《青春十年》养猪小伙

6、基金销售 卖基金

　　一次春游爬山活动改变了我们的生活。我们开始有意识的去锻炼身体，周末只要有空，我和夏天两对情侣就会相约去爬山。北高峰、十里锒铛这些路程太长，不适合我们，我们选择凤凰山、玉皇山爬，不会太累，又能起到锻炼的效果。

　　时光荏苒，几周又过去了，转眼到了四月下旬，整个四月大盘一直在涨，给人一种要起行情的感觉。元信证券总部认为这里是一个好时机，推出了一款股票基金，分配下属营业部销售，杭城营业部分到了100万的任务。

　　点三收盘后，公司全体员工开基金销售动员大会，营业部老总李总主持会议，分配销售任务。会议室里气氛沉闷，员工们一个个神情难看，我以前没有卖过基金，不知道具体情况，但从现场气氛可以感觉到，总部的基金并不好卖。

　　我是投资顾问办公室的员工，本来应该承担相对重的任务，但是考虑到我第一次卖基金，只给我分配了三万任务。韩佳佳是后勤部门员工，但手上客户资源多，也分了三万任务。

　　开完会大家垂头丧气的回到办公室，夏老师直接把本子拍在桌上，破口大骂道：“总部这群狗养的，自己没有本事，还天天发产品，我们是专么为你们卖产品的吗？你们说卖多少就要卖多少。你们这么有本事怎么自己不去认购？一群狗养养的东西。”

　　我被夏老师的行为吓了一跳，夏老师是一个很和善的人，从来没有见过他发这么大火。

　　夏老师的声音很大，没有掩饰，估计整层楼的员工都听到了。不一会儿，他就被老总叫进了办公室，一通批评在所难免。

　　下班我没有回家，带着满心的好奇去了韩佳佳那里。从韩佳佳那里了解到，元信证券这几年发行了好多只基金，全部亏损的，一块钱的基金，现在最惨的一只剩下三毛多，好点的也只剩下六七毛。这种情况下，公司的基金根本没人要，要卖只能托人情还要自己贴补亏损。

　　韩佳佳打算用她妈的账户买三万快钱基金，然后第一时间赎回，估计会亏个三五个点，到时候她自己掏钱给她妈的账户补齐。

　　我实在想不明白，为什么公司这么多基金亏损的，还发新基金，就不能先把前面的做回本了再说。韩佳佳笑话我天真，说公司基金市值一年比一年低，永远不可能回本。

　　了解情况之后，我为难了，我自己没有钱去买，也没有亲戚朋友帮忙买。

　　第二天上班，我想不到什么好办法，只能把存量客户拿出来，打电话一个个问。跟预想的情况一样，没有人买，基本都说没有兴趣，一些脾气差的人会骂我一通，一些好心的人劝我赶快换个行业。

　　销售过程中还遇到一个有趣的大姐，知道我明明了解基金情况，还迎难而上，很欣赏我工作态度，要挖我去她公司上班。

　　连续几天电话营销下来，我体会到什么是人生百态。在这个社会中你会遇到各种各样的人，而那个能帮你的人或许下一刻你就遇到了。

　　这天下午，我有拨通了一个电话，对方是个老头，知道我是营业部员工，接通电话直接问道：“小伙子，这次打电话过来是什么事呀？”

　　我回答道：“吴先生，我们公司最近推出一款股票型基金，不知道你有没有兴趣。”

　　吴先生没有直接回答，只说道：“哦，那你能不能先到我家帮个忙，然后我们面谈。”

　　我答应了，问了对方家庭住址，骑着电瓶车就去了。

　　他家离我公司不远，十分钟就到了，门打开一对老夫妇站在门口等待。

　　我开口介绍我自己道：“吴先生，您好，我是元信证券的胡勇。”

　　吴先生热情道：“小胡啊，来，先进屋。”

　　我们在客厅坐定，吴夫人给我沏了一杯龙井，我连忙接过道谢。喝了一口茶，我问道：“不知道吴先生需要我帮什么忙？”

　　吴先生答道：“客厅灯泡坏了，不知道你敢不敢换？”

　　我爽快答应了。客厅的灯有点高，我先搬了一张茶几，再在上面放上一张椅子，我站在上面，高度刚好，吴先生和吴夫人在下面帮我扶着椅子，灯泡很快换好了。

　　收拾完毕，重新坐下，我们就谈起了基金的事情。

　　吴先生问我道：“你知道你们公司基金的情况吗？”

　　我老实说了我知道的情况，他点点头又问：“既然知道为什么还要卖，你们这不是坑客户吗，以后谁还找你开户。”

　　我叹口气道：“前几天我们营业部还把总部的人骂了一通，但是又能怎么样，骂完之后还是要卖，这是总部决定的，我们下面的人只能服从。老员工们都把人情消耗光了，现在都自己掏腰包买，然后第一时间赎回，亏个三五个就认了。我刚入社会，没钱买，只能到处问问看。”

