《真实的创业》阿正阿郑

3、放弃所有，重新开始 忘掉种过的

　　我按着之前的创业项目大差不大的就这样到了大三，生意挺顺利，做的越来越轻车熟路，收入也提升了，基本上稳定在了2000左右。

　　而这样的提升是通过投入更多的时间换来，在尝到了甜头过后，我开始翘课接单，打团，其实最初并不是本意，而是生意做好了，常常会有超出我预期的顾客数量。

　　翘课的原因，一，不愿意因此丢到客户，二，做生意就是那么申请，当你做起来了之后，你会有一种信念感；

　　其次想做出口碑和影响，于是我对顾客的要求大都不会拒绝，然而不拒绝的后果就是，我需要更多的时间去完成答应顾客的需求；

　　就这样大一下到大三下我常常逃课，自然而然地每学期都会有挂科，但是还好由于我自认为的机智，每学期都稳定的挂了一科；

　　所以我两年里都没有对挂科这件事放在心上，但是到了大三下，我突然意识到，这学期要是在挂科，我就会面临延迟毕业，到时候家里知道，那我不得被打死；

　　于是我开始对需要巨大精力投入的生意的满腔热血开始冷却下来，想了想正常完成学业十分重要，但是自己一手“打”出来的“客户”，“资源”“成就感”又多少有些不舍。但是经过长期的斟酌之后，还是选择放弃了，注入了很多心血的“事业”。

　　做出决定之后，我的重心开始逐渐的放在了学习身上，事实付出总是又回报的（不管是在工作，事业或者学习上），在这一年我通过了四级考试，把之前要重修的课程补上了，同学期的课程也都能跟上老师的节奏，独立完成老师布置下来的作业。似乎这决定是正确的。

　　但是生活的现实让我在这份喜悦中逐渐苏醒过来，之前的“高收入”养成的“高消费”的习惯，导致我的收入虽然归零，但是我和对象的消费依旧保持比较高，导致半学期左右之前的存款基本上花光了；

　　这是一个问题，由俭入奢易由奢入简难，不单单女朋友抱怨，我自己也十分不适应，外卖不能想点就点，出去玩小吃啥的也不能想吃就吃，出去住酒店也只能做经济的，最重要的是过年过节礼物依然不能少，所以这么下去不是个办法。

　　我想过自己累一点，把单子做少一点，把学习跟上的同时也去做之前的老生意，可是我回到那个“坑”我的脑袋里每天想的都是游戏的事情，学习效率变得很低下，长期以往不是办法。

　　就这么就着过了一段时间，“机智”的我又开始谋生新的思路，一个时间投入不大，至少不影响学习的思路来谋取利润。

　　我想着先做个一个月的老本行攒点钱，然后研究一下基金开始“风投”；

　　但是这个想法马上就被否决，首先基金涨跌不稳定，并不能稳定的给我带来收益，有时候市场动荡甚至会亏本，其次我的本金也不够多，即使我选择的鸡能够稳态上涨，也不能给我带来足够的利润；再其次我对基金的市场情况的了解需要较长时间的观望，还有对我自己即将投喂的鸡的未来市场走势需要准确的预测才行，综上，所以这个想法pass；

　　第二个思路就是，在DNF里面做游戏商人，倒卖材料以及稀有消费品赚取差价，但是这个想法依然马上就被我否决；

　　一，游戏版本已经较为固定，不像之前有大的改版，能够跟着风口大量囤货，等待改版后倒卖，现在的游戏环境已无法实现。

　　二，倒卖普通商品虽然依然有赚头，但是在普通时期货物价格的走向，大多掌控在大游戏商人手上，他们的储备大到能够操盘，所以我要想在其中获利我的每天都十分关注市场的走向，才能获利，还要每天从各个渠道收取低价的货物囤货，依然会花费较大的精力。

　　第三个思路，是我偶然之间发现的，之前只顾于做自己的那分小生意都没有怎么注意生活，我发现我们学校由于地势的原因导致：

　　有几栋宿舍楼离小卖部很远，如果想从寝室出门步行到小卖部再回寝室起码的15分钟，这样在夏天或者冬天其实是很难受的（大学在某冬冷夏热的西南地区）；

　　再加上大学生点外卖都成了习惯，大部分人其实不愿意走那么远去买零食，但是不是不想吃而是不想走路，于是我就萌生了一个念头，做一个临时的微型小卖部发放到每个寝室，然后想要从我这购买商品的人，每单就需要比到小卖部多支付一毛钱。

　　（这附带一句，对于销售贩卖商品或者服务的生意，一定要抓住你的顾客群体的消费习惯，例如大学生点外卖是一个广泛性的消费习惯，而且有依赖性，或者说点外卖会形成懒惰性，所以现在的便利性服务如此之火的原因，宁愿多花10来块点外卖而不是去食堂吃味美价廉的饭菜（至少我们学校的食堂味道可以这么形容，毕竟是有两个网红食堂的学校，而且学校里面有6个食堂，所以他们竞争很大，拿什么竞争，不就是菜品的多样性，口感的舒适性，价格的经济性来进行竞争吗），所以我判断我们学校的学生是愿意有合理的价格来换取一定的自由时间）

