《你的风景，我是过客》品燕朱

35、第 35 章

　　苏迭在接下来的一周倍感挫折。
　　在三家公司给出的初步反馈中，价格下降可行的预期都在12%左右，并且都只是口头答复不能给与确定的承诺，因为据称这个尺度，都需要上报最高决策层审批，跨国企业更是要经由全球总部对应部门的审计。

　　这三家中两家国际公司，一家国内品牌。国内品牌给出的预期最高，但也只是13.6%。
　　宋雨，你觉得他们手中的BUFFER还有多大？苏迭点点手中的材料。

　　从平常的初次报价和终局报价来看，手里会留2-3个点，都怕先露出底牌。宋雨说道，另外还有这个13.6%，明显还留个0.4%的最后转圜空间，这是留给大老板和大老板之间最后敲定前互相给面儿用的。宋雨说道。
　　如果这样，就是15%-16%左右，苏迭算了下，不行啊，还差4个点。你觉得他们之中还能压出水分吗？苏迭问到。

　　宋雨思索了一会儿，只有C家有点可能。因为前两家掣肘颇多，有非常严格的内部审计流程，估计搞不下来了。并且对于销售业绩的回报也有一些规则的限制，所以销售的动力没办法刺激到极限。而只有C家，国内公司嘛，你知道的，总归要灵活一些。他们这两年在服务器市场渐渐发力，可能还有一些机会。

　　好，那我们接下来重点攻关他们吧。苏迭在心里算了算，假定最终的全年大单仍要分配给三家左右的供应商，假定A和B出局的可能性不大，带着15%的降幅进入，那么这第三家最重要的供应商，降幅得低于20%才行，而且还得占比足够大，才有可能押中均值20%的下降目标。

　　苏迭，宋雨看着她，实话实说，以我这些年谈服务器的经验，目前的反馈其实已经很有诚意了。毕竟还加了很多服务的内容啊，这估计这在成本上已经是2个点左右的占用了。在这个基础上能够到15%，其实已经很超出了我的预期。你能不能再和HENRY。。。

　　苏迭叹气：不能。HENRY已经给我们团队立了军令状，所以目标怕是改不了了，我们只能背水一战，没准真的创造历史呢？苏迭安慰他。

　　苏迭随后单独约见了C公司服务器事业部的总经理。这家公司虽是中国品牌，但其实在全球享有盛名，以高端网络设备出名，这两年才筹建服务器事业部，进军低端服务器市场。公司总部在深圳，但服务器事业部却立足在成都研发中心。

　　对方因苏迭的邀请专程飞来北京。
　　对方是名转业军人，因此风格硬朗，谈话颇开门见山：苏总，这次辉煌对于成本的重视以及有可能的规则调整，我都已经了解了。我想跟你确认的是，如果我们真的给出了最好的价格，我们最多能有多少份额。
　　李总，能告诉我您的期望吗？
　　我跟你明人不说暗话了，对方伸出两个手指头，拿不到这个收入数字，我不可能再去管老板要折扣。
　　20亿，这是起码奔着7成去了。苏迭看着他，没有接话：李总，我觉得这不是没有可能。但我想问的是，如果可以达到这个收入，贵公司能够给到什么样的折扣？
　　苏总，实话实话，我们目前的报价最多只能再提高2个点，四舍五入，那也就是16%。这已经是我的最大权限了，内部成本核算已经赔钱了。
　　这不够。苏迭不再说话。

　　对方想了想，这样吧，你再给我一周时间，我接下来飞一趟深圳，去找主管的集团徐总特别申请一下，让他单独拨我们事业部一笔经费，用来做战略性亏损。
　　有预期吗，李总？
　　我只能尽力而为，这个真的不在我的职权范围了，我只能尽量。但是苏总，如果我们达到了你的预期，我也希望你能满足我们的预期。
　　苏迭点点头，君子一诺。

　　随后的日子便成了颇难熬的等待，苏迭也没有闲着，她请宋雨又代为约见了剩余的三家小供应商，看看有没有新的机会。

　　很快，腾达大厦第二次的验收如约而至。这一次，苏迭仍然没有参加。
　　她只是在下班后独自去了腾达，现场的花炮碎屑还未打扫干净，入了夜，可能要来一场大雨，很多窗户已经关上。又有忙碌的工作人员拿出了临时收起的空气净化器，竹炭。
　　苏迭走完了每一个楼层，然后又在一个办公桌前坐了一个小时，提起电脑包回了家。

