《三价铁只存在于强酸中》沈剪灯

30、第 30 章 死里逃生的

　　死里逃生的施先生从远郊返回城区，经过数周的艰苦奋战，周密部署，终于要向客户展示最终工业方案了。
　　这天一大早，施先生穿戴西装，系好领带，早早驱车抵达会场，率领公司竞标团队，和供水企业的项目负责人见了面。
　　双方人马步入场内，客户高层、项目总工程师、部门经理、技术人员、工程师团队、采购负责人等等在前排落了座。
　　很快有资料文件分发到与会人员手上，头顶灯光调暗，前方投影屏幕骤然亮起。
　　施语走上台，环视一圈下方黑压压的人群，深吸口气，开始道：“水是不可或缺的自然资源，居民的饮水健康安全是民生所系，工厂生产系统是否稳定可靠，直接影响出厂水质，因此设备的稳定性和控制系统的精确性对供水企业至关重要。过去水厂加矾、加氯环节严重依赖人工，在优化升级时，智能控制、自动化加药是重要一环。我司设计的方案将Model Predictive Control作为突破口，也就是MPC，模型预测控制。”
　　身后的屏幕转换出模型控制算法的图表，“MPC是一种多变量控制策略，加药MPC的控制要求包括在线水质分析仪，参数包含PH值、浊度、余氯、余氟等等；另一个则是过程控制，包含流量仪表、化学品流量PID控制回路，远程设定值SP或OP读写功能，以及OPC接口。这一套系统可以有效解决药物过量投加、出水水质不稳定等问题，降低生产过程中的质量波动，提高产能，降低能耗。”
　　顿了顿，接着道：“本市部分区域存在高低差较大的特殊地势，为了解决层高问题，保证水压满足要求，需要进行分级加压。因此水厂分站多，需要管理的加压站和泵站也特别多，过去单纯依靠人工进行日常巡检，工作量大且辛苦。人工获取运维数据需要人员去各个泵站手抄，然后整理成报表，很容易出现笔误和疏漏。报表的更新速度也慢，往往以天或周为单位，准确性和及时性严重不足。我司设计的方案采用高性能PLC，全以太网架构，配合稳定的电柜、传感器等硬件，将水厂设备加入到控制网络，实时、准确地采集数据，将工艺设备的运行参数和运行状态等现场数据自动上传至系统平台，使水厂实现实时监控。
　　“这样不仅统一了数据源，还打通了各个数据平台，有助于运维人员及时了解水网变化，保证供水正常，保障水质安全。同时还大大降低值班和巡检人员的工作强度，实现智能化管理和数字运维。”
　　台下有人问：“我看你们材料上说控制系统可以自动实现数据比对？”
　　“没错”，施语点点头，“系统可以存储工艺参数，将某个季度的供水量与历史数据库中往年同期数据进行对比。比方说今年夏季总供水量和去年同期比对，夏季最高峰时期的峰值和往年峰值比对，可以看出设备运行是否在高效、节能的状态下，提供符合大规律、大趋势的供水。如果供水量低于同期水平，很容易发现是哪一环节出了问题。再比如系统还能将不同水泵机组的能效横向对比，分辨出哪些机组能效高，哪些机组需要在调度和组合上进行优化，以帮助决策人员做出判断。如果将来需要，我司还提供设备的预测性维护，在问题发生之前将其扼杀在摇篮中，防患于未然，真正做到智能管控，决策于千里之外。”

　　漫长的会议结束，施语从台上缓缓走下，四肢脱力，仿佛经历了一场浴血厮杀，拼得一条性命，片刻喘息。
　　客户显然对方案还有一些疑问，技术团队的人走过来将他团团围住，追问一些设计细节。施语不得不打起精神，全力应对。
　　整场竞标结束，已经下午两点多。
　　施语拖着疲惫的躯体，孤身走向停车场。精疲力竭，腹中饥肠辘辘，饿得头晕眼花。
　　“施先生？”有个声音在背后远远地喊他。
　　施语扭回脑袋一看，略微蹙眉。
　　对方身着毛料西装，领带系得一丝不苟，逆光大步走来。行至近前，开口道：“我老远瞧着像你，没想到真的是你。”
　　施语呵呵干笑两声，敷衍地：“好巧好巧。”
　　怎么哪里都是你，一天到晚阴魂不散。
　　对方却有些高兴：“我今天刚好来这里送资料，没想到就遇见你，真是缘分。”
　　施语再次呵呵，都是孽缘，没什么值得高兴的。
　　返身准备拉开车门，肚子却在此时不合时宜地响起，回声在空阔的停车场里格外明显。
　　对方笑了笑，建议道：“去吃点东西吧。”
　　施语没好气地拒绝：“我没带钱包。”
　　对方又笑，仿佛听到什么有趣的事情似的：“施先生和叶某在一起，何须担心。”
　　既然你都这么说了，施语面无表情地提出要求：“我想吃樱桃肉。”
　　叶衡笑眯眯地：“包在我身上。”
　　车子开到一家装饰古朴的餐厅，二人绕过雕花屏风，行过一段鹅卵石铺成的小径，进入僻静的雅间。
　　鼻尖可以嗅到竹子的气息。
　　叶衡对服务生道：“樱桃肉，粉蒸丸子，桂花糕，芙蓉鲜蔬汤。”
　　约莫一炷香的功夫，精致的菜品和汤盅被依次端上桌。
　　施语饿坏了，用筷子夹起一块肉塞进嘴里，努力地咀嚼，然后咽下去。
　　叶衡用细长瓷勺舀一碗汤，叶片碧绿，推送至施语跟前，然后目不转睛地注视着眼前的人腮帮子鼓鼓地吃肉。
　　施语吃了肉，喝了汤，饥饿感顿消，长长呼出一口气，仰倒在椅背上，叹道：“真是饿坏了。”
　　叶衡放一片桂花糕入口中，眯起眼睛道：“看得出，施先生辛苦了。”
　　施语苦笑：“如果能成功中标，这番辛苦是值得的。”
　　叶衡问：“竞标结果何时公示？”
　　施语回答：“月底。”
　　叶衡举起茶盏，微笑道：“希望施先生顺利中标，你我二人有再次合作的机会。”
　　施语听到前半句，高高兴兴举起杯，冷不丁听到后半句，脸色顿时有点苦，手有些要往回缩的意思。
　　叶衡一脸无辜地：“几个月前我从衡天生命离职，是施先生说这不是结束的。”
　　施语面带难色：……我指的是这个意思吗。
　　犹犹豫豫，最终还是伸手碰了杯。
　　在餐厅外与叶衡道别，独自开车回家。
　　刚一打开公寓的门，手机铃声突然响起。施语摸出一看，是助理打来的，按下通话键。
　　那头声音道：“施总，刚才得到一条内部消息，程氏企业于我们前一天向客户展开方案说明，采用的也是MPC策略，用PLC，用智能电柜，具体方案不清楚，但传感器价格比我们便宜。”
　　施语眉头紧蹙：“消息可靠吗？”
　　助理回应：“消息可靠，我正在通过各种渠道打听程氏的价格定位。”
　　施语挂下电话，背部倚靠在冰凉的墙壁上，躯体隔着衬衫感受到阵阵冷意。
　　程氏能想出相同的策略，他并不惊讶。
　　各个企业在商场摸爬滚打多年，谁都不是吃素的。
　　走到这一步，不仅看价格，还要看哪家在细节方面更懂客户需求。能把客户痛点摸明白，价位稍高一些也依然有赢标的可能。
　　谁胜谁负尚未可知。
　　他已经尽力做到了自己能做到的一切。
　　成事在天，只能静待。