《摆摊女青年走向人生巅峰》他山之石芋

67、实地探访

　　第二天一大早，涂优在好顶大厦门口等着方正，见方正来了，往他手里塞了几个包子，顾不上寒暄，推了方正上车。
　　方正顾不得说什么，挤着身子往座里边挪，涂优也很快上了车。
　　“往盛德那边去，”涂优说了个地址。
　　顾不得那么多讲究，在车里大口大口啃起了包子，今天可能她要走好多地方，她先要补充点能量。
　　方正也几口一个包子的吃掉了手里的几个大包子。
　　这几天为着找店铺的事情，涂优一直在操心，所有他能解决的事情，他想自己先解决。
　　到了位置后，涂优拉开车门，下了车，方正也跟着下了车。
　　抬眼一看，是连锁的电器店。
　　涂优和方正对望一眼，进店里转了转。
　　又上了车，“去图书大厦。”
　　是另一家连锁电器店。
　　“去东单。”
　　这一次在车上，两人谁都没有说话，心里各有猜想。
　　这一天周末，路上有些堵车，到了东单的时候，已经是中午，下了车后，步行街上汹涌的人群，差点让涂优看不路对面是什么。
　　而那家电器连锁店里边，也有不少人在逛。
　　这一次，两人没再进去。
　　临近中午，两人给司机结清了钱，又多给了些，让师傅找个地方吃饭后，方正和涂优找了个地方坐了下来，叫了两杯饮料。
　　“你的想法是对的。”方正艰难的开了口。
　　他们今天去的这几家新开的电器连锁店，全部要么开在大商场里边，要不然开在现下人流量极大以新潮闻名的步行街购物圈中间。
　　涂优没做声。
　　今天这一圈逛下来，不过是证明她自己的猜想罢了。
　　商场和连锁电器早都已经布局的事情，她现在才想明白，也称不上什么骄傲的事情。
　　甚至，甚至好顶大厦可能也已经有了一些萌芽的想法，才把这栋在平关村属于相对来说，比较新建的电子大厦定位成购物娱乐消费一体模式。
　　“好顶大厦已经开始做了，现在我们的客流量，现在是包括很多很多逛吃的年轻人的。”涂优开口。
　　待在好顶大厦等等大厦里边，是自成一方小天地，一恍然，外面已经有了巨大的变化。
　　他们现在每天能只看到电脑销售的金额增长，却忽视了消费习惯的转移。
　　现阶段电脑销量还在爆发式增长，数据上，平关村的电脑销售金额，仍然是遥遥领先的。
　　消费习惯上，现在人们还是习惯于来平关村攒机子，并且有不少在读大学生把这里视为科技的先锋地。
　　上次在柜台聊天的时候，有个在学校读大三的小朋友告诉他们，他每次来平关村都会提前梳洗打扮一番，给自己整的光鲜整洁的，才会过来。
　　来了就会看看市场里有没有新出的光碟，有没有新的处理器，逛累了，就出门在外边吃完卤煮，然后再坐公交车回家。
　　现在是这样，以后呢？
　　“连锁电器中，仅仅华靓品牌一家一年就已经新开了13家。”涂优手指轻轻的磕了下桌子，“这几年，经济变化很快。”
　　没等方正做出反应，涂优又来了句，“以后很长一段时间里，只会更快。”
　　从前几年，到现在，人们赚钱的金额和物价水平，不知道涨了多少了，这几年，商场也建的很快。
　　“我们是不是提早过于杞人忧天了？”方正看了涂优一眼，见她看着自己，把自己的想法说了出来。
　　“这些连锁电器中，电脑毕竟只是其中占比很小的一个品类，型号也不是很多，我们是专业的做电脑的，型号齐全，而且华城里，大家谁不知道买电脑，就应该去平关村？”
　　涂优喝了口饮料，没有马上回应，她也在想自己是不是担忧的过早？
　　“咱们销售数量的百分之80左右，都是热门机型配件，那些大众化常用的，现在那些连锁电器店里边摆的就是这些。”
　　这一句话，也让方正意识到了问题的严重性，他动了动身子，调整了下坐姿。
　　“以前，我总担心，以后人可能更爱去我们好顶大厦的那些精品专卖店买电脑，不爱来我们这个小柜台，小店铺了。”
　　涂优把以前的想法担忧，在今年以前没跟方正说的，她自己思索的那些，慢慢的说了出来。
