《初见这村时》岩树

30、始于价值都看重品质 曾明军想帮

　　施兴兵被周总勾起往事，难免有些感怀。曾明军趁此话称赞了施兴兵，然后说:“你的厂子做的确实不错，相信以后会越来越好？”
　　周总又说:“那曾经理，施总的厂子你也看到了，他个人想把厂子办好，也的确有一股拼劲。就胜科技用货的事情，您能不能帮帮他呢？”
　　施兴兵赶紧给曾明军杯子里加上了水，又分别给其他人加上。
　　见施兴兵加完了水，曾明军说:“其实也不能算什么帮忙，施老板有产品，就胜科技需要用产品，双方只是互相不了解，我不过是能牵个线。但是在牵线之前，我要给大家介绍一下叶谦这个人！”说完，他看向叶谦。然后继续说道:“你们知道，叶谦我们认识了多年，在一起合作也是多年了。但是这些年，我也没帮他什么，我们合作建光伏发电站上的事情，也是他出力最多，我对他也是很感激。这么多年来，叶谦的人品是真的好，周围人没有不知道的。”
　　大家纷纷点头，叶谦连忙站了起来，弯腰鞠了一躬，说了声:“谢谢大家！”
　　接着曾明军继续说:“他也不容易，前些年也是亏过钱，这几年这做点那干点，没个稳定的，光伏发电站虽说收入稳定，但是怎么也比不了开一个工厂。种桃树也不是一个长久之计，所以我也想帮他谋一个长久的营生。”
　　周总接上话说:“这两年好多种桃的，都因为桃子卖不上什么钱，把桃树砍了，又种粮食。”
　　曾明军点点头，继续说:“本来开始来考察，就是想让叶谦来学习学习，然后也开一个包装厂。叶谦也有这个打算，也正在准备这项工作。现在我就明说了，叶谦和我多年的关系，我想让叶谦有自己的事业，如果他决定开一个包装制品工厂，我会全力支持他。现在施总的厂子发展良好，明显比叶谦有优势。所以，现在就看叶谦怎么决定，他决定开厂，我就帮忙给他联系订单。如果他不开厂子，我就帮忙给施总争取一下订单！”
　　话说完，曾明军停了下来，看着叶谦。于是叶谦说:“的确是，我这几年没做什么事，也就是和曾经理一起建光伏发电站，种种桃树，这些和施老板没法比。开厂子，这对我来说是可望不可及的，我没有资金，也没有经验，所以有这么好的机会，我还是只能干看着。”
　　其他人都说:“你说的是，开个厂是好，不知道怎么做也不行，更不能贸然的去做，那里面的风险太大了。你有光伏发电站，有果园，做的已经很不错了。”施兴兵也说:“开个厂的确是很难啊！我那几年没生意的时候，就已经决定要把厂卖了。可是没人买，有的人甚至想把机器当废铁买走，把我气的差点得了心脏病。后来生意好了点，又招不到工人。有了工人，设备又落后了，产品单一，好不容易攒点钱，只好全部拿去买新的机器设备，买到新的机器设备，就要请新的技术人员来操作，让工人去培训。有时来了订单，就要赶货，经常是自己一家人全上，没日没夜的加班。”
　　曾明军又说:“现在我也看出施总的诚意了，就凭他的干劲，他是真的能把厂办好。不过叶谦也是一个能干的人，那么施总，能不能给叶谦点时间，让他考虑清楚。毕竟想做一件大事，是很难的。”
　　施兴兵低头想了想，说道:“没问题，叶谦如果开厂，我就不要就胜科技的订单了。叶谦厂里有什么不懂的，可以问我，我会知无不言，言无不尽！这些天，因为我的事让曾经理你们耽误时间和精力，实在是感谢！”
　　叶谦连忙说:“这些天，在施总这里学到了很多东西，应该感谢的是我！”
　　曾明军这时又说:“也没有帮上什么忙，别提什么感谢！只不过我还有一个想法，想做大事，仅凭一个人的力量是不够的，最好有几个帮手。所以我觉得施老板和叶谦可以联合办这个厂子，多一个人，就多一个操心的，叶谦也有这个想法，你们看我这个建议恰不恰当！”
