《我在古代做销冠》格灵

19、节日 大赚特赚

　　柳书宁笑道：“手艺可以学，伤口也能慢慢好起来的。”

　　这句话给了苏姨娘很大的盼头，安了她的心。

　　梁岁抱着妆匣和丫鬟一件件清点妆品。“一盒、两盒……”她嘴里念念有词，数到最后，甚至还懊恼早该多带些来的。

　　柳书宁向苏姨娘别过，丫鬟引着她们往外走。

　　路过连廊时，一位身着华服的男子迎面走来。丫鬟屈膝问候一声，她们侧身让过。他步伐迈得大而急，眉宇间带着几分烦躁。目光匆匆扫过她们，并未停留，径直往苏姨娘别院的方向去了。

　　这就是这户的老爷了。

　　柳书宁回首望了望苏姨娘的住处，收回目光。心里默默过了一遍,确认每一笔都落到了该落的地方，柳书宁对自己的这双手信得过，也信苏姨娘能抓住机会。

　　她可不想只做一锤子买卖，这单成了，银子到手，在镇子上的名气也能再传开几分。

　　那日李富商回府，本想着和半月不见的宠妾亲昵一番。推门进去，看到的确是苏黎毁了容的脸，结痂处与红肿处红黑交错，触目惊心，当即在众人面前发了怒火。

　　这两日，他没踏进后院半步，也没来及安慰她，说不失望是假，可到底还是放不下。他想着，今日还是见见吧，处理完事情便匆忙回来。

　　前一秒还在叹气，后一秒进门看到苏姨娘的脸，整个人一愣。

　　她正坐在窗前，侧着身。身姿婀娜如柳，面容姣好如初。

　　苏姨娘听见脚步声，转头一看门前那人，下意识偏过头去。她心里又气又恨。

　　不过，此时她的伤口已经遮住了。于是她只是低垂着眼眸，不去看他，肩膀微微绷着，露出委屈得姿态。

　　“黎娘……这伤口？”李富商走近，声音也轻柔下来。

　　“奴家今日请人来上了妆，暂时遮住了。”苏黎不看他，只低头盯着自己的指尖，“老爷这两日不来，还以为……你要弃了我。”

　　李富商上前扶住她的肩膀面向自己，这委屈的模样，让他想起从前与自己撒娇的神情。

　　李富商心里一酸，伸手将她揽入怀中。

　　美人在怀，半月未归家，又出了这样的事。他心已经软了：“你受委屈了，是我错了。”顿了顿，他抱的更紧些，“那个填房，我不会收的。更不会弃你。这件事我会好好处理。”

　　他低头勾住苏黎的下巴，让她抬起头来。

　　还以为这张脸再也回不到从前。此刻近在咫尺，竟是半点伤疤都看不见。美人依旧香软入怀。

　　“我看院里下人怎么都不在？再给你重新安排几个服侍你。”

　　“你说呢。”

　　苏黎轻哼一声，靠在他胸口，肩膀轻轻颤了颤，眼泪无声落在他手臂。

　　她带着几分试探道：“伤口得慢慢养着才能好全，还需每日涂抹贵重的胭脂水粉。老爷若是厌弃，奴家也不必这般费心费力……随它烂着便是。”

　　李富商抚了抚她的背：“傻话，我明日便托人寻医，治好你的伤。胭脂水粉算什么？只要你要的，都给你。”

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　　铺子里上下都知道，柳书宁上府一趟，接了个大单子，连玉容散这种珍品都被搬空了。薛若湘这几日急着去外地调货，大事小事又落在她这了。

　　她手里捏着刚记好的账目，靠在柜台边。

　　翻来覆去就这几个妆容样式，妆品种类也经常缺货，大户人家倒是讲究些，用得妆品也贵。

　　也不能只指着这几个固定客人赚钱。毕竟她不是长工，迟早要走的。

　　算算日子，珍香节一过就是七夕节。两个节日挨得近，也是来钱最快的时候。忙完了，就是离开的日子了。

　　去一个没人认识她的地方，重新开始。

　　下工路上，她数了数袖中的铜板。上一批胭脂得尽快卖完……明日得找李兰儿再对一对花名册。

　　一个没留神，旁边突然冲出一个小孩，结结实实撞在她身上。

　　“哎呦！”

