《真实的创业》阿正阿郑

2、第一次创业

　　我从小就是新颖点子比较多的那种调皮捣蛋的坏孩子，上学的时候经常在课堂上接老师的话，让老师下不来台；平时和小伙伴们玩游戏，我也总是能够耍小心思把他们“玩弄”在股掌之间；

　　在家里做错了事我也是眼不红心不跳编出不存在的谎言蒙混过关。我自认为灵活大脑从来没有用到正道上，比如说读书，所以我的成绩不是很好，但是也不算太差，高中浑浑噩噩度过了三年，来到一所分数线高于一本线的二本大学。

　　大学里我跟很多人一样，谈起了恋爱，因为这场恋爱我开始了人生的第一层创业，为什么创业我想过来人都知道，谈恋爱ZTM的费钱，还是背着家里边谈的，只有自己想办法挣钱来补上这个婚前第一个吞金兽的胃口；

　　于是我不得不开始思考，在大学里边能够做什么可以挣钱。

　　我想大学的男孩子，在这个时期游戏方面应该将是整个人生的巅峰时期，是的我也是；

　　这时候玩游戏不管是lol竞技类游戏，还是DNF养成类游戏，我有敏捷的反应，和沉着的心态叱咤峡谷，以及大学每天大把的时间加上对游戏的热情；

　　在DNF游戏里，我是又肝又氪还用寿命换毕业装备，那时候只要打团一进去就是在普通玩家一声声大佬，666中快速解决战斗。

　　熟悉这两款游戏的兄弟们都知道怎么从这两款游戏里边挣钱，对没错，lol我就开始接代打，DNF我就开团拖酱油。

　　创业嘛，肯定不会那么草率就开始了，我开始一波头脑风暴；

　　做生意最重要肯定就是收益，收益其中最重要的环节之一就是“商品”的定价，不仅要符合自己的产出能力，还是适应“市场”的消费能力以及需求；

　　根据自己的实力，白金以下的单排，白金以上钻3以下和室友双排,收费标准当时也就大概了解了当时情况
　　非一区，（青铜 10元/小段45元/大段）
　　（白银15元/小段 65/大段）
　　（黄金Ⅴ-Ⅲ 20/段）
　　（黄金Ⅲ-Ⅰ25/段）
　　（铂金Ⅴ-Ⅲ 35/段）
　　（铂金Ⅲ-Ⅰ40/段）
　　（钻Ⅴ-钻Ⅲ 50/一段），以上定价其实是低于当时的市场价，因为当时身边白银和黄金的“顾客居多”所以为了迎合市场调低了价格。

　　当我们有了自己的商品以及自己的商品定价之后，我要做的就是把我们的商品推广出去让别人知道；

　　在第一次的创业中，我们尽量以最小的成本区完成推广，大多数人选择发传单，但是发传单你的费用对于学生时代的我们也会是不小的一个花费；

　　因为发传单当时的时薪一般是15元/小时，或者80元/6小时，偌大的校园，只针对男生宿舍门口，就得配备4个发传单的（我们学校的构造特殊是一个长L型，宿舍分布散乱）；

　　算下来一天，四个人发4个小时的传单，我们的成本就直逼240元，外加宣传单的打印一千张200元，就要了440的成本，而且据我了解一天的宣传其实效果并不会很好；

　　所以可能存在需要多次宣传，这样成本就太高了，为了节约成本我们就得想办法，想一个低成本高回报的方法；

　　这种方法要取决于我所处的环境（大学校园）；
　　我们服务的对象（大学生）；
　　服务对象的特征（离不开网络社交平台）；

　　校园内的大型社交平台成为了我的目标，那我们都知道，都一定会很熟悉一个东西，那就是表白墙，以及新生群；

　　怎么处理表白墙，我刷了一个小花招，就表面上的文案是“我是一个很爱lol的校友，在学校里想找一群同样热爱这样游戏的伙伴一起交流，开黑，有意愿者加v等等”；

　　但背后其实是为了推广代练服务，之后的操作就是将加了我的人，拉在一个聊天组里面，他们自然而然的就聊了起来，毕竟兴趣相投嘛，前期我们要做就是维护聊天组的环境，清理打广告的
　　（毕竟要为了我们自己的广告能够在净土上生长）

　　清理对骂发不良信息的，留住人。——————然后再谈新生群，给管理员一点好处，5块小红包让我们打波广告，起初仅仅是先警告我；

　　打第二次的时候才将我踢出群（很多群都是直接踢比较严格如果不给钱的话）。这样我们的成本一下就控制下来了。

　　令人高兴的是，当时我的这个想法效果还不错，没有记错的话，第一天就进来了30多个人，第二天就达到了80多个人，最多的时候高达210多人.

　　然后这一步做好其实后期的商品推广就是万事具备只欠东风了；

　　在我脑海里，东风就是确定自己的产能，一天能接多少单，多少时间内可以完成订单，订单交易出现问题，我将怎么样补偿；

　　因为我觉得一个长期的交易应该保障效率和质量；

　　于是做了一个星期的测试，借了几个朋友的各个段位的号，进行了预代练练习

　　——就是把自己的状态调到最好，把游戏当作工作，规范自己的作息，将工作时间固定出来，其次对预设不同段位的打法进行实践；

　　以下是实践内容：黄金段位以下，用赵信，豹女，剑圣，卡特，杰斯基本乱杀，平均上25分钟以内完成一场。
　　黄金段位以上只玩上路和打野，这个段位碰到代练的几率开始变大，偶尔对面也是代练的会降低一定的胜率，但是打法和套路基本不变，只是需要更加考虑阵容进行出装以及资源和节奏不能只围绕自己，开始更多的为队友考虑；

