《女大佬她又狠又油》晏南垚

52、大耳窿的算法 翌日，两人

　　翌日，两人去到胡老板办公室，将五沓捆扎整齐的百元钞票放在办公桌上，推了过去。

　　“什么意思？”胡老板戒备地抬眼望向她们。

　　“这是我们能拿出的全部现金，五万。我们就用这五万当定金。”麦丽娜平静地说道。

　　不知哪位生意人说过，讲价的时候要拿现金，现金往面前一堆，厚厚的纸钞叠在眼前，比谈什么数字都更让人心动。

　　胡老板眼睛盯着钞票，手里茶杯却重重一放：“昨天说好六万，怎么你说少一万就少一万……”

　　“胡老板你听我说完，”麦丽娜抢过话头，语速加快，“剩下的十五万货款，我们一分不会少。只要你的货一到沙河，我们验收入库，立刻一次性付清！我们可以把这条写进补充协议，如果逾期，定金你没收，货我们也不要了。”

　　她看了一眼旁边的癞头，继续说：“癞头哥的九万定金照付，我们这五万加上，一共十四万定金，诚意绝对够了。我们小本生意，现金流实在紧张，三天内要再筹十五万已是极限，这六万定金的压力……胡老板，请你体谅，也给我们一条活路，我们一定用最快的速度把尾款结清！”

　　胡老板脸色阴沉，手指敲着桌面，显然极为不满。空气凝滞。

　　这时，癞头“啧”了一声，一副左右为难的样子，凑到胡老板身边，递了根烟，低声道：

　　“老胡，你看……两个女仔也不容易，跑这么远，诚意还是有的。五万就五万吧，她们答应了货到付清，白纸黑字，跑不了。再说，我那九万可是实打实马上到你账上。加起来十四万定金，你这批货等于锁定了大半。她们要是敢耍花样，定金吃掉，货还是你的，不亏。就当……给我个面子，也当结个善缘，以后她们在沙河做起来了，说不定还是你的客户呢。”

　　胡老板抽着烟，眯眼打量着面前两个神色决绝的女孩，又看了看桌上那五万现金和癞头催促的眼神。半晌，他从鼻孔里哼出一股浓烟。

　　“行。”他声音干巴巴的，“阿癞担保，货到付清，白纸黑字。逾期一天，定金全扣，货我收回。签补充协议。”

　　合同和补充协议很快拟好。麦丽娜逐字逐句看完，和罗红英对视一眼，两人都在对方眼中看到了破釜沉舟的决绝。

　　签字，按手印。鲜红的指印按在雪白的纸上，触目惊心。

　　五万现金被胡老板锁进保险柜。癞头也当场掏出支票哐哐写好递给胡老板。看着胡老板在收据上盖章，麦丽娜感觉心脏被那只章重重砸了一下。

　　“货已经联系好车了，三天后发车，直接送到沙河你们指定的仓库。”

　　胡老板公事公办地说，“尾款十五万，货到验收无误，立刻结清。记住了，就三天。”

　　三天，十五万。

　　走出天海制衣厂的大门，炙热的阳光兜头浇下，麦丽娜和罗红英却感觉不到暖意，只有冰冷的时间鞭子抽在背上。

　　她们没有停留，甚至没有多看那仓库一眼，直奔车站，买了最早一班回广州的车票。

　　在颠簸的汽车上，两人几乎没有交谈。罗红英紧紧抱着装着合同副本和收据的包，像是抱着点燃引信的炸药。麦丽娜则望着窗外飞速倒退的景物，脑子以前所未有的速度疯狂运转——

　　清仓能回多少？远远不够。

　　问熟人借……杯水车薪。

　　工友？不能再开口了。

　　只剩下那条路了……在沙河那么久，她很清楚要急借十几万的巨款，只能找月息一毛的“大耳窿”。

　　想找银行贷款根本不可能，银行风控极严，不可能给无抵押、无担保的小档主放贷。民间借贷是唯一的“输血”管道，做生意的人多多少少都找过“大耳窿”借钱，10%的月息就是被到处急需资金周转的小老板推高的。

　　除了月息，还有“砍头息”和“利滚利”，这笔数想想都可怕。

　　回到广州的沙河，“一线天”档口挂出了触目惊心的“清仓狂甩，一件不留”的红纸。

　　许春芽的嗓子已经喊哑，几乎是以成本价乃至略亏的价格，将积压的夏款秋款抛售出去。收来的现金还来不及摊平，便被迅速归拢。

　　麦丽娜穿梭在熟悉的档口之间，堆起笑脸，向档主们开口。罗红英则亲自去找她那些的湖北老乡，一个个电话打过去，声音从恳切到近乎哀求。

　　钱，一点点汇聚过来，一千、两千、五千……每一笔都附带着或明或暗的利息承诺，写在本子上，也压在心头。

　　两天两夜，几乎不眠不休，当她们把清仓所得和借来的钱全堆在出租屋那张摇摇晃晃的桌子上，数字最终定格在了：三万。

　　距离必须支付的十五万尾款，还差整整十二万。

　　三个人围坐在桌边，看着那堆新旧不一的钞票，又看看本子上密密麻麻的借款记录，没有人说话。

　　许久，罗红英拿起笔，在一张空白纸上开始算。笔尖划在纸上沙沙作响，像是一刀刀割肉的声音：

　　“十二万，找‘大耳窿’……按最普遍的‘九出十三归’砍头息算，他们只会给我们十万零八千，一万二当场就被扣掉，这叫中介费。所以我们得借十四万，这么一砍，还能有十二万六，多出六千用来交租金和生活费。”

