《金兰契》七月楚城

20、暗度陈仓 林永生想方

　　刚过完二零零五年的春节，陈捷所在的研发部便接到公司的重大的任务，集体全身心地投入到了公司的新产品研发过程之中。
　　首先公司的大老板原生新年伊始便从香港赶到深圳召集了全公司的管理人员开会，陈捷作为公司的主要研发骨干也参与了会议。原生介绍目前彩妆公司面临着一个极大的机遇，就是合作方日本BV公司将在今年把BV品牌重点产品国产化后推向国内市场。BV公司作为全球知名的化妆品企业，在化妆品领域有着极大的发言权，之前与彩妆的合作一直都是边缘产品的代加工业务，而占BV品牌80%业务的香水业务一直都是全进口，如果彩妆公司这次能在香水业务上与BV合作成功，那将至少可以支持公司未来数十年的发展！所以原生跟大家强调这将是关系到公司生死存亡的机遇与挑战，说是挑战，因为这次合作，日方也挑选了两家备选供应商，一家是彩妆，另外一家则是彩妆公司在南方、也是国内最大的竞争对手广州盈日。日方就是希望两家竞争，谁能先将配方转化成功，谁就可以获得BV公司未来十年的贴牌加工订单支持。原生要求各部门不遗余力地支持研发部门，争取在三个月的时间完成产品的仿制与研发工作，会议上成立了以研发部经理张德为带头人，陈捷为研发骨干，其它部门经理为支持方的责任团队。
　　这是陈捷到公司以后，研发部承担最重要的技术攻关项目，张德亲自带头，把铺盖都搬进了自己办公室，说要学习华为公司的铺盖文化，力争大干一百天，圆满完成研发任务。在近一年的工作之中，陈捷对于公司化妆品的整个配方及制作流程已经熟稔于心，另外由于他学历优势和学校的研究经历，工作中他也能充分利用国外专利及文献的内容及化妆品行业最新的原材料方面的信息，并在最短的时间内应用到产品中，提高产品的附加值。过去一年中他的突出表现，使他现在已经是研发部重要的一员干将。不明就里的人还以为他是靠着与张德的校友关系才得到重用，对于这样的传言他只有一笑置之。对于他来说，目前的工作成绩都是意料之中的，他一点也不认为有什么突出的地方，他认为真正体现自己价值的时候还远远没有到来，他当初刚到深圳时定下的梦想他并没有忘记，流言蜚语不可能影响得到他。而现在，无论于公于私，他都要把握这个能证明自己实力的机会，靠实际的结果来击碎别人的质疑。
　　日方代表松本先生将在一个星期后入驻彩妆公司，在这之前，彩妆公司需要完成国内原材料的供应商的遴选与实验方案的前期策划工作，方便日方代表一抵达，在确认可行性之后就能快速地投入到实际的研发工作之中去。
　　陈捷仔细分析了BV公司提供的配方，日方为了原配方保密性，只提供了大致的配方，而且日本配方中有些原材料在只能在国外买到，在国内没有办法采购，如果需要在国内研发一套完整的可以推向市场的配方，这就要求在选择原料的时候要充分考虑到所有可能的环节，才能在开发工作中不至于反反复复，延缓开发的效率。
　　按照陈捷的经验，他一方面要运用自己长期以来积累的研发数据和经验，还要去研究日文与英文的相关文献。正好他在读研究生的时间，选修过一段时间的日文，虽然说现在口语还有些费劲，但是加一本词典，查文献和专利等还是能够应付。公司虽然有外聘了日语翻译，但并不专门针对研发部，所以与日方人员对接这个工作就当仁不让地落在了陈捷身上。
　　上半年林杉又报了MBA的课程，为了不影响陈捷的工作同时方便自已平时学习，她临时搬到了在蛇口的公司宿舍，这样她自己也少了每天上上下班路上的奔波，陈捷也可以全身心地投入到研发工作中。
　　一个星期过后，日方人员到了妆彩公司，听了陈捷的PPT陈述报告，对陈捷的前期工作大加赞赏：“Very good ! You are well done!”
