《摆摊之九零年代》他山之石芋

35、组团电脑组装

　　“这涂老板，不容小觑。”芳芳女士坐在四个圈的轿车里，宽大的帽檐斜垂，更是显出几分明媚气质。
　　白薇先生倒有几分疑惑，“她年纪轻轻，也没有听闻有什么靠山，这短时期内真有能力，在这寸土寸金的华城中心开两家电子店铺？”
　　芳芳女士听到这话，嘴角倒是嗪上一抹笑意，“她既然能开这口，也许也有两分底气。但我最看重的，却是她这眼光，年纪轻轻，有这锐气，倒是难得。”
　　芳芳女士扬了扬手，司机将车辆驶出。
　　涂优回到店铺。
　　“咱们VCD的库存还有多少？”涂优问道。
　　方正一大早就翻着账本，心中自然有个大概数字。
　　“VCD还有7台。”方正略一思索，报出数据。
　　“嗯，我再去拿三台，咱们这批VCD卖出了之后，就不再做VCD的生意了。”涂优心中想着也许这几天要去黑哥那边结一下货款了。
　　“怎么？为什么不做了？”方正不解，这VCD卖的好好地，利润也不低，怎么突然就不做了？这市场正是大好的时候。
　　“咱们店铺，得有个准确的定位，得专精一门，现在既做VCD家庭影音设备，又做商用的投影机，还做电脑配件和组装，这样没有目标，乱抓一通是不行的。”
　　这VCD是涂优之前摆摊进货的还没有卖完，所以带着卖，而投影机，算是以低押金的方式进了黑哥的货，利润她和黑哥分成，所以，无论多难，都要把这批货出完。而且这投影机利润高，也是她开店的一部分原始积累之一。
　　而这电脑配件，和电脑组装的销售是涂优之后想要的发展方向。
　　这段时间，涂优尽量带着方正熟悉业务，也让方正自己学习尝试着组装电脑，毕竟她想要的不仅仅是一个销售。
　　方正悟性，学习能力都不错，对市场的敏锐度差了点，但也不是不能学，涂优思忖着，想着等经历几次市场变动，这能力也就锻炼起来了。
　　以前他在国营百货商店，怕是风雨无惧，不知道这市场的风险，也就没有这方面的意识。
　　“就是这家，就是这家。”声音由远及近，好像说的是他们家店铺，涂优有点忐忑，探头看了下。
　　一个头发花白的，带着金丝框架眼镜，有点眼熟的老大爷，带着几个年轻人走了过来。
　　方正听到这声音，心里一丝惊惧，抢先站到了柜门口。
　　“您好，几位是？”方正尽量温和又轻柔的问了各位来意。
　　“我们来买电脑的。”头发花白的老大爷，金丝眼镜也衬出几分斯文，嗓门却不小。
　　“啊？”方正惊讶了一秒，又立马反应过来，“各位稍坐。”
　　心里放松下来。
　　“就是这家店，就是这个老板，我跟你们说，这家店好，这老板实在。”那老大爷回头跟身后的几个年轻人介绍。
　　那几个年轻人看着老人这样说，也不由得跟着点头。
　　方正迅速拿出几个塑料凳出来，摆在柜台外边，一字排开。
　　他们店铺的柜面，不算小，加上走廊位置也还是比较宽阔的，所以这样子坐起来并不算拥挤，加上现在商场人流量，并不算大，倒是没有人介意他们这样坐着。
　　“请问哪位配电脑？需要什么样的型号和性能？”方正开口，望向这几个年轻人。
　　几个年轻人对视一眼，有个看起来稍微胖点的男生颤颤巍巍的举手。“我们都要配。”
　　方正心中一喜，这可是大生意呀。
　　“行，那咱们一个个来，你想要什么样的型号的？”方正拿出纸笔，打算记录下来。
　　“我想要编程快一点，内存大一点，运转流畅，其余的也没什么要求。”这大男生说完，摸着自己的头，憨憨的笑了。
　　涂优听到男生的要求后，瞬间思索出一套方案，上次她给学编程的小男孩，也配过这种编程的电脑，型号大差不离，内存大一点，就可以了。
　　“内存大一点的话，那么6g行不行？”涂优开口问到。
　　“够了够了。”男孩喜滋滋的点头。
　　“现在编程的话，用处理器E5，你看怎么样？”涂优问。
　　“那再好不过了。”男孩疯狂点头，没想到这老板懂行又不坑人，给的配件都是合适，性价比又高的。
　　老师说的不错，这家店，这老板，确实是最好的！
　　“其他的硬盘、光驱这些配件，你看看想要什么样子的，125G、256G这个储存量是够用的，C3C5这几个型号都适配。”涂优拿出了几个配件在柜台上，供男孩挑选。
　　“你帮我选就行了，听你的老板。”这男孩憨厚的笑着，不甚在意这些细节。
　　一般同样性能的此类硬盘，都是容量越大则性能越好，使用寿命越久，但这又涉及到价格性价比问题，硬盘越大价格越贵，如果超出涂优现在说的256G的容量，则可能太大，超出一般人的使用范畴。
　　“256G的，可以吗？”涂优问道。“硬盘大一点的话，使用性能会稍好，但太大的话，也可能超出现有的使用范围，就比较浪费。”
　　男孩看向头发花白，带着金丝眼镜的老师一眼。
　　老师大手一挥，“行，没问题。”
　　涂优听到他们说可以之后，就拿着配件，现场组装起来。
