13、第 13 章 ...
-
说到要找杜非，刘心言还有点犹豫。
因为上次的思维差异，以及他明显对自己表现出的好感——废话，哪个女孩说感觉不到男孩那么明显的殷勤，要么装傻要么真傻——刘心言都想着只做普通朋友就好，不纠葛太深。也免得再有矛盾或者伤害他的感情。
可她打算做的事必须找个能保证安全的人合作才行。京城哪有让她信任到如此地步的人呢？舅舅一家自不必说，交集还不深的邻居李玉？仍旧在博弈状态的同事们？还是追求巨大利益的老板和宋雯，或者昨晚那帮能生吞了她的伶俐鬼们？
即便想找梦里的好友、未来不会背叛的合作伙伴，也得先结识了培养出感情才行啊，总不能空口白牙地就跑到别人面前说跟着她赚钱吧？这年头可还没有安利呢！
何况她并没有打算去联系梦中的人。毕竟他们都还太年轻，而自己也要走一条不同的路，不想去刻意结识。这种感觉，复杂到说不清楚。
所以只能是杜非了。
“只能？”刘心言苦笑，这么说有点得了便宜还卖乖的意思，其实他真是她在京城目前能找到的最信任的人，甚至是唯一的选项。人的信任机制可真奇怪，仅仅凭着短时间的交集，她就敢说他是个好人，觉得他坦诚到近乎透明，可以交付信任。
尽管他思想上有些大男子主义。
刘心言特意挑了个中午去请杜非吃饭。
“不行不行不行不行，哪能让你请呢！”杜非听到连连摆手，“我跟你说，不是哥故意显摆，是咱京城老爷们儿要落到被姑娘家请客的地步，我得被别人笑死。听我的，想吃啥都我请了。”
“……你又来了是不是？我有钱，上回就你请的这次我得请回来呀。”刘心言皱紧眉头不服气，这还没等买单呢怎么就推拉起来了？
他的店员听得偷笑，杜非大声问她们，“老板该不该请客？”
“该！”三个姑娘异口同声。其中一个还崩豆子一样极速地说，“我们老板就爱臭显摆他那几个钱，让他带你去大饭店！吃西餐吃穷他！”
杜非得意地张开双臂摊开手，仿佛要拥抱世界：“听到没？你可不能在我员工面前下我面子。走着，哥哥带你找好吃的去。”
“……”
刘心言只好跟上。唉，难道再跟他吵一架么。
幸好西单没有好吃的西餐店，刘心言下午也要上班，所以两人仍是找了家口碑好速度快的面馆凑合解决午饭。杜非还可惜，“要不然下回带你去前门肯德基吃炸鸡汉堡吧，老吃面条儿也太不像样了。”
KFC就像样了？
也对，国内第一家KFC才开没一年，目前还是有钱人和时尚人士的聚集地。
不过梦里的炸鸡再香也抵不过实实在在能挣来的钱。刘心言摇头，说起了正事：“杜非，除了卖衣服，你还想过别的赚钱方式吗？”
“能不想吗？你这行做久了应该知道——哦也不一定，桃乐丝卖那么贵应该不像我们这种低价快走的小店，利润越来越薄了！！”
杜非开始感叹，“自从盘下这个店，我压的货就越来越多。不多不行啊，国外代工厂多了，市场上花样多了，人们越来越挑剔。有时候也就能回个本儿而已，销售速度根本赶不上市场变化！所以我时不时就得自个儿跑一趟长途过去看看。”
“你说照理说，通货膨胀啥啥都涨价，我们卖衣服的也该涨吧？可倒霉就倒霉在这儿，今年形势不好，厂子倒闭的也多，人们手里钱少了，别说涨价了，她们砍起价来恨不得给我打一折！一来一回都快形成恶性循环了。所以我只能时不时把老款降价处理，尽快出出掉，也能快点进新的。但这样等于是把我自己套住了，想调整运营模式都没法调整。”
他抱怨归抱怨，最后还是想给刘心言建立信心：“你们桃乐丝不一样，老板有钱不怕耗，还能找长期合作的工厂定期提供新款。你们女人也比我更懂女装，应该循环不错。所以别怕，啊，哥就是随便说说。”
刘心言倒是没想到他会讲这么多，本来只是要引出话题的。不过现在也不错，吸收别人的教训变成自己的经验，也更容易谈合作了。
“那你就没想过做些别的事儿？比如……”
她拉着声音还没说完，杜非就一拍大腿，“怎么没想过？跟你说啊妹妹，我看报纸上说安德里居委会提供按小时上门收费的保姆，我都想过去应聘了！还有之前有人摆摊儿卖月季，一枝六毛钱呢，我还跟人家打听去哪儿进货。”
