《真实的创业》阿正阿郑

5、欲望是谋取利益的根源 欲望决定你

　　就在盈利的第二个月时，我的顾客数量已经从当初的80人提升到并且稳定在150人左右，一个月收入已经达到2500元以上的水平。这样的提升不仅仅是哦我们对经营中问题的处理方式永远是为顾客考虑，维护顾客利益，即使亏本也要保障顾客体验，其次就是补货及时，沟通及时，奠定了第一个基础。

　　挣钱的第二个原因我想是跟欲望分不开的，我觉得至少大部分人，在自己的生意走上正轨并且稳定之后，都会想继续扩张——也就是一种欲望，欲望使我几乎永远不能满足现状，于是我后期又进行了宣传，并且拉了更多的合伙人，向女生寝室进发。

　　于是再第三个月的时候，开始了行动，雇人在各个男生宿舍进行扫楼，并且拉了两个女生进行了合伙，女生寝室一样也进行了地毯式扫楼。

　　其中的细节已经记不清，我记得反正总花费又把之前的收入花的一干二净，但是好的是，我的男生顾客数量上升到了360多人，而女生那边据我的记忆好像是120多人，因为那边之前没有我的基础，推广效果并不是很好。

　　出人意料的是，女生那边数量虽然低了三倍，但是销售额仅仅少了一倍，从数据上来看，女生的确更爱吃零食，吃的更贵。然后我会在合伙人那边每次抽取利润的百分之15.按我的记忆当时我的每个月收入竟然达到了6500以上。

　　当时我自己其实在内心深处是不敢相信这个数字的，因为似乎一切的来的都太容易了，但是这个想法已经被欲望，已经满足欲望后的飘飘然的感觉给蒙蔽了。

　　在此之后我的生活发生了巨大的变化，学习也不再上心了，因为想着就这么继续顺利的经营下去以后的收入将不会低于五位数，即使我顺利毕业，我的工资还远达不到这个数目，所以不知不觉中对学习不再上心，整天就想着怎样挣钱，怎么处理经营中的问题，怎么在细节上提升服务质量，奠定继续营业的可能。

　　就这么“浑浑噩噩”来到了大四上期期末，我已经赚的金盆满钵，期间我还在不断的扩张，增添了更多的成员，我已经算不清我挣了多少，反正每个月营业额都在上升。我已经沉浸在挣钱的“灯红酒绿”中。

　　我的欲望在不断的扩大，随之而来我的收入继续也在扩大，每次欲望将要蒙蔽我的时候，我的内心都会出现一个声音，这样的情况真的能够一直下去吗，我能够一直这么顺利的经营下去吗，虽然现在繁荣景象是我尽心尽力，细入甚微的小心经营才有的今天，但是我心里总是有一个地方，会担心，我觉得我还是走的太顺了，一路上没有什么坎坷，即使我的“事业”蒸蒸日上，但是在我的心里总觉得终结总有一天将会到来。

　　但是欲望这个东西就是让人欲罢不能，那样的但是也会是在弥留之际转瞬而逝，剩下的就是沉浸在挣钱的狂欢之中。

　　当人有了钱，其他的欲望也会跟着高涨，之前吃不起的东西就会报复性的狂吃，之前玩不起的项目也会报复性的消费来满足内心的欲望。

　　虽然挣得钱是以前很多倍，但是我的存款没有一丝丝多起来的迹象，我的女朋友重来不会问我生意上的问题，他只知道我做的越来越大，挣得越来越多，甚至他的寝室里也有进入了我的生意版图之中。

　　她变得“崇拜”我，变得比以前更体贴人，更听话，真的就是很现实，男人有钱了之后，女人对你的态度就是会变得更好，当然我女朋友对我一直都很好，我变得比以前优秀，他这样的变化也是情理之中，我享受着这样的变化，这样的他我也变的更加喜欢。

　　我们成为了校园里别人都羡慕的一对。

　　理因来讲，我应该就满足于现在的状况，有“江山”有“美人”；我该做的就应该是享受当下。

　　但是欲望让我再一次做出了行动，我又盯上了我们学校的快递服务站，开始打他们的主意，由于我们的学校结构特殊，是一个长L型，所以快递的取寄十分不便，如果想要上门送货的服务，快递站会加收两块的服务费。

