《韩城旧事》小辈人的二叔

33、发展

　　三年来的生活简单而又忙碌，业务上的事，妻负责南方，我开拓北方，真的感谢当地那些朋友的热心和能力，一块块风水宝地被其挖掘而出，如今北方的市场已能自给自足，妻打理的南方基地的规模也增加了三成，并与江南的太和县达成协议，开发年产十万只乌鸡的基地两处，一期已经产出，二期正在筹建中。
　　产多销量也旺，国内有机食品的市场份额占了百分之八九十，绿色食品方面也占了半壁江山，外贸方面有机食品生产标准开始就是欧美标准，现在就是个认证检验的问题。
　　欧美的大门已经敲开，港澳日韩的市场，八年前已经开始进驻，如今的市场也比较成熟，业务量的暴涨，特别是外贸业务的增多，是各类人才紧缺，猎头公司这两年可是从我这儿捞了不少业务，但打铁还得自身硬，作为一个掌舵人，你可以不是相关领域的顶尖人才，但你必须是全通型的综合性人才，金融、经济、管理各方面的流程和基本知识是必须了解的，以免发生沟通不畅，鸡同鸭讲，外行领导内行的不靠谱事情。
　　知识不够用啊！我和妻决定重踏求学路，当然是隔三差五的间断性学习，当怀着忐忑的心情联系了两家高校，高校的效率和热情实在令人感动，两天内就给予了回复，安排的导师还都是相关的知名导师，安排的学习时间也相当有弹性，师生关系相处的也水乳交融，只是在毕业时和导师和校方有了些小小的分歧，依我的意思，咱就是校外业余的，根本就没有想过学位证书什么的，但导师跟学校可不这样想，没学位怎么回事？是学生没学好还是导师的授业水平不行，要不就是学校没尽到责任？关键是教出个半成品没办法在校史上留名啊。
　　依学校的意思是要授予硕士学位的，“小吴啊，以你丰富的实践经验和现在的理论掌握，授个博士学位也是没问题的，只是个程序问题。”这是导师的原话。但咱自家知自家事，学士学位已是战战兢兢，硕士学位说死也不肯答应的，结果双方各退一步，我和妻获得了金融、经济、企业管理三个专业，六个学位证书，消息传开加上妻原来的学位，夫妇七学士，一时传为“美谈”。
　　儿子这一段时间也是走南闯北的，妻的意思是怕聚少离多，母子感情淡薄，对儿子成长不利，而我的成长经历更是明白早接触成人世界对思绪习惯形成的深远影响，本着耳濡目染，增长见识的理念，我也是常将儿子带在身边。
　　三年的时间里，我往南方也只去了三次，年关跟妻儿一起看望下岳父岳母，回老家一天，南边是我永不愿触摸的痛，还好业务上的事情有妻打理，信息技术的提高使沟通交流没有了障碍。
　　我公司研制团队的生鲜茶叶的机械化采摘和制作智能化的技术性突破，为我公司进军茶叶界提供了有力保障，但进军茶叶界还需要一个统筹全局的灵魂型人物，我和妻是分身乏术，力有不逮，合适的人物猎头公司也感觉有点儿为难，家家福超市的少东家却毛遂自荐，使这个问题得到圆满解决。
　　以少东家的话来说，咱出来是开眼界长经验的，家里老爸年富力强，老而弥辣，自己在家家福也是使不上什么劲儿，没什么意思，来吴老弟这儿学习学习管吃管喝就行。
　　海归人士的能力真不是盖得，战略的规划和眼光，手段的灵活运用，一些计划的制定和执行，加上家里企业这几年的修炼，沟通协调管理能力情商都是超一流的，算是捡到宝了，
