《摆摊之九零年代》他山之石芋

33、回访客户

　　“您好，我们是华明电子的，想跟您介绍一下我们公司的投影机和电脑，您看贵机构是不是有需要，我们可以提供安装调试和□□。”涂优笑意盈盈的开口。
　　“哦，华明电子的。”王科长内心却有点惊疑不定，自己是这几天出差到处考察商品才回来，才因此在今天这个工作日没有上班，这个华明电子到底什么来头，知道他们要采购投影机也就罢了，还卡时间卡的这么准，偏偏在他刚好到家的这个时间点过来拜访，这就有点耐人寻味了。
　　涂优浑然不知，她只是拿到地址，就想着带着方正过来探探究竟，是，那很好，不是，也没有关系。
　　没想到，地址上真的是采购科王科长的家，那怪脾气的大爷，也是怜悯她一个女子带着这么小的孩子，天天起早摸黑的在科研处门口守着，想瞅着淘笔生意，才给她指了条明路。
　　“我们店铺在平关村商业大厦一层，投影机，电脑，VCD都有，王科长，您有需要的话，我们都可以□□的，安装售后调试的事情，我们也都是一条龙服务。”涂优诚恳的介绍自己店铺的优势和能够提供的服务。
　　“一条龙服务？那这倒是不错。”王科长接了一句，但也没有透露太多意向。
　　现在百货商店和供销社，提供投影机电脑等等售卖的很少，这玩意儿是新兴事物，那些国营的机构倒是还没有这么快跟的上新兴市场的步伐，而那些电子大市场，王科长也去考察了，价格参差不齐，质量也鱼龙混杂，服务更是跟不上。
　　“我们的产品都是正规的厂家出品，也都是大品牌，我们的价格我也能保证在市场上是出于低水平的。”涂优介绍了自家产品的优势，这时候的她，对市场还没有摸透，其他没有把握的话，涂优也不敢多说，她一向只说自己做得到的事情。
　　“我们既是卖产品，也是卖服务，您如果有需要的话，随时可以来店铺来视察。”涂优说着这些，第一次来，也是想着认认门，多个门路，也没有想过，第一次就能把生意谈成。
　　说话间，涂优跟王科长告辞，带着方正坐上了公交车。
　　涂优想着之前的客户，不知道是不是产品用着还不错，想着回去打个电话，问问产品使用情况。
　　但在这之前，涂优还有件事情要做，那就是---存钱。
　　上次在高年一那边卖的投影机的十几万，本是想等着方正休假，再一起存的。
　　哪里想得到，她突然多了一个这么好的助理，这可真是意外之喜。
　　涂优拿了行李袋装了钱，带着方正去银行存了钱。
　　大早上的带着方正，去王科长那边探探路的时候，请之前开车的司机帮忙看店了，让他帮忙着让早上来的顾客都留下电话，涂优回店铺的时候，再打回去。
　　这会儿，涂优和方正回来了，给司机付了上次去拉投影机去高年一家里的钱，又给了早上的兼职工资，涂优带着方正在店铺里坐下了。
　　“你先看看这本书，有不太清楚地地方圈起来。”涂优给了方正自己平时看的那本电脑教材，虽然是方正第一天上班，但是不同的工作，有不同的知识要学习，也没有太多时间问方正的感受和给太多时间他去适应。
　　毕竟这铺子每天开着，都要给租金水电管理费，涂优必须想办法把这个客源拓展出来。
　　这段时间以来，上门的客户，并不多，涂优卖了几台电脑，但这远远不够，照说已经快要正月中下旬了，学生和厂里还有办公室的上班的人应该是该多起来了，但是店铺的营业额还是和之前相差不大。
　　但这也不急于一时，涂优早有预料，早期打开市场，肯定是需要时间的，她自己手里存了充足的现金流，加上刚刚又卖出了一台投影机，手里还是非常宽裕的。
　　现在最重要的是给香香找个幼儿园，让香香能够尽快去上学。
　　涂优从年前就开始到处找幼儿园咨询，涂优想找一家好一点近一点的幼儿园，这几天好不容易联系到园长，说这几天给回复。
　　涂优想着快要开学了，这事情可不能耽误，就又打了电话过去问。
