《摆摊之九零年代》他山之石芋

71、放假

　　早期双方初步达成了合作意向，然而这只是开始，其后双方多次就合作事宜进行了商讨，包括柜台的租金，提供的场地大小，后期利润分成等等，就在涂优和方正去厂家考察前后，还又进行了两次细节的讨论。
　　终于把大部分的内容都已有一定共识，现在双方还存在分歧的是冠名权和收银系统是否应该独立的事情。
　　涂优的想法是其他的内容，大家都可以基于双方立场互相协调，唯独这冠名权和独立的收银系统是要保持的，否则她做这一切是为了什么呢？
　　不就是为了打开华明的市场吗？
　　如果柜台上，不写明华明电子的品牌的话，那这东西不就相当于是超市卖出的吗？
　　“我们提出的这个方案里，详细的写了我们双方的权利和义务，这个冠名权是我们进行这一次列操作的前提条件，我们给了部分租金，也承担了进货成本和导购员工资，贵司在这合作中，基本是有百利而无一害。”
　　涂优看了何总一眼，何总表情未变，眼神却难免有着一丝得意的痕迹。
　　“更何况我们很多平关村的老客户，买电脑和电脑配件，都认准了我们家，我们家假一罚十的名号，在平关村可是响当当的。”
　　涂优又着重强调了自己过去这么多年，积累出来的好口碑，这也是他们的招牌。
　　“你说的这些倒不是没有道理。”何总语气稍微软化了些。
　　“这买了电器，也还需要售后和保修这些，用我们的品牌，您不用操心这些，等着收钱就行了。”
　　涂优细说用自己的品牌，自己能提供哪些服务，能够带来哪些优势。
　　外边天寒地冻的，滴水成冰，办公室却讨论的热火朝天。
　　双方各有立场，但好在合作的共识，还是有的。
　　出了办公室，冷风一吹，涂优冷不丁打了个冷战，方正连忙将手里拿的涂优衣服，给涂优披上。
　　涂优穿上了衣服，才继续往外走。
　　外面天已经黑了，冷风吹过来，吹得人脸上生疼。
　　二人坐上了提前叫好的车，往家里赶。
　　看着涂优疲累的说不出话的样子，连声音也是嘶哑的。
　　方正拧开保温杯的盖子，“喝点水。”
　　涂优抿了几口，才觉得好受一些。
　　到了家后，方正想着干脆今天，自己把这个方案的稿子，再完善出来的时候，涂优开口了，“你先回去吧，明天再弄，你家里也该等着急了，今天早点休息。”
　　方正想了想，涂优这么疲累了，自己在他们客厅，也会影响涂优和香香休息，就同意了。
　　涂优家的客厅，现在不光是吃饭的地方，现在也偶尔充当办公室。
　　大家都聚在一起吃饭的时候，这个客厅就挤得满满当当的了，但好在也没有人嫌弃，能一起热热闹闹的吃个饭，一起工作，也是一件顶好的事情了。
　　涂优到家的时候，香香还没有睡着，正一边看着动画片，一边洗脚。
　　“姐姐，”看到涂优回来了，香香很是高兴，知道姐姐这几天起早贪黑的是在工作，就跟着阿姨一起，自己吃饭，但心里还是惦记着姐姐的。
　　“宝贝，”涂优的声音，喝了些水润嗓子，现在已经好多了。“洗脚水还热不热？”
　　又陪着香香泡了会儿脚，帮香香把脚擦干了，套上了棉拖鞋。
　　香香已经大了些，再过段时间，到时候，就要帮他独立弄个房间。
　　这超市开货柜的策略，是不是上好的选择？
　　哦，对了，这件事要跟衷总说一下......
　　涂优睡前迷迷糊糊的想了很多事情，但很多又都只是一刹那的灵感。
　　第二天早起的时候，屋内的暖气，倒是很足，一看窗外，又下了厚厚的雪。
　　白白的松松的盖在了花坛上边，香香放了寒假，也没有早起，于是也学着涂优趴在窗台上看雪景。
　　昨晚的雪，肯定很大，这路上的雪厚的，人走过，都是一个个深深的脚印。
　　现在的时间还很早，院子里的雪还没有人开始扫。
　　看着这样的雪景，很是惬意。
　　好像这样安安静静的呆着，心里的所有的思绪都慢了下来，之前嘈杂的想法，也都静了下来。
　　白白净净的覆盖在瓦上的，盖在枝丫上的，落在花坛上的，落在平时人们来来往往的道路上的，都是同样的极致的白，世界像在这一刻安静下来了。
　　一只小麻雀忽然扑棱了翅膀，落在了树枝的枝丫上，扑簌簌的，有雪花落下。
　　涂优看着这只小麻雀，倒觉得这小麻雀很有几分灵动劲儿，香香却捂住了嘴，怕自己的声音惊动了小麻雀，眼睛却是亮晶晶的，转头看着涂优，一手还指着窗外的小麻雀。
　　涂优摸了摸香香的头，示意自己看到了。
　　两人慵懒的赖了会床，才起身洗漱。
　　刚洗漱完，两人正在涂面霜呢，敲门声响起。
　　涂优开门一看，果不其然，是方正过来了。
　　门外的温度还是很低的，涂优赶紧让方正进来。
　　定睛一看，方正带的帽子的大帽檐上，都已经结了冰霜。
　　脱了帽子，方正的眉毛和眼睫毛都是带着晶莹的冰晶。
　　屋里暖气一烘，冰晶化为了水珠，涂优抽了几张纸巾，让他擦擦脸上的水珠，和帽子上的冰。
　　赵阿姨起的比他们稍微早一点，蒸了点鸡蛋红薯馒头，涂优去厨房里端了出来，摆到了桌上，这蒸的早餐还放在炉子上，保着温，倒还是温热的。
　　赵阿姨已经早吃了早饭，出了门。
　　现下，只有涂优香香和早起赶车的方正。
　　“早上吃了吗？没吃的话，一起吃一点。”
　　涂优装了一碟酱菜，放在桌上，吃馒头的时候，就点酱菜，那味道可是香极了。
　　几人坐在大圆桌子前，涂优泡了几包奶粉，一人一杯，也算是补充点营养，干的再配点稀的，吃起来更爽口一些。
　　涂优咬了口酱菜，口感倒是非常清脆，就是一不小心咬大了点，味道有点咸，就赶紧就了口馒头。
　　饭后，两人又开始对最终版的方案和合同，双方来回拉锯，这方案，已经不知道改了多少版，到了近期，基本上算是都定了下来了。
　　涂优总算不用像之前那样操心了，大致的改了下方案，想到终于快定下来了，涂优和方正，心里也放松了些许。
　　“快过年了，这几天得发一下工资，把放假的时间也定下来吧。”
　　涂优想着这段时间，她和方正都在外边跑，店铺和柜台的事情，基本上都是几个年轻人撑起来的，好在好多事情，已经流程化了，而且也有羽生能拿主意，这店铺的事情，才处理的井井有条。
　　方正点头，“咱们这段时间的事情，也基本上敲定下来了，晚上把奖金发给他们，这段时间，也该放假了。”
　　涂优点点头，快要过年了，确实放假的事情，还有奖金的事情该安排上了。
　　迟疑了下，“咱们与超市合作的事情要不要说一下。”
　　涂优也愣了一下，“该说一下的，到时候，少不得还得抽调和一起培训。”
　　对了，她怎么给忘了，这件事要给他们公司的第二大股东知晓一下，这可马虎不得，衷总给了他们很大的信任度和自由度，但这么大的事情，应该跟衷总说一下。