　　计划做得完备，实验工作就相对于轻松，陈捷与松本先生一起，每天都要工作十三、四个小时，主要工作就在样品对比试制、测试、人体实验、老化实验等各个环节的细节之中，松本先生对于实验的进度非常满意，原定为三个月的研发计划，看来他们要提前完成任务了。
　　与此同时，远在深圳的另一端，车公庙劲松大厦十八楼盟友公司的办公室里，正在进行着一场激烈的辩论。
　　辩论的一方是卫国，一方是卫国的老板胡向忠。作为彩妆公司的大供应商，彩妆公司的一举一动当然都牵动着盟友公司的神经：现在彩妆公司正在进行的日方项目，胡老板也早有耳闻。但是彩妆公司新的研发主任，陈捷好像并不乐意选用盟友公司提供的原材料，这让胡老板有了危机感。与此同时，胡老板也打听到，彩妆公司在这个项目上的竞争对手，广州盈日化妆品有限公司也在同时进行开发这个项目。盈日公司也是盟友的客户，但是平时合作的项目并不是很多。胡老板通过各方关系了解到，在这个项目上彩妆进展明显快过盈日公司，彩妆公司的产品都在生产线上批量试制了，而盈日公司的样品小样都还没有研制出来。于是胡向忠就向卫国提出了要求，让他去联系他的同学陈捷，看能不能将配方弄出来，提供给盈日公司，这样的话无论他们两家最终谁拿下代理权，盟友都能做为供货商参与到其中，换个说法就是“鸡蛋不能都放在一个篮子里”，而且借此机会还可以扩大盟友在盈日的影响力，增加公司产品在盈日的销售，简直是一举多得的买卖！
　　但是卫国拒绝了胡老板的这个提议，在他看来，这属于不正当的竞争，是他不屑一顾的。他本能地抗拒这种利用同学朋友关系获取对自己有利的会机，不管陈捷同意不同意，他心中就没有想过走这样的途径。
　　卫国：“胡总，陈捷的脾气我是知道的，就是我去开这个口，他也不可能会同意的。”
　　胡总：“你这是有了先入为主的概念，还怎么会想尽一切办法去达到目标？而且你要知道，我们这样做对公司的好处有多大！”
　　卫国：“这样的钱我们希望不要去挣，就像我们这些年过来的一样，我希望我们挣的每一分都是通过自己努力去获得的，而不是去伤害某一个人而得到的。”
　　胡总：“请问你伤害了谁，啊？伤害了谁，你的同学？你这个人就是这么自以为是！另外，卫总，你也做了这么多年的公司管理了，某些手段是不正大光明，但必要的时候用些手段是每个业务必须要具备的能力，如果我们还要吃销售这碗饭，一些必要的业务手段还是要用的。”
　　会议室里烟雾弥漫，卫国坐在办公桌前，都看不清对面胡老板的脸，两个人僵持着。
　　站在一旁的杨子龙这时说：“两位老总，这个事情我可以去试一下。”
　　“呯！”卫国一拍桌子，怒不可遏：“杨子龙！”
　　杨子龙一哆嗦：“对不起，卫总！”他是卫国的助手，对卫国的反应虽然有些忌惮，但他就是铁了心想通过这件事在胡向忠那里表现表现。
　　胡向忠果然语气低了一些：“这样吧，卫总也不要生气，为了公司的发展我看这件事情就让小杨去试一下，要用什么手段我和你都不要插手。另外小杨也不要做你的同学陈捷的业务关系，不管怎么样，我想不要伤了我们两个人的和气。你看怎么样？”
　　彩妆公司是卫国跟进的，他虽然还是不情愿，但胡总有言在先，是为了公司的发展，不去动员陈捷，他也不能硬扛到底，公司胡总毕竟还是大股东。只好答应，结束了今天的会议。他在离开会议室之前用狐疑的眼光看了一眼杨子龙，似乎在说：“你到底想要干什么？”杨子龙眼睛看着胡总，并没有注意到卫国的询问。杨子龙以前在老家没有正经上过班，到深圳后跟着他做了这几年的销售，也还算一个合格的助理，虽然卫国对他心有芥蒂，但他仿佛忘了之前的事情一样，一心一意的也帮卫国处理了不少事情，有时候在酒场上还帮他圆场：“卫总，你身体不好，不要喝那么的酒，以后我来帮你对付。”他还真以为杨子龙在痛改前非，在他手下杨子龙没有明目张胆地再去找许燕冰的麻烦。但今天在胡总面前他一反谨小慎微的常态表现活跃积极，卫国不知道他在打什么算盘。但如果现在胡总的支持下，杨子龙做一些出格的事情，他是不可能坐视不管的，卫国想着还是找机会找陈捷面谈一下，适当提醒一下。
