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12、第十二章 ...

  •   段容嫣谦虚道: “高见谈不上,只不过略有心得罢了。”

      庞绪连忙让段容嫣坐下,然后给她倒了一杯茶,段容嫣接过继续道:“明溪阁如今看着如日中天,将你们打压到没有生意可做,可实际上,它的根基并不稳固。”

      庞绪连忙急忙道“张夫人可有破局的妙策?”

      “找到你败给她的原因,逐一击破即可。比如明溪阁最开始能占领市场,迅速走入人们视线,靠的新颖的款式。

      在打入市场之后,又利用所谓的会员积分等计策,让客人优先选择在她那里购买,进一步占领市场。

      若是再过些日子,县里的人习惯了在她那里购买衣物,便是她进一步扩张的时候,到那是成衣铺的生意便真的只有她一个人在做了。”

      虽然有些词听的一知半解,但是段容嫣的意思他还是明白了,并十分赞同,“张夫人说的不错,起初明溪阁开起来后,我们的生意虽然受了影响,但也不至于到如今这个地步。”

      上官敏道“张夫人就不要打哑谜了,不知可有什么应对之策。”

      段容嫣笑了下“在下恰巧酷爱宫制华服,对这方面的衣裳设计颇有心得,而这恰好这是明溪阁所没有的风格,届时再配合夫人的技艺,我们的衣裳定能打开市场。”

      上官敏为难道“夫人应当知道,宫制衣裳精细繁杂,所耗费的时间精力是不可估量的,我带着我的徒弟,便是废寝忘食几日恐怕才能做成一件。”

      段容嫣点头,“不错,物以稀为贵,因为稀少,我们衣裳的定价便要高些。”

      庞绪疑惑,“若是一般人买不起,我们又如何做生意?”

      “我们的衣服当前可以只卖给能买得起的人,等名声打出来之后,到时候再设计一些不那么昂贵的衣服,扩大市场。 ”

      上官敏点头又追问道“她那会员积分的法子才是根本,我也暗自打探过,总是一知半解。”

      段容嫣喝了茶润了润嗓子,“夫人不用担心,我出生商贾之家,对于这些生意上的计谋有些见解,若是决定与我合作,我自然会将详细的方法奉上。”

      庞绪与上官敏互相对视一眼,见到彼此眼中的肯定,上官敏含笑道“那现在我们便谈谈如何合作吧!”

      段容嫣食指扣了扣桌子,思索片刻后道“我以设计图和后续拓展市场的法子入股,霓裳后续如何经营听我安排。

      你们夫妻二人,则具体负责衣裳的制作,霓裳具体的经营等,所赚得的费用,刨除成本,我们五五平分”

      说完后,段容嫣看着眼前的二人“你们看如何,有没有异议或者要补充的地方。”

      上官敏思索片刻后便爽利的点头,“那边这样定了,我们没有异议。”

      段容嫣听了这话笑了一下,没想到这么快便有了进展。

      既然初步达成一致,接下来三人便就具体详细的条款一一落实敲定,最后列出一份详细的合约,双方确认无误后各自按上手印,以此为契,这个是受官府保护的。

      解决完了一件大事,段容嫣轻松了很多,“衣裳我自己初步做了一些,明日我便将衣裳和设计图带来。

      上官夫人这段时间便专心制作,庞掌柜则是需要将店铺重新布置,一切准备妥当后,我便会想法子将我们霓裳的名声一炮打响。”

      既然已经说好具体的经营决策权由段容嫣负责,对于她的安排上官敏和庞绪都无条件服从。

      从霓裳出来之后,段容嫣似乎摸准了一个思路,她其实没有必要完全靠自己,毕竟张溪已经穿过来一年多了,已经打下了良好的基础。

      靠自己慢慢发展,总归是晚她一步,不如发展自己的同时,联合其他的人,给她找些麻烦。

      毕竟敌人的敌人便是朋友。

      按照这个思路,针对有家酒楼,她完全可以不用等到自己资金充裕重新开一家酒楼给她对垒。

      她可以直接跟它的竞争对手迎春来合作。

      毕竟在有家酒楼崛起之前,迎春来才是县里最大的酒楼,难道迎春来的掌柜便能眼睁睁看着有家酒楼一骑绝尘的超越他们?

      想到这里段容嫣立刻驾着马车往迎春来驶去。

      迎春来的整个设计颇有特色,从外观上看,是一个塔形建筑,分为三层,若是单看外观,迎春来绝对是要比有家酒楼宏伟得多。

      在整个含江县也可以称之为地标建筑,只是段容嫣站在迎春来门外,却是门客罗雀,只有鲜少人进入迎春来,就如同霓裳的情景一般。

      它的生意竟也已经萧条至此了吗?

