《真实的创业》阿正阿郑

4、舍不得孩子套不着狼 有舍才有得

　　面临无时无刻的亏损，我不得不一夜又一夜思考，头上泛出了油光，脸上爆出了“青春痘”，一脸的颓废，满腮的胡渣，典型的一个loser的形象。

　　好在长达4天的“废寝忘食”我萌生了第二个“较好的办法”：
　　这个较好的办法也就是我将不同价位商品区别开来，然后一一对应不同颜色的自制消费卷，比如说一块的商品对应的就是小的蓝色的方块，两块的就是黄色的圆形，三块就是红色的三角形。。。。等等；

　　然后我会给每个人发放足量且定量的消费卷到他们手里，这样他们消费的时候就把消费卷放进桶里，这样到时候对账的时候，虽然双方都会继续各自对账，但是他们的对账就变得简单了，只要数一数手里的消费卷少了多少就行了。

　　为什么说这是一个“较好”的办法，因为里边还是会存在买商品的时候忘记支付消费卷，我们依然需要从群里的照片去一一对账，还是会有麻烦，这种办法仅仅是减少了麻烦出现的频率。

　　还有就是我的消费卷，有可能被仿制，虽然在大学里，有句话说的好，大学只过滤学渣不过滤人渣，每个月，多多少少对不上账单，有的人消费数量明显不对，所以这个办法只能是比初始办法好一点。

　　思来想去一切不用增加成本的办法已经无法从我“机智”的脑袋里蹦出来；这时我的脑袋里出现了一个声音。。。

　　舍不得孩子套不着狼——就只有增加成本投入了，在每个已经入驻的寝室，再次增添放商品的盒子并且每人一个都配备一个；

　　这样“包干到户”的模式，将在清账的时候一目了然，并且对盒子进行了升级，配上了盖子以及密码锁每个人只知道自己的密码，这样就不会存在丢失的可能；

　　但是新的问题也出现了这样的盒子成本一下上升到了34块钱，之前的20个盒子变成了80个这么算下来，成本就要到2720了，成本对于当时的我简直就是太高了呀，完全超出了预算，经过磨皮擦眼的讲价终于把总价讲到了2380.。

　　由于成本原因，之前的收入全部又都投了进去，再按照之前的利润很难回本，于是我还得增加附属计划。。。。。。

　　前边也提到过，推广初期我们为了增加顾客的好感度，我们提出帮助顾客免费倒垃圾的服务，在此之后，我们将不会免费提供倒垃圾的服务，并采取收费制度，一次一人一元的费用，然后将之前按每个商品比校内小卖部高一毛的价格提升到之前的两毛，其实这是一个大胆的决定。。。
　　这样的决定是我对我的顾客对我的服务的依赖性的判断，我判断我的这种行为能够被我建立起来的依赖性和服务质量所承担

　　结果是我的判断没有失误，令人欣喜的，顾客对我的新服务规定欣然接受。。

　　于是我的利润从之前的每次清账为300左右的利润提到了600左右，外加上倒垃圾实行收费，每5天收入40元的进账也是不小的一笔。再加上基本上10-14天左右所有的顾客会进行全部补货（月末的时候消费速度会下降，哈哈哈哈懂得都懂）于是基本上一个月补两次货，两个月补五次货，这样基本上我的一个月有1440进账。在算一算还有6个月的时间可以进行盈利，于是就这么一直干下去了。

　　有时候舍不得孩子就是套不着狼！