《[红楼]小鞋匠的奇妙之旅》风雨琉璃

24、80年代-道士下山21

　　焦大的操作几乎将他家卖布的事儿放到了明面上，虽然因为他放出去的风声，以至于很多人都觉得他傻。

　　费那么大的劲，挣得钱却那么微薄，有那劲儿多奉承老爷几句，什么得不到？

　　可这世上总有眼明心亮的，比如宁府的金管家，就很是佩服焦大迈出这一步的勇气。在交接了贾代化交代的200匹布之后，难得的，提着一壶酒来找焦大说起了闲话。

　　“你家这活儿我看挺妥当。不管挣多挣少，只要那韩家小子还卖布，你家就算是有了个长久的活计，大柱也算是有了能养家糊口的差事了。”

　　小酒咪一口，金管家帮着焦大畅想了一下以后。

　　“若是做的好了，将来在买个铺子，就你这身份，别说有贾家了，就是光靠着你那些老兄弟，也能将买卖张罗开了。到了那时候你还愁什么？就是到了你孙子这一辈，也不用操心生计了。这不比那些人乌眼鸡一般，勾心斗角弄来的钱稳当？”

　　说实话，金管家是真看不上如今下头的那些管事。

　　是，贾家的老爷们心都粗些，对下头管的宽。可主家仁厚那是主家的积福，你们这一个个当下人的，怎么就能拿着这福气当应该呢？

　　要他说，就这么一日日的贪心下去呀，这些人将来怕是没几个有好下场的。

　　“不过有个事儿你心里得有数。”

　　嗯？这是提醒什么事儿来了？

　　焦大是不怎么会弄钱，可能从战场上活着下来的，对危险的感知却绝对比一般人更高些。金管家这拖着声儿的音调一出来，焦大的耳朵就嗖的一下竖了起来，疑惑着嘟囔：

　　“有人眼红了？不该啊？我家这才挣几个钱？”

　　“呵呵，你是挣得不多，可200匹布一进府，账房和采买的管事小半年不用上心布料的事儿了，这对他们是好事儿？断人财路如杀人父母。”

　　是了，是了，他怎么漏了这一点，贾家的采买有多大的油水他即使布知道个全部，也大略心里有数，而账房……呵呵，都不是眼瞎的，能没点分润？果然，自己还是想的简单了。不过这布料采买上的事儿……

　　“来升？”

　　“可不就是他！”

　　“他这二管家当的，还挺护短。”

　　焦大从表情到语气，满满都是嘲讽，金管家也跟着摇了摇头。

　　“那一家子都不是什么知足的人。”

　　说到这赖家，焦大突然想起了什么，身子猛地一下都坐直了，眼睛一闪一闪的，然后拉过了金管家，耳语了起来。

　　这说的是什么呢？怎么听得金管家眯起了眼睛？哦，这还小声惊呼起来？哎呀，有八卦不能立马知道，真是让人心里痒痒，最讨厌这样神神秘秘的事儿了。

　　且不管焦大为了能安稳挣钱和金管家怎么反击，只说韩秋生这边，因为焦大那神来一笔的200匹，如今已经成了80年代那边纺织厂的大客户了。累积拿货量达到了近千匹的数量，，这让很多人都有些不敢置信。

　　“你这都怎么卖的额？我都有些想不明白了，你拿布基本都往山里这边运，怎么就能卖的比我还快还多呢？我可是往城里送的，城里多少人？山里多少人？嘿，难不成，如今山里人比城里人还舍得花钱买布了？不应该啊？”

　　钱解放是个直爽性子，心里存了疑惑，就直接找上门来问，这样虽然很多时候会让人觉得太突兀，或者下不来台。可同样的，因为这样的性子也不容易和人闹什么误会，在人际往来上，很容易和人交往出情分来。

　　像是这会儿，他这急吼吼的冲上门来问虽然让韩秋生感觉这人管的有点宽，可同样的，因为他的直接，也让韩秋生早就准备好了的说辞有了放出来的机会。所以面对这样的人，这样的情况，韩秋生会是什么态度？那自然是好言好语，耐心细说，争取认同呗。

　　“这事儿说来那缘故可就多了去了。”

