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5、钱塘江上潮信来 ...
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霜降水返壑,风落木归山。
冉冉岁将宴,物皆复本源。
失眠到凌晨三点,早起时杨念胸口隐隐做痛,腿上不知为何泛起了淤青,状态差的时候基本不会有好事发生,果然翻开手机,就看到蓝泰武山商场的Wendy发来的《关于A品牌租金欠缴后续处理通知函》,并附上一段话:杨总,这个通知函我们已经快递给你了,怕你收不到,所以我微信再发你一份,请知晓!
杨念上次看到这个通知时9月5号,今天时隔一个月,再次收到,虽然事情已经过去两个多月,杨念仍然看见就有窒息之感!
网上曾评价蓝泰这种行业头部商场,是靠吸附商户的血来生存盈利至今,这话不假!在过去十年建材行业高速发展的阶段,这个行业蓝泰属于垄断式的头部商场,各大高端品牌都争先打破头想要入驻蓝泰,为一个商场的核心C打破头,商场也是掌握的绝对的话语权,只跟商家签署一年合同,一年之后,可能你辛苦花百万装修的门店位置已经不属于你,想保住位置,可能就要以各种手段贿赂商场管理人员才行,否则你的店可能连本钱都没回,位置没了!但是在过去大环境蓬勃发展的时候,300元/平的租金挡不住各大品牌想要搏一把的决心,虽然租金昂贵但是很多建材从业者依然赚的盆满钵满!
但经历疫情三年,消费严重降级后,像蓝泰这种商场客流锐减,高昂的租金成了压死各大商家的最后一根稻草,经过商场不断调整,商场核心位置基本属于一线品牌的工厂直营店,很少有经销商能够开的起蓝泰店,即使拿的到位置,也不是核心,像杨念这种初生牛犊不怕虎的,刚刚创业时候也是有信心凭自己的经验和能力,只要店装修漂亮,租金贵些没有关系,自己可以外拓引流让门店盈利!
在经历去年一年的曲折经历后,杨念再也没有信心说出这种话!
她从前两个月的盈亏平衡到缴纳租金吃力,再到租金经常晚缴纳,也就用了半年时间!最后强撑着做到合同到期,本来要立马退租,誰知向来高傲的商总每次提起退租事宜都是强烈挽留,合作诚意也是降租,且幅度不小!
原来5月31日各大品牌门店合同全部到期,跟商场打撤场报告的商家占七成;
杨念面临的困境,其他商户同样正在遭遇,所以商场不得已,只能想尽办法稳住商户!
杨念当时很是犹豫,一是因为工厂提货压力,西奥店太小,从营业额到店态,都没有办法支撑自己跟工厂洽谈的2023年目标;二是因为门店运营了一年,从店到人,都舍不得,尤其是武山店的常悦,是所有员工磨合下来最合拍的人,有一段时间因为门店运营困难,她经常自掏腰包买些小饰品小零食放店里,也从不找杨念报销;还有就是杨念内心的那点点不甘心!
就是这一点犹豫和不甘心,成了这份通知函的起因!
经过两轮沟通,2023年5月31日合同到期,杨念继续续租经营到2023年12月31日!租金由原先的75000/月降至55000/月,相当于224平/月;同时六月份免租一个月,整体优惠下来相当于下半年43000元/月,175元/平;如此大幅度的降租,杨念很是心动,毕竟如果不是租金太贵,她也不愿意撤!
而且她总觉得,下半年行情会好起来,她想再试试!
谁曾想六七月份,行业仍然不景气,哪怕租金降至55000/月,武山店仍然不能达到盈亏平衡;而最终引发武山店撤场的原因,是杨念无意中与朋友聊天,竟然发现紧挨着杨念武山店的另一个同品牌系列门店,面积比杨念的店大二十平,租金才三万多,合下来相当于155元/平!怪不得隔壁老板之前斩钉截铁的要求撤场,后来竟然再也不提,老板连来都不来了,原来是占了这么大便宜!
这便宜还是以杨念为垫脚石!
最尴尬的是,租金事宜是杨念先跟商场进行洽谈;之后隔壁店经销商山总谈商场政策时候,曾电话杨念是否一起谈,杨念计较去年十月份接店时候产生的纠葛,不愿一起婉言拒绝!谁曾想山总竟有本事在杨念租金政策的基础上更进一步!
杨念此时才发现被商场摆了一道!
但是商场就是战场,事情已经发生,只有直面问题解决问题!
所以她妥协,向商场提出要求租金优惠政策与隔壁店一致,原本杨念觉得这个事情理所当然,因为商场理亏在先,誰知商场已经度过五月份退租高峰期,稳住了大部分商户,态度竟然强硬起来,一定不承认隔壁店租金政策比杨念优惠!
