6、赚钱要紧 阿娇朝陈北 ...
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这个周末，陈北哪都没去，只专心在家里琢磨商业化的事情。
上周五晚和阿娇的一顿饭吃完，解决了萦绕在陈北心头的最大的疑问：为什么《归侠·还真传》没有成型的商业设计？
他本以为此中蕴含着独特的考虑，毕竟赚钱才是商业的核心，却得到了“没人做”这样一个令人啼笑皆非的解答。他决心利用自己对商业模式的了解，为这款“良心游戏”探索一条适合它的游戏变现之路。
陈北带着PPT来到公司时，还不到9点，惊讶地看到三层的工位已经有八九分满。
惯常，这帮走得晚、来得也晚的策划应该还没就位，今天不知刮了什么风，人却全了。
陈北正纳闷，就看见匆匆忙忙从楼梯上跑下来的安琪拉，她看见陈北，高兴地说：
“正要找你呢，快来开会，韩老板回来了，9点四楼逍遥谷会议室。”
原来是老板来了。不少公司都有周一晨会的传统，陈北也不意外。
陈北迟疑了一下，还是回到这几天打游戏那个小桌上，把方正的电脑包放好。只掏出一只小巧的U盘放进口袋，才转身上了四楼。
这是陈北第一次真正来到顶楼的大平层，结构非常简单，上楼之后右手边就是老板的观海办公室，背海的折角处是一个玻璃墙会议室，里面已坐了许多人。陈北走近后，果然发现门牌写着“逍遥谷”三个字。他推门进去，就看到韩霁、阿娇、安琪拉还有打过招呼的几人，另外，还有几张陌生的年轻面孔，应当也是《归侠·还真传》项目的。
韩霁看见陈北，示意他坐到身边的一个空位上——其他远离韩老板的位置集中坐了许多人，看来即使在归侠这样的公司，大家也不想主动靠近老板。
屋里稍微响着小声交谈的声音，渐渐地又安静下来。只剩下安琪拉微不可查的鼠标声，从会议室投影来看，她正在一一检查电脑上的周报PPT。
“再等等康叔，他好像起晚了。”韩霁说。
“刚问了，那老哥刚才堵在路上，再一分钟就到。”陈北对面的一个年轻小哥说。
陈北坐在老板旁边，没挨着自己熟悉的人，只能和对面的小哥大眼瞪小眼，小哥突然冲他眨了眨眼，他下意识回应一个微笑，对方的视线却有点慌乱地转开了。
这时候，一个穿着龟仙人T恤的矮个子男人推门跑了进来：
“来晚了来晚了，今天太堵了，抱歉了各位。”这个龟仙人大哥眼睛转了一圈，还是坐到了陈北旁边唯一的空位上。
“那我们就开始了？”安琪拉问询地看向韩霁。
“稍等一下。今天我们项目来了新同学，陈北。陈北，要不你先自我介绍一下吧。”韩霁说。
陈北简单地说了下自己的姓名，他暂时不确定韩霁对他的工作安排，索性点明自己是来做策划的，要向大家多学习，就结束了。
“陈北是我特地从弘益挖来的，对商业咨询很有一手，以后大家多配合。”韩霁似乎不太满意陈北的低调，又补充了几句。
弘益虽然在京城，但是在各行业也颇有影响力，大家应和了几句，阿娇朝陈北挤眉弄眼，似乎在说“原来你是老板的人”，陈北无奈地朝他摇了摇头。
这边，安琪拉已经组织晨会开始了。
由研发开始，各小组的负责人简单地说明上周的项目进展和问题，韩霁不时穿插几句疑问和点评。
陈北凝神听着，这种例行晨会，对于初来乍到的他很有价值；他一边飞快地汲取信息，一边观察在场的每个人，这种习惯几乎融入了他的本能。
他注意到，韩霁非常注重细节，一直对一些常人忽视之处盘根究底，问得汇报人大汗淋漓、直抓脑袋；陈北对面的小哥则是一直在飞速敲打键盘，看样子，这些问题可能要由他追查到底了。
康叔等几个生面孔开始汇报时，陈北发现，这些大多是运营的人。
相比于研发，这些人看起来更有些过去陈北所熟悉的“精英做派”，PPT做得也花哨、各不相同，足以看出他们的专长和个性。听起来，由于游戏尚在研发阶段，运营还没有强势介入，只是由公司统一一个运营中心的人暂时支持，等到游戏上线前期才会专门支援一个小组。
这个时候，运营的人说得很多，而韩霁问得倒少了。