　　“季院长，您好，诶，我是小涂，上次跟您提的我孩子在贵学校读书的事情，您看....”涂优试探着开口。
　　“其他的倒没有什么大问题，我们学校倒是还有个别学位，可以安插个学生，只不过....”季院长拖长了语调。
　　涂优的心也提到了嗓子眼。
　　“你这孩子这户口本、暂住证，这些证件，可是必不可少的，你这边还是需要补办上，再过来报名。”季院长把要求的关键节点讲了出来。
　　“嗯嗯，好的，一定，我们一定尽快补办。”涂优硬着头皮回答了问题。
　　这倒是她最操心的问题，要不，她也不会花一两千块钱去打通园长的路子，这可是工人几年的工资了。
　　挂了电话，涂优心里思忖着到底怎么样才能把这个事情解决透彻。
　　回想起当年，他在公交车上捡到香香的那个时候，抱去了车站总署，所里说要送去福利院，她看着不忍，怕孩子受罪，把孩子抱了回来。
　　现阶段，孩子要读书了，她去哪里去上户口呢？
　　涂优想着这些，有些神思不属。
　　方正看着涂优心不在焉的样子，手拿着话筒，却一直没有放上电话上。刚刚涂优打电话的时候，他也听了一耳朵，当年，他知道了这件事情，也是很震惊，极力反对的，可到底奈何不了涂优的这倔强性子。
　　事情到底还是超出了他的预料，不过，都已经是过去的事情了，现在是怎么回事呢？
　　“这孩子，没有户口。”涂优艰难的开口，有些不知道怎么说好。“可能上不了学。”
　　涂优当年不过是那么偏远的乡下，来到这硕大的华城没几年的事情，饶是她聪慧，悟性又高，到底还是在学校待着的。虽说靠家教靠兼职，挣得了不错的生活费用和学费，可到底还是没有完全接触过社会，很多规则也不完全明白。
　　当时收养了这孩子，只是简单的让当时的公交车司机和另一个老大爷，当了见证人，在红布上用毛笔字写了这一件事的前因后脉，但到底缺乏官方的认证。
　　现如今在入学的程序上，就难在了这个关卡。
　　涂优拜访院长的时候，到底是不敢讲说是黑户，只是说证件丢了，能不能入学，想着后期想办法再入户，再补上的，可到底还是行不通。
　　方正若有所思，“你先别着急，我看看能不能找其他人问问怎么办。”
　　涂优想了想，现在也没必要这么焦虑，总会有解决办法的，早前，也许是她去的部门没办法处理，这几天她再多跑几个部门，也许就有解决方法了。
　　还是先把工作做完。
　　涂优定了定心，找出电话本，早上她就计划着今天回来后，要回访一下，之前的客户的。
　　涂优之前摆地摊的有部分客户，有其他需求的，都留了电话，涂优先打给了高年一，问了这段时间的投影机使用情况，得知目前一切运转良好时，涂优放心了。
　　又打给了天桥上向她买磁带的小哥，跟他说了现在的营业地址，之后，磁带光碟清货后，涂优大概率可能不会再做磁带和光碟的声音，现在是清尾货的阶段，让他要是有需要就过来。
　　至于北华大学门口的泽先生，写在了笔记本的角落里，涂优翻得太快，不甚留意到。
　　打了一圈电话后，涂优喝了口水，又继续拨起电话。
　　最后打给了芳芳女士。
　　“您好，我是华明电子的涂优，之前您买的VCD不知道现在的使用情况怎么样？”
　　“华明电子？”接了电话的芳芳女士有些不解。
　　“在百货大楼门口，您买了我一台VCD，后来去上门安装的。”涂优不疾不徐，把事情介绍清楚。
　　“你们现在已经开店了？”芳芳女士倒是带着点讶异。当时听着这年轻小姑娘说要开店，还当是为了做成这笔买卖虚张声势，没想到竟真的这么快，店就开了。“你们店开在哪儿呢？”
　　“平关村商业大厦。”
　　“行，VCD我用的挺好的，你们新店开业，祝你们生意兴隆吧。”芳芳思忖着，这小姑娘倒是实力不错，开在了这么核心的地带，芳芳女士也不介意说两句好听的话，讨个好彩头，做生意的人大都信这个。
　　芳芳女士倒是个场面人，涂优也乐得投桃报李。
　　“承您吉言，也祝您青春永驻。”涂优笑的温柔。