《推石上山》犹怜草木

129、直播卖货1

　　我不知道小苗是否因为那两个字，整整一天都特别努力。

　　——加油。

　　“太宰希望我加油，所以我一定要努力。”我想小苗应该是这样理解的。

　　整整一天，小苗都很忙。

　　根据这两室一厅房间内的响动，我大致能够猜到——小苗在直播卖货。

　　当我还是一块键盘的时候，我从网上阅读了不少关于“直播电商”的文章，也知道直播电商已经成为线上电商的主流趋势，并且正处于蛮荒成长期，头部电商平台纷纷入局。不过，依然令我惊诧的是，短短数月，直播电商概念和实践，已经普及到西部省份，小苗这样的学生也能够进入和尝试。

　　追寻直播电商的源头，不能不提及李刚、老马以及何伟。

　　恰是李刚、尤青、吴立三人的无人区穿越事件，引起了资本对直播这种形式的关注。根据一些文章中所述，“三人穿越无人区”的直播帖，吸引的点击数是图文直播类帖子中最高的。于是乎，头部的互联网公司和平台，都开始重视直播这种互动形式，虽然三人穿越行为违法。

　　恰是在何伟的推动下，户外股份率先进行了直播卖货的尝试。户外股份是国内尝试直播卖货的第一家公司，以探险吸引流量，借此销售户外运动装备。虽然，何伟死了，户外股份濒临退市和破产。

　　经过一两年的发展，“直播电商”的概念清晰起来，规模壮大起来，入局者越来越多。“一切可直播”成为了一种潮流，“人人可卖货”成为了一种趋势。

　　小苗，正在尝试成为他们中的一员。

　　小苗的直播间应该布置在客厅，如果我没猜错的话。客厅直连卧式，卧室门敞开着，我能清晰地听到小苗直播的声音、敲击键盘和点击鼠标的声音，以及推拉卫生间门和抽水马桶的声音，中午和晚间，有两次敲门声，是小苗点的外卖到了。

　　整整一天，小苗没有出门。

　　根据我一整天的聆听和推测——小苗的直播卖货生意，可谓惨败，一整天，没有一个订单。

　　因为，当一天的直播在晚上9点结束之后，小苗去了卫生间，我听到滋滋的淋浴冒水的声音。

　　这个澡洗了很长时间，足足有一个小时，10点左右，小苗才走出来。在一个小时的洗浴时间里，我清楚地听到从浴室传来的哭声。

　　我并不同情，这是成长的代价，甚至是必然的代价。

　　“谁在成长的过程中不流泪呢？不哭呢？没有眼泪的成长，是不完美和不健康的。”当小苗在床上睡去，我这样想。

　　我也在想小苗直播卖货失败的原因。

　　在黑暗之中，我大致总结了如下三个原因：

　　其一，流量很匮乏。流量是线上业务的生命线，无流量则无生命。而互联网流量来源无非是话题、欲望和社交三点，小苗没有抓住任何一点。

　　其二，选品无卖点。小苗选了卖衣服，并且是女装，并且是针对少女群体的女装。但是，根据我听到的，小苗的货源应该来自学校附近的批发市场。就消费者角度看，小苗销售的女装，论价格，势必高于批发市场；论质量，属于中低端；唯一的小亮点，可能是小苗眼光还不错，有人在直播中说衣服款式好、颜色不错。

　　其三，竞争无优势。根据我的推断，小苗可能是看到了女装直播火爆而产生这一商业点子的，这也意味着“女装直播销售”这一赛道竞争已经白热化，势必有主播服务态度好、有主播身材好颜值高、有主播有语言魅力。小苗虽然可以够上及格线，但是似乎没有展示出来。

　　我在思考，思考如何能够帮助小苗，提供我力所能及的帮助。

　　针对小苗的问题，我觉得我可以在三个方向上帮助小苗：

　　第一，我可以帮助小苗提升直播的优势。直播卖货的过程其实是有“套路”的，和用户聊什么、那些用户留言可以甄选、何时导向产品，这是一整套的系统。我完全可以给小苗写一个“文案”，让她按照大致的“文案”进行直播。

　　第二，我可以帮助小苗选择产品，通过分析16-25岁左右年轻女性的性格、喜好、流行趋势，去选择更适合直播的女装款式。

　　第三，我可以帮助小苗提升气质，包括小苗衣着搭配、背景装饰、妆容等，我可以给小苗一些建议。

　　这是我作为一枚CPU，可以帮助到小苗的事情。

　　整整一个晚上，我都在书写、画图、思索。

　　我切身体会到作为一枚CPU而不是人的优势，一晚上的高速运转，我没有一丝的困倦。

　　早上6点左右，我想着天应该亮了，阳光必定穿过窗子，将整个屋子洒满，也可能被窗帘挡住，从缝隙射进来几道光柱。

　　我不能确定。

　　三份文档，滚动呈现在显示器上，分别有三个名字：“直播卖货话术”“主播个人形象提升规划”“直播产品选择手册”，每一份文档都不是枯燥的文字，而是图文结合，我甚至在其中加入了漫画、动画等元素，以便小苗不会因为枯燥而不去阅读，三份文档累计有9000多字、1500多KB。

　　同时，我还将我对直播卖货的理解以及小苗失败原因、应该尝试的策略，整理成为了一个文档，提供给小苗参考。

　　做完这一些，我准备闭上双眼，让自己休息一会，尽管我没有双眼，也无需休息。

　　此时，我突然想到另一种可能：会不会我熬夜写得这些东西网上都有？有可能，很有可能。

　　“那么，为什么我不联网呢？”我扪心自问，“我完全可以要求小苗，给我连上网线，小苗也肯定会同意和照办。”

　　“我是在惧怕那个世界吗？我惧怕那个世界的聒噪和杂乱，我惧怕那个世界的狡诈和阴险，我也惧怕那个世界的复杂和变幻莫测？”我又想。

　　“是的。”我得出了这一肯定的结论。

　　“先这样吧。”我这样劝慰自己，“走一步看一步吧。”

　　在一团黑暗之中，我似乎能够看到光明的阴影，那是清晨的阳光吗？或许是吧，或许不是。

　　在逐渐醒来的世间背景音中，我似乎听见了小苗的鼾声，一呼一吸，她在做梦吗？会是美梦吗？或许是吧，或许不是。

　　现在，让我休息会，然后，然后，等她醒来。