《女大佬她又狠又油》晏南垚

37、白马市场的打击 “怎么会？

　　“怎么会？老外做的是他们今年最大的系列——”许春芽不甘心地叫嚷，麦丽娜赶紧按住她，赔笑说：

　　“芬姐，就因为是基础款，才不会过时啊。而且我们的质量特别好，你摸摸这手感，棉麻和真丝混纺——”

　　“手感是好，我知道。”芬姐打断她，语气带着生意人的精明，“但是白马不是卖手感的，是卖款式的。你这衣服挂这里，不抢眼，走过路过都没人问价。”

　　见麦丽娜眼巴巴地望着她，芬姐叹了口气，“这样吧，看在熟人的份上，你放一件在我这，我帮你挂出来试试。有人问，我就打电话叫你送货。不过话说前头，我不压钱的哦。”

　　这意思就是纯代卖，连“放货”都算不上，卖不出就退给她们，毫无保障。

　　一旁的罗红英早就听得不耐烦，一把拉过麦丽娜：“走吧，跟她说那么多干嘛？一件一件卖，我们五千件要卖到什么时候？明显不想要的！”

　　她转头对芬姐没好气地说：“不用麻烦你了，我们自己搞定！”

　　说完，一手拉一个，将麦丽娜和许春芽拉出档口，挤进熙熙攘攘的人流中。

　　“说了半天都是废话。”罗红英急性子的毛病又犯了，“今天我们三个分头行动，一人扫一层，我就不信没人要咱们的货！”

　　麦丽娜想想也对，便分了楼层各自出发。临分开前，她忍不住拉住两人：“你们……真能行？”

　　“有什么不行的？”罗红英把胸脯拍得砰砰响，“不就是卖个衣服嘛！”

　　许春芽也小声但坚定地说：“厂长，我可以的。”

　　“好，那咱们加油吧！”三人壮志踌躇地分别。

　　罗红英被分到了人流稍少的第三层。她不好意思开口，转悠了半天，好不容易瞅准一家看起来顺眼的档口，刚要抬脚进去，侧方突然冲出一辆堆满箱子的板车。

　　“借过借过！别挡路啊！”推车的伙计喊着，车轮不偏不倚，狠狠撞在她的小腿上。

　　一阵钻心的疼直冲脑门。

　　“赶着去投胎啊你！”她疼得倒抽一口冷气，眼睛一瞪，嗓门瞬间盖过了市场的嘈杂，“大马路是你家开的？看不到有人啊？！”

　　那运货工被她吼得一缩脖子，赶紧推着车溜了.

　　罗红英揉着生疼的小腿，对着那仓皇逃跑的背影又骂骂咧咧了几句，这才解了点气。她整了整被撞歪的衣服，一瘸一拐地转身走进旁边那家店。

　　柜台后的老板早被门口那幕镇住了，见她面色不善地进来，战战兢兢地问：“大姐……来收费呢？”

　　“收什么费！”罗红英把样品裙往柜台上一拍，“卖裙子的！你看看这料子，这做工……”

　　老板松了口气，笑了笑，“好说，好说。”

　　结果裙子还是没要。

　　负责二楼的许春芽一开始也害羞，但毕竟有摆摊经验，很快便壮起胆子逐户推销。

　　一楼的麦丽娜更不用说。

　　整整一天，三人都在白马服装城打转。听得最多的是“靓女，你这款是之前流行过的，今年不兴这种。”又或者“我们是做自家品牌的，不收散货，不好意思啊。”

　　不死心的三人一直忙到晚上所有档口都关门了，才找了间茶餐厅碰头，累得浑身散架。

　　“说了老半天，已经谈好了，老板说放五手在他那里，”许春芽一天没喝水，说话都哑了，“结果他老婆来一看，说没挂卡没吊牌，上不了架，又把我赶走。”

　　“我今天去了一楼那个最大的档口，想着都来这了，好歹得试一试。”麦丽娜嫌碟头饭太贵，就点了份西多士，就着茶水吃下去。“你们猜怎么着？”

　　罗红英连面包都不点，明目张胆地从包里掏出两个水煮鸡蛋，朝着桌面敲破壳往嘴里送。

　　“怎么着？”

　　“那老板竟然说‘量太大了，吃不下’，开那么大的店，说最多拿一百件。”麦丽娜摇摇头，向店员招手：“来一份湿炒牛河！”

　　“最后拿了吗？”许春芽迫不及待地问。

　　“他出多少钱？”罗红英关心地插话。

　　麦丽娜伸出两根手指。

　　“20块？”

　　“22。”麦丽娜得意地报出价格，许春芽“哇”地欢呼起来，紧接着又不放心地问：“你卖了吗？”

　　“卖了呀。”麦丽娜笑，“稳赚六百。”

　　许春芽高兴得大叫：“厂长这么会卖货我就放心了！这是我听过最高的报价了！”

　　麦丽娜悄悄撇嘴，之前她还大言不惭说这货肯定抢着要，那些狂妄的话现在是一个字都不敢提。

　　不过此刻她还是充满自信，“这证明咱们这批货是值20块以上的。”

　　她手指敲着桌面，有板有眼地分析：

　　“我仔细观察过了，肯收咱们货的这类老板有自己的客户群，比如一二线的精品服装店、或者三四线商场的柜台，他们不愁销售而且出价高，一眼就看出裙子的外贸品质，因为他们知道，这个价格拿到这种品质的货，利润空间依然很大。所以，我们盯着这类老板出击就行了！”

　　“咱们终于开张了！明天肯定会更好的！”许春芽根本没听进去，只顾着兴奋地拍手。

　　服务生端来湿炒牛河，麦丽娜给两人分筷子：“来，没有蛋糕，先来份湿炒牛河庆祝一下！”