　　“多？还有不少理由不成？”

　　“那你看啊，城里人是多，那边也确实有钱，可问题是，竞争也多啊！南面来的的确良是咱们那布的竞争对象不？其他纺织厂的布是竞争对象不？还有那些做成衣的，还有南面来的什么牛仔服等等，这么老些东西挤在一个地方，城里人想做新衣服能不挑三拣四的？选择多了，咱们这布又不算有什么特色，换成是你自己，你说，你会怎么选？”

　　你别说，这还真是个理由，就是钱解放自己切换一下身份，也觉得自己进的布有些不起眼。要这么说，卖的没想象的好倒是也说的过去。

　　咦，不对啊，城里就是卖的再不好，这人口基数放着呢，怎么可能还比不过这乡下山里？

　　钱解放刚还点头的脑袋猛地一下抬起，看向韩秋生的眼神带上了几分控诉。

　　“那你呢？别糊弄我，好生说说，不然我今儿回去怕是要睡不着了。”

　　嘿，我们什么关系？你睡不着还能威胁到我头上？

　　韩秋生觉得，钱解放嘴巴有点问题，眼睛也不好使，而且他还有证据，看看幽怨的小眼神，看的人心里毛毛的。

　　不过……算了，算了，本就要说的，就不和这家伙卖关子了。

　　“我这是山里，是乡下，可你却忘了一点，从我这里朝南面，北面两个方向翻山过去，就有七八个村子，四个镇子，两个县城，而且还是离着繁华市区老远的那种，一两天的路程内都没有纺织厂，你说我的布卖不卖的出去？”

　　这种犹如俯视一般视角现代人用起来好像不觉得怎么样，卫星地图、各种导航看多了，也就那样。可在这个时代，在这些知识面窄，宏观意识几乎没有人面前，这一番话就想是轰的一声，炸开了花。看看，钱解放眼睛都瞪圆了，满脸都是：我怎么没想到！

　　“好家伙，你不说我还没察觉，这事儿居然还能这么办？对对对，这离着确实不远，也就是咱们往日坐车什么的绕路才觉得不近，真的翻山，不，哪怕不是翻山，只走小路呢，那距离一下子也近便了不少啊！不过是背个背篓就能去的地方，怎么就不能了？”

　　说到这个路程，说到这附近城镇，作为本地人，钱解放解开了枷锁之后，其实比韩秋生知道的还多，还熟悉些。

　　只见他眼睛闪闪发亮的掰着手指掐算了一番，然后略带几分激动的说道：

　　“你这是一下子吃下了近乎一个市的地盘啊。那些地方就是再不济，一二十万人总是有的，这么些人能吃下多少布？对了，还有竞争，那边离着大城市远，很多南面的货都铺不过去，这样一来除了那些自己从外头带的，其他人做衣服还是得买布，这么一来……”

　　钱解放激动的都开始站起身转圈了，越算越激动，激动的人都哆嗦了：

　　“别说是1000匹了，就是2000,3000匹过去，怕是也砸不出什么水花来。道士啊道士，你这小子，往日我还真是漏看你了，没想到你这么一个长袍长发的小封建，居然还有这样的胆子，这样的脑子！”

　　喂喂喂，好好说话啊，什么长袍长发？什么小封建？你这给我套帽子呢？小心我揍人！这会儿十年的威慑力可还没彻底落下去呢。

　　韩秋生翻着小白眼表示抗议，可钱解放却好像怎么都没看到，只转着圈的开始琢磨起自己的生意。

　　“我也是傻了，我往市里，省里这一路过去的时候怎么就没想着往下头走走呢，那边城里人爱新鲜，可乡下地方的人认得还是咱们自己的布，还是习惯了自己做衣服的。对对对，就这么来，下次，下次我先往这些地方去走一趟。”

　　“不对，也不能直接这么去，那些地方是不错，可路上乱的也多，得另外找人，找几个本地的人领着。或者再换个法子，我当个二道贩子，直接转手给各个村子里的人，对，这个好，虽然挣得钱少，可量却上来了，到时候厂子里还能拿更大的折扣……”

