《上海故事》安天

5、钱塘江上潮信来

　　霜降水返壑，风落木归山。
　　冉冉岁将宴，物皆复本源。
　　失眠到凌晨三点，早起时杨念胸口隐隐做痛，腿上不知为何泛起了淤青，状态差的时候基本不会有好事发生，果然翻开手机，就看到蓝泰武山商场的Wendy发来的《关于A品牌租金欠缴后续处理通知函》，并附上一段话：杨总，这个通知函我们已经快递给你了，怕你收不到，所以我微信再发你一份，请知晓！
　　杨念上次看到这个通知时9月5号，今天时隔一个月，再次收到，虽然事情已经过去两个多月，杨念仍然看见就有窒息之感！
　　网上曾评价蓝泰这种行业头部商场，是靠吸附商户的血来生存盈利至今，这话不假！在过去十年建材行业高速发展的阶段，这个行业蓝泰属于垄断式的头部商场，各大高端品牌都争先打破头想要入驻蓝泰，为一个商场的核心C打破头，商场也是掌握的绝对的话语权，只跟商家签署一年合同，一年之后，可能你辛苦花百万装修的门店位置已经不属于你，想保住位置，可能就要以各种手段贿赂商场管理人员才行，否则你的店可能连本钱都没回，位置没了！但是在过去大环境蓬勃发展的时候，300元／平的租金挡不住各大品牌想要搏一把的决心，虽然租金昂贵但是很多建材从业者依然赚的盆满钵满！
　　但经历疫情三年，消费严重降级后，像蓝泰这种商场客流锐减，高昂的租金成了压死各大商家的最后一根稻草，经过商场不断调整，商场核心位置基本属于一线品牌的工厂直营店，很少有经销商能够开的起蓝泰店，即使拿的到位置，也不是核心，像杨念这种初生牛犊不怕虎的，刚刚创业时候也是有信心凭自己的经验和能力，只要店装修漂亮，租金贵些没有关系，自己可以外拓引流让门店盈利！
　　在经历去年一年的曲折经历后，杨念再也没有信心说出这种话！
　　她从前两个月的盈亏平衡到缴纳租金吃力，再到租金经常晚缴纳，也就用了半年时间！最后强撑着做到合同到期，本来要立马退租，誰知向来高傲的商总每次提起退租事宜都是强烈挽留，合作诚意也是降租，且幅度不小！
　　原来5月31日各大品牌门店合同全部到期，跟商场打撤场报告的商家占七成；
　　杨念面临的困境，其他商户同样正在遭遇，所以商场不得已，只能想尽办法稳住商户！
　　杨念当时很是犹豫，一是因为工厂提货压力，西奥店太小，从营业额到店态，都没有办法支撑自己跟工厂洽谈的2023年目标；二是因为门店运营了一年，从店到人，都舍不得，尤其是武山店的常悦，是所有员工磨合下来最合拍的人，有一段时间因为门店运营困难，她经常自掏腰包买些小饰品小零食放店里，也从不找杨念报销；还有就是杨念内心的那点点不甘心！
　　就是这一点犹豫和不甘心，成了这份通知函的起因！
　　经过两轮沟通，2023年5月31日合同到期，杨念继续续租经营到2023年12月31日！租金由原先的75000/月降至55000／月，相当于224平／月；同时六月份免租一个月，整体优惠下来相当于下半年43000元／月，175元／平；如此大幅度的降租，杨念很是心动，毕竟如果不是租金太贵，她也不愿意撤！
　　而且她总觉得，下半年行情会好起来，她想再试试！
　　谁曾想六七月份，行业仍然不景气，哪怕租金降至55000/月，武山店仍然不能达到盈亏平衡；而最终引发武山店撤场的原因，是杨念无意中与朋友聊天，竟然发现紧挨着杨念武山店的另一个同品牌系列门店，面积比杨念的店大二十平，租金才三万多，合下来相当于155元／平！怪不得隔壁老板之前斩钉截铁的要求撤场，后来竟然再也不提，老板连来都不来了，原来是占了这么大便宜！
　　这便宜还是以杨念为垫脚石！
　　最尴尬的是，租金事宜是杨念先跟商场进行洽谈；之后隔壁店经销商山总谈商场政策时候，曾电话杨念是否一起谈，杨念计较去年十月份接店时候产生的纠葛，不愿一起婉言拒绝！谁曾想山总竟有本事在杨念租金政策的基础上更进一步！
　　杨念此时才发现被商场摆了一道！
　　但是商场就是战场，事情已经发生，只有直面问题解决问题！
　　所以她妥协，向商场提出要求租金优惠政策与隔壁店一致，原本杨念觉得这个事情理所当然，因为商场理亏在先，誰知商场已经度过五月份退租高峰期，稳住了大部分商户，态度竟然强硬起来，一定不承认隔壁店租金政策比杨念优惠！
