《摆摊之九零年代》他山之石芋

69、初步意向

　　“你想好了？”涂优声音不轻不重，跟以往说话的语气，没有什么两样。
　　“嗯。”刘一低着头，脚前后磨蹭，碾着地上的小石子。
　　“电子市场更新换代很快，以后竞争风险也会很大，不是想象的那么好做，以后这市场会怎么变化，谁也不知道。”涂优把自己觉得可能存在的风险，先提前告知刘一一下。
　　刘一抬头看了涂优一眼，“我知道，但我就想试试。”
　　“行，我知道了，”涂优点点头，“我批准了，你之后跟方正说一下，让他安排一下工作交接。”
　　夜晚的风，带着一丝凉意，吹过来的时候，将树叶惹得刷刷作响。
　　涂优站在院子里的树下，看着刘一慢慢走出大院。
　　不远处，还有不少大爷大妈坐在院子里，拿着大蒲扇扇着风，聊天。
　　天空黑蓝黑蓝的，点缀着几颗星星在其间，很是美丽动人。

　　天色由黑转亮，涂优和方正依然奔波在寻求合作的路上。
　　“何老板，您好，我想跟您聊聊与您旗下的超市合作的事情。”涂优笑眯眯的。
　　何老板带着微笑，双手放在沙发扶手上，“怎么个合作法？”
　　为了让对方快速了解这件事情，涂优直接开门见山阐明来意。
　　“我们华明电子想在您旗下的所有超市里开设柜台，售卖电脑以及电脑周边产品、家用电器，人员有我们负责配备和培训，也有我们进行工资的给付，后期您直接参与我们的利润分红，您看怎么样？”
　　何老板摸了摸下巴，没有马上说话。
　　涂优见他在思索中，没有作声。
　　“你这企划案，给我看看。”
　　涂优见好像有戏，心里一喜，从包里掏出已经改了好几版的方案，递了过去。
　　何老板翻了下方案，放在手边的桌子上。
　　企划案方案以及实施方法写的都很详细，倒不是不能试一试，毕竟只是挪出一小块地方，给个空地而已，他不用压货，也不用额外开工资，如果成了，他可以直接分红，就算不成，他也没什么损失。
　　而且，以后这电器柜台要真的好干的话，他可以直接把这柜台踢出去，他自己来干。
　　这不是相当于花别人的钱，来做自己的售卖测试吗？
　　有何不可？
　　“这.....这可有点难办啊，”何老板面露迟疑，“这个超市腾出这么大一片空地，对我们的其他产品的销售和摆放，有很大影响啊。”
　　“我们可以在分红以外，再额外给您支付一定的租金，您做这件事，毫无风险。”涂优见这何老板没有直接拒绝，直接加大手里的筹码，而这也都在她的接受范围内。
　　“嗯，这我得考虑考虑。”何老板摸着下巴，面上满是犹豫不决。
　　“按照现在这样的经济发展速度，以后经济发展水平也不可估量，人们的收入和消费习惯也会有相应的变化，以后人们买菜买洗发水的时候，顺便把家里需要的电器拿回家，也不是不可能。”
　　涂优说的沉着自信，“我们这个合作着眼的培养未来人们的消费习惯的。”
　　“这样吧，你们写个更详细的更具体的这个方案，我再来看一下。”何老板想了想，像是为难之下，终于想出了个差不多的解决方案。
　　涂优和方正俱是一喜，却也没有完全表现出来，“行，那下个星期二，我们再约？”
　　“可以，你到时候再跟我的秘书约具体的时间。”
　　何总端起茶杯，抿了口茶水。
　　涂优顺势告辞，“那我们就暂时不打扰您了，多谢您的款待。”
　　“杨秘书，来送客。”
　　何总起身，喊来秘书将二人送至办公室外。