“哪里进货？”这是最早的鲜花销售？刘心言礼貌性表示好奇。
杜非哭笑不得，“那根本不是进的货，就是京城环境公司人家自家种的。”
好吧，看来都不靠谱。
她摇摇头，终于进入正题：“我前两天跟我们老板去一个饭局，知道了点儿消息，想着应该能尽快挣一笔钱。就是我自己有点不安全，得跑外地。所以想找你一起合作，有兴趣吗？”
杜非眨巴眨巴眼睛：“行啊妹妹，才来几天就找着新路子了！说吧，做什么？”
刘心言神神秘秘地小声说：“国库券！”
“那玩意儿还有人倒啊！”杜非先是不信，接着也神神秘秘地小声问，“不犯法吧？倒卖美金外汇券的被逮住可是得拘留的啊！”
“你看我像钻法律空子的人？”刘心言瞥他一眼。
不管像不像，杜非也赶紧摇头。
限于面馆儿私密性不足，她直到吃完出门才详细跟他解释，说几个月前央行已经开放国库券交易，任何人都可以合法买卖国库券。但因为各城市之间的资讯不发达，导致人们对它的商品属性认识不足，潜力尚待挖掘。
“估计消息灵通的大倒儿们看不上这几个点的利润，但对我这种本钱少、小打小闹的人来说，不用投入设备，不用压货，快进快出，是个不错的选择。”
刘心言倒也不怕跟他直说会泄露商业机密，反正没有他也会有别人发现：“至于怎么操作，这么说吧，你们劝业场外边银行门口的国库券价格写了96，对吧？实际上别的城市因为这样那样的原因，可能会卖90，也可能会卖100。”
杜非歪头想了想，“倒买倒卖我知道，不就是倒爷们嘛。还有人给我画过更不靠谱的大饼呢。不过要跟外汇券似的，还不违反政策，倒也应该能做。”
刘心言点点头，“是的。而且咱们不走黑市只往正规银行里买卖。利润肯定没有那么大，但我估计百分之五到十是有的吧？成本也只有路费而已。我九百块存款全投进去，一次跑两三个城市，顺利的话挣个几十块钱甚至上百块？”
别小看这个数字，这是跑一天的利润！也就是说刘心言把每月四个调休日全部算上，幸运的话每月可以多挣两三百。
杜非先还不信，算着算着也犹豫了，“……就不算5%，算一天2%好了，一个月就60%？我要是多投一点搞不好一万块一个月变一万六？比我店面还挣钱……”
刘心言无奈地停下脚步——即便她有梦里的成功例子以及提前预知的信息，没做成前也不敢像这样打包票啊！
她想跟他讲讲梦里的金融理念，但自己没有专精研究过，这年头也还不是股票证券疯狂的时候，没法说太多。就只能拉住杜非，说：“醒醒。先别做梦。”
杜非晃晃脑袋才苦笑：“这不是你自个儿说的吗？怎么就做梦了？”
刘心言郑重其事地说：“我不建议你扔下店面专职跑这个，因为现在所有利润都只是预估。这玩意儿说白了还是赌，我们只能尽量分析各城市的市场，真不能保证每次都赚钱。或许会赚，也或许连跑好几个城市都不划算。”
可不嘛，未来的股票基金期货都玩儿成心跳，赚大钱的都是幸运的赌徒而已，刘心言一来不敢那么疯狂，也不敢开发出杜非的赌性。二来每个城市都得亲自跑，还产生一个最重要的——安全问题！
杜非终于清醒了，“也是。倒爷们精着呢，真那么好干早摸过去了。也就咱们小老百姓瞎寻摸这种不值钱的玩意儿，以前很多单位还打折摊派到工人身上当工资发呢。”
他们俩默默走在路上，路边理发店和小吃店的音响此起彼伏，声嘶力竭地男声交错着：
“是否我真的一无所有……”
“可你却总是笑我，一无所有……”
××
两人商量好之后，还得等下周一刘心言调休时才能开始。
但是杜非提前考察市场，第二天就买了长途汽车票，花好几天时间分别跑了南东北三个方向六七个城市。果然如同刘心言说的那样，各地大小银行的价格都有差异。
只是它们总体都在一个小范围内浮动，要想扩大利润率，要么再跑更偏远一点比如晋省看看，要么在各地找人设点，通过电话联系。
两者各有裨益，一时也难以抉择。杜非最终把这个问题交回给刘心言，让刘心言对他刮目相看：
还以为他太好忽悠，原来也能跟梦里的案例一样想出捷径来？
作者有话说
第13章 第 13 章
，还差 