们不熟，他们不会轻易帮忙，因此就寄希望于周总，让周总来帮自己这个忙。
　　周总找到叶谦，说明了来意，这一下把叶谦给弄为难了。叶谦虽然犹豫不决，内心里还是想拼一把的。更别说，还有曾明军在帮着忙，他自然也不愿意把人情白白的让给别人，更不想当这个好人。因此，他现在是即不想太积极，也不想别人和曾明军拉上关系，更不想别人拿到就胜科技的订单。
　　可是周总来当说客，他不好拒绝，也不好向周总说出自己想法，就只好说问问曾明军。这时在他心里，其实也在考虑做个顺水人情成全施老板，这样自己不担什么风险，还能白白的拿点提成。曾明军已经明确说了，不想赚这个提成，如果再拿给提成这个话对曾明军说，不仅不能使曾明军帮忙，更可能惹怒他。究竟该怎么对曾明军说，叶谦实在是为难。
　　叶谦不好说，所以有几次和曾明军在一起，他都没有提起此事。但是曾明军还是很想让叶谦开一个厂子，他没有提，只是想看看叶谦会怎么做。
　　很多时候，刻意的去做什么事情，不会有好的效果。却会在意想不到的时候，突然出现解决事情的机会。就在一次闲聊中，曾明军提到了施老板请他帮忙的事情，然后对叶谦说:“这个施老板很会做生意啊！他找到我，说希望我帮忙向就胜科技介绍介绍他，介绍成功的话，他愿意把首次订单的全部利润给我作为提成！这方面，你可真要多学学啊！”
　　正愁不好说的叶谦，一下子打消了所有的顾虑，顿感轻松，他畅所欲言的说:“是啊！这个人的确很精明，他对我也是这么说的，还让我找你说说情，希望你能给他帮忙。”
　　曾明军哈哈哈笑着说:“怪不得人家厂子能开起来，能做到这样，真是不容易啊！”
　　叶谦顺着曾明军的话说:“嗯，他能做到这样，还真的是不容易。”
　　曾明军又说:“姓施的还说，他和那个工业园的周总关系很好，说你和这个周总的关系也很好，是不是啊？”
　　叶谦回答:“周总我们倒的确是老交情了，他和我原来打工时的一个工友是朋友，我和他认识，也是我通过那个工友认识的。”
　　曾明军说:“那你觉得这个忙该不该帮呢？我要是帮他把产品打进就胜科技，以后你要是想开厂就难了！”
　　曾明军这么说，叶谦内心产生了内疚感，他觉得自己不做点什么，那就太对不起曾明军了，于是说:“曾叔，我知道你在为我考虑！我是这样想的，我们和姓施的再见个面，听听他怎么说，再了解了解这个人怎么样，如果可以打交道，我就和他谈合作的事，你觉得这样怎么样呢？”
　　曾明军说:“合伙生意不好做啊！不过，做总比不做的好。那我们就看看姓施的会怎么办吧，他要是真有诚意，再和他谈，你看呢？”
　　叶谦点点头，说:“行！那就听您的！”
　　施兴兵开的包装厂，一直在为订单发愁，没有真正的红火过。有几次都面临倒闭，都是勉力支撑着才挺了过来。这次有个机会，能够使自己的厂子做大做强，他自然不愿意错过。商场如战场，现在又有几家包装制品公司向就胜科技递送了报价，如果他不能尽快拿下就胜科技的订单，而别的工厂先一步拿下订单，他之后再想拿下订单，那就更难了。
　　按照普通的业务推销，他是没有竞争优势的，因为他的厂子规模太小，产品相对来说简单，种类偏少，产业结构落后，存在生产瓶颈，没有高端的销售客户群体，售后、服务能力有潜在的风险。曾明军和叶谦去自己的工厂考察，这反而给了他一个机会，这个机会就是利用曾明军这个关系，来打通与就胜科技的业务。因此，他加紧了和曾明军拉关系，并且通过周总直接找到了叶谦，急切的通过周总约曾明军见面。
　　曾明军选了一个周末和施老板见面，见面地点就定在了施老板的工厂里。