　　话一说出来，大家都屏住了呼吸，看施兴兵会有什么反应。毕竟，要求合伙，等于是分配各项利益，而施兴兵自己拉扯起来的厂子，是否愿意白白的成全他人呢？
　　只见施兴兵面露难色，说道:“如果叶谦能来帮忙那是太好了，只不过，我这个小厂子，配不上叶谦啊！”
　　周总连忙说:“我觉得可以啊！企业要做大，就是要联合起来，人多力量就大吗？”
　　施兴兵没有再说话，把头微微的低了下去，翻看着手机。
　　曾明军也跟着说:“当然了，要不要联合起来，你们是一定要商量好，我也只是建议建议。还有就是就胜科技的订单，施总是有实力做好就胜科技需要的产品的，所以我是一定会去帮忙争取的，不论你们联合还是不联合。我觉得，你们可以先沟通沟通，都考虑好了再说也不迟。”
　　这时，叶谦发话了，他说:“谢谢曾经理的好意，谢谢大家，话说到这里，我自己都替自己脸红了！开厂的事，我的确是有心去干，也确实不知道怎么去干。曾经理替我说了话，大家也说了开厂的好多事，我也知道自己需要学习很多东西！我也愿意和施总一起干，只是，施总经营这个厂子多年，付出了很多心血。现在我没出什么力，就想坐施总的顺风车，这样很不像话！所以，我决定还是先不干，等以后有机会再说，对不起曾经理和大家了！”
　　叶谦话一说出，大家都劝他不要这样，先别说放弃的话，还是在一起谈一谈、说一说。
　　施兴兵说:“叶谦，你要不嫌弃就来吧，我们联合也行，你来任职也行，我现在资金也是紧张，为了拿到就胜的订单，我已经买了新的设备，根据他们要求安排了生产线，花的这些资金都是抵押贷的款。”
　　曾明军这时说:“那这样吧，你们考虑考虑，我这两天就去就胜科技问问，看他们对施总的产品满不满意。你们可以私下里谈一谈，交流交流！”
　　施兴兵自然满口答应了，叶谦倒是有些迟疑后，才连连说好。
　　曾明军或许有其他考虑，或许是真的想帮叶谦有一个属于自己的企业，他一心想促成他们的联合。两天后，他又找到了叶谦，问他是怎么想的。
　　叶谦说:“经过这么多困难，施兴兵还能干到现在，并且他的厂子现在也做好了，他肯定是不想也不必让人来合伙的。就算同意我合伙，到时候也肯定是不待见我，更不会给我话语权的。我估计他顶多给我一个虚名，让我说起来好听，在厂子里什么事也做不了，更管不了什么事，就白白拿个工资，分点红利。”
　　曾明军笑了笑，说:“合伙生意确实会弄成这样，那你是真的不准备做了吗？”
　　叶谦沉默了一下，说:“这两天我反复考虑了，合伙的事，我已经决定去试试了！不过，我还是想先做做家里人的工作，听听他们的意见，再拿主意。”
　　曾明军赞许的说:“那好啊！有气魄！施兴兵这个人，我也觉得是可以合作的。你就先去做做家里人的意见吧，家里人都同意了，你再对我说。”
　　叶谦说:“嗯，我回去就把家里人叫在一起，和他们商量商量。只是，最终能不能合作，完全要靠您的支持了！”
　　曾明军说:“这个不是问题，我早说过，这个忙我帮定了。”
　　叶谦说:“只是，一到厂里，光伏发电站上的事就顾不过来了。”
　　曾明军说:“那不要紧，现在光伏发电站上没有什么多的事，你多留点心，经常去查看就行了。等以后需要维护的地方多了，再找个合适的人去看管就行了。只是你的桃园、李子园，可能就忙不过来了。”
　　叶谦说:“我在丰收村找的几个干活的人还可以，可以请他们帮我干。就是有一点，我不能天天待在电站，要是还拿工资，不知道耿亮会不会有意见。”
　　曾明军说:“他那里我来说，你别担心。包括陶元秋那里，我也去说。”