　　吴先生点点头道：“原来是这么个情况？”

　　我也是没有办法了，厚着脸皮问道：“吴先生，要不这样，您帮我买三万，一个月后赎回来，到时候亏多少，我全给你补。”

　　吴先生笑道：“你一个刚入社会的小伙子的钱我能拿吗？这样，你帮我一个忙，我就帮你买了基金。”

　　我赶紧问道：“什么忙。”

　　他说道：“我现在的佣金是万十，有点高，你帮我调到晚五，这样也就能补偿我的损失了。”

　　我有些为难，调佣金只有李总才有权限，不过我还是答应了，内部协商可比对外销售简单很多，要卖成基金公司总要付出点代价的。

　　我回到办公室把吴先生的要求在办公室里说了一遍，问他们接下来怎么办。

　　夏老师说道：“胡勇，你能做到这个程度已经很不错了，接下来的事，我帮你跟李总说。”

　　我不知道夏老师是怎么跟李总说的，第二天上午吴先生的佣金就降到了万分之五，我第一时间把好消息告诉了吴先生，当天下午他就认购了三万块公司的基金。

　　经过好几天的奋战，一桩心事总算落定，我顿时舒了一口气。

　　办公室里这几天一直流传着一个诅咒：只要公司发完基金，肯定会有连续几个月的下跌。对于这种无稽之谈，我是肯定不会信的。很多老员工却信誓旦旦，让我拭目以待，静看结果。

　　基金销售四月30号结束，放完五一长假回来，市场果然见顶，一路下跌。一直到五月下旬，市场看不到一点反弹的迹象，我判断一月份开始一段反弹到此结束了。这也是我从技术分析上学来的形态，双头形态。这个时候我已经把波浪理论学会点皮毛，我把一月到五月的走势看成一浪，就能明显看到两个头，且第二个头比第一个低，双头成型。

　　此时我有点相信公司那个诅咒了，说不定这个基金真要面临好几个月的下跌。

　　因为卖基金的事情，这一段时间公司的氛围都不怎么好，怨声载道。为了此事两个营销人员还离了职，他们实在不愿意卖这种基金，良心过不去。老总不停得逼着他们卖，一气之下直接撂挑子走人了。

　　因为这事李总发了一通好大的火，杯子都砸了一个，营业部持续好几天都静悄悄的，深怕发出点什么声音惹人注意。

　　我觉得李总也挺不容易，基金他愿意卖吗？当然不愿意，对营业部来说这是拿刀子捅客户，但又能怎么办呢，只能用一句话形容“人在江湖，身不由己”，我们只能相互多体谅。

　　后来听夏老师说营业部没有卖完的基金，李总自己掏腰包全买了，为此还亏了万把块钱。

　　时间进入六月，市场下跌进一步加剧。我手上盯着的几个配资账户此前一直很安全，没有出什么问题，这一波下跌好几个账户到了爆仓的警戒线。我偷偷打电话将情况跟江老板说了一遍。他那边回答说会盯着，及时斩仓的。

　　过了几天，不愿看到的事情终究还是发生了，配资客户没有往账户补钱，江老板手下的风控员直接对着跌停价割股票。

　　我是第一次真刀真枪的体会到市场的残酷，割起股票毫不留情。

　　随着市场一路下跌，爆仓的账户越来越多，果断的人都止损离场了，不服输的人还在不停的补钱，一次又一次，直到补不动。

　　到七月份的时候，我盯着的所有账户都基本爆仓过了，只是很多人选择了补仓。

　　我原本以为敢配资的人都是有些水平的，能学到不少经验，现在总结成功经验没有学到，教训倒是学了不少。

　　我当时给自己的第一条教训：永远不放大做股票。第二条教训：错了第一时间止损。当然我还总结了很多其他的细节方面的操盘教训，比如结束的题材不去参与，没有走出来的股票不要参与等等很多。我很感谢这段时间做风控员的经历，就这第一和第二教训，在未来从业过程中救了我好几次。

　　市场行情不好，营业部又开始了维护客户活动，江老板是我和韩佳佳的大客户，我们约时间去他公司拜访。

　　他的公司规模不是很大，办公室大概200个平方，分大厅、总裁办公室、风控室、财务室、行政办公室。

　　大厅里有十来个营销人员，人手一叠资料，资料全是电话号码。他们不停地拨打着电话，属于扫雷式营销。这些电话号码都是江老板花钱从特殊渠道买来的，对于这些买卖电话号码的人我很讨厌，因为我的号码也不停的被他们卖。

　　风控室里摆着一排电脑，里面坐着一个人，应该是江老板请来的风控员。我对此人的映像并不好，割股票永远都是往跌停价砸，属于心狠手辣的那种人。

　　江老板迎我们进入了总裁室，三人坐定，他不急不缓地煮茶，手法很娴熟，应该是个好茶之人。

　　煮完茶，他递给我们一人一杯。我端起茶杯品了一口，江老板摇头笑道：“小兄弟，这茶不是这么喝的，应该一口干，茶味道自会留于舌尖。”

