《人力资源总监》一城花开

308、第二十二章 人力资源总监的六宗罪（10） “我想清醒

　　第二十二章 人力资源总监的六宗罪（10）
　　接下来梅丽谈到了竞争对手，梅丽说天池啤酒的市场行为必然引起其他啤酒品牌的注意，上个月可能还没有引起他们的重视，但是随着天池啤酒进入各个地方市场，他们一定得到销量信息而引起重点关注，说不定他们此时在开会研究我们。梅丽问如果其他啤酒品牌加大促销力度，与我们争夺市场该怎么办？大家纷纷阐述自己观点，其实本阶段市场的开发与维护重点在白龙江负责的南方市场。白龙江说要加强市场服务，搞好与经销商和销售终端客户的关系，进一步做好市场促销活动，线上销售与线下销售同时进行。梅丽肯定了白龙江的观点，她总结说，为了天池啤酒的持续发展，生产和销售规划必须具有前瞻性和持续性，首先要把好两个关，第一是生产质量关，杜绝不合格产品流入市场，一瓶也不行，对与产品质量相关的生产流程严加把控与考核；第二产品服务关，全方位做好消费品服务工作，不忽视任何一个环节，为此要加强对经销商和销售终端相关人员的培训和监督。其次要做好市场宣传工作，突出天池啤酒的产品优势，避免与其他品酒品牌打价格战。最后要把握好时机，当前天池啤酒北方市场已经趋于稳定，南方市场已经打开，这是企业经营七年取得的成绩，也是大家创造业绩的机会，大家要抓住这次时机，充分发挥快消品的特点，在下一个销售旺季到来时将生产和销售业绩再提高，创造佳绩。第三，新产品研发，新产品的测试阶段已经结束，接下来的感官测评是重点，参与测评者要涵盖百分之九十以上相关群体，对新品的感知、描述与量化评估要真实、客观、全面。新品稳定性验证是关键环节，要严格把关，对于新配方啤酒在保质期内抵抗生物浑浊、非生物沉淀及风味劣变的能力等方面必须全面监测。
　　然后梅丽谈了几个问题：第一，生产原材料采购，主要原材料麦芽欲更换供应商，且不是同一产地，梅丽当场否定，她解释说尽管新的供应商在原料价格上优惠了些，但是那一点点优惠不足以承担因更换原料产生的风险，另外她看了新的原料化验报告，关键指标与之前原料有差异，她决定仍与现在的供应商合作；第二，人员管理，因为之前啤酒产量有限，工厂夜班生产很少，只是在夏季鲜啤生产时才两班倒，现在产量高了，员工两班倒成为常态，鉴于工厂与员工住处直接存在一段最长约十公里的夜路，工厂通勤车增开夜班接送班车，以最大限度地保证员工上下班途中的安全；第三，工作纪律，当下生产和销售都很繁忙，为了避免“忙中出乱”，确保工作安全，达成工作目标，要求大家要严格遵守各项规章制度，全体员工无一例外，对于不合理或者不健全的规章制度可以提出建议修改或者完善。梅丽要求行政部门在总经理的带领下发挥好监督职能，加大宣传和巡查力度，并在周工作汇报中汇报相关工作结果。
　　会议最后，梅丽安排了几项重点工作，并强调了工作要求和完成时间。明天梅丽要回北京总部，走之前给大家安排的这么多工作，梅丽明白大家压力山大，为了表明自己体恤他们的辛苦，会后梅丽请大家在位于中央大街的百年西餐厅吃晚餐，这个象征身份和档次的饭店满足了不少人的心里诉求，特别是外地客人，这次贵的让梅丽肉疼的宴请（喝了店里最贵的酒）让参会的每个人都很满意，大家感受到领导对他们的重视，餐桌上大家真心地感谢梅丽，并表达全力以赴工作的决心，梅丽表扬大家的敬业精神，并说用餐时只管享受美食不谈工作。这一餐大家吃的很好，都很高兴，梅丽也感到许久没有的那种曾经的愉快，深夜回到家里竟然没有疲惫的感觉。
　　“这么晚了，你太辛苦了。”曲险峰和梅丽在月光的笼罩下回到了家里，曲险峰边给梅丽拿睡衣边说。
　　“不辛苦，今天晚上高兴。”今晚梅丽喝了几杯酒，有点微醉，脸色微红，可是脸上的笑意是真实的，看出来是真的高兴。。
　　“知道你高兴，不然怎么会喝酒呢，我也为你高兴。现在你是不是特有成就感？”曲险峰说。
　　“对，成就感。我从GT离开两年快三年了，今天我确信自己已经超过了曾经的自己，这几年的煎熬与付出终于有了结果。人是需要激励的，不管你是谁，需要正面的激励。”梅丽说。
　　“恭喜恭喜，恭喜你走出三年前的阴霾，事业有成，要不是今天太晚了，明天上午我们还要飞回北京，我们应该好好庆祝一下。”曲险峰说。
　　“我们是应该好好庆祝一下，我也要感谢你，感谢你三年来的陪伴，如果没有你，这三年我的日子过得会很艰难，你给了我精神上的强有力的支持，谢谢。”梅丽说完要从沙发上起来给曲险峰行礼，摇晃的身体被曲险峰扶住。
　　“我做了我应该做的，另外，我应该感谢你，嫁给我，给了我一个家。”曲险峰说。
　　“好吧，我们接受彼此的感谢。我要喝杯咖啡，谢谢。”梅丽说。
　　“这么晚了喝咖啡你不想睡觉了，给你杯白开水吧。”曲险峰说。
　　“我想清醒一下大脑，不会影响睡眠的。”梅丽说。
　　“拿铁可以吗？”曲险峰问。
　　“可以，谢谢。”梅丽以为的是浓缩咖啡里加上热牛奶，可是曲险峰端上来的是热牛奶中加了一点速溶咖啡，梅丽笑了，闻到咖啡的味儿就好。
　　第二天梅丽在沉睡中被曲险峰叫醒，在迷迷糊糊中来到机场，托运完行李，梅丽被曲险峰带到机场大厅的消费区，他先给梅丽买了一杯美式浓缩咖啡，然后两个人吃了一顿老厨家美食，终于，梅丽感到心脏复苏了、大脑清醒了，从昨晚的兴奋式混沌走了出来。在通往飞机的走廊里，梅丽看到一架正在起飞的飞机上面太阳正发射出灿烂的光芒，她不觉间露出了笑容，灿烂的阳光已经照进了她的心里，带着满心的阳光梅丽踏上了飞往北京的飞机。
　　梅丽下了飞机直接来到昌霖集团办公大楼，前台的小接待员和她打了招呼后两个人都说梅丽瘦了、黑了，她们立刻把梅丽回来的消息扩散开了。梅丽来到自己办公室，看到秦舒正站在门前。
　　“梅总，欢迎您回来。”秦舒走上前，接过梅丽手里的东西。
　　“你怎么知道我回来了？”梅丽问。
　　“前台小妹妹说的，她们看到您回来可高兴了，马上告诉我们了，我们也高兴。”秦舒诚实地说。
　　“消息传的真快。”梅丽说着进了办公室。
　　“大家知道您会回来参加小韩总召开的会议，说这几天您可能回来。梅总，您要喝什么？”秦舒说。
　　“请给我一杯白开水，谢谢。”梅丽说。
　　秦舒去茶水间给梅丽倒了一杯温水，又带来了几块点心和一根香蕉、一块巧克力，用她的话说是接下来有硬仗要打，需要补充体力，梅丽笑了，秦舒还是了解自己的，她欣然接受。