《悠然人生》象宝

18、第 18 章 看房

　　“嗯，想看看小户型的。”王兰兰说。

　　“小户型有，六十平和八十平的。”售楼小姐拿出一本图册，“六十平的两室一厅，八十平的三室一厅。都是现房，买了就能□□。”

　　“多少钱一平？”

　　“一千二。”

　　王兰兰在心里算了一下：六十平要七万二，八十平要九万六。比市里的房子贵了一倍。

　　“能看看现房吗？”

　　“可以，我带您去。”

　　看了两套样板间。房子确实不错，户型方正，采光好，有独立的卫生间和厨房。但价格也确实贵。

　　“妈，太贵了。”看完出来，李悠然小声说。

　　“嗯，再看看别的。”王兰兰说。
　　第二个楼盘在城西，叫“幸福里”。也是新建的，价格便宜些，一千一平。但位置偏，周围还没发展起来。

　　第三个是个旧小区，八十年代的房子，但位置好，在市中心。要价八千一套，五十平。

　　王兰兰看了又看，比较了又比较。最后她对女儿说：“然然，你觉得哪个好？”

　　李悠然想了想：“旧小区那个，位置最好。”

　　“为什么？”

　　“因为市中心永远都是市中心。”李悠然说，“就算房子旧，位置值钱。”

　　王兰兰惊讶地看着女儿。这话不像一个十一岁孩子能说出来的。

　　“谁教你的？”

　　“我自己想的。”李悠然说，“在市里的时候，你不是说位置最重要吗？”

　　王兰兰笑了，摸摸女儿的头：“你说得对。位置最重要。”
　　但她没有立刻做决定：“今天先看到这里，明天再看看铺面。”
　　第二天，王兰兰改变了策略。她不看住宅了，专看铺面。

　　C城的铺面价格比市里贵很多。一个三十平的临街铺面，要价十五万；一个五十平的，要价二十多万。

　　“太贵了。”连王兰兰都皱起了眉头。

　　但她没有放弃，继续找。终于在老城区找到几个价格还算合理的铺面。都是老房子改造的，位置不错，价格在十万左右。

　　“妈，我们要买铺面吗？”李悠然问。

　　“铺面租金高，升值快。”王兰兰说，“但风险也大，万一租不出去，就砸手里了。”
　　她权衡再三，最后看中了一个四十平的铺面。位置在老城区的商业街上，虽然不算最繁华，但人流量还可以。要价十二万。

　　“能便宜点吗？”王兰兰问房主。

　　房主是个中年男人，急着用钱：“最低十一万五，不能再少了。”

　　王兰兰没马上答应，说要考虑考虑。

　　从铺面出来，她又带女儿去看了几个住宅。最后看中了两套：一套是八十年代的老房子，六十平，六万；一套是新建的商品房，七十平，八万。

　　“然然，如果只能买一套，你选哪个？”王兰兰问。

　　李悠然很认真地思考。老房子便宜，位置好，但旧；新房子贵，位置偏，但新。

　　她想起后来房地产的发展——新城区的房子涨得更快。

　　“选新的。”她说。

　　“为什么？”
　　“因为城市会越来越大，新城区以后也会变成市中心。”

　　王兰兰又一次惊讶了。女儿的眼光，有时候准得让她心惊。

　　“好，那就买新的。”她做了决定。

　　当天下午，王兰兰就开始了谈判。铺面从十一万五谈到十一万，住宅从八万谈到七万五。她谈判的技巧很简单：不着急，慢慢磨，让对方觉得她可买可不买。

　　“大姐，您真会砍价。”房主苦笑，“这价格我都亏了。”

　　“您急用钱，我全款付，您省心。”王兰兰说，“双赢。”

　　最终，三套房子都谈下来了。铺面十一万，住宅七万五，另一套老房子五万五——这个她也买了，因为实在太便宜。

　　总共二十四万。加上税费和中介费，大概二十六万。

　　王兰兰手里有二十多万，正好够。但她没全花，留了五万应急。

　　签合同、交定金、办手续。C城的效率比市里高，三天时间，所有手续都办完了。
　　“大姐，您真是雷厉风行。”中介小哥佩服地说，“别人看房看一个月，您三天就定了。”

　　“时间就是金钱。”王兰兰说。

　　办完手续，王兰兰又立刻开始张罗出租的事。C城的中介更多，竞争更激烈。她找了三个中介，同时推她的房子。

　　“租金可以低一点，但租客要靠谱。”她对中介说，“做正经生意的优先。”

　　中介都拍胸脯保证没问题。

　　果然，第二天就有租客来看房。铺面租给了一个做服装批发的，月租八百；新房子租给了一个公司当员工宿舍，月租六百；老房子租给了一对老夫妻，月租三百。

　　租金比市里高了一大截。王兰兰很满意。

　　签完租房合同，她算了算账：C城三套房子，月租金收入一千七；市里五套房子，月租金收入一千三；加起来一个月三千。

　　一年三万六。

　　在2000年，这是一笔相当可观的收入。足够她们母女生活得很好，还有结余。
　　“妈，我们一个月能收这么多钱？”李悠然又一次被惊到。

　　“嗯。”王兰兰也很感慨，“你爸爸留给我们的，不止是一笔钱，而是一棵摇钱树。”

　　她看向女儿：“然然，你要记住，钱能生钱。但前提是，你得有眼光，有胆量，还得勤奋。”

　　李悠然重重点头。这些话，她会记一辈子。