《将军实在貌美》三月城

34、揽客 他扬声

　　他扬声开口，嗓音清亮通透，借着风势远远荡开，半条街巷都听得清清楚楚，连巷口糖人摊子的叮叮脆响都压了下去：
　　“各位街坊邻里！今日锦绣庄借东家生辰，特与诸位结一份善缘！从今往后，连明、后两日，直至明年今日，但凡到店购布、裁制成衣，累计消费满五两，便赠全套上好针线 —— 针头磨圆绝不扎手，线材经槐花、靛蓝三重浸染，久洗不褪色，寻常人家足足够用两三年！”
　　“满十两，附赠填充鲜艾草的香包，针脚绵密扎实。艾草皆是前日刚从城外田埂采摘的新货，悬于衣襟，可驱蚊虫、散暑气，入秋亦能抵御寒咳。”
　　“满二十两，送一匹加厚老粗布，经纬密度比普通粗布高出三成，纳鞋底、缝包袱皮，耐磨抗造，用上三五年都磨不烂。”
　　“满三十两，直接赠送两匹粗布，家中人口繁多，过冬鞋垫都能一并备齐。”
　　“满四十两，直接送今日这十位侍卫身上所穿的同款素绸！诸位大可上前亲手触摸，料子好坏，手骗不了人！市面上普通素绸单薄透风，咱们这是双丝织造而成，盛夏上身不粘汗，寒冬衬在夹衣里又能挡风。武人骑马动武毫无牵绊，文人赴宴会客体面大方，给家中郎君裁一身，出门应酬倍有光彩。”
　　布庄内的管事站在帘后听得暗自心惊。
　　这人相貌好倒是其次，方才进店之时，连布匹市价都尚且懵懂，不过听小二口述一遍货品优劣，张口便是这般行云流水的说辞，便是店里浸淫行当一整年的老小二，都未必有这般本事。
　　赶紧叫来账房核算一番，对方说的满多少两送什么东西，有没有亏损。
　　感慨自己以前怎么没想到把时间拉长。这样今日买，明日买的算起来，自己送的东西一样，可对方却只会来自己的店花银子，这就是稳定客源。
　　原本就围拢看热闹的人群瞬间炸开，嗡嗡的议论声如同潮水层层叠叠翻涌而起。
　　不少人踮起脚尖，目光死死黏在十位亲卫的衣袍上，还有人抑制不住好奇心，下意识往前挤。
　　人群之中，开了十年裁缝铺的沈二娘是街上出了名的直爽行家，最懂布料好坏。她踮着脚，尖利响亮的声音直接盖过周遭的喧哗：
　　“我可是开了十年裁缝铺的，小伙子说得天花乱坠！莫不是拿浆水洗过的次等货糊弄咱们？等浆水褪干净，布面粗糙得磨脖子，那可找谁讲理去！”
　　夕杨唇角噙着从容笑意，伸手一把将耳尖还未褪尽红意的洛久安拽到沈二娘跟前，微微欠身：
　　“这位姐姐伸手一摸，真假便知。”
　　这话落下，围观百姓哄然大笑。
　　沈二娘尚且未动，洛久安一张脸 “唰” 地红透到耳根，手都不知道该往哪里安放。
　　边上看热闹的闲人立刻起哄：
　　“我看沈二娘哪里是摸布，分明是想摸摸这小郎君！”
　　“小声些，别把后生吓得躲回铺子里头喽！”
　　沈二娘将手帕往手腕上一缠，腰杆一挺，半点不退：
　　“我有什么好怕的！”
　　说罢便探出手，指尖轻轻拍抚过洛久安胸前的衣料。
　　洛久安浑身肌肉瞬间绷紧，如同一张拉到极致的硬弓，后颈都泛出灼热的绯色。
　　满街百姓笑得拍大腿，有人高声叫嚷：
　　“沈二娘！料子摸起来究竟如何？”
　　沈二娘收回手，甩手拢了拢帕子，眉眼笑作一团：
　　“料子倒是一等一的顺滑，就是底下这身子骨，硬得跟练武的石墩似的，敲上去怕是都咚咚作响！”
　　哄堂大笑几乎要掀飞锦绣庄的屋瓦，洛久安僵立原地，手脚都不知道该怎么摆放，窘迫得恨不得原地消失。
　　夕杨神色丝毫不乱，笑意从容扫过围观众人：
　　“诸位听听，连内行的姐姐都亲口夸赞料子上乘。这般衣料穿在身上，旁人都忍不住想要上手一试。”
　　沈二娘笑得直捂肚子，扭着腰跨过布庄高高的门槛：
　　“活大半辈子，头回被人唤一声姐姐。就冲这句舒心话，我今日也要扯两匹好布回去！”
　　旁边一个短打打扮的汉子看得眼热，大步踏出人群：
　　“我也进去挑几匹！裁一身这般好衣裳，往后我站在街上，也盼着姑娘们过来摸一摸！”
　　哄笑声中，人群如潮水一般涌入铺内。
　　管事喜得眉眼都挤到一处，连忙招呼一众小二上前接待。
　　夕杨身形一转，顺着人流轻巧掠到前方，袍袖轻轻扫过案上堆叠的绸缎，神色依旧从容淡定。
　　他今日主推的，正是库房积压半载的滞销料子 —— 并非残次劣品，只是色调偏冷，普通百姓不敢轻易上身，长年堆在暗处蒙尘落灰。