　　一声惊呼，接着是竹筐落地的响声。

　　柳书宁被撞得胸口生疼，皱着眉低头一看，是一个约莫十岁的小姑娘，瘦瘦小小的。慌慌张张将散落在地上的几只绒花往篮里收，用袖子擦上面的粉尘。

　　柳书宁先低头摸了摸自己的荷包，还在。她松了口气，揉了揉被撞疼的地方。

　　“小孩，给我道歉。”

　　“对不住对不住！您没事吧？我没看清路。”小女孩仰着脸看她，眼睛水灵灵的，但心虚得很。

　　“没看清？”柳书宁挑了挑眉，“路这么宽，你怎么可能没看清？”

　　这小女孩衣服穿久退了色，袖口磨出毛边。手里的竹篮也是旧的，边角用麻绳加固了几道，里头整整齐齐放了几排绒花。

　　“你这卖绒花的方式，也太疼了……”

　　柳书宁自认倒霉。碰到这样的小孩子专挑她这种面善，衣着不算差，又是独自行走的人下手。撞一下，赔个不是，再掏出头花来卖。一般人不计较这些，买一珠打发了也好。

　　小姑娘愣住了，嘴巴长了张，挠了挠脸，讪讪得笑了：“你…怎么知道。”

　　她把竹篮往前递了递：“不过我这花真的很好看！大姐姐您人美心善，买一朵吧，只要三文钱一朵。”

　　柳书宁接过那朵绒花，仔细端详了一会儿。

　　这是用最寻常的彩线和铜丝扎成的，花瓣缠绕力道不均，铜丝弯折得痕迹生硬。这样一不小心就会散开，刮到头发。就连基本的颜色搭配也扎眼，大红配翠绿，亮黄搭艳紫，俗得没边了。

　　是市面上最常见也是最廉价的那种。

　　粗糙，笨拙。傻子才买呢。

　　“我看看其他的。”

　　小女孩捧着篮子往前，让她挑选。柳书宁只想随意看看，拨开几个浓艳的，指尖触到柔软的一朵。她拈起来，对着光看了看。

　　淡淡的月白色，质地光泽明显比其他的细腻柔和。

　　“这朵，”柳书宁捏着底端转了转，“是桑蚕丝吧。色彩和光泽倒是比其他的素丝好多了。”

　　“这朵五文钱！”小女孩眼睛亮了亮。

　　柳书宁轻笑出声：“刚才不是说三文钱？两文，不卖我就走了。”

　　小女孩撇撇嘴，最后还是点了点头：“……两文就两文。”

　　柳书宁付了钱，将这朵绒花握在掌心，软软的。从前最爱用这种简单又显端庄的头花。

　　小女孩小心翼翼地把铜板收在怀里的小荷包里。

　　看她那双瘦的见骨的手，心突然动了动。

　　“你这样卖，一天能卖多少？”她询问道，“花是谁做的？尤其是这种丝从那拿来的？这可不是寻常的丝。”

　　这种桑蚕丝她认得，这类蚕是最难养的。对环境要求高，对桑叶的要求高，还不能喂太肥，否则吐出来的丝会粗。这种费尽心思养出来的蚕，吐出的丝柔软又有弹力，光色也好。

　　用这种丝做绒花，稍有些手艺的工匠，能卖出二三十文一朵。

　　“有时一天能卖二十来文。”小女孩老实答道，“我娘做的，我也学着做一些。丝线是绣纺不要的碎料做的。”