杨念孤注一掷,最后以撤场相威胁,要么租金政策一样要么撤场!
现在杨念才知道,可能商场也是希望她先开口!因为缓了两个月,商场对外招租,还真储备了其他品牌,对杨念的门店位置有意,且给商场交了一万意向金!商场顺利拿回了主导权,竟然得寸进尺:要求杨念如果继续做到12月份,需要补缴六月份租金,因为商场最终商讨决定,之前说的六月份免租通过不了,只能免十二月份租金,意思是杨念如果想八月份继续做,就要把六月份的租金补上,然后再缴纳八月份租金,合计11万!
无法忍受商场的无赖行径,杨念决定撤场!
商场竟然更变本加厉,通知杨念如果提前撤租,商场将收回所有洽谈优惠政策,杨念需以去年75000/月的租金政策,补缴六七月份,方能撤场,发出的补缴通知函上金额高达数十万!
至此,杨念彻底绝了再做武山店的心思,这就是个无赖商场,遇到困难时候千方百计让你留下,有了下家之后又立刻反目,这种难堪吃相让杨念刮目相看!
补租金是不可能的,杨念也没钱补,除了拉走部分客户货品,剩余近二十六万货品,商场要求补缴租金才能拉走!
杨念一气之下将货品留下,做好了跟商场打官司的准备!
她隐隐知道,武山商场店的事情,一定有人在背后推波助澜!
这人间行路艰难,不在山高水险,只在人情深浅!
七月份武山商场事情,让她严重自我怀疑,是不是能力不够,是不是努力不够,是不是运气也差一点点!
而这些,如果从结果来看,确实也是她没自己想象的那么优秀!
因为她创业两年,风里来雨里去,亏掉了近两百万!
如果真的优秀,何至于此!
杨念闭上眼睛缓了缓,拿起手机,把Wendy微信设置了免打扰!
刚刚接武山商场时候,杨念甚至把她当朋友,偶尔跟她聊自己在经营中的困境!
现在想想,商场哪有朋友,只谈利益!
再查看微信,杨念看到了两笔小额贷还款短信,虽然金额不多,但是让杨念压力顿生!
再睁开眼,看到了曹总发来的语音:杨总,今天在不在西澳商场?
杨念合上手机,开始洗漱!
到店的时候已经十一点,杨念边泡咖啡点开微信回复:下午在的,曹总来玩
曹总很快回复:好的,我大概一点钟到!
杨念:好的,等您
然后打开美团,点了两杯瑞兴新出的酱香拿铁。
曹总,是杨念所做品牌的前前任经销商,现在是竞品B品牌上海的操盘手,当时他做杨念的这个品牌上海代理的时候,是跟人合伙一起,做了一年,据说亏了两百万,然后迅速撤出,将门店库存转给了杨念的上任经销商,吴健!
及至后面杨念做这个品牌,曹总也是指教许多!
她边打开电脑算帐边想,若论自己进建材圈的曲折之路,曹总也算是引路人之一了!
不到半小时,就听到赵姐在门口招呼:曹总来啦!
曹总温和的声音响起来:赵姐在啊,这个月业绩咋样
接着她清晰的听到赵姐回:别提啦,没做过这么差的十一。
杨念快速走到门口:曹总来啦,好快呀
曹总身高不高,一头利落短发,但面相是蛮周正的一人
他边进店打量边问:嗯,银路店的事情处理完就想着来看看你,这个月咋样
杨念回:还行
曹总道:西澳这个小店在你手里是越来越温馨啦
杨念一笑:就那样吧,您那边最近怎么样
曹总一叹:不好啊,西澳店和银路店都亏的,这几个租金贵的蓝泰商场都在亏,不过也没法比,B品牌在上海是工厂直营的,打法大开大合,砸钱厉害,跟经销商做没法比的
杨念点头:这个也是,我看你们西奥店生意蛮好的
曹总:嗯,西澳店王总是上海分销商做的最好的了
杨念:这个倒要改天请教请教
说着赵姐拎着咖啡进来,杨念打开递给曹总:开车敢喝的哈
曹总混不在意的端起来喝了一口:这怕啥
看赵姐去了门口,曹总问:赵姐怎么样,帮的上你吧?
杨念:当然,谈客户做业绩,她比我专业
曹总:那就好,不过我是来找你问你武山店的事情的,咋回事啊,我今天上午在武山商场,跟Wendyl聊天,她跟我说,你欠商场租金
杨念强压火气一笑:这都两个多月前的事情了,曹总关注的晚了,不过你要问我,我的话是我不欠商场一分钱!