《摆摊之九零年代》他山之石芋

70、厂家考察

　　这是一个大开大合的时代，每一分钟都会有许多新的商机崛起，每一分钟也会有无数的曾经的机会消逝。
　　一切都太快，来不及感慨，只能脚步不停的追上下一个浪头。
　　已是深秋。
　　涂优和方正原本计划的是在华城本地找电器经销商拿货，去了各个品牌的经销商处，给出的拿货价却是一般价格。
　　“这样不行，这样拿货价高了，我们放货柜的价格，比连锁电器来说，没有优势。”
　　在本地市场串货的话，或者找各代理商拿的话，价格都是已经被抽过水的，进价下不去的话，他们后期做货柜很被动。
　　而且这些家电跟电脑，还不一样，现在到平关村去买，大多数电脑的价格，都是店铺老板喊价的，还没有特别大范围的形成一个统一零售价。
　　像他们店铺这样子，明码标价的，还是属于少数。
　　而电器，电器不同，电器现在生产数量过剩，各个电器店都可以购买，价格基本都是趋于一个统一定价了，如果他们不能做到价格的优势、服务上的提升，怎么样跑赢其他连锁店铺呢？
　　涂优当机立断，去生产厂家。
　　这些电器的生产厂家，大多位于南方，涂优买下车票，打算去厂家，把想做的这几个品牌的价格聊下来。
　　南方的天气和北方明显不同，
　　涂优和方正两人飞来广市，下了飞机就直奔各大工厂。
　　莞市，也有家知名电器制造商厂家位于此处，而涂优正在此地跟厂家协谈价格，想将价格聊成与其他大零售商同样的折扣。
　　“朱经理，我们这个电器呢，是都在华溜超市里边销售的，人流量巨大，而且超市都在核心区域，消费能力也很可观，我们现在呢，是早期铺陈一些样品，后期我们要的数量肯定不少于那些连锁电器店。”
　　涂优信誓旦旦，一直分析自己这个行业的优势，试图把折扣点拉到跟其他连锁店、或者华城的经销商拉到同样的位置。
　　“只能你们拿多少货，我给多少的折扣，现阶段，你们拿的货不多，我也只能给你们现在的折扣了。”
　　朱经理也是苦口婆心的解释，现在厂家生产的电器，数量庞大，不再是早些年供不应求的阶段了，他们面对客户，态度也是非常的温和，“你们能尽早签购销合同的话，现在最多还能给你们千分5的让步，现在大零售商和小零售商的价格，相差的不大的，这方面真的没有余地了。”
　　涂优也是见好就收，“行，谢谢您，朱经理，我们和超市进行这个最后阶段的沟通，我们后期拟好合同发过来给您，希望我们以后能合作愉快。”
　　出来办公室的时候，涂优和方正对视一眼，厂里的直接货源，对比当地经销商给出的价格来说，有很大的优势，加上他们后期一再沟通，拿货价格哪怕加上后期的运费，也会比经销商给的价格低出一截。
　　涂优和方正出来工厂的时候，正是工厂中午班，下班吃饭的时间，无数工友成片成片的从厂房走出。
　　这年头，有些工厂还没有形成统一的工服，工友们大多数穿着自己的衣服，整个厂房看上去花花绿绿，颜色斑斓。
　　工友们拿着自己的不锈钢饭钵，鱼贯而入饭堂，又有少数工友打了饭菜扣住，往另一边的宿舍走，打算拿去宿舍吃。
　　涂优和方正他们出来大门的时候，经过一个女生宿舍。
　　一楼有个宿舍大门开着，涂优扭头讲话的时候看到了，像是8人间还是10人间，里边摆了几张铁制的上下铺，有些床位用蚊帐或者帘子挡了起来。
　　有个女生正端着不锈钢饭钵在房间，这些努力工作的每一个平凡人，每个人都在用力活着。
　　所有辛勤的打工人，造就了祖国的经济腾飞，为祖国的发展做出了巨大的贡献。
　　涂优感慨良多，只觉得自己可以更努力一些。