　　组装完后，涂优插好电话线，给男孩拨号试了下。
　　“用起来好流畅，一点不卡顿。”有些微胖的男孩使用之后，很兴奋的发现，这配起来的电脑各方面都符合他的要求，用起来流畅，而且内存也大。
　　这么好的电脑，价格怕不是要高到他们家承受不起？最后边坐着的一个瘦高的男生，看着组装好的电脑，心里又是欢喜，又是紧张。
　　我只要一个电脑就好，能用就可以，配置不需要那么高档，也许会便宜点。
　　他们家虽然不是赤贫，但是只是普通家庭，比不得他们班的其他同学，家里条件都不错，爸妈早就想好了未来的出路，也有能力供他们一路用各种好的电脑。
　　“3100元。”男孩掏出一大匝现金，想要付款，涂优报出了价格。
　　微胖还带点雀斑的男孩一怔，“这么便宜？”
　　瘦弱的男生一听，却是一喜，挪着凳子往前靠了靠。
　　这价格，比起刚才他们去的其他店铺的处理器同型号的电脑，便宜了起码一千块钱，他心里压力都松了一大部分。但马上他又忐忑了，会不会王二这样说了这么便宜之后，老板会给后边几个配电脑的涨价呀？
　　涂优一笑，“我们明码标价，不搞虚的，走量。”
　　瘦弱的男生心里彻底放松下去了，他凳子又往前挪了挪，听听其他几个同学的要求。
　　方正把他们的需求和自己想要的型号都写在了笔记本上，然后涂优给了相应的方案，他们认可之后，涂优就开始把电脑组装起来。
　　这样组装的价格，比自己直接去专卖店买一台同性能的台式电脑要便宜三分之二。
　　涂优想着她是赚合理的利润，想把这件事情当做长期的事业做，主要靠走量靠口碑来赚，也没有捞一笔就算的那种想法，比其他一些同样是电子市场附近随意要价的电脑组装店，也是便宜太多了。
　　“2200块钱。”涂优报出价格。
　　这个瘦弱的男孩睁大了眼睛，这么便宜？这么便宜都可以配一台性价比不错的电脑吗？他眼角有点湿润了，但是他不想让任何人看出来，低下头飞快的数出了相应的金额。
　　他的要求不高，能编程就行，内存可以就行，所以他选了一个性价比高，内存够用的电脑，没想到价格这么便宜。
　　涂优微笑，做生意如同做人，捧高踩低要不得，要是还能对顾客能有所帮助，那当然更好。
　　做生意的过程，其实也是通人性的过程。了解了其他人想要的，给他们想要的，才是一个合格的商人应该做的。
　　“今天这一下就做了一大笔生意，营业额有1万5了。”待那头发花白的老先生带着几个年轻人搬走电脑后，方正兴奋地计算了下营业额，发现这笔生意可算是不小。
　　涂优活动了下，安装了一下午电脑的手指手腕，又转了转脖子，感觉舒服多了。
　　方正对着账本，算了价格，又算了下收益。
　　方正忽然拧眉，“最后这笔好像没挣钱？我算错了吗？”又拧着眉，再算了一笔。“好像最后一笔确实没挣钱。”
　　涂优转了转脖子，“是吗？那可能我算账的时候算错了。”
　　半下午的时候，涂优去银行取了些钱，又回来跟着方正一起把店铺打烊后，去了黑哥的仓库。
　　方正是第一次见这样子的场面，有些局促不安。
　　涂优带着方正去了仓库里边，黑哥所在的架子隔出来的位置里。
　　黑哥正在泡茶，看到涂优进来倒也不奇怪。
　　“来了，坐。”黑哥指着茶几旁边的座位。
　　“黑哥好，黑哥，这是我们店里新来的店长，叫方正。”涂优跟黑哥介绍完方正后，又对着方正“叫黑哥。”
　　方正这时候倒有几分憨直紧张，“黑哥好。”
　　黑哥点头示意。
　　涂优带着方正坐下，把方正手里拿的旅行袋放到茶几旁边的地上。
　　“这是之前卖出的投影机的分成，”涂优说道。
　　黑哥抬眼，看了一下涂优。
　　“投影机卖出去了？”
　　“暂时卖出去两台。”涂优斟酌着该如何说，她这段时间，投影机卖出的并不多。
　　“卖出两台了？不错。”黑哥倒是有些欣赏了，倒没想到她能卖出去的这么快。这投影机价格贵，确实难卖，早前听说她要开店，还想着是不是这投影机不好卖，转行了，没想到竟是卖了两台。
　　这个投影机虽然利润可观，但是受众是有限的，而且有需求的人，也是固定的。一般普通，甚至中产小康家庭都用不到这些。虽然是很知名紧俏的大品牌产品，但是找到特定消费群体，还是需要些途径的。

　　涂优没想到黑哥竟是没问她最近为什么只卖了这两台。
　　“那你直接给货款吧，倒也省得以后过来分成。”这投影机利润空间确实足够，但是压货时间太长，占用资金太多，不好转手，当时他也是想着碰碰运气，让涂优去卖的，没想到真的卖掉了。
　　涂优想了下，这次卖了几台投影机，倒是挣了些钱，但是这投影机不知道以后还能不能卖的出去，但想到当时黑哥让她拿一点货款，就让她把机器拿走了，而且这机器虽然不好卖，但是利润确实不小，咬咬牙，涂优点头。
　　市场确实瞬息万变，她只能尽早把这些投影机卖出去了。