　　卫国走后，胡总看着杨子龙，说：“说说看，你准备怎么干？”
　　杨子龙于是把上次甘油质量问题的事情说了一下，又把林永生的事情跟胡总汇报了，胡总说：“可以啊，小杨，这几年没有白干，有长劲啊，这个事情干好，我提拔你做销售副总！”
　　“那就感谢胡总，这个事情，我一定给您办到位！”杨子龙内心一阵狂喜，这些年他跑前跑后做卫国的跟班，为的就是这一天，机会已经在向他招手了。
　　当天晚上，杨子龙给林永生去了电话，说让他想办法搞到现在妆彩与日方合作的产品配方和相关的原材料资料。林永生本不答应，后来杨子龙亲自开车到宝安，又把林永生约出来说：“你看卫国和陈捷现在工作得风声水起，难道你就想做一个小小的质检员？如果这件事情你能搞定，你就不要在这里干了，跟着我干，我包你挣得比在这里多十倍！”
　　林永生犹豫了，眼前这个杨总每个月发的小费都比他现在的工资要多。他现在说多十倍的工资对他来说当然还是非常有吸引力的，他也很想和卫国一样开着汽车穿梭在深圳的各个角落，也想和陈捷一样走到哪里都是众人的中心，得到别人的重视和尊重。但他现在只是一个小小的质检员，在这个城市中，也只有眼前这个杨子龙还把他当成一个人物，从某种意义上来说，他确实还是要感谢眼前这个人的知遇之恩。
　　杨子龙接着说：“你看我老婆都跟别人跑了，还不是嫌我没有钱，所以女人啊，只要是有钱，她就会跟着你，你一没有钱，她恨不得不认识你。要想你现在的女朋友将来不离开你，最好的办法就是多挣钱。知道吗，错过了这个店，别怪哥哥我没有提醒你哦。”
　　林永生正在和王莺热恋当中，听杨子龙分析这次选择对收入和另一半都有决定的影响，心里一横，说：“龙哥，你说的对，我安排一下，看怎么来说服陈捷。但他可不那么好说动的。”
　　杨子龙知道最终还是要走到陈捷这一关，但他之前曾向对待林永生一样对待陈捷，结果没能成功，就知道陈捷不是他能搞定的。所以他说：“没关系，你好好想想，他如果开什么条件，你就跟我讲，八万十万的我们胡老板也是可以考虑的。”
　　与杨子龙分手后，林永生回到宿舍，一路上他思忖着这个事陈捷知道了，以他的作风一定是不会同意的，估计还会寻根就底地数落他一顿。另外他又想着自己这些年来的各种经历，如果不是陈捷，可能他还在老家抄水表，也有可能和高海涛一样在家里种地锄田，现在来到了深圳，还是得多亏了陈捷，他想可不能干对不起陈捷的事情，思来想去真让他左右为难，心里疑问是不是答应杨子龙太草率点？
　　纠结了一整天，第二天下班后，他与王莺一同去翻身路新一佳超市买生活用品，回公司路上，他问王莺：“莺子，你们女的最看重男的什么啊？”
　　“人好呗。”王莺说：“还能有什么啊？”她不明白他问这话的用意。
　　“那我好在哪呢？”
　　“你呀，我还没有发现好在哪啊。”
　　“那你还跟我在一起？”
　　“我啊，只是暂时跟你在一起，谁说要永远跟你在一起了？”王莺说完咯咯地笑了。
　　林永生心里“咯噔”一下，都说不经意说出的话才是最真实的话了，这王莺看来还是觉得我没出息啊。
　　“唉，傻林蛋，怎么不说话了？”王莺打趣着问，她从林杉那听到他的初中的外号后，就一直叫他林蛋。
　　“说啥，我得想想办法让你永远跟着我！”林永生马上恢复了自己标志性坏坏的笑容。