　　叶谦说:“好的，我的想法是，如果这次我开厂了或者和施兴兵合伙，我可以不要光伏发电站的工资了，不过电站的事我还去管，一直等找到合适的人。”
　　曾明军摆了摆手，说:“这话先别说，你就先代管着，等以后厂子办好了，能挣钱了再说，他们不会有意见的。”
　　叶谦说:“这样不好吧！”
　　曾明军说:“怎么不好，我们都有稳定的工资，起码有个保障。你一直以来为电站做了那么多事，工资是你该得的。”
　　叶谦挠了挠头，说:“只是曾叔，我有什么地方，值得你这么帮我呢？”
　　曾明军说:“叶谦，你的忠厚、朴实，是最难得的。唉，其实我最近反复再想，光伏发电站是能赚钱，每年的收益很不错。可是，我总是觉得，我们不能总耗在光伏发电站上。”
　　叶谦说:“我也听到过很多反对光伏的声音，都说光伏大面积吸收热量，对自然生态系统有一定影响，特别是有些人为了建光伏，砍伐森林，毁坏山体，有的甚至占用农田。”
　　曾明军说:“这些话没什么科学依据，我想的，是另一方面的原因。”
　　叶谦问:“是什么方面的原因呢，是有污染吗？”
　　曾明军摇了摇头，说:“有没有污染，不能由我们来评说。一个光伏发电站，只要投资建成并网，每年几乎不多干什么，收入就来了。只是，这样的收入来的太容易了，人就容易失去动力，这也是我一定要你投资包装厂的原因。投资包装厂，至少你能通过管理和销售，掌握企业运行的经验，或许以后有什么机会，这次投资包装厂的实践，就是你敢于抓住机会的关键。”
　　叶谦顿了顿，说:“曾叔，你这是知道我没有信心，在帮助我提高胆量啊！有句话说得好，要做第一个吃螃蟹的人。我们建光伏发电站是抓住了机会，那时很多知道这个政策的人，要不是在观望，要不是在怀疑。要是没有你们来和我一起，我可能也确实放弃了。”
　　曾明军又摇摇头，说:“你早年时还没起步，就吃了那么大的亏，那对你打击太大了，的确是很难走出阴影。我没想到你敢承包地种果树，就觉得你还是能干点大事，也知道你很难再走出开厂的第一步。这次有机会，要是不去把握，就太可惜了！”
　　叶谦听完，沉默了起来，曾明军说:“行了，不多想了，你回去想想怎么对家里人说吧！”
　　叶谦说:“好，那我回去后，好好和家里人商量商量。”
　　曾明军说:“好，那我等你的决定。当然，施兴兵那还是要跟进跟进，我这两天再过去和他谈谈，看看他真实的想法。”
　　叶谦说:“好，那我就听你的安排！”
　　过了一会儿，曾明军又问:“这两天，思想斗争没少做吧？”
　　叶谦脸一红，说:“两夜没睡，一直在反复的想。”
　　曾明军没有说话，只是点了点头。
　　叶谦回到家里，通过和苗兰兰的一番细说，最终征得了苗兰兰的同意。夫妻两人再次把双方父母、其他主要亲戚叫到了酒店，为建厂或合伙的事整整谈了5、6个小时。谈着谈着，演变成了一致劝说苗兰兰。苗兰兰之所以不同意，还是担心投资失败，她现在考虑最多的就是女儿，想要为女儿积攒足够的积蓄，以应对日后的教育、买房、买车需要。叶谦没有收回来的欠款，就有几十万，在桃子、李子上也投入了几十万，明年桃子、李子开始结果，各种投入就更大了，他要准备足够的钱用在桃园、李子园上，如果超出预估，可能又需要贷款，因此叶谦也很犹豫。
　　最后，大家还是说服了苗兰兰，苗兰兰也不再拦着。他们的建议是让叶谦放弃自己建厂，那样投资大，叶谦没有做过，缺乏经验。可以再和施兴兵谈谈合伙的事，如果施兴兵的确有诚意，就投个一、二十万进去。施兴兵如果嫌少，那就代表他诚意不足，那就放弃合伙，这样叶谦也不会有什么损失。在谈好合伙之前，曾明军能先拿到订单最好，但是不管拿得到还是拿不到，都按照这个思路来。