《上海故事》安天

6、如今方知我是我

　　商场没开空调，闷热的厉害，杨念穿着西装，分外难耐
　　只听曹总的声音在耳边说：现在武山商场都在传，说你经营不善，欠商场租金，商场扣押货物抵租金了
　　杨念一顿，笑了一下，带着嘲弄：曹总，你觉得我是这样子的人吗？我跟武山商场的事情没有那么容易解释的清，但说出来真是觉得这个商场太坑人！我手机有所有聊天记录，五月份我要撤的时候不让我撤，花言巧语让我续租，等她们找到下家，立刻翻脸不认人，取消优惠政策！我一年时间汶水商场亏了近五十万，临走还说欠租金，武山商场收租你不了解？拖欠一天就死命发微信，而且必须提前缴纳下一个月租金！如果我欠她们六月份租金，她们怎么可能让我经营七月份？
　　曹总：那到底怎么回事？
　　杨念：那是因为我和商场洽谈的免我六月份租金，7-12月份给我优惠我才继续做到12月底的！结果我七月份发现他们租金政策混乱，又六七月份店面不盈利，找他们重谈租金政策，他们恰好找到了由头，我租金优惠政策没谈成，他们竟然说六月份免租政策没有，然后再把八月租金补齐，同时把六月份的租金也补上来，才能继续做八月份，我一了解才知道，原来他们找了下家收了人家意向金，所以才如此嚣张出尔反尔，真是过河拆桥！走的时候我跟商场说过，所谓的租金欠缴事宜不存在，他不让我把货拿走那就放那里，恰好省了我撤回仓库占仓储的费用，不过如果商场敢动我的货，我们自然法庭见！我已经咨询过律师，这件事律师不建议我起诉，我们等着应诉，赢的几率95%！
　　曹总应和：商场这帮人，这是没有底线，跟她们打官司！这件事背后，是不是有人在推波助澜？
　　杨念一笑：嗯，肯定的，商场肯定也是跟人打听过，我的底子薄，又跟山总不是一个体系，所以才敢这么肆无忌惮，折腾我一番，恰好卖山总一个人情！
　　曹总恨恨的：这个老山，真是哪里都掺和一脚
　　杨念气道：你知道山总那个店租金多少？
　　曹总：我记得比你那个店大一些
　　杨念：对，比我店大20平，结果他的租金才三万多，我的租金谈了三轮，才55000/月，结果他们租金快是我的一半了，商场还哄骗我说我的租金是整个楼层最优惠的！我知道后气死了，没办法根基浅，别人欺负你不用负责任！
　　曹总：那个店才三万多？那算下来才一百多／平？
　　杨念：是的，想想你们B品牌在武山商场有十个店，租金政策是怎么样的，你们下半年还在武山多开了两个店！我们A品牌今年武山商场加上我，缩了三个店，山总还能拿到这样的政策，实在是面子不得了！
　　杨念肉眼可见曹总脸色不好了，心想，你败坏我名声，我还不会给你添堵！
　　杨念再接再厉：那我还告诉你一个消息，我之前门店后面那个店，五月份撤了后不是换了一个工厂品牌在运营么？你知道那个品牌租金怎么收的？
　　曹总：就是那个做沙发床的？
　　杨念：对！那个店的老板告诉我，她们那个店就临时用到年底，每个月就交个水电费就行！天啊，你知道那个店就在我后面，位置跟我差不多大小，我谈了一轮又一轮，租金才55000/月，她们可倒好，生意做了不用交租金，半年省了四十万，老板估计做梦都要笑醒了！所以我说武山商场的租金政策现在混乱的很，商场不想办法为商户引流，就天天千方百计的想着怎么压榨商户，坑一个是一个！就这样还污蔑我，她们不是欺负我根基弱嘛，挺好，我在她们商场亏了这么多钱，现在还诋毁我，告诉她们，光脚的不怕穿鞋的，把我惹急了，打官司是一方面，现在自媒体很发达，我把商场这么混乱的收租政策宣扬出去，我保证商户都跳起来跟她们谈租金！曹总，你们关系好，我这段话可以原封不动替我传达！
　　曹总：这个你别误会，我们不存在关系好不好，都是利益关系，这商场太欺负人，杨念，你跟她们搞，别怕打官司！
　　杨念：嗯，放心，她们敢动我的货，我就敢告他们，今年生意不好，只是没心思折腾而已！
　　曹总：嗯，你生意怎么样现在？
　　杨念：武山商场一关，起码停止亏损了，就剩西澳这个小店，赚多赚少而已，我就当休息了，你那边呢？我看你们B品牌的西奥店，十一生意蛮好
　　曹总：我们也不好，不过我们工厂直营，我这是打工的，跟你这自负盈亏的还不一样