　　麦丽娜闭了闭眼，接下去算：“月息……最少一毛。十二万六千，一个月利息就是一万二千六百。”

　　“不止。”罗红英的声音干涩，“他们算利息，多半是按十四万本金算的，就算砍了头息也一样。一个月利息是一万四。下个月我们要还的，很可能是十四万本金，加一万四利息，总共十五万四千。”

　　她越算越怒：“操他妈，我们只拿了十二万六千块，一个月后要还十五万四千。里外里，光是给他们的钱，就是两万八。这还只是一个月！”

　　这个数字让许春芽倒抽一口凉气。

　　麦丽娜喃喃自语，继续往深渊里算：“如果……如果货走得慢，一个月卖不完，我们需要再借一个月来周转……第二个月的利息，就要按十五万四千来滚，变成十七万……”

　　她不敢想象，如果两个月也出不了货，十七万的欠款，就会像雪山顶上滚落的雪球，越滚越大，越滚越快。

　　罗红英咬紧牙，在纸上飞快地计算：

　　“我们这批羽绒服，进货成本二十万，加上这第一期就要还的两万八高利贷，成本已经变成了二十二万八千。想不亏，就得卖过二十三万。”

　　许春芽面无血色地补充：“而且必须在一个月内出完，不然再拖一个月，成本就变成二十五万……”

　　许春芽不敢往下说，麦丽娜接住她的话：“这批货至少得卖出三十万，想赚，就得冲三十万、四十万。不，我们成本这么高，起码要翻一番，五十万。”

　　她狠狠地用笔写下这个数字。

　　“五十万。”许春芽怔怔地盯着纸上发呆，似乎不认识这个阿拉伯数字。“我们能赚那么多吗？”

　　“必须要赚这么多！”

　　桌上那三万块钱，此刻显得如此渺小，而“五十万”的目标，更像一个遥不可及的梦。

　　麦丽娜伸手，缓缓盖住了纸上那个“五十万”。

　　“路走到这儿，账算清了，就更没有回头路了。”她的声音很低，却带着一股狠劲，“明天，我去找‘大口金’。”

　　这个世界很奇怪，问熟人借钱很难，问高利贷借钱倒很容易。麦丽娜找了发仔搭桥，让他带她去找档主们口口相传的“大口金”。

　　一路上发仔说了很多话，一会探听要做什么大生意，一会又说娜姐连走路都像穆桂英挂帅，麦丽娜觉得自己打的是一场要么挂帅要么死的战。

　　“金哥，麦小姐来了。”发仔推开一个狭小的“贸易公司”的门，将麦丽娜带进去。

　　狭窄的房间里烟雾缭绕，大口金靠在真皮沙发上，像座肉山。他听完麦丽娜的来意，眯起眼，嗓音粗嘎：

　　“不是说你们档口‘三朵金花’吗？怎么，就你一朵来？那两朵怕见光？”

　　“她们有她们的事，这事我一个人就能搞定，带那么多人来赶圩吗？”麦丽娜不以为然地答道。

　　“呵。”大口金皮笑肉不笑地打量着她。

　　麦丽娜上前一步，把带来的账本、手写的存货单、还有那份“一线天”档口的租赁合同，一摞整整齐齐摆在大口金面前的玻璃茶几上。

　　“这些，是我的全部身家，押给你。借十四万，周转一个月。”

　　大口金眼皮都没抬，用肥短的手指拨弄了一下那摞纸，嗤笑出声：

　　“就这点东西？破账本、几件卖不出去的库存、一个转租都难的小档口？麦小姐，你当我这是废品收购站？这些东西，送我我都嫌占地方。”

　　麦丽娜愣住。屋里气氛瞬间凝固。

　　旁边站着的发仔额角见汗，弯下腰，凑到大口金耳边，飞快说了两句。

　　大口金听完，从鼻子里重重哼了一声，掰开烟叶慢条斯理地摞在一起：

　　“我管她后面是什么人，在我这儿，规矩只有一个——钱，连本带利，一分不能少，一天不能拖。天王老子来了，欠我的钱，也得吐出来。”

　　麦丽娜反应很快，姿态却一点都不放低，她迅速回应：

　　“这个你放心，规矩我懂。钱，我肯定还。您要不信，可以去工业园永隆厂打听打听，问问老板卷款跑路，厂子崩盘，我一个上任不到两个月的厂长，面对上百号讨薪的工人、堵门的供应商，我跑了吗？”

　　她站得直直的，眼底闪过一丝复杂的痛楚，语气却毫不放松：

　　“我留到了最后，守着那堆破机器和没卖完的裙子，走完了破产清算，看着工友一个个拿了点微薄的安置费离开，我才锁上厂门。我来沙河，就是为了把那批库存裙子卖出去，多少能给跟着我干到最后的人补贴一点。钱不多，是个心意。”

　　房间里安静下来，只有烟叶燃烧的细微咝咝声。

　　大口金吸烟叶的动作停了，他抬起眼皮，第一次正眼打量眼前这年轻的女人。

　　“永隆厂那事……我听过一耳朵。”他慢慢开口，语气里的讥诮淡了些，“都说最后是个女厂长在收拾烂摊子，原来是你。”