　　“哼，可不许干坏事，也不许有坏想法！”王莺警告。
　　“嘿嘿，我要有坏想法，也要你给机会才行啊。”林永生作势去环抱王莺，王莺笑着跑开。
　　周六，出租屋里，林永生与陈捷躺在沙发上翻着手机，王莺在厨房刷着碗筷。
　　林永生：“陈捷，有个事跟你说一下，有人要出钱找你买配方。”
　　陈捷：“嗯。”
　　林永生：“你什么态度，表个态啊。”
　　陈捷：“你认为我是这样的人吗？是杨子龙找你的吧！”
　　林永生愕然。
　　陈捷：“其实卫国都跟我说了，我劝你死了这条心，我们光明正大地上班，不捣鼓那个乌其麻黑的东西，而且卫国说了，让你我留心一下杨子龙，不要走得太近了。”
　　林永生见陈捷说得这么决绝，马上对陈捷说：“哪能呢，你放心，咱们兄弟情谊，啥时候都最宝贵。”
　　二天后的晚上，杨子龙的电话追了过来，林永生说自己努力过了，陈捷就是铁石心肠，根本不可能动摇的，自己帮不了，让他想其它的办法。
　　杨子龙说：“兄弟，你的未来是继续打这种小工，还是坐大奔，抱美女，就看你这次的决定了。”
　　林永生进退两难，拒绝杨子龙，相当于在拒绝自己的前程，杨子龙为他描绘的前景的确让他心动，如果答应他，离开陈捷他根本无法会接触得到配方。正在长吁短叹的时候，想起王莺说起，想出去吃烧烤，就起身去办公室找她。最近一段时候研发部都很忙，大部分时间都是全员加班到十点以后。
　　到了研发部，王莺正在电脑上处理文件，林永生问：“不是说去吃烧烤吗？怎么还没有搞完啊？”
　　“快了快了，正好你来了，我要去一下厕所，你帮我看一下电脑，等下电脑部的远程完了，帮摁下这个扭。”王莺指着电脑屏幕给林永生说。
　　“好的，你去吧，陈捷他们呢？”
　　“刚才还在呢，现在应该是跟日本人去车间了吧。”
　　王莺刚走，电脑部的远程就结束了，林永生按照指令摁了桌面那个按钮，眼前的一幕让他不敢相信自己的眼睛，屏幕上ERP开着，陈捷的项目报告和配方豁然就在他的眼前。
　　林永生没有迟疑，马上找来了纸笔，迅速地把配方誊写了下来。方里的有些物料是新采购的原料，他并不知道对应的是什么，不过现在他顾不了这么多，先把配方抄下来，就是他自己这么多天紧张后的本能反应。
　　王莺回到座位的时候，看到林永生还在专心地抄写配方，问：“你干嘛要抄这个配方？”
　　“嗯，我也学习学习。”林永生若无其事，借口说：“陈捷跟我说，要我准备着，瞅准机会申请调到研发部来做研发工作呢。”
　　“是吗？”王莺很惊喜地问道。
　　“是的，哎，这里有几个T编号是什么东西你可知道吗？”林永生看到里面有几个陌生的牌号。
　　“这个呀，test的意思，这个是新的原材料，你也要知道吗？”王莺说：“要不我来查给你吧，一般新的原料来了都会在我这里登记进ERP新原材系统。”彩妆公司全面采用ERP管理，每个功能权限都有一个模块支持，不同的部门所能获得的模块权限都不一样，林永生平时所能接触到的也仅只有检测方面的权限而已，所以并不知道T编号是什么含义。
　　林永生内心大喜，想不到他日思夜想了几天的问题，现在得来全不费工夫，忙道：“好好，你快来查一下。”激动得他声调都变了。
　　正在王莺记录的时间，林永生好像意识到了一点什么，说：“莺子，这个事情你能不能不要跟陈捷讲，我怕他生气啊。毕竟没有经过他的同意。”
　　王莺抬头看着他，好像要看透他到底想干什么似的，忽而笑着说：“好的，林蛋，你是想给他一个惊喜吗？”
　　林永生暗暗长叹一口气：“是啊！”除去几个新原材料，他看到，还有一些是公司现有原料，他在检测的时候到仓库稍微留意下原材料的包装，这样一来，跟杨子龙凑成整个配方应该没有太大的问题了。