　　这就导致了很多人在走路去取快递和花钱坐等快递之间纠结，这时候我心理就在想怎么在这中间找到一个平衡点，打破这样的纠结，人有一个心理，当人一个事物打破了你的纠结之后，你就会果断的决定，那么这样的决定在我这里将变成果断的消费。

　　我想的第一个计划就是，我也组织一个代取快递的服务，但是服务费比快递站更低，比如每单收取一块钱的利润，其次如果还在使用我的微型商店的顾客还会有八折优惠，这样将两个生意捆绑了起来；

　　但是由于经验的积累，我觉得这样似乎并行不通，因为校园里要进行待取快递服务，这样大量的活动必然会引起快递点的老板注意，而且我的举动不难判断对他来说就是一个抢生意的行为，他肯定会不允许这样的情况盛行，后期定会制度出遏制我的规定，到时候将会很棘手。其次为什么快递点的定价偏高，但是一直又不降价的原因，我想快递点老板也不傻，因为待取快递必须的有专职人员取送，这样就涉及到人员的工资，以及快递小车的购买，台班费的计算，以及潜在的风险比如校园里都是学生上下学的时候人员流动大，而那时候又是配送快递的高峰期，很容易出现事故，出现事故将是一大笔开销，所以快递单每次的收费一定有他的道理。

　　于是这样的念头打消了，那怎么办呢，生意上的事除了竞争关系之外还可以有合作的关系，那怎么合作呢。

　　到了第二天，我的心里就开始有了谱，如果我能够提升小卖部老板的订单量，又可以降低顾客的花费，我还得再从中获利，其中一定有办法。

　　就是我跟快递点老板进行合作，就是在我这进行购买送货上门的订单优惠到每单1块多，我再其中再挣个五分的利润也是有赚头的，具体就是我能够为店家提供多少稳定的订单，订单越多，每次我能拿到的单价就越低，同时在我的微型商店消费的越多能够拿到的优惠卷也会也多，双向创收。

　　这之间必须要进行一个精细的计算，当时的计算数据我已经记不清，但是我的思路还记忆犹新，也就是首先分析我的顾客每个人的每个月的平均消费水平，准确的说实在平均数和中位数以及众数之间取舍，最后选择的众数，因为我的生意就是薄利多销，多销，也就是众数做出的贡献最多。

　　当我们确定了众数之后，比如每个月顾客们消费额最多的为45元，那么我们就提出，如果消费到60元我们就发放一个快递待取优惠卷，可能是打折可能是免费。当然即使每次顾客抽到的都是免费的优惠卷，我们也就是输出至多两块钱的成本代付，何况后期我们能拿到更低的成本价。

　　另一面，顾客群体的划分有快递取送需求的顾客，必定会加速消费获得优惠卷，获得的优惠卷，她必定会使用，优惠卷的使用，就一等一的转换成快递订单，再将这个快递订单整合，拿出数量计量，去跟快递点老板谈判，获取快递取送批发价。

　　比如我们拿到的价格已经是打了八折的优惠，在顾客方我们给出8折优惠，其实我们就不用额外增加成本，我们的净收入就是刺激消费后的微型商店的纯收入，而顾客还有了优惠的体验，何乐而不为。

　　如果没记错的话，经过一个月的磨合，磨合周期是一个星期，磨合四个周期之后，我们跟快递点老板最终的定价从2块钱，拿到了每单1.58元。而这样优惠的价格我在微型商店那边做了进一步调整，薄利多销嘛，削薄自己的利润为顾客谋利才能多销，于是我提出凡是使用微型商店的顾客，快递取送一律9折。

　　事情还是那么顺利，我的微型商品使用人数进一步上涨，在快递优惠的刺激下，消费众数和平均数也都有提升，整合之后，计算了一下我的利润尽然高达1000一个月的利润，虽然相比较之前的总量这次提升看似不多，但是这次我没有增加任何人员，投入，以及时间，基本上就是啥事没有多的1000块，是真的香啊。这就是欲望带来的冲动，发动大脑的主观能动性，谋取的利益。