　　然后做了一下统计基本上胜率在百分之80左右，加上失败的局，平均没把完成的时间增加到29分钟。再后边就和室友双排打铂金段的，由于有了固定队友，打法有了配合，队友质量也更有了保障，平均完成时间基本没变，但是胜率还是有所下降，下降到百分之74.6左右。

　　在这次小小的创业中，数据的分析显得格外重要，在以上数据分析中，我制定了三天为顾客交付订单的规则。

　　每天我有6个小时的工作时间，周末工作时间高达10小时。

　　非周末，三天我就拥有18小时的时间，所有段位的对局我基本上偶都能完成36局，初期为了更加保险我给自己设定产出为30场。
　　这时候其实我忽略了一个问题就是，不同人的隐藏分会影响到每次赢得比赛所得到的胜点多少，于是第一次创业的坑就踩到了这；

　　（老玩家或者常玩的朋友们都应该知道）有的人在一个段位长期高不成低不就就导致他的胜点一次就加十几（隐藏分的影响），有的甚至低于14.这就跟我预代练的时候所遇到的情况截然不同；

　　因为预代练的时候都是玩的同学的小号，所以隐藏分都是略高于或等于对应段位的所以基本上黄金以下5-7把就升一段，有时候连胜甚至会跳段，到了黄金以上也就7-9把就是一段，铂金也差不多，但是考虑到胜率都是定位10把升一段。

　　这么粗略计算下来，只接黄金以下的三天能够升6段，其中青铜可以升7段。

　　铂金三天能升4.5段，钻石的其实没有打算接，一是确实费劲了，产出不稳定，二是能到这个段位的盟友基本上都是自己玩谁还叫代练了于是就忽略掉了。
　　那么我们来算算收益，青铜7段三天收入为70元，
　　白银6段三天收入为90元，
　　黄金6段三天收入为135元，
　　铂金4.5段三天收入为168.75元。

　　显而易见铂金虽难，但是收益更高，青铜虽简单但是收益较低，这也印证了一句话，技术要求越高的东西不管在什么领域他的收益就是会比技术要求低的收益要高。

　　于是我就根据我的产出，开始了打广告的第一步，一一用小号私聊，用地毯式搜索去寻找客户，结果还是挺让人惊喜的；

　　不知道是为什么，也许年轻的时候人人都会有一颗装boy的心，高段位看起来就是level十足，所以没有找几个就遇见有需要代练的意图的；

　　由于都是在校园内，我有一个较淘宝网络代练的优势，我能够进行线下交易和见面，以及身份的确定性，所以我很容易就取得对方的信任，毕竟跑得了和尚跑不了庙嘛。

　　于是我的第一次创业就这么顺利的开始了。

　　一切都跟我预期计算的样子大相径庭的进行的着，平均三天的收入为111.25元。

　　一个月预计1000元，在大学生活中每个人比周边的人多了1000元，生活质量会有明显的提升，然而有了女朋友，在不过节的时候还挺够用；

　　但是随着社会的发展，大家都知道，有关于女朋友的节日多的数不胜数，就连五一劳动节都要送礼物，所以我的收入往往在节日到来之际也是不够，于是我又开始了新的游戏交易，这个游戏就是之前提到的DNF。

　　DNF这款游戏和LOL有所不同，你想要的客户完全不必脱离游戏以外去寻找，这款游戏有一个公屏，供同一区服的玩家自由发言，玩过这款游戏的都知道，用这个公屏做生意，找装备，找攻坚队，秀装备的人数不胜数，当人还有一个游戏特色你也一定会看见，那就是喇叭对骂。
　　那这款游戏怎么挣钱呢。

　　还是担心有人没有玩过，就大概讲解一下；

　　首先搬砖，也就是刷基础地图，地图里的每个房间会随机爆出金币，以及一些材料，材料可以倒卖成金币，然后金币又可以在线上销售变为点卷，或者线下销售变成现金，而且基本不会缺少金币买家。

　　第二个挣钱方式就会有一定的门槛，也就是打团拖酱油；

　　因为很多人装备不够格打高级的团本，正常情况下是没有人愿意跟他们组队，因为普通人组队酱油后就打不过副本了；

　　所以这种情况就衍生出了，超版本伤害的大佬可以带酱油也能通副本。

　　然后我正好有两个号可以达到这个程度，一个是输出角色一个是奶妈辅助角色。
　　当时一个团本可以容纳20人（应该每个DNF玩家都耳熟能详的安图恩副本）

　　我和公会的三个朋友可以进行4拖16.最开始收费是5块一个酱油；

　　也就是如果满团通过副本，我们四个人将会有80的收入；

　　一人20块，我两个角色一天就是40块，一个星期开放两次，也就是一个人能够收入320左右，恰好周末时间多，周末可以打团，不耽搁lol的代练。

　　于是就这么顺利运作了下去。同时团本的奖励会随机出现卡片等，卡片也能卖钱，大概算了一下一个月加上自己的酱油会给我带来150左右的收入；

　　再加上前面的，我一个月基本上就比周围人多了1500的收入，再加上家里的1500的生活费，在大学生活里谈恋爱也绰绰有余了。

　　以上我的第一次创业就差不多讲完了。不知道有没有和我有相同经历的朋友们，如果有不知道你们在和我相似的创业中有没有遇到我没有遇见的问题，以及你们是怎么解决的，如果有可以大方的分享给大家看，供大家学习和交流，自己给你们带来思考。