6、6 互利互惠 而对于买 ...
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自那第一位买家心满意足离去，叶鹿灵的摊位便被剩下的人挤了个水泄不通。
“我儿子明年要参加乡试，我买点柴火回去，给他带几支炭笔，想来也是极好的。”
有位打扮朴素的大娘围观了许久，终于下定决心开了口。
“是啊，我家娃娃过几日也要去学堂了，单独买炭笔有些吃不消，你给我多拿点柴火吧。想多抽几支炭笔出来，好给他识字用。”
话音落地，围上来的人愈发多了起来。
一时间，场面有些混乱。
好在叶鹿灵在前世见过大风大浪。
此刻，她稳住心神，“大家别急，排队一个个来。”
“若是大家都要往前挤，摊子倒了。炭笔一折，就算是我想卖都卖不出去了。”
话音落地，你推我挤的人群瞬间安分了许多，安安静静地按顺序排队。
叶鹿灵见状，神色不改，这才不紧不慢地重新安排每个买柴的人开始抽盲盒。
这是语言的艺术，更是人性赤裸裸的体现——
若没有影响到他们的核心利益，是不可能这么快做出让步的。
此刻，不到一柱香的时间，大伙儿几乎是把叶鹿灵低价购入的柴炭买了个精光。
可还有不少人排着队。
眼见花了这么久的时间，他们到头来什么都买不到，难免有些心烦意乱。
就当有一位带着好几个家丁出门的少爷，忍不住要带头朝叶鹿灵发火的时候。
只见，女孩清了清嗓子，正色道：“今日大伙儿不辞辛苦来给小女捧场和支持，实属是感激不尽！”
“为了表达谢意，今天排了队，但是没有买到柴火的父老乡亲们——”
“可以拿一张卡片回去，”叶鹿灵手脚麻利，从兜里掏出一摞卡片，依次发了下去，“明日你们带着来买柴火，小女只收一半的价格。”
话音刚落，众人欢呼叫好，一改方才的郁色。
“你这小丫头，真是叫人喜欢得紧啊！”
“属实是个会做生意的。”
有人连连夸奖，“是啊，是个实在的小姑娘。”
“等明日我叫周边的亲戚，一起过来买你家的干柴。你可得管够啊！”
叶鹿灵不置可否，点头默许，“那肯定的。”
“那各位就快散去了吧！我早些收摊，明日早些来。”
“得嘞！”
“不见不散。”
待人群散尽，叶鹿灵低头专心收拾着摊子，却不知何时面前来了几位不速之客。
她抬头，对上来人视线。
“有何贵干？”
为首的那人浓眉大眼，长得五大三粗，说话倒是客客气气的。
“打扰了。我家老爷想请叶小姐，一起去望春楼喝喝茶。”
武三：“不知道您是否得空？”
喝喝茶？
这若是放到现代，可不是什么好事情。
叶鹿灵挑了挑眉，只是微微一笑：“敢问您家老爷是？”
话音落地，武三挠挠头，自觉漏了关键信息。
“徐氏商铺，徐发。”
单从从这名字看，叶鹿灵就知道对方是个做生意的。
徐发徐发，慢慢发财。
估摸着和她一样，也是个钱串子。
不过思索片刻，叶鹿灵便做出来决定。
她爽快点头，“那我怎么过去呢？”
武三恭恭敬敬道：“老爷给您安排了软轿。”
还挺细心。
看来这人不仅对自己做了背调，还有些势在必得的自信。
叶鹿灵敛去思量，只朝武三道：“那行，你们给我把东西一块拿上吧。”
“想来，也是你们老爷最关心的。”
那人见状，连连点头，朝着身边的人吩咐了下去。
没多久，一行人到了望春楼。
叶鹿灵刚刚要到三楼雅间，未见其人。
但闻一声极具穿透力的男中音——
“贵客贵客——”
“不知叶小姐喜欢些什么，我徐某人就擅自作主，先点了些望春楼的招牌菜。”
只见几米开外，站着一位中年男人，气宇轩昂，中气十足。
不过是电光火石间，叶鹿灵便大概对这人有了一定的印象。
只见，女孩故作反应慢了半拍。
又一副恍然大悟模样，三步作两步，叶鹿灵笑着走上前去，恰到好处地伸出右手。
“久仰徐老板大名，今日您盛情邀约，是我叶某人的机缘。”
徐发顿了顿，又爽朗一笑，“叶姑娘真是好性情。”
“快快，入座吧。”
他在这一行干了接近二十多年，可谓是形形色色的人都接触了个遍。
可像眼前的这位，倒是头一回见。
“那咱们边聊边吃？”
叶鹿灵也不同他客气，“我随意。”
说着，她呷了一口茶水，笑盈盈地对上徐老板的视线。
“好好好！”
徐发也不是什么迂腐古董之人，随机叫人上了菜。
就这样，两人一来一往地边吃边聊。
“不知姑娘您这炭笔的制作是从何而来？”
徐发夹了几颗花生米，乐呵呵开口，“我听人说，吴涛从你那低价弄了几支质量上乘的炭笔来。”