　　我尴尬笑道：“我不懂茶，见笑了。”然后学着他的样，一口喝掉了茶。

　　韩佳佳喝了茶，放下茶杯道：“江老板，你公司这氛围可比我们公司有激情多了。”

　　江老板叹气道：“小韩啊，我们都是属于看天吃饭的人，有激情又什么用。”

　　韩佳佳道：“天只能决定挣多挣少，他们这么有激情，天再差，一样能挣。”

　　“那就借你吉言了。”江老板说到，然后看向我问道：“小胡，你是投顾，你对接下来的行情有什么看法。”

　　我技术分析，波浪理论都学的差不多了，波浪理论分析第三浪跌了8个月，这一浪跌的时间肯定也不会少。我连续做了八九个月的涨停分析，对市场局部也有点自己的看法，刚好适合江老板听。

　　我索性大胆地说道：“市场怕是还要跌一段时间，不过对你们配资来说影响不大，因为市场有挣钱效应。当大家都知道市场要往下跌，那么这种已知的风险便不再是风险。短线高手们就在一直跌的环境下，做出局部行情获利。淘股吧里有几个实盘比赛，这些超短高手账户资金一直在增长，翻倍的都有好几个。你有时间可以关注一下。”

　　江老板若有所思道：“哦，这些我倒是不了解，谢谢你给我的营销提供了新思路。”

　　我道：“江老板客气了。”

　　我们正说着话，一个业务员急冲冲的跑进来道：“江总，那个李天逸跑了，找不到人了。”

　　江老板摆摆手道：“知道了，你出去，这事我来处理。”

　　他眼神中含有凶光，却依旧带着笑容对我们说：“现在的人，一出事就跑，没有一点契约精神和担当。”

　　韩佳佳好奇问道：“是出了什么事吗？”

　　他道：“我在另外一个券商开了一批账户，这个李天逸配资用了那个公司的账户。他操作比较激进，风控员稍不留神，跌停没有割掉，第二天，第三天又一字跌停，穿仓十几万，现在人跑了，不过当今社会，是你想跑就能跑掉的吗？”

　　我问道：“你们公司这种事多吗？”

　　江老板答道：“多倒是不多，但总是有，不过这行这种事在所难免的，幸好大部分人都能愿赌服输，把钱补上。”

　　我突然意识到市场比想象的还要残酷，即使提前做好了风控，总会有些情况超出你的预料，让你措手不及。

　　韩佳佳道：“江老板放心，我们手上的客户我们会盯好的，尽量杜绝这种事发生。”

　　江老板满意的点点头。

　　之后我们稍微聊了点琐事就离开了。

　　从七月开始，交易时间我看书看研究报告时间少了，重心放在盯盘上。

　　从七月开始我就一直关注淘股吧里的实盘比赛，我也梦想着未来某一天能他们那样，纵使逆势操作，依旧一路新高。

　　这段时间市场流行抢每天第一个涨停板，这种板第二天都能挣5个点以上，甚至连板。

　　操盘就这么简单？抢第一个就行？我可不会这么认为。我每天九点半开盘就专注地盯着盘面，不错过每一个去涨停的股票。

　　事实证明我是对的，早上至少会有四五个股票去冲涨停，封的住的就一个，其他的我统计后发现平均要亏五六个点。

　　一将功成万骨枯，一个涨停板埋一片资金，抢第一个板和走独木桥没有什么区别。

　　我此时清醒地认识到股市的残酷，有多少人挣钱必定有更多的人亏钱，不要看着人家账户天天新高，风光无限，其背后付出多少艰辛，有几人知道。

　　现在买涨停板就和赌博一样，全凭运气和胆量，技术在哪里我还没有摸透。我不敢轻易否定它，它存在即合理，我误解它是因为不了解。

　　我每天依旧坚持做着涨停分析，无非是公告、新闻、政策等。我坚持做这些功课已经有七八个月，收获很大，对市场题材方面的认知有了直观的感受，不再像个门外汉一样，一问三不知。

　　汪俊沉默了一段时间终于又出现了。他研究生考上了，浙财的金融专业，他目标很明确，以后如果考公务方向，就去银监局，如果考事业单位，就去银行。这次他联系我们主要是想庆祝一下，毕竟一个人闷在家里太久，需要出来放放风。

　　这次相聚只有我们兄弟四人，都没有带女朋友，酒足饭饱思□□。吃完饭，汪俊建议再去酒吧玩一玩，完成上次没有做完的一夜情之旅。

　　孙天宝马上说道：“去酒吧可以，女人不能找了，杨艳发话了，让我晚上去交公粮。”

　　我一听，这话怎么这么熟，好像杨佳佳也让我晚上去交公粮。

　　吴夏天说道：“周茜也让我晚上回去交公粮。”

　　我马上知道怎么