105、今天莱奥在加班4 “ ...
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“分市场，”莱奥纳多说，“分对象，分你手里拿的是什么货。”
他慢悠悠地说：“你拿侯爵的名片去找德国人的采购总监——没用。他看的是你的质量体系认证、你的交货期、你的违约条款。爵位在他眼里跟你在简历上写‘擅长游泳’差不多。”
莱奥卡蒂亚做了个总结：“那些战后才发家的新贵不在乎。”
“对。那你觉得，在什么往的前提下，你的镀金名片会有用？”莱奥纳多反问。
这是一个小小的测验题，很简单，所以莱奥卡蒂亚只用了三秒就给出了答案。
“我想，例如，法国人的酒庄庄主，勃艮第那些种了几百年葡萄的老家族。又或者列支敦士登王室的信托公司，就像LGT。难怪我们的信托那么多。”莱奥卡蒂亚若有所思。
“是的，”莱奥纳多欣慰地看着她，“你能穿同一套西装去找他们，但开场白和递出的名片要不一样。”
他侧身，从身后的书架上抽出一本厚厚的、装订得很粗糙的活页夹，推到莱奥卡蒂亚面前。
那是一套手写表格，横着的是年份，竖着的是事件。这是过去十年，萨卢佐家族在意大利的生意往来的一个粗略统计。
里面一部分是莱奥卡蒂亚帮着做的，她喜欢做这种整理归纳的活，这样能帮她看清下一步往哪儿走。
“你看这里。”莱奥纳多翻开一页，指着第三行，“1969年，我们在米兰谈一个房地产项目。对方是意大利最大的建筑商之一，他们的董事长是一个让所有人都头疼的谈判对手——他会在最后一分钟提条件，他知道你要么接受、要么放弃，你没有第三个选项。”
“你是说丹尼尔·舒马赫？”莱奥卡蒂亚瞬间从记忆中找出这个人来，“我听菲奥娜讲过他。”
“是他。那一次，我们的谈判代表在见到他之前，在他的助理面前不经意地提了一句‘萨卢佐先生正在向贵族团重新申请萨卢佐侯爵的头衔。’——当然，当时我并没有这个想法，只是谈判策略。”
“发生了什么？”
“第二天早上，那个让人头疼的舒马赫亲自打电话过来，语气变了。不是变得热情，而是变得……‘尊重’。随后谈判中，他放弃了最后一分钟加价的习惯。”
莱奥卡蒂亚盯着那张表格。
“如果在一百年前，我会说这是权力的味道。”
莱奥纳多笑了。那是他今天第一次真正的、不带保留的笑，嘴角向上弯出一个弧度，脸上的皱纹舒展开来。
“现在呢？”
“实力。综合实力。”莱奥卡蒂亚弹了下表格。“‘爵位’这两个字在印刷品上只是一个单词；在科技公司里只能代表你可能会有雄厚的资金；在那些老派的人看来，它意味着人脉、意味着土地、意味着教堂里的座位、意味着你和另一个比你更有权力的人之间的那扇门是开着的——或者至少没有关死。”
“所以你的结论是？”
“什么结论？哦，结论是‘综合实力’真是个很妙的词，它让所有人都知道你庞大，却只能看到自己想看的冰山一角，看不透我们的底牌。”莱奥卡蒂亚拿起莱奥纳多的钢笔，在空白的纸上画小雏菊。“现在这个冰山上又雕了几朵花，但谁真把花当成钞票谁就是傻子。想知道冰山下面是什么就去看看泰坦尼克号。”
莱奥纳多把活页夹合上。
这就是他从以前就更喜欢莱奥卡蒂亚的原因。
清醒，懂得如何用好手里的每一张牌，同时藏住最重要的那几张。
“没错，如果你只是‘莱奥卡蒂亚·美第奇–萨卢佐小姐’，你会得到礼貌的微笑和一杯咖啡。如果你是‘莱奥卡蒂亚·萨卢佐侯爵’，你会得到同一杯咖啡，但杯子更好，递杯子给你的人级别更高。而且，你会更快地见到那个真正能做决定的人。”
莱奥卡蒂亚靠在椅背上，把椅子翘起来，左右晃了晃。
“所以你的意思是——爵位是一张VIP卡。好的，自带VIP卡的冰山，有意思。”