　　具体的操作如下，我先从男生寝室操刀：同样的我们要先进行数据分析：
　　一，预测自己的潜在客户可能的数量：符合我服务要求的一共有两栋楼，一共有360个寝室。经过计算基本上每个班会有4-5个寝室；
　　二，思考如何用最经济的方式来形成初期“系统”：那么我初期就需要一个班提供一个微型小卖部就能够达到效果，因为班内消息流动频繁，自然而然的就会知道我的存在。
　　三，概算初期的成本支出：那么就是需要90个篮子，预期在扣除有的寝室不愿意，以及成本的原因，我选择将篮子数量顶到20个，篮子的价格为15元一个，多购优惠降价到13元一个，那么成本为260元。
　　四，如何完成最重要的“商家入住环节”：这次不同的是我拉了一个伙伴跟我一起，因为我知道这个生意走寝室推广必须需要口才较好，有推销经验的人来做，恰好我这个朋友有三年的电信宽带的推销经验，并且业绩良好，我给他的条件是推销成功一个给他15元以及百分之0.5的“股份”。因为他对我的构思也极其认同，于是十分爽快的答应了我的条件，并开始了推广。

　　由于所有的构思都是我自己在想，我的合作伙伴并不太了解的思路，所以在推广阶段，如果一个推广人员，对自己推广的产品不够了解，对自己的产品的核心理念没有思考，那么他的推广毕竟是失败的；

　　所以我还要推广的核心思想的确定——
　　①学校小卖部有的东西我们都可以有；
　　②你们可以足不出户就可以买到心爱的零食，而代价仅仅是一毛钱（推广时必须要低）（你听着心动了嘛）；
　　③如果需要更新，打电话或者微信联系，半小时之内完成更新。
　　④推广期间，如果我们上门时寝室里有垃圾，我们还免费帮忙带走扔掉。

　　就这样，我的合伙人在了解了我的思想过后，即开始了推广。
　　情理之中意料之外，当天我们的篮子就全部推广出去了，并且把顾客都拉人了群，改备注几栋-多少号寝室；

　　然后当晚，收集他们各自寝室饮食爱好后，我们进行了整理，由于我们学校是西南地区，所以辣条之类的东西成为了最大的需求量，其次是饮料可乐芬达等，再其次就是各种小零食；

　　第二天我就和合伙人出校来到一个中学大门前小卖部购买（因为批发市场确实找不到在哪）购买的价格比学校里边有的便宜5毛，再加上我们是大量购买基本上我们能够在每件商品上赚取6毛利润。

　　这件事已经的三年前了，当天一共进货了多少商品已经记不清了，大概是20框每框放了25左右件商品，一共是500包，成本因为是辣条居多，总的下来也就1000多块钱，然后利润基本上就有了300块，将近百分之30的利润，现在想想还是挺高的。然后我还预进货了百分之20谨防有的宿舍消耗速度更快，单独进货去补货不实惠。

　　然后这时候肯定会有人说，真有那么顺利吗，答案是否定的，由于我们的收款原则是每件商品比校内小卖部的高1毛钱，所以我对账的时候初期只能通过篮子里的少了某件商品，来判断顾客是否消费；

　　其中就出现了一个问题，有的寝室消费过后没有及时的将钱付到，当我们去补货对账的时候，大家都记不清是谁消费的了，而且谁也不愿意站出来补上这个坑，怎么办呢没办法，
　　我们不能把顾客的关系恶化掉，其次这样的情况，也是我当初没有考虑周到才出现的，于是我自己掏腰包把这个补上了。
　　这样的情况当然不能允许它继续存在下去，因为就这次的坑我就补了140多块利润直接下降一半.
　　所以我告诉自己必须马上想出对策，一方面顾客带等着继续补货，另一方面光补货不解决问题就是下一波亏损。
　　同时还不能给顾客带来繁琐的流程，因为我的这个服务的核心就是快捷，如果增加了繁琐的交易流程我的优势将荡然无存，至少销量会大打折扣。

　　但是这次“机智”的我也被难住了，一时半会想不出很好的解决办法，于是出此下策——让他们消费的时候在群里拍张照片，不管有没有付款，拍张照片就视为消费，然后当我们来补货的时候，我们会提前进行账单核对，把每个人的消费情况整理清楚，货补的同时进行清账，这样其实我们有了一定的赊账条件，意外的还符合了年轻人的超前消费观。

　　刚才的办法的确有效的解决了之前的问题，但是又出现了新的问题，也就是我担心的变得麻烦。
　　为什么麻烦呢，因为清账的时候，不仅仅我们卖家需要核对照片，买家也不会全然相信你，他们自己也需要对账，这样其实每次清账的时候，会占据他们大把的时间，让我们的服务给他们带来了麻烦，而且每次清账的时候也有不少人埋怨，同时销量也开始下降，下降带来的连锁问题，每次补货的计量变得不稳定，常常会有积压货的现象。

　　所以我不能在等了，我得想个办法。