　　涂优和方正手上的企划案，是在多次的寻求合作未果后，修改后的方案。
　　从只有电脑和周边产品，再修改到电脑及常用生活家电类目。
　　这次何老板，既然有合作的想法，二人打算就何老板旗下的超市，实地考察后，再给出因地制宜的具体实施方案。
　　两人去了华城的盛德，那里有一个何老板的超市。
　　涂优和方正每天在超市蹲点，仔细研究这个超市周边的住户，各个时间段的客流量，和客户人群年龄，性别，购物偏好。
　　还通过问卷方式在超市门口，咨询了一些来购物的人群的收入情况，平时消费习惯。
　　两人靠着最原始的调查方式，对这个超市的周边情况，以及购物人群做了一个全面的用户画像，也把超市内部的面积和人们进入超市逛街购物的习惯等等做了速写。
　　他们把他们可能用到的面积、位置、货柜的摆放情况，也都做了详细的计划。
　　甚至去研究了连锁电器店内，那些几大类家用电器主要的热销机型，与相应的供应商，进货价，等等。
　　涂优和方正白天去调研，晚上回去的时候，就讨论该怎么写，到家后，一人写一部分的方案。
　　最后，两人还根据可能会有的超市的位置面积不同，而给出了相应的货柜的不同摆法安排。
　　就连抱着试一试的何总，看到这份方案的时候，都有些震惊。
　　“你们这段时间，一直在做这个方案？”何总拿着手里翻看到一半的企划案。
　　“对，这个方案，我们根据现有顾客的具体情况和现阶段各大类电器销售的情况，进行了后期货柜的展示型号的调整。”
　　涂优说了下，这次企划案自己的一些修改和变动。
　　“里面的调研，也是你们自己做的？”
　　何总有些不敢置信，短短几天，里边的顾客及超市周边情况数据调研资料详尽，还具体分析了这些顾客未来可能会有的消费习惯，甚至周边潜在的竞争对手的资料都做了分析。
　　“我们自己去实地考察，加上通过问卷方式，请一些顾客填写，拿到的，都是一手资料，也相对准确。”
　　涂优点头。
　　有这坚韧劲儿，难怪几年做到现在，而且口碑都做的挺不错。
　　何总这几天，也没闲着，让人调查了涂优一番。
　　最令他感到震惊的是，这么不起眼的一个小公司，竟然有有背景的大公司入股，倒是不可小觑。
　　“你这个方案中，有些写的是很不错的，比方说，你以给付一部分租金的形式，来确保我方利益。”
　　“但你这个，收银各自独立，这个形式，我倒觉得很有不妥。”
　　何总有心想就这个新模式，来进行一番探索，因此，这个方案，他看的很是仔细。
　　涂优也就何总提出的问题，一一做出了解释，看到何总明显表达出有初步意向后，涂优觉得事情的进展，总算是往前走了一大步了。

　　“你安排人替刘一的班了吗？”涂优声音有些轻。
　　“安排了，让一个老员工带一个新员工看店。”方正回答的声音也很轻。
　　这几天他们每天都抓紧时间调研，回去又要分析资料写文案，两人都已疲惫不堪，涂优打了出租车，两人在出租车上说这话，就不经意间睡着了。
　　到了公司附近后，已经接近打烊时间，涂优想起这段时间的计划和思考，想着有些事情，还是要交代一下。
　　“无论咱们超市那边合作谈的如何，这几个柜台店铺，是我们现如今最大的现金流来源，这个要保持好，后期就算超市那边柜台，能做起来，咱们自己的这几个柜台还是保留。”
　　涂优想了一会，“咱们这个华明电子，最好还是要做成品牌。”
　　“咱们如果这个合作能谈成，咱们抓住这个机会，咱们自己的品牌要推广出去，我做这个合作，不为别的，就想把咱们的品牌推广出去。”
　　“咱们做起口碑，品牌，服务，合同条款里，对咱们合作时间，合作方式，要明确下来，不能让咱们自己铺开了渠道，其他人直接吃果实。”
　　涂优深吸了口气，想了想，又补充道，“主要咱们品牌自己的名气打出来，这样就算以后万一咱们被踢出局，有了品牌，做连锁，做其他，都相对来说，容易一些。”
　　“我知道了。”方正老老实实的点头，回去先把这些再在方案中再明确一下。