“好像不到一两钱的样子。”
叶鹿灵心里嘀咕着。
这炭笔流入市场不过半天的时间，怎就让他知晓是何处来？何人制作的？
实则，她面上不动神色，笑着说。
“您这消息怎如此灵通？”
徐发：“叶姑娘的炭笔，成色好，价格实惠。”
“大家喜欢得紧！”
叶鹿灵不接他话，“说不定是别人看走了眼。”
咋地，比谁更能吹嘘？
只见小姑娘几乎是不带思考，甩出一串子漂亮话，“怎么说，他们嘴皮子夸得再好，都不如走遍大江南北的徐老板一句话。”
谁都爱听奉承吹捧，徐发甚是。
但这件事涉及到自己的利益，他得慎重又小心，尽可能多争取更多实际点的东西。
想到这里，中年男人抿了一口茶，沉默了片刻。
“话既然说到这个份儿上了，我也就不和叶姑娘打谜语了。”
徐发缓缓开口，“我想买叶姑娘的炭笔配方。”
他对上叶鹿灵的眸子，双手交叉放于胸前，一副势在必得的模样。
叶鹿灵注意到了。
不过，她倒是从容，不紧不慢回：“那您想怎么买？”
“一次买断，还是分成。”
见小姑娘神色如常，徐发有些意外，不自然地夹了一嘴凉菜。
买断，分成？
这是她一个女娃娃该懂的东西吗？
徐发尴尬地笑了笑，“不知叶姑娘怎么想？”
见他有心，叶鹿灵也不准备瞒着自己的想法。
“一次性买断，一万两银子。”
小姑娘也不饿坏了自己，夹了一只鸡腿，大口咬了一嘴。
待她咽下，这才慢条斯理地提出分成的方案。
“二八分。”
徐发有些喜出望外，连忙道：“叶小姐真是好…”
可这小姑娘像是成了人的精怪一样，将自己的想法摸得一清二楚。
叶鹿灵瞥了一眼他，“你二，我八。”
此话一出，雅间里突然陷入一种诡异的沉默。
这下，徐发这才不得不重新审视眼前的这个女娃娃。
她不是心血来潮干这一行的学徒，确实有几把刷子，也是认真的。
良久，中年男人这才缓缓开口，态度略显冷淡：“你这炭笔确实不赖，但价格也不至于到这个位置。”
叶鹿灵低头干饭，一言不发。
而这场面，还是徐发头一次遇见。
他心里虽有些不快，但不想快到嘴的鸭子就这么跑了。
“叶姑娘，想来你也是头一次到青玉。”
他在这里扎根经营这么多年，若是遇到什么事，说到底还是有不少人愿意给自己面子的。
徐发抿了口热茶，不动声色地打量眼前的小姑娘，“若一口气拿这么多。”
“你倒真不怕有人眼红吗？”
叶鹿灵压根不带怕的：“不是有您吗？分成若是无人泄漏出去，他们又怎会知晓？”
“再说了，若是您嫌贵了，一次性买断也是可以的。”
徐发：“…”
这没法继续聊了。
一瞬间，他有一种想拍桌子走的冲动。
但理智占了上风——
不行。
“那五五分行吗？”
叶鹿灵摇头，“徐老板，你知道我这炭笔的成色。”
“来年赶考的学子不少。你是做过大买卖的人，知道拿到配方后再以一个物美价廉的方式卖出去，基本上能占七成的市场。”
徐发怎么不知？
无非是出于商人的逐利性，他还想再争取个三分四亩利。
“四六。”
叶鹿灵眸色不改，“徐老板，最多三…”
话还没有说完，对方立马定了下来。
“可以。”
见小姑娘终于松了口，徐发也不是给她白让了利：“但我有一个条件。”
叶鹿灵心领神会，微微一笑，“您且开口。”
“想来叶姑娘和鄙人一样，从不做亏本的买卖。”
徐发抿了一嘴小酒，像是下定了某种决心：“想来之后，咱们还是有机会一起合作的。”
“我希望徐氏商行有优先权。”
叶鹿灵有些意外——
这人目光倒是难得一见，放得长远，也确实料定了她手里还有东西。
“好，可以。”
徐发见她应下，眉眼舒展，补充了具体的次数，“限三次。”
此言一出，叶鹿灵也沉思了半晌，随后提出要求。
“可以，仅仅限于买卖双方交易平等，合理事件。”
“当然，我们徐氏商会从来做的是正经买卖。”
就这样，不过半个时辰，双方谈妥了生意。
对于叶鹿灵来说，她的买卖想要长期稳定的进行，确实需要有一个靠谱的渠道。
像徐发这样态度诚恳的商户不多，因此她让一点利也无妨。
而后者，同样心满意足。
因为炭笔的市场很大，即便他只分三成也有得赚。
再有，徐发的野心远不止这些。
他想要开辟更多的市场，而这个小姑娘就是一个再完美不过的试水跳板。
而对于买卖而言，最好不过双方互利互惠，达成共赢。
这是叶鹿灵在前世创业，攒下的宝贵经验。
…
作者有话说
第6章 6 互利互惠
，还差 