　　好吗，这说的激动了，连着这会儿是在韩秋生的地盘都忘了，生意经突突突的就往外冒啊。

　　“我说，你这些盘算回家慢慢撸不成吗？在我这里说，也不怕我学了去，抢了你的好事儿。”

　　“谁抢你都不可能抢。”

　　钱解放听了韩秋生的话直接喷笑出声，摆着手说到：

　　“就你这一天到晚围着山转的性子，这辈子去的最远的地方估计也就纺织厂了，再远你认识谁？不定走着走着还能迷路。呵呵，所以啊，不是我小瞧你，你脑子再好，这爱趴窝的性子不改，这辈子也就能挣个周围的小钱了。还抢我的生意？天还没黑呢！”

　　嘿，这话说的有点伤人了啊，虽然因为他这7日一个循环的缘故，确实走不远，可那不是交通工具和道路环境制约了他的脚步嘛，要是像后世那样，自己有个车，或者飞机场修的近点，你看他能跑多远！别的不说，铁保比钱解放胆子更大些。毕竟他能说点英语啊！

　　不过这样争气的话，暂时韩秋生还不能突突出来，所以运了半天的气，最后还是忍了。

　　许是韩秋生憋气的摸样太明显，许是钱解放话说完，多少也意识到了点什么，所以这里韩秋生刚准备赶人，那头他又开始说上了好话。

　　“道士，咱们说真的啊，既然你这走量走的可以，我呢，眼见着也能速度快起来，咱们是不是啊，合作一把？”

　　“合作什么？”

　　“合在一起去厂子里拿货呀，你忘了，厂子里100匹是一个价，500、1000那又是另一个价，你不想再降点？反正拿出来之后，咱们还是各卖各的，谁都不影响谁，这大便宜不占岂不是傻子？”

　　想是肯定想的，而且量大了韩秋生也不怕卖不出去，这不只是因为有红楼那边的大市场在。还有先头和钱解放说的，南北方向的那些村子，镇子，县城的同样是大市场。那么大的人口基数一摆，多少都能卖出去，最起码几年内是这样。

　　对，他这不是忽悠人，是真打过这些地方的主意，并走过一点子货的，毕竟要为自己那么多布料的去向铺路对吧，他怎么可能没半点布置。两回走下来，虽然卖的布并不算多，可那边确实已经有了走货的痕迹，还借着张大叔的关系网，很是认识了几个有心挣钱的当地人。

　　若是他和钱解放联手，一把拿下个1000匹，那……或许他也能学钱解放先头说的那样，直接当个二道贩子？将布批给那些他认识的当地人？

　　“想法不错，做起来也确实可以，可钱呢？你有那么多钱？咱们这不是什么能一下子翻翻的大生意，做到现在，我这手里的钱全凑一块儿，也就能一下进个300匹上下的数，你呢？你能有多少？”

　　多少？钱解放还不如韩秋生呢，毕竟韩秋生又是卖猎物，又是卖药材的，还有金子做后盾，手里的现金也算是多的，可钱解放呢？本就折腾的数量不大，还有往城里去卖布的各种开销就占了利润的一部分。如此几个月下来打过了家里的各种花费之后，实际手里能动的钱，比刚开始的时候也就多了一倍上下，堪堪能凑出200匹的进货钱。

　　所以1000？这个数字就别想了，500还差不多。不过钱解放本来就没打算一口吃成胖子，所以他立马就下了决断。

　　“我出200匹的钱，咱们凑成500的整数。这么一来好歹比原本能再降几分，就是做二道贩子，也不至于没了赚头，你看怎么样？”

　　怎么样？那自然是好的，有了钱解放一起进货，别的不说，光是防偷防盗这事儿上，就能让一直一个人的韩秋生多几分安心。

　　“那就这么办，这次过去，咱们就一起。”

　　“够爽快。”

　　有了合作伙伴，有了当二道贩子的新思路，韩秋生的贩布大业那是越做越红火，红火的直到有一日，家里有人找上门，他才发现这么长时间，他竟是漏了一个大事儿。

　　什么事儿？嘿，大家伙儿都一样迷糊看了吧，想想先头他从旧书铺子买了那么多故事书是干什么来着？

　　对喽，他当时买了书之后，就趁着夜里没事儿，将80年代各种故事改头换面，重新做了编写。等着回到红楼后，就打起了卖给书铺的主意。只是吧，红楼世界的书铺反应有点慢，韩秋生的书稿都送出去有一个月了，那边才算是来了反馈。