　　杨念：B品牌今年发展蛮强劲的，扩店，综艺广告铺天盖地啊，听说西奥后面的铜博商场又增加了一个你们的B品牌门店，做的哪个系列？也是王总的店？
　　曹总：品牌造势啊，经济下行，反而是我们B品牌这种亲民价好做一些，新增加的那个综合店，不是王总做的，被另一个经销商抢去了
　　杨念笑：B品牌这是紧跟A品牌一商场多经销商的内部竞争策略啊，怪不得王总最近头发都白了一些，他这分明是生意太好有人眼红了，听说这综合店光装修就砸了一百多万，这行情光景还敢这么装，有魄力！我看店都装的差不多了，王总这个分销第一的位置不保啊
　　曹总无奈一笑：大品牌都这样，我们这有的闹呢！你呢，接下来怎么打算？定制店还开不开？
　　杨念手一摊：武山店把我的现金流亏完了，我想再动也得明年三月了，缺现金流啊
　　曹总：嗯，你西奥这个店就是有点小，你在这里屈才了，这撤了武山店，工厂没找你？
　　杨念：找了啊，前段时间还因为这个给我开了10000元罚款单，说我武山店9月没上传物料，我说我都撤了还传啥，工厂说我撤店没打报告，正沟通呢
　　曹总：那你签的考核呢？提货指标今年完的成？
　　杨念：悬的很了，毕竟西奥店体量有限，曹总有好的渠道也帮忙推荐下，我要提前想好今年怎么给工厂交差呢
　　曹总：好的，我留意，对了，你之前接吴健总那一百多万库存的费用的分期，结完了吧？
　　杨念：早结完了，不然吴总早从过南京杀到上海了
　　提起吴总，两人一阵沉默，半饷曹总说：听说他最近南京生意也不好
　　杨念哈哈一笑：再不好也比我强，你俩都是聪明人，及时止损，我是不死不休！
　　曹总一叹：哎，我当时做了一年挺不下去，吴总也是就一年就撤了，反而是你，真是一直做到现在
　　杨念：选择而已啊，我没有退路，我要是有吴总的亿万身家，我也是想撤就撤不受这份罪；哪怕像你一样有个合伙人，一看亏了立刻及时止损，也退的起；再不济像隔壁品牌的夫妻老婆店一样，家里有七套拆迁房，开个店是给自己找个事情做而已；可惜我这是投入所有身家性命孤注一掷啊，所以放弃不得。。。
　　门口隐约听见赵姐喊门，进来一波客户，一个阿姐
　　杨念立刻站起来，引着曹总去门口，让赵姐接待客户
　　曹总站在门口打量了一下，忽然道：还挺佩服你，一个小姑娘，坚持折腾两年了，我信你！
　　杨念：哈哈，谢曹总信任，我也信我自己
　　曹总：店里有客户，我就不打扰你了，你好好做生意，有事联系
　　杨念：好的，保持联系我们
　　杨念看着他走出视线，缓了五分钟都没有说话，毕竟很多事，都因他而起，不过那些都已不重要，两年时间变化万千，世事无常，没人料到曹总能做竞品去；谁都料不到2022年的上海封城三个月让杨念踌躇满志的小区团购项目戛然而止；也没人料到发誓一年时间把A品牌上海区域做到一个亿的吴健一年都不到疫情期间撤出上海把杨念陷入进退两难的境地；最让杨念没有料到的是，她用全部身家接了吴总一百多万库存和武山店，决定进一步，意气风发的组建门店团队和项目团队准备大干一场时候，2022年底疫情反扑，让杨念砸了三十万的渠道项目交付打了水漂，过年后项目团队人员因为一直没拿到结果消极懈怠而自己也因为没有资金继续投入导致直接解散；不过现在再一回想，这已经是一年前的事了；
　　那些该经历的世事无常，让她知道了，商场上没有永久的敌人，也没有永久的朋友，就像她，身边那么多的建材朋友和员工，但是该踩的坑，一个没少踩！接店的坑，工厂的坑，商场的坑，用人的坑，物流的坑，仓库库存仓储的坑......每天一小坑，每月一大坑，坑坑不一样，关键时刻，那些她觉得该出现指导帮忙的人永远不在身边也永远帮不上忙，而那些她以为自己跨不过的坑，最后她都填平了！
　　她知道，有些坑她填的很好，有些坑填的至今泥泞不堪，但每一个填过的坑，都是她的创业勋章！
　　所以她再焦虑的掉发，也不会伤春悲秋，尽管负债累累，她仍然觉得自己还可以蹦哒一下！
　　里尔克说：有何胜利可言，挺住意味一切！
　　一回头，发现赵姐在接一个五十多岁的阿姐，听了一耳朵，是要给弟弟选床架，预算五千！
　　杨念一嗔，站门口未动。
　　不过想起自己今天还有两笔小额贷要还，现在时间也已经到了下午15:00，她又硬着头皮进去了！
　　有行动，就意味着一切皆有可能！