　　我们制定的战略是，利用手中崂山云雾，正山小种，金骏眉的过硬品质，打出名气形成品牌效应，战略的主要目标却是基数庞大的中低端客户，高端客户各有各的喜欢和认知，人家不差钱，争取不过来的，甚至在某方面来说，人家追的就是物依稀为贵，追的就是稀和贵，就算你品质好价格又便宜，人家也不认，像包装豪华的礼品茶，这种空手套白狼的好事儿，咱目前可不敢想，新入行，可没有那么大的品牌影响力，再说咱也没有那么多的稀缺资源以形成规模效应，都是名花有主啊。
　　咱走的是亲民路线，把价格拉下来，机械化采摘的茶叶有点儿碎，品相有点儿差，智能化流水线制作，比手工品质也略有不如，但胜在省工省时，品质稳定，这就是抢夺中低端市场的压倒性优势。
　　少东家以收购合作的方式，网罗了一批经济利益不怎么理想的茶企，覆盖绿、红、黑、黄、乌龙各个茶种，以形成规模化冲击力，引起消费者和业内的关注，生产出来产品销售也是个大问题，酒香也怕巷子深，既然我们打的是价格战，想以迅雷一样的声势打开市场，带动市场格局新局面的出现，传统的销售渠道怕是不尽人意，经过调研和沟通，最后在销售渠道打在超市上，超市可以说是中低端潜在客户流量最大的地方，至于如何把潜在客户变成客户，这倒不是很大的问题，品尝促销，手段有的是。
　　事实证明，影响力和销售量取得了出乎意料之外的效果，中国人是最擅长模仿的民族，但低廉的价格，和先发的优势却是别的茶企望尘莫及的，销售空间就这么大，我们占了，别人就要被挤出去，茶叶特别是销量最大的绿茶，还有白茶是最容不得库存的产品，随着库存的增多和订单的骤降，中小茶企的经营者们可慌了神，而业内的大佬们虽然表面上还沉得住气，内心已是七上不下，忐忑不安，这可不是一年半载的事，基本可以确定没有天灾人祸，这种状态将会是常态，如何填补差距迎头赶上，这将是众茶企想想就头疼的头等大事。
　　继续模仿不好办啊，首先我公司研制出来的一系列成果已申请专利，而且保密工作也做得什么到位，于是接触，摸底，寻求合作，成为一些心思灵活的茶企经营者们共同的选择。在少东家的运作下，我们的江南茶业，隐隐有成为业内龙头的趋势，只是少东家这三年来，不但薪酬绝口不提，就连我的年总红包也是断然拒绝，说什么男子汉大丈夫，要言而有信，吐沫如钉，哥在这儿处的是感情，干的是事业，图的是顺心，谈钱就见外了不是，但我知道，汹涌澎湃，皆为利来，顺流而下，皆为利往，为名，父子反目，为利，兄弟间刀枪相向，我，，并没有这么大的魅力。
　　少东家虽然不计报酬，但能力和敬业精神真是让人无话可说，对这样的成绩还不满意，经过一系列运作，又引得贵州省郁州市这支金凤凰来投，贵州省省政府和郁州市市政府联合向我们发出邀请函，请我们前往该地考察，考察洽谈共谋发展，贵州省因为地理偏僻，交通不便的原因，我们的业务领域一直没有进入，但正因为上述原因，造成了该地山清水秀，生态环境优良，原生态食材产出量大，品种全的特点，而郁州雀舌更是名扬国际的有机生态绿茶产品，可以说是这是一个很让人期待的生态宝库。
　　贵州省山高林密，雨量丰富，地形以丘陵地带为多，土壤疏松湿润，成酸性特征，酸性土壤为茶叶和烟叶的优质生产提供了优良的生产条件，烟叶生产那是国控，咱不敢染指，而茶业产销却是贵州省发邀请函请我们过来的原因，也是我们这是考察目标的剑锋所指。
　　经过十多天的考察论证协商，最后双方达成协议，共同建立百万亩茶园的战略协议。