　　“虽然都是些短小的故事，不过写的确实精彩，铺子掌柜和东家那边的几位先生都十分欣赏，韩掌柜的，您看，这书100两可还行？”

　　100两？买断？这价钱是不是低了点？很多古言小说里，写小说发家的情节里，那什么分成啊，什么求着要啊，怎么到了韩秋生这里就一样都没有了呢？这待遇有点差啊！

　　其实真不差了，因为大环境在这里摆着呢，不信？那咱们来盘一盘，盘明白了你就知道了。

　　首先，这年头写书的都是什么人？那都是读书人。这样的人多半都是耻于言利的，咳咳咳，说白了就是不会讲价。

　　其次呢，书铺里的书，除了各种市井小说，其他的书籍写出来的目的和后世不一样，不是以盈利为目的，而是读书人谋求“立身、立功、立言”的人一种途径。所以多的是自己出钱印刷白送，只求名气的。如此，你还能指望能卖什么高价？

　　最后一点，这年头没有版权意识呀，特别是小说这种档次低的，那更是盗的一点没压力，能在盗版后给你个署名权就不错了。所以吃头一口肉的书商更不可能给高价了。

　　这么几个缘故那么一摆，老实说这边能给个100两，都是看在了韩秋生托庇于贾家的份上了。你让韩秋生怎么办？

　　“怎么不行？不过是些胡言乱语一般的故事，能得诸位看中，韩某已经欣喜不已了。”

　　韩秋生除了感激感动，还能说什么？这会儿他唯一能想的就是，还好因为只是试水，所以他这第一本里故事只凑了五个，数量不算多。用心整理整理，那些旧书许是能和某个系列电影似得，搞出个是十一、二本，增加一下总数。不然他真的，重编抄写的兴致都要给打击没了。

　　笔墨不要钱吗？他那旧书不要成本吗？他差点想秃头的脑子不需要补充营养吗？

　　哎，难怪小说家这个曾经的百家之一自春秋战国之后就没了发展呢，全是大环境被逼的，写书的人那也是要吃饭的呀。

　　吐槽归吐槽，韩秋生拿银子的手却很是不慢，为下一本继续挣钱做铺垫的事儿也同样没落下。甚至还为了将来能适时提升一下版权价位，韩秋生还给了个很实用的建议。

　　“您看着故事若是放到酒楼茶馆，让说书人讲说可有人喜欢？”

　　“怎么不喜欢，那是肯定喜欢？虽然多是些神神鬼鬼的，听着有些渗人，可越是这样，这故事就越是让人欲罢不能啊。”

　　“既然这样，掌柜的，您说若是一次性多印制些，然后先不急着卖，等着说书人将故事说火了，再放出去……”

　　“哈哈哈，韩掌柜，你合改是咱们一行的人啊，我家东家也是如此盘算的。”

　　好吧，这时候的人其实没后世人想的那么笨，看看，这营销策略人家早就有套路了吧！

　　真是的，这一出一闹，韩秋生都有些尴尬了，好在那掌柜也是有眼色的，这里笑声未停，那头就接着说道：

　　“谁都知道咱们京城文风鼎盛，每年光是各部老爷们的文集，就不是少数。还有三年一次的会试合集更是抢购如潮，可谁能知道咱们这些京城书商的苦哦。这里花了大价钱通了路子，弄来了好文章，本钱还没收回来呢，那头盗版的就已经铺天盖地的全天下的散开来了。哎，每每都卡在亏本与不亏本之间横跳，不多想点法子，这铺子不定哪天就黄了。”

　　这个不得已说的，韩秋生要是再尴尬，那是不是就有点不合适了？这会儿是不是该安慰人家一下？韩秋生感觉这书铺掌柜的好像在套路自己！可……

　　是不是的，反正这钱挣了，这事儿也定了，行吧，那就这样。