直到最后一个运营闭上了嘴，韩霁又冲陈北对面的小哥开口：
“一级棒，再把项目进度表拉出来看一眼。”
陈北愣了一下才反应过来，原来这个和自己有对眼之缘的兄弟叫“一级棒”。
“一级棒”把自己的笔记本电脑切入投屏，屏幕上就显示出一张密密麻麻的大表，上面用不同的颜色分列标注模块、进度、负责人等等。今日讨论的具体事项已经责任到人记录在上面。
又敲定了几处细节，韩霁终于说出“散会”两字。
韩霁揉了揉眉心，转头看向正要起身的陈北：“陈北，你先留下。”
韩老板和陈北略客套几句，就直奔主题，问起陈北对游戏的见解。
陈北对韩霁不敢再藏私，之前他应对阿娇时大多从玩家的视角说些粗浅观点；这回才拿出真本事，从从市场的角度，分析了几个模块的价值，和竞品比对了优劣势。
他一边讲，一边留意韩霁的神色，对于对方感兴趣的话题就着重讲些，并选择性地提了些建议；看韩霁目光游离时就稍稍停下来，掌握着节奏。
最终，陈北还是把话题引向了游戏最大的欠缺：商业化部分，来试探韩霁的口风。
韩霁并不回避这个问题：
“这部分，我想先听听你的想法，越详细越好。”
能谈就好，陈北松了口气，开始说起自己的想法。
一般的游戏，商业化是和核心玩法同时设计的；不排除一些类型化的游戏，已经有了业内公认的变现方式。但对于《归侠·还真传》来说，并不可行：
一方面，它的玩法比较驳杂，在经典角色扮演之中，又融合了即时对抗竞技等等全新的元素；并不能简单移植别人的游戏。
更重要的是，它还充斥着归侠这个公司扩充玩家群的野心，虽然说大部分游戏公司只赚头部10%左右的玩家的钱，但显然归侠是不想因为几条大鱼而放弃一片海洋，那就更加纠结了。
陈北试着向韩老板提出了对玩家做精细分层转化的策略，对于不同的玩法，提供不同的付费途径，尽量保证不想花钱玩家的也能玩的高兴。
简单来说，如果有人爱看风景、追求美、甚至想追求NPC当老公（谁知道呢），那就让他为皮肤、跟宠、礼物等付钱；如果他一心追求战斗的快感，那就有限地让他多赢一点、更强一点；如果不想花钱，也给他提供别的途径成长，比如累积每天上线打卡的活跃度，来换取想要的东西。
当然，这些只是最为简单的逻辑，其中付费的层级、计算的方式和模型相当复杂。
韩老板听得很入神，他确认了一些细节，又问陈北：
“你认为Battle Pass适合我们游戏吗？”
“这要取决于我们的游戏有多大的用户群了。”陈北淡定地说。不出他所料，韩老板对于商业化已有一些想法，不然不会问出这个问题。
所谓Battle Pass，直译为“战斗通行证”，玩家可以通过极其小额的付费，配合自身的日常活跃，来获取需要大额氪金才能获得的道具或者其他游戏奖赏。这样，相当于人为降低了付费门槛，能花一块钱，换到几百块的东西，是不是超值？对免费和小额付费玩家都很友好，变相保证了游戏的口碑很有帮助。
但是另一方面，如果玩家群体过小，每个人都只付最低等级的钱，那对于游戏是很不利的。像《荣耀》的战令，是建立在上亿玩家的基础上，才能赚到盆满钵满，这是小游戏工作室学不来的。
韩霁看起来对未上线的《归侠·还真传》很有底气，不知这信心是从何而来。
还好陈北是有备而来，他补充说：
“如果方便，我想请您看一下详细的分析。”
会议室没有电脑，陈北索性用手机投屏PPT到光幕上，翻到后面，正是对《归侠·还真传》中Battle Pass可行性的分析。
紧扣游戏核心玩法和目标感，陈北还给出了一个细节模块的三档Battle Pass设计作为演示。
“当然，这些只是示意。具体的系统设计还要配合其他部分规划。”陈北说。
韩霁显然对怎么赚钱很感兴趣，又针对其中的细节、难点、预期需要配合的其他系统一一询问。
直到楼下的人声喧哗不止，韩霁才终于放过了他：
“这个PPT，先发我看看，晚点我们再讨论。”
陈北一看时间，不知不觉竟然已经中午了。
作者有话说
第6章 赚钱要紧
，还差 