      段容嫣带着不解进入迎春来,门口坐着打盹的小厮见了她连忙起身,笑眯眯道“夫人里边儿请,想吃些什么?”

      看着一楼大厅空无一人的景象,段容嫣按捺住心中的好奇,“你们有什么招牌菜?”

      小二一边将段容嫣往里面引,一边热情道“那可就多了!夫人若想要吃硬菜,我们有糖醋鱼,红烧猪脚,宫保兔丁...”

      段容嫣一边听,一边选了一个大厅正中间的位置,人刚坐下,便听到楼上有人在喊。

      “大嫂!”

      段容嫣下意识抬头一看,没想到竟还看见一个熟人。

      “耀轩,耀城,你们怎么在这里?”

      坐在二楼的张耀轩和张耀星原本是跟同窗一起谈论前日的试题,他无意中看到楼下进来一个身姿绰约的女子,细看之下竟有些像他的大嫂林昭云。

      “耀轩,楼下是你嫂子?”坐在他身边的邱宇好奇的问道,“我记得我曾见过你的大嫂,是威远镖局的大小姐,楼下这个从身形上看不大像。”

      “这个是我的堂嫂,你自然不曾见过。”

      “既是你的堂嫂,你去说一声,这顿饭我请!”邱宇阔气的拍了拍胸膛。

      “这”,张耀轩有些犹豫,邱宇苦笑道“难得还有人来我们迎春来吃饭,就让我略尽地主之谊吧!”

      段容嫣抬头只见张耀轩似乎跟朋友说些什么,她没有在意,倒是一边的小二道“夫人认识上面的这位公子?他是我们少东家的同窗好友。”

      段容嫣挑眉,正准备细问,便见张耀轩已经下来。

      “嫂子,今日怎么来县里了,怎么不见询儿?”张耀轩寒暄道。

      段容嫣笑了一下,“我今日有事要办,便让你母亲替我照看了。”

      张耀轩点头,“我有一个好友是迎春来的少东家,见你来这里吃饭,便说他来请客,你若是有什么想吃的,尽管点。”

      段容嫣思索片刻,“这怎么好意思,不知少东家是那位,我好当面谢过他。”

      自己没头没脑的便说有办法帮迎春来解决难题,未免太过孟浪,且也未必能够见到这里的东家,如今机会摆在面前,没有不把握住的道理。

      张耀轩犹豫片刻后便带着段容嫣往楼上走去。

      推开包厢的门,便看到窗口边上的八仙桌上坐了五六个人,段容嫣颔首行礼,“各位公子好。”

      众人在二楼往下看的时候,只能隐约看到身形,是个身姿曼妙的女人,如今面对面见到真人,个个望着段容嫣说不出来话。

      段容嫣今日穿了一身靛蓝色衣裙,头上也没有繁复的发饰,只一根蝴蝶银钗藏于发间,行动间蝴蝶翅膀颤动,展翅若飞。

      艳丽的容貌在厚重颜色的压制下,反而相得益彰,浑身气质,叫人见之难忘。

      张耀星见此忍不住扶额,他轻咳一声,众人被惊醒后,纷纷起来还礼,“张夫人好。”

      段容嫣笑道“冒昧前来不曾打扰到你们吧,不知哪位是迎春来的少东家。”

      邱宇连忙拱手道“正是在下,我同耀轩是好友,夫人不必如此客气。”

      几人正寒暄着,段容嫣又听到有人喊她。

      “昭云姐?”

      段容嫣挑眉,抬头看去,便见正对面有一个十六岁的少年惊讶的看着她。

      “这位公子,你是?”段容嫣搜索了一下原主的记忆,对于眼前这个人并没有什么印象。

      “是我呀,王亭枫,我哥哥是王亭易,你姐姐如今是我的大嫂。”

      段容嫣在听到王亭易的名字时,脑海里闪过一丝片段,她想起来了,这个王亭易当初似乎对原主有些意思,但是她的嫡姐林明珠喜欢他。

      正是因为他,林明珠心中忌惮原主,恰巧那日张耀宗上门拜访,便同林夫人商议,将原主嫁给了张耀宗。

      那时张耀宗并没有中举,只是一个穷书生,自然是比不上粮商家的大公子。

      张家的生意已经做到临川府去了,比林家超出了太多。

      “原来是你,上次见你还是好几年前了,”段容嫣一脸恍然道。

      众人见到还有这层关系,气氛更是轻松很多,纷纷自我介绍起来。

      除了迎春来的少东家邱宇,以及王亭枫,另外三个分别是蒋川行,钟杰,何璋,这三人家里也都是做买卖的,尤其是蒋川行,县里最大的钱庄如意钱庄便是他家的。

      段容嫣暗道,果然物以类聚,人以群分,认识了这些人,今日倒是不虚此行了。

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