“一张很老的VIP卡。”莱奥纳多点头。“而且永远不会过期。”
“我永远对‘永远’这个描述抱有疑虑。不过先说第二个问题。”莱奥卡蒂亚把椅子放回地面，重新坐正。“社交场合。”
莱奥纳多站起来，走到窗边。
窗户朝着西边，正对着老宅后面的葡萄园。夕阳已经开始往下沉，把整个园子染成一种介于金色和红色之间的颜色，藤蔓上的葡萄已经被摘得差不多了，只剩下一些晚熟的品种还挂在枝头，沉甸甸的，像一串串深紫色的耳坠。
也像很多年前，他在一场贵族舞会上第一次遇见菲奥娜的时候，她耳畔垂下的那串紫钻耳饰。
“社交场合。”莱奥纳多重复了一遍，背对着她。“你知道一个头衔在一个鸡尾酒会上值多少钱吗？”
“我不喝鸡尾酒。”
“你以后会喝的。”
莱奥卡蒂亚歪了歪头，想反驳，但想想好像也对，就没有出声。
“在一个没有人认识你的房间里，你的头衔就是你的名片。”莱奥纳多转过身，“苏黎世的银行家们不在乎，伦敦的股票经纪人只在乎你账户里的数字。而在法国的沙龙里，在英国的皇宫里，在罗马的艺术馆里，在威尼斯的舞会上，在那不勒斯的……某些私人俱乐部里。”
他回忆自己的曾经。
“在那样的地方，你的头衔会帮你跳过‘自我介绍’这个环节。人们会主动来认识你。”
“然后？”
“然后从‘一个名字有点长的托斯卡纳佬’变成‘一位尊敬的侯爵’。”
“哈，我更喜欢后面这个。”
莱奥纳多做了一个“你看”的手势。
“——所以，你就是那个‘历史的延续者’、‘欧洲古老家族的继承人’、‘不是暴发户的人’。在北欧的那些新教国家，他们表面上鄙视贵族，骨子里比任何人都吃这一套。”
莱奥卡蒂亚歪着头：“有点像装门面用的。”
“不是装门面。”莱奥纳多说。“门面是什么？门面是你能获得别人信任的初始速度。你现在是一个十三岁的女孩子——”
“快十四了。”莱奥卡蒂亚强烈抗议。
“——一个十三岁、一米八的女孩子，走进一间会议室，第一秒钟他们看到的是你的年龄和你的性别，你只能用你的脑子说服他们。但如果你有一个爵位，你进门的第一秒，他们看到的不是一个‘女孩’，是一位‘阁下’。他们听侍从宣告你的名字，还不知道你是谁，但他们已经准备好了听你说话。”
“这听起来很不公平。虽然你我都知道，公平不是天赋的，是争取来的。”莱奥卡蒂亚虽然这么说着，但脸上看不出一丝的反感——她当然知道这确实是“人性”，从小到大她感受过的“人性”还少吗？
“这不是公平的问题，这是人性。”
“就像你说的，这个世界从来没有公平过。”莱奥纳多看出了孙女的闷闷不乐，走回来伸手揉了把她的头发，“而且我们可以反过来利用这种不公平。他们看轻你，是因为你的年龄和性别。随后他们会掂量你，是因为你的头衔。最后他们听你的，是因为你的脑子。三个层次，缺一不可。”
莱奥卡蒂亚趴着任摸：“就当你是在夸我。不过这好歹能让我省下像上次那样让蒙泰莫里闭嘴的功夫。”
莱奥纳多似笑非笑：“这也是最危险的时候。因为你不知道来找你的人，是因为你的头衔，还是因为你这个人——就像我的前三段婚姻。”
莱奥卡蒂亚沉默了几秒。
“那你后来是怎么判断的？”
莱奥纳多回到莱奥卡蒂亚对面，拿起那本深红色的家谱，掂了掂它的重量，又放抽屉。
“等你做了侯爵之后，我再告诉你。”
“这是一个很差的回答。”
“这是一个祖父对孙女最诚实的回答。”
莱奥卡蒂亚哼了一声。不是不满意的哼，是那种“我接受，但不代表我同意”的哼。
她从小就知道，莱奥纳多会给她一部分答案，把另一部分藏在“以后”这两个字里，所以她学会了辨认哪些“以后”是真的以后，哪些“以后”是“你自己去想”。
“第三个问题。”她说。
“从政。”
作者有话说
第105章 今天莱奥在加班4