　　出了工厂，周围是大大小小的城中村，不同于北方的农村，为了采光，通常习惯于建一层的平房，而南方这里，工厂周围，城市中心，农村的自建房通常都是建了三四层，甚至更高。
　　通常一楼是房东自己住的，二三四层租了出去，补贴家用。
　　这时候，正是中午，中午吃饭休息时间不长，绝大多数人是在厂里吃饭的，周边的饭馆，中午吃饭的人并不多。
　　一到广市，他们辗转在周边几个县市的几个不同的厂家，不停地询价，还价，想要到一个相对合适的价格，现在终于有了眉目。
　　二人直接去了机场，想后期跟超市的合作协商拟定签约后，直接用已经聊好的价格拟定合同。
　　午饭吃的稍晚，直接在机场吃的，下了飞机后，到华城，已是晚上了。
　　华城的秋风已经瑟瑟。
　　到了晚上，二人不停的裹紧衣物，只觉寒冬将至。
　　跟超市的谈判还在继续，冬天却已然来临。
　　这段时间，涂优和方正一直在忙于超市的市场调研，还有合作谈判，这几天又去家电厂家那边，沟通拿货价格，店铺的事情都是他们晚上回来，帮忙打打烊，看一下销售情况，其余时间，全靠几个员工撑着。
　　这几天天气太冷了，提前炒好的菜，放了没几分钟，就凉了，涂优和方正打算和阿姨一起搞个火锅，感谢一下员工的辛勤付出，也算是入冬前滋补一下。
　　这天，涂优和方正，提前去了菜市场，去切了3斤牛肉3斤羊肉，又买了1斤毛肚，一斤牛肉丸，去干货摊位买了些红薯粉，买了些青菜，萝卜，炸豆腐，葱花香菜小米椒，当然还有最重要的麻酱都准备齐全了。
　　都是年轻人，饭量大着呢。
　　在市面上买了个大号的涮肉铜炉还有上好的无烟碳，涂优和方正，还有阿姨一起拎着这些菜，和炉具，回了家。
　　虽然说火锅少了炒菜这个步骤，但是洗菜，准备酱料的工作量，还并不小。
　　温度降低的厉害，洗菜的水都冰的彻骨，涂优洗着香菜，一根根摘干净，放到沥水盆里。
　　又把葱花小米椒洗干净了，一起放到沥水盆。
　　方正也一起帮忙着洗菜，洗到只剩萝卜的时候，涂优开口了，“你先去把碳点上吧，其他的我来搞。”
　　“行。”
　　等羽生他们下班回来的时候，大铜炉已经架好在了他们平时吃饭的桌子上了，铜炉旁边摆了满满当当的几大盘摆好盘的牛羊肉，还有毛肚，牛肉丸，青菜，红薯粉，切片的白萝卜，料碗.....
　　“哇哦，好丰盛啊.....”
　　“有口福了，哈哈。”
　　“看的我好饿哦。”
　　几人惊呼出声，夸张的表情和动作，让涂优方正几人莞尔不已。
　　其实平时，涂优都给足了买菜钱给阿姨，每天的菜色都是有菜有肉，涂优相信，只有吃饱了，才有力气干活。
　　不过平时，大多数都是炒菜，这种吃火锅这类的菜色是极少的，因此，大家都显得特别的期待。
　　涂优本想吃前表示一番感谢的，但是看到大家伙这样子，突然又感觉到说不出什么话来了。
　　“来来来，吃呀，”涂优不住的给几人不停地夹菜，给阿姨夹，给方正夹，给羽生、小杨、小赵、小李他们夹。
　　“哎呀，我们不会客气的。”小杨笑嘻嘻的说。
　　“就是就是，老板你多吃点。”
　　几人嘻嘻哈哈的，气氛倒是极其热烈。
　　夹上几筷子肉放到锅里，看着热水翻滚把肉烫熟，夹起来，放到碗里，蘸上些许葱花，些许酱油，些许麻酱，塞进嘴里，“唔~~”不知道是谁发出了享受的声音，却像是所有人的心声。
　　“太好吃了。”羽生忍不住开口。
　　吃肉得口感吃腻了，可以吃几口一咬就飙油的丸子，再不行就来几口煮熟了的白萝卜，咬下去，里边的汁水的鲜味可真是太好吃了。
　　吃到最后，几人都有一种熏然的感觉，再配上火锅蒸腾出来的白气，几人都有种朦胧醉了的感觉。