《地摊少女也要抱大腿》夏南虫

8、颗粒无收 “规矩？”

　　“规矩？”胡湫湫把声音放得又软又怯，“大哥，啥规矩啊？我初来乍到，不懂，您指点指点。”
　　那横肉汉子往身后破椅子上一靠，慢条斯理：“在我跟前摆摊，每个月得交份‘场地钱’。不多，五块下品灵石。交了，以后我罩着你，这一片没人敢欺负你。不交嘛……”
　　他顿了顿，拍了拍案板上那把猎刀，刀身“嗡”地一声轻鸣。
　　她的心跟着“嗡”了一下。
　　五块灵石。她掏完摊位预付，兜里就剩十三块出头。这汉子一张嘴就要五块，比她三天饭钱还贵。这哪是收保护费，这是割肉。
　　可她脸上半分不敢露，反而更苦了：“大哥，您看我这摊子，连根灵草都还没摆上呢，哪来的五块交场地钱？我现在浑身上下，掏不出两块灵石。”
　　她说着，真把布包翻了个底朝天，把那几把快蔫了的灵草、豁口陶碗、采药小锄全倒在木板上，一样一样给那汉子看：“您瞅瞅，我全部家当就这些。灵草快蔫了，碗是豁的，锄是锈的。您要是觉得值五块，您全拿走，我立马卷铺盖走人，绝无二话。”
　　那汉子盯着那堆破烂，沉默了。
　　别说五块，这堆东西凑一块灵石都费劲。他刚才还盘算着这新来的小肥羊能薅多少，一看这寒酸样，薅的兴致都没了。真把人逼急了卷铺盖走，他半毛钱好处捞不着。
　　“晦气。”他啐了一口，“穷鬼。”
　　“是是是，我穷我穷。”她赔着笑，手忙脚乱把东西收回包里，“那……场地钱的事？”
　　“滚一边去。”汉子不耐烦地挥手，“别在我跟前碍眼。”
　　她如蒙大赦，缩了回去。
　　（好险。）她抹了把冷汗，（这年头，装穷也是门手艺。他这种人，欺软怕硬，看你没油水，自己就没趣了。）
　　打发了这尊门神，摆摊的家当还得有货。她把原主留下的那几株灵草摆出来，又花两块灵石，去坊市收购站批了一小捆低阶灵草——都是些不值钱的大路货，灰扑扑的，一看就是最次的那种。
　　她把灵草分门别类码好，又用木炭在木板上歪歪扭扭写了个价：“灵草，两块一株。”
　　做完这一切，日头已经升起来了。
　　她清了清嗓子，准备开张。
　　然后，她就眼睁睁看着这一天，从日头当空，耗到了夕阳西斜。
　　没人。
　　一个人都没有。
　　不是没人路过——是路过的人，眼睛都不往她这边瞟。这位置实在太偏，靠栅栏，挨着臭水沟，正常人逛街逛到这儿，都得加快脚步捏着鼻子走。偶尔有一两个走过来的，也是迷了路，转一圈就往回走。
　　更气人的是，隔壁那汉子——她后来知道这人叫周屠子，卖兽皮的——生意倒是不差。偶尔有人走到附近，他就扯着嗓子吆喝，把人往他摊上引。引过去的人，连她这边的余光都不扫一下。
　　到后来，她还觉出不对劲的地方。
　　有两三个看着面善的散修，本来都快走到她摊前了，脚都抬起来了，不知怎的，被隔壁周屠子一个眼神、或者旁边几个摆摊的“好心”提醒一搅和，又拐走了。
　　“那丫头的草不行，蔫了吧唧的。”
　　“那边水沟臭，别过去，沾一身味。”
　　“要买灵草去正街啊，跑这儿来干啥，不是冤大头么。”
　　她在旁边听得一清二楚。
　　她不是傻子。这是同行在抱团挤她。
　　道理也简单：她一个生面孔，莫名其妙在这旮旯支了摊，还明码标价两块——这一片卖灵草的，平时都是看人喊价，老实人宰五块，懂行的三块。她一上来就标两块，这不砸大伙饭碗么？
　　“好家伙。”她蹲在自己小板凳上，啃着冷硬的馍，心里跟明镜似的，“我还没开张呢，先把同行得罪了。这叫什么，木秀于林，风必摧之。”
　　她不急着反击。头一天，她连这地方水深水浅都没摸清楚，跳出来叫板那是找死。她一个外乡人，没根没基，真跟这一片老摊主撕破脸，吃亏的是自己。
　　她干脆不收摊了，就坐在那儿，一边啃馍，一边不动声色地观察。
　　看正街那些生意好的摊子是怎么摆货的——人家把最贵的、最好看的摆最前面，先勾住人。
　　看那些老油条是怎么吆喝、怎么跟客人套近乎的——哪句是真，哪句是捧，她听着记着。
　　看买家爱挑什么样的灵草，什么样的价他们会掏钱，什么样的货他们扭头就走。
　　看隔壁周屠子一个眼神，是怎么把客人拦在他自己摊子前的——那眼神，那嘴角，都是戏。她还注意到，周屠子摆兽皮有讲究，最好看的那张永远铺在最外头，远远看着就气派。这些门道，她前世在现代摆摊时也用过，如今在修仙界照样灵。
　　日头毒的时候，整条街静得只剩蝉鸣。她蹲得腿麻，就把那把采药小锄横在地上当板凳，屁股刚挨上去，又赶紧弹起来——锄把上的锈蹭了一裤子，她心疼地拍了半天。这一整天，连个问价的都没有，她倒也不恼，反正闲着也是闲着，索性把每棵灵草的根须都理顺了，码得整整齐齐，专等人上门。
　　太阳彻底落山的时候，她这块破木板，连同那两株蔫灵草，一块灵石都没进账。
　　开张首日，颗粒无收。
　　换别人早急了，说不定当场跟周屠子吵起来。她倒不慌，把灵草小心翼翼收进包里——夜里露水重，草蔫得更快，得护着——拍了拍手上的土。
　　“没事。”她站起来，活动活动蹲麻的腿，“第一天，就当交学费了。做买卖哪有第一天就爆单的，那是诈骗。”
　　她脑子里已经在盘算第二天的新法子。
　　这破地方卖不动，不是东西不好，是她这摊子，看着就不像个能买东西的地方。货堆得乱，没个章法，客人蹲下来都不知道从哪儿下手。
　　得改。
　　怎么改？她前世摆地摊的时候，可没少跟城管和同行斗智斗勇。这点场面，小意思。
　　就在她背上包，准备去通铺凑合一晚的时候，斜对面一个卖符纸的老婆子，冲她阴恻恻地笑了一下。
　　那笑容，看得她后脖子一凉，连包里那几个灵石都好像忽然不香了。