　　家家福老东家的来访，说明来意，也是喜事一桩，家家福超市要布局山东了，老东家前脚赶到，少东家也从南边赶了过来，得，省一顿接风酒了，酒足饭饱，摆上茶果，我把少东家一阵好夸，人家也确实受得起，成绩有目共睹，人家钱不要，荣誉咱还能不给？
　　老东家呵呵一笑“这也是吴总你们实力厚、生意好，制定发展、规划和路线事事超人一步，才能引得四方来投，要说我这个儿子，自小心就野，高中就自己嚷着要出国，这不回来才几年，在家里待不住，就跑到了你这儿高就，吴总你以诚相待，我这个不成器的儿子也没辜负所托，皆大欢喜啊。只是你们俩欢天喜地了，我这老头子可遭罪了，事事亲力亲为，前几年还好些，这几年年龄大了，摊子也大了，事也特别多，脑力有点儿跟不上啊！”
　　我说道“老人家您现在可是每天红光满面，笑逐颜开啊，这几年家家福规模扩大了多少？市场份额，品牌价值增加了多少？老人家是老当益壮，成绩是有目共睹啊，您老是忙而快乐的吧。”
　　“吴总，你可要帮帮我啊。”
　　“我可是门外汉，越帮越忙。”
　　老东家石破天惊来了一句“咱们两家现在是优势互补，相生相依，成为一家人怎么样？”
　　“我挪不出来钱来，苏兄是清楚的。”
　　少东家笑嘻嘻道“谈钱就见外不是，家父的意思是股份互持，用家家福百分之四十八的股份换咱公司的股份。”
　　我笑道“老人家真舍得割肉啊，咱们出多少合适呢？”
　　“百分之八吧，这个数字比较吉祥。”
　　“苏老伯怎么看？”
　　“吴总能加盟小店我就很高兴了，别的都是小事情，现在不少资金进入旅游资源市场，吴总怎么看？”
　　“潜力大，是个能长久生钱的摇钱树，资金回流慢，怕政策有什么变化，有资金的话也是个不错的选择，苏老伯有兴趣进入？”
　　“吴总说笑了，我们这小门小庙的那有能力筹集那么大的资金，吴总贵公司倒是有这个实力的。”
　　“现在是心有余力不足啊，最起码五年后才会有这个想法的。”
　　“不用五年的，其实这次来呢，我是来拉纤保媒的，我有位世交的晚辈，在京里是做会馆俱乐部的，现在想在南边做一个集度假、休闲，俱乐部与狩猎于一体的综合性项目，想请吴总加盟，并主持这个项目。”
　　“有这样的好事？”我自嘲的笑笑，“咱土包子一个，土里刨食吃的命，还是本分过日子的好。”
　　“吴总，你不要忙着拒绝，听我细细给你说，其实他要的也只是一个集探险和狩猎于一体的大型狩猎场，是那种地势广大，越野车漫山遍野跑的那种，体制中人，做个会所俱乐部的还不怎么扎眼，做这个项目就要考虑影响了，再说像选址征地，建设调剂大型猎物都没有吴总您更合适的了。”
　　…
　　“你不要忙着拒绝，事情不是像你想的那么复杂，我那晚辈这次是很有诚意的，公司的股份他只占百分之四十，你可以占百分之五十五，我们家家福超市占百分之五，资金方面我们三家按占股比例凑够一千万启动资金就可以了，后续资金对方负责筹集，客源方面也不用担心。”
　　“为什么选中我。”
　　“因为你有实力，后续资金虽然对方筹集，银行方面也得有个过得去的说法，贵公司担得起这笔钱，征地选址，筹集驯养猎物，都是你本身的行当，也不会显得唐突，体制中人都要注重影响的，所以他们只是暗股，不但不会参与管理，一切与这有关的事他都不会传出去，所以吴总，这次联姻你是男方，对方是女方，这场联姻可以说是天作之合，我这个陪嫁丫头也可以说跟着你们沾沾光。”
　　“好，那我们就另外成立一个旅游股份有限公司。”