　　“我们的服务，我们的货品质量虽然都已经比肩于那些专卖店了，甚至于服务都不输于那些专卖店，但是外边其他那些人不知道啊。”
　　涂优看了一眼外边逛街的人群，乌央乌央的一片。
　　“所以我，们之前聊得都是转型做电脑专卖店，做精品店，”涂优笑了笑，“很久以前，我们说过，要开连锁店，开的到处都是。”
　　“你看我们，现在还有机会吗？”涂优语调清淡，语气像是漫不经心。
　　方正心中警铃大作，她担心涂优想的太多。
　　“有机会，肯定有机会，咱们专卖店做成连锁的，就叫华明电脑专卖店。”
　　涂优笑了笑，倒是有些感动于方正对她的信任。
　　“有机会，确实有机会，只是现在我还没有发现机会在哪里。”
　　涂优抬起头，“你知道的，我想做的不仅仅只是这几个柜台，我一直在找机会。”
　　“我知道的。”
　　我一直都知道的，所以一直在你做出任何选择的时候都全力支持。
　　方正一直钦佩带着他走到现如今这一步的涂优，所以方妈妈说的那些什么情啊之类的。
　　他觉得俗了。
　　“专卖店开在平关村大厦里边，他始终都局限在这个区域内，感觉这个路子可能不可行了。”
　　以前的这个计划，不能用。
　　“如果学着这些连锁电器的话，开在商场和步行街核心区域的话，这些连锁电器已经比我们提前了这么久，而且发展态势这么快，已经成了势头，我们跟着他们学的话，可能是追不上了。”
　　“而且他们是全品类的电器销售，我们单一的电脑销售，可能在功能划分上有劣势，我们的受众更窄。”
　　涂优提出一个个可能，又一次次在分析中否决掉。
　　涂优拿着笔在笔记本上写写画画，想把自己现在心里闪现的一些想法都写下来，好能从这些不断的分析中，看有没有机会和可能。
　　“价格？方正，你说价格我们还能不能再突破？”刚说出口，又自己反应过来。
　　“不能再突破了，我们本来已经走的是薄利多销的路子，一楼的精品专卖店的统一定价比我们大致贵10%-15%，这些连锁电器的价格和专卖店差不多。”
　　“而且，就我们现在的门店数量，还远远没有形成规模，还只是属于零售商，远远比不上那些代理商的价格优势。”
　　涂优看了窗外一眼，他们窗户正对着连锁电器，“这种连锁电器的供应链管理，我们也是暂时比不上的。”
　　“再低，就容易恶性竞争，更不是一条好走的路。”
　　“以后人们买大件的时候，更可能为了有质量保障，而不在乎上浮的这10—15%，毕竟一旦买到质量不好的，损失是百分之百。”
　　涂优想起了在平关村开店的这段时间看到过的一些事情，显然方正也想到了。
　　“这些人占极少数，但是破坏力却是巨大的。”
　　“我们店铺一直都有正品保障，我们卖的都是正品。”方正有些不服气，他们的电脑卖出去的都是正品。
　　涂优摇摇头，很多事情都是泛概念化的，人们形成一个观念标签的通常是某一个区域的人，而不是某个独立的单元。
　　“这些事情多了以后，流传开来，人们只会说平关村是卖假货的，不会说平关村大厦4楼40号柜台卖假货。”
　　区别不开的了，这也是涂优觉得继续在这个区域开专卖店，也是投入比产出大的原因。
　　“咱们手上还有多少现金流？”涂优问方正，这几年销售情况不错，也算是赚了些钱吧，但也有不少已经压在了货品上。
　　“还有400多的流动资金。”
　　“嗯，不能开在平关村里，也不能开在这些连锁电器的旁边，现金流也并不非常充裕，要符合现在经济增长快速增长的形式，也要符合未来十年二十年后人们的消费习惯，也要符合以后人们收入变化的现实。”
　　涂优感觉这些点集中在一起，倒像是给自己出了一个很大的难题。
　　“我们先回去吧，”涂优在纸上写写画画，始终还是没有一个非常能令自己满意的方案。
　　站起来的时候，坐太久，有些拿不动脚，这时候才想起来另一个问题，“我们好像还没有吃中饭。”
　　“就在附近找个地方吃吧。”