　　打开门发现罗燊已经在沙发上睡着。
　　这段时间罗燊显然要比之前忙的多，想是刚刚接手新工作的缘故，加之又有数不清的应酬和被安排的各地支行调研，所以他们聚少离多，第一次约会似乎仍未有时间安排，只是每日有一次例行的电话通报一下他一天的行程，然后曾经匆忙见过一次。他并没有说今日会回来，看来又是赶了晚班的飞机。

　　苏迭轻轻的走上前去。
　　她有些困惑的看着他沉睡的脸。说起来他们已经是曾经共度过两夜的人了，可是她觉得自己似乎从来没有好好看过他的脸。她困惑于他此刻的柔软和沉静，仰靠在沙发上，毫无保留的露出了自己的一张脸。他似乎瘦了一些，面孔削瘦，略显得苍白，而浓眉下是曾经满含睥睨的一双眼，眼睛有美好的弧度在眼角微微上挑，漆黑的眸子如今被长长睫毛覆住。鼻梁挺直，而薄薄的嘴唇紧紧抿住，带着一丝稚气。

　　她忍不住伸出手去轻轻抚摸他的脸。
　　而下一刻，罗燊睁开了眼。
　　两个人长久凝视。
　　然后罗燊伸出手握住她的手，用力一带，她跌入他的怀中。
　　两个人有了一次缠绵悱恻的亲吻。
　　他反复长久的与她交换唇齿间的热度，她亦尝试给出自己一些小小的反馈。
　　罗燊因为这预期之外的反应而更显得热情。他压住她，从她的嘴唇渐渐下移，最终停顿辗转于她的锁骨。苏迭浑身战栗发出低低的呻吟。
　　这是气氛的蛊惑，还是心底缓缓被唤醒的情愫，谁知道，但是谁又在乎。

　　过了半天，他才放开她，彼此呼吸未稳，罗燊怀疑自己下一刻又要亲上去，于是伸手摸摸她的额头：今天怎么了？
　　此刻花前月下耳鬓厮磨，他不好意思直接问：您今儿受什么刺激了。
　　这么一反常态差点让他没忍住。但为避免趁人之危，他必须得先问个清楚。

　　没什么。苏迭把头靠在他肩上，我只是觉得人生有太多无能为力的事情，因此可能珍惜当下才是最重要的。
　　她说起这一夜的腾达，她长久待在其中，看到一群人庸庸碌碌推出白天撤去以应对检查的设施，闻到窗户关闭后空气中仍未褪去的刺鼻气味，她在其中坐了一个小时，感觉嗓子如火般发疼。
　　你知道吗，第一次去我请过自己的一个做检测的朋友，说桌椅用料绝对有问题。后来我为此打过电话写过邮件和许多人反复提起，可是没有人相信我，非但如此，连我曾经最信任的助理亦因此背弃我。而我自己，也险些被革职。我以前总以为这世界有明确的是非，一切都可以被清晰的辨别，因此我一路只做自己认为对的事情，用尽全力，不计代价，相信终有一天结果自然会印证。但是其实不是这样的，已经过去了三次检查，再来一次，就该是有人入住了，可是我等到的结果是什么呢，全部都是鲜花掌声和内网铺天盖地的报道。只要去待一个小时就能印证的真相，没有人关心。

　　我曾经想对我做过的每一件事情负责，对我身边的每一个人负责，可是我想为它负责的腾达，我为它付出了几百个日夜，脚步丈量过它的每一处，我关心每一处细节在意每一处瑕疵，最终被勒令远离它，我什么也做不了。世界太大人心太荒凉，而我太渺小。我的助理，离开我有了更好的前途。我的朋友，离开我会有更好的归宿。或许只是我执念太深了。

　　苏迭呵呵的笑了：如此我便是懂了。一切未来的结果，都无从预测无从掌握，而人世因缘际会，亦不知下一秒离散何方。有句话说，但行好事，莫问前程。因此在我能有的时候，我便好好珍惜，等我不能有了，我亦安之如素。这便是世界真正的真相，不是吗？

　　她仰起脸看他，似乎在问他，又似乎只是在问自己，眼睛中带有泪意。
　　罗燊定定的看着她，半晌，他说：苏迭，我们在一起吧。
　　这一次，他的语气没有丝毫的戏谑，没有催促，没有愤怒，没有恩赐，只有一双灼热的眼，满眼的真诚与坚定。
　　好。苏迭点点头，然后她仍然傻气的像以前一样问他：为什么是我呢。

　　他看到她裸露的领口大片的红印，命令自己移开视线。亲一下她同样酡红的面颊，再亲一下她的额头：你知道吗，我以前曾经见过你。