　　为了处理好这次见面，施老板表现的非常诚恳，他很恭敬的打了一圈招呼，不住的奉承着曾明军，这使得曾明军的心情很舒畅。
　　周总不住的说施老板为人正派，说施老板忠厚诚实，说着他做的一些值得称赞的事。
　　一阵寒暄之后，曾明军引起了话题，他说道:“我上次和叶谦一起来工厂看，的确是想要了解包装厂怎么生产、经营，也的确是因为就胜科技，才有了这一行动。现在施总这么相信我，这使我感到很惭愧啊！我也不知道能不能帮好这个忙。我们都知道，就胜科技毕竟刚刚投产，究竟能不能开起来，究竟能不能长期用货，甚至用货了会不会给不了货款，这些都是不确定的。所以我也是有很多顾虑，有些拿不定主意啊！”
　　周总紧跟着说:“那可是投了十几亿的项目啊！就凭这么大的投资，硬砸也能把产品砸出去了，我估计，就算是只用一次货，就比施老板原来几年的订单加起来还多。”
　　施老板接着说:“曾经理您放心，您帮我拿到订单，我一定守信用，以后有什么交易上的麻烦，出现任何的问题，我一定自己承担，绝对不会给你添任何麻烦。”
　　曾明军说:“在来你的厂子看之前，我们已经看了其他几个小厂，可是在我们县城的那几家，大多是那种小家庭作坊式的，而且就只做那一种纸盒，或者只做胶筐。只有你的规模大点，能做纸箱，还能做胶筐、木箱。而且，你还主动的找我们，不嫌我们的打扰，这种劲头让我们很佩服啊。从这方面来说，我真要谢谢你对我的信任。你为了业务能做到这样，也真的是难能可贵了。”
　　施老板说:“曾经理，我早就听说过你的大名，也早就想认识你。”
　　周总跟着说:“这的确是，曾经理在我们这个县城，那是有名气、有威信的！认识曾经理的，都不是一般人。”
　　曾明军连忙摆摆手说:“千万别这么说，实在是不敢当啊！只不过，我为人处世一是一，二是二，从来不做对不起人的事！”
　　施老板又说:“曾经理，我们县城确实没几个大的包装厂，几个大点的厂，都是给大厂做配套，我会进入这一行里，是因为我开始就在纸箱厂上班，当时纸箱厂也是给大厂做配套。近几年招商进来的企业多了点，才陆续的新开了一些包装厂，还有一些就是专门给电商供应，就是像淘宝、京东、拼多多这些网购平台，另外就是装水果用，最开始只有纸箱，近几年用胶筐的才多起来。但是这个行业门槛太低了，入行容易竞争大，客户流失太严重，加上我们这个小县城市场本来就小，所以都很难做大。”
　　曾明军冲施老板点点头，又看向周总微微笑了笑，稍有惭愧的样子，端起水喝了一口。叶谦始终一板正经的坐着，没有多说话。
　　周总见曾明军没有说话，也端起水喝了一口。然后，他看向叶谦，笑着问:“叶谦，你不说两句吗？”
　　叶谦连忙不好意思的说:“好，我也说一下，我也是个不玩心眼儿的人！”
　　听了叶谦说的话，大家都呵呵呵笑了起来，都点头说是。
　　大家相互随便聊了一阵，通过介绍，都记住了施老板名字叫施兴兵，又一阵寒暄之后，话语稍稍停顿，周总又说到:“曾经理、叶谦，话既然已经说开了，那我就来替施总说两句。他这个人的确不错，是一个值得交往的人。他开这个厂开了多年，遇到过很多困难，有好几次，大家都觉得他做不下去了，没想到，他硬是又撑住了，那让人不得不服气啊！他最难那几年的事，我还记得，他一年到头也没出过几次货，厂子一关就是半年。他没有收入，娃子上学的学费都是借的，人们都没见过他家买过肉，整个人看着又老又瘦。期间有人要买他的厂，他说什么也不卖，还是挺着，不知道怎么才挺过来的！”
　　大家不约而同的看向施兴兵，施兴兵显然有些动容，他神色稍带伤感，马上又恢复笑脸说道:“最难的日子已经过去了，厂子能做成现在这样，总算是辛苦没有白费！”