　　杨念孤注一掷，最后以撤场相威胁，要么租金政策一样要么撤场！
　　现在杨念才知道，可能商场也是希望她先开口！因为缓了两个月，商场对外招租，还真储备了其他品牌，对杨念的门店位置有意，且给商场交了一万意向金！商场顺利拿回了主导权，竟然得寸进尺：要求杨念如果继续做到12月份，需要补缴六月份租金，因为商场最终商讨决定，之前说的六月份免租通过不了，只能免十二月份租金，意思是杨念如果想八月份继续做，就要把六月份的租金补上，然后再缴纳八月份租金，合计11万！
　　无法忍受商场的无赖行径，杨念决定撤场！
　　商场竟然更变本加厉，通知杨念如果提前撤租，商场将收回所有洽谈优惠政策，杨念需以去年75000／月的租金政策，补缴六七月份，方能撤场，发出的补缴通知函上金额高达数十万！
　　至此，杨念彻底绝了再做武山店的心思，这就是个无赖商场，遇到困难时候千方百计让你留下，有了下家之后又立刻反目，这种难堪吃相让杨念刮目相看！
　　补租金是不可能的，杨念也没钱补，除了拉走部分客户货品，剩余近二十六万货品，商场要求补缴租金才能拉走！
　　杨念一气之下将货品留下，做好了跟商场打官司的准备！
　　她隐隐知道，武山商场店的事情，一定有人在背后推波助澜！
　　这人间行路艰难，不在山高水险，只在人情深浅！
　　七月份武山商场事情，让她严重自我怀疑，是不是能力不够，是不是努力不够，是不是运气也差一点点！
　　而这些，如果从结果来看，确实也是她没自己想象的那么优秀！
　　因为她创业两年，风里来雨里去，亏掉了近两百万！
　　如果真的优秀，何至于此！
　　杨念闭上眼睛缓了缓，拿起手机，把Wendy微信设置了免打扰！
　　刚刚接武山商场时候，杨念甚至把她当朋友，偶尔跟她聊自己在经营中的困境！
　　现在想想，商场哪有朋友，只谈利益！
　　再查看微信，杨念看到了两笔小额贷还款短信，虽然金额不多，但是让杨念压力顿生！
　　再睁开眼，看到了曹总发来的语音：杨总，今天在不在西澳商场？
　　杨念合上手机，开始洗漱！
　　到店的时候已经十一点，杨念边泡咖啡点开微信回复：下午在的，曹总来玩
　　曹总很快回复：好的，我大概一点钟到！
　　杨念：好的，等您
　　然后打开美团，点了两杯瑞兴新出的酱香拿铁。
　　曹总，是杨念所做品牌的前前任经销商，现在是竞品B品牌上海的操盘手，当时他做杨念的这个品牌上海代理的时候，是跟人合伙一起，做了一年，据说亏了两百万，然后迅速撤出，将门店库存转给了杨念的上任经销商，吴健！
　　及至后面杨念做这个品牌，曹总也是指教许多！
　　她边打开电脑算帐边想，若论自己进建材圈的曲折之路，曹总也算是引路人之一了！
　　不到半小时，就听到赵姐在门口招呼：曹总来啦！
　　曹总温和的声音响起来：赵姐在啊，这个月业绩咋样
　　接着她清晰的听到赵姐回：别提啦，没做过这么差的十一。
　　杨念快速走到门口：曹总来啦，好快呀
　　曹总身高不高，一头利落短发，但面相是蛮周正的一人
　　他边进店打量边问：嗯，银路店的事情处理完就想着来看看你，这个月咋样
　　杨念回：还行
　　曹总道：西澳这个小店在你手里是越来越温馨啦
　　杨念一笑：就那样吧，您那边最近怎么样
　　曹总一叹：不好啊，西澳店和银路店都亏的，这几个租金贵的蓝泰商场都在亏，不过也没法比，B品牌在上海是工厂直营的，打法大开大合，砸钱厉害，跟经销商做没法比的
　　杨念点头：这个也是，我看你们西奥店生意蛮好的
　　曹总：嗯，西澳店王总是上海分销商做的最好的了
　　杨念：这个倒要改天请教请教
　　说着赵姐拎着咖啡进来，杨念打开递给曹总：开车敢喝的哈
　　曹总混不在意的端起来喝了一口：这怕啥
　　看赵姐去了门口，曹总问：赵姐怎么样，帮的上你吧？
　　杨念：当然，谈客户做业绩，她比我专业
　　曹总：那就好，不过我是来找你问你武山店的事情的，咋回事啊，我今天上午在武山商场，跟Wendyl聊天，她跟我说，你欠商场租金
　　杨念强压火气一笑：这都两个多月前的事情了，曹总关注的晚了，不过你要问我，我的话是我不欠商场一分钱！