　　三人笑嘻嘻地掰开一次性筷子，将一份炒粉狼吞虎咽吃个精光。

　　吃完罗红英也说起她今天的经历：可能是见她在三楼瞎转，一个炒货佬主动找到她，“他说他能够帮我找到下家将五千件全部过手！”

　　“这么强？”许春芽瞪大眼睛，“他手头上有很多大客户吗？”

　　罗红英一哼，“他有个屁！全靠一张嘴，手上一匹布都没有，就想赚差价。”

　　许春芽面露迷惑，“他赚他的，跟我们出货有什么关系？”

　　麦丽娜谨慎地问罗红英：“你怎么跟他谈的？”

　　“一开始，那人说货先给他，一周内给我结款。我哪敢啊，我又不认识他，他连个店都没有，跑了我去哪里找？”

　　“必须一手交钱一手交货。”麦丽娜再次强调，“这里咱们不熟，他们要暗地里搞些什么手段，咱们很容易吃亏的。”

　　“我也提防着呢，“罗红英给她们瞧瞧包里的裙子，“我怕他拿走，眼睛就没离开过这裙子。”

　　“还能这样啊？”许春芽惊讶，“拿走一件能干啥？”

　　“他们拿了样品就说是自己的，到处去碰。”罗红英不屑地解释，“那边谈好后就回来压咱们的价，有的只给一半的钱，甚至偷偷换货，什么手段没有。”

　　许春芽听得一知半解，但明显脸色古怪。

　　“你给人裙子了？”麦丽娜随口问了句。

　　“没有！”许春芽连忙摇头，“我怎么会那么笨呢。”

　　第二天，麦丽娜去一楼档□□付一百件裙子，正清点货款，有个顾客探头进来：“二楼有个靓女跟人打起来了，好像是为了抢裙子。”

　　档口老板见怪不怪地摇摇头：“日日都有啦，为了一个版打死人都有……”

　　话音未落，麦丽娜心里咯噔一声，抓起桌上还没点完的尾款就往二楼冲。

　　挤开围观人群，麦丽娜一眼看见许春芽正死死拽着一条裙子的袖子，和一个满脸横肉的炒货佬拉扯，旁边还围着几个不怀好意的男人起哄。

　　“放手啦，八婆！是你昨天求我帮你卖的！”炒货佬用力一扯。

　　“我不卖了！你还给我！”许春芽带着哭腔，脸涨得通红。

　　“春芽！”麦丽娜厉声喝止，几步冲上前挡在她面前，目光冷冷扫过那几个男人：

　　“几位老板，有什么事要跟我妹计较啊？”

　　炒货佬瞥了眼她：“你是她姐？来得正好！你问问这里的规矩，昨天求我帮忙，今天就反口，耍我玩呢？”

　　“姐……”许春芽躲到她身后，声音发抖，“我没跟你们说实话，昨天我给了一手他们，晚上我一夜翻来覆去睡不着，我怕……”

　　麦丽娜瞬间明白了。

　　她压下火气，对炒货佬说：“老板，我妹不懂事，那裙子我们不卖了，向你陪个罪。几条裙子也成不了什么事，你还给我们，当交个朋友，下次有好货再找你，行不？”

　　“说卖就卖，说还就还，当我这是游乐场啊？”

　　炒货佬将手上抢回的裙子揉成一团扔在地上，故意踩上两脚，“要拿走？那你拿呀！”

　　这时罗红英也闻讯赶来，一看这场面立刻火爆，抄起旁边摊位的铁衣架指着对方：

　　“看我们女的好欺负是吧？是不是想打架？”

　　麦丽娜拦住要冲上去的罗红英，弯腰捡起那条被踩在地上的裙子，慢慢抖开。肮脏的脚印、粗鲁的裂痕刺痛了她的眼睛。

　　她走到炒货佬面前，把裙子轻轻披在他肩上，声音冰冷：“老板，这条裙我送给你。记住这个款，记住这个手感，明天这个时候，我会带上我们全厂的人，你拿出一件，我们就烧一件，看看谁还敢买你的货。”

　　她说完，拉着许春芽和罗红英转身就走。

　　那几个炒货佬僵在原地，慢慢才反应过来，朝着她们背影叫嚣说：“你吓我啊？老子吓大的！”

　　走出服装城，许春芽终于忍不住哭出来：“厂长，对不起……我搞砸了……”

　　“几条裙子而已。”麦丽娜声音沙哑，“不是你的错，是我们太急了。”

　　三人挫败地坐到路沿边上，茫然看着来往的车辆人流，任热辣的阳光照在身上。

　　纵然刚才撂了狠话，可谁心中实在没底。不是因为没法对付那帮炒货佬，而是辗转了两天，几乎问完了所有档口，她们一共才出了二百多件裙子。

　　有自己销售渠道又愿意买她们裙子的老板并不多，看好的外贸货变成烫手芋头。癞头说得没错，生意不好做，白马市场就给她们上了一课。

　　没坐多久，又有保安来驱赶，“去远点，别挡路。”

　　很明显，服装城这边是待不下去了。

　　“我们去沙河吧。”麦丽娜利落站起来，拍了拍裤子上的灰，径直朝公交站走去。

　　许春芽在后面追：“那不是癞头的地盘吗？”

　　“他算个鸟，那么大的市场是他一个人的？”麦丽娜头也不回抛下一句话。

　　罗红英不紧不慢地缀在后面，登上公交车才开口：“昨晚我打电话问过老乡了，都说沙河卖得便宜，但是能走量。”

　　之前怕她们顾忌癞头，一直没说。现在这情况，别说癞头，就算刀山火海也要进去闯。