　　管事立在账台后方，握着狼毫的手悬在账册上空，久久落不下去。
　　他走南闯北经商数十年，从未见过这般人物，仿佛天生就吃这门生意饭。
　　原本只是随意闲逛的客人，尽数被夕杨的言语吸引过来。
　　有人发问月白素绸会不会透肤，他指尖顺着布纹缓缓抚过，娓娓道出这是江南织户独有的三重织纬工艺，春末单穿不会透出肌理，秋日衬在夹衫之内又柔软贴身。
　　有人嫌石青暗花锦色调老气，他便含笑点拨，这块料子最衬金线蝶纹绣样，给家中郎君裁一身直裰，文会赴席之时，日光洒落才会浮现隐隐暗纹，远比满身明绣华贵雅致。
　　桑蚕出茧时令、织机梭数、下水缩率、反复洗涤之后会磨出何等温润柔光，种种细节他信手拈来，没有半分卡顿滞涩。
　　吐字清润如玉石相击，语气温和恰似春水煎茶。抬眼时眉骨轮廓分明，眼尾漫开浅浅笑意，但凡被他目光扫到，都愿意驻足多听几句。
　　不过半柱香功夫，大半进店客人都围聚到他身侧。
　　原本围着其他小二询价的客人，听上两句夕杨的讲解，脚步便不由自主挪了过来。
　　平日里百般挑剔的几位夫人，本只是顺路来买几尺家用粗布，此刻也带着丫鬟挤在人堆，指着他手中布料不停问询。
　　铺里其余小二只能攥着布匹站在角落干看着，客人全被夕杨吸引走，半单生意都捞不到。
　　管事捻着胡须站在后方旁观，心底翻涌着惊涛骇浪。
　　往日他只知道挑选小二要机灵腿快、察言观色，今日才算大开眼界。
　　世间当真有凭一己之力盘活整间铺子的人。
　　往后选人，不光要嘴甜勤快，这份对布料通透入骨的了解，再加这份天然让人愿意亲近的气度，才是千金难换的本事。
　　就在这时，布庄门外竹帘被一把掀开，清脆环佩叮当之声率先飘入店内。
　　来人是城东张大户家的老夫人，两名丫鬟紧随身侧。
　　鬓边赤金镶红宝簪稳稳固定住发髻，浑身上下透着久居上位养出来的矜贵挑剔。
　　老太太是城里出了名的难伺候，去年冬日来买缎料，接连换三个小二都没能合她心意，最后冷着脸空手离去，整整大半年再也没有踏足锦绣庄。
　　今日若非陪同友人路过，她根本不会进门。
　　老夫人扫过店内熙攘拥挤的人群，眉头刚要蹙起，视线骤然落在捧着苍翠绿绫的夕杨身上。
　　“后生，瞧着眼生得很。”
　　她扶着丫鬟缓步上前，语气带着居高临下的试探与严苛，“前几日我在别家看中一匹雨过天青妆花罗，手感倒是软糯，可一想到洗上两次金线便会脱落，终究没敢买。若是你们铺子里也尽是这种中看不中用的物件，那我今日便直接告辞。”
　　满铺客人闻声不约而同安静下来。
　　所有人都清楚这位老夫人极难周旋，就连店里最会说话的王小二，往日在她手上都讨不到半点便宜。
　　面对这般棘手的主顾，夕杨神色不见半分慌乱。侧身从木架取下一匹叠放齐整的罗料，指尖轻轻勾过布面缠绕的金线，细碎金芒顺着指腹缓缓流淌。
　　“老夫人慧眼如炬，一眼便点破妆花罗最金贵，也最娇弱的短处。”
　　他语气清润，没有半分急于推销的功利，“别家铺子的金线，皆是织毕之后用浆糊刷粘上去。看着流光溢彩，下水不过三回，金粉便大把大把浮在水盆之中，穿出门反倒落得难堪。”
　　说罢他抬手将料子轻轻展开，迎着天光，请老夫人看清细密织纹：
　　“您请看咱们这一匹。金线预先用熟蚕丝缠绕三圈，再实打实织进罗纹肌理之中。指尖摩挲布面，完全感受不到半点凸起硌手。去年李尚书府老夫人，就在小店扯了两匹做褙子，整整一年，水洗七八次之多，如今其上金线依旧灿然，好似刚从织机之上裁下一般。”
　　说着，他将料子微微往前递了递，送到丫鬟捧着的铜盆边上：
　　“老夫人若是心存疑虑，我此刻便可扯住布角沾些清水搓揉给您看，半星金粉都不会往下掉。”
　　老夫人眼底那层刻薄挑剔的锐气，顷刻间便软了大半。
　　她伸手抚过顺滑如水的罗面，指尖摩挲过细密紧实的织纹，再听他连李尚书府的旧事都说得清清楚楚，心底那点疑虑已然消散得一干二净。
　　“罢了罢了，不必试了。”
　　老夫人摆了摆手，方才的严苛尽数化作笑意，“单凭你能说到点子上的这份实在，今日我便扯三匹。两匹雨过天青，给家中两个姑娘做春衫；再拿一匹你方才手里那匹苍翠绿绫，我自己做件披帛。从前我总以为锦绣庄上下，只会空洞地夸一句料子好，今日才算明白，是我从前没遇上真正懂行的人。”