　　怪不得。这样好的料子两文钱就能买下，真是捡了便宜。

　　“这种丝线做的绒花，你还有多少？”柳书宁问。

　　小女孩连忙放下篮子数：“还有十三朵！您、您要都买下吗？”

　　“我才不买这么多。”柳书宁看那几朵绒花，挑选了几朵好看的。

　　回去重新把花瓣调密一些，送给李兰儿她们。总要和她们相处好关系，正是愁不知道送什么好。

　　正挑着，一个穿着更破旧的妇人匆匆过来，一把拉住小女孩护在身后，对着柳书宁连连赔笑。

　　“娘子莫怪，这丫头不懂事，没冲撞您吧？”

　　柳书宁晃了晃手里的花，一手揉了揉被撞到的地方：“确实冲撞了，撞得有点狠，得便宜卖给我。”

　　“娘，这个姐姐买了好几个头花呢。”小女孩从母亲身后探处半个脑袋。

　　方才远远看到两人说了太久，心里不踏实，这才拉过女儿道谢：“多谢您关照。”

　　妇人手里也挽着一个篮筐，花样更多些，柳书宁边挑边随口问了几句。才知道她叫莲秀，独自带着两个女儿生活，是南方逃荒来的。早年在绣纺做过学徒，才会这门手艺。

　　柳书宁心里那点念头渐渐清晰起来，她叫住准备离开的母女：“等等。”

　　两人回过头，眼神里带着疑惑。

　　柳书宁拿起那朵月白色的绒花，指尖轻轻理了理松散的花瓣：“你们有没有想过，若是把花瓣缠得再密一些，铜丝藏得再巧些，配上丝带或者小米珠，这花会是什么样子？”

　　莲秀怔了怔：“那样……太费工夫了，一天做不了几朵。”

　　“可你现在一天又能卖出去几朵呢？”柳书宁语气平和却直接，“先别管费工，这种桑蚕丝，你能拿到得多吗？”

　　“能……绣纺常有边角料，就是碎了点，得拼。您是要……？”

　　“那就行。”柳书宁看向莲秀，“只要这种桑蚕丝，你再些配色淡雅的丝带和珠串，不用贵，只要色泽干净。按照我说的法子重新做，做出来的花，分我五成利。”

　　莲秀觉得面前这个姑娘在逗她。

　　素不相识，说了一通话，画了个大饼。

　　“五成？！”小女孩先叫出声，“那阿娘岂不是白辛苦了，你打的是什么注意？”

　　柳书宁笑了：“骗你们图什么？我要让这花涨价，从前三文钱的头花，往后要卖三十文、五十文。花样也不止这一种。”

　　母女俩都愣住了。

　　“你怎么肯定能卖这么贵？”莲秀不自觉握紧篮柄，“就算是老艺人在店中卖，也就这个价。”

　　“我自然有法子，若卖不出去，你们也不亏什么。”柳书宁从袖中取出一小块碎银，“这是定金。我是香颜馆的妆娘，过几日珍香节，我们馆门口人最多。你若觉得可行，我给你在门前留个好位置。”

　　莲秀看着那粒银子，喉咙动了动：“若是……若是真卖出好价钱，你不怕我们跑了，不给你分钱？”

　　“怕啊。”柳书宁说得坦然，“所以，明天此时我还来这里，咱们立个字据签字画押。若没来，此时就此作罢。钱已经交在你手里，若诚信合作，明日见。”

　　她没再多留，转身离开。

　　母女俩依偎着站在路边，看着那个杏黄色的背影越走越远，淹没在熙攘的人流中。

　　集市喧闹，人来人往。

　　女孩仰头道：“阿娘，我们要信她吗？”

　　莲秀握紧掌心，唇角微扬，那块银子已经被体温焐得温热，她望向柳书宁消失的方向，低头对女儿笑了笑：

　　“走，阿英，咱们回家。”

　　萍水相逢的人愿意递一根绳子过来，她怎么也要抓住试一试。在这世道里，女人得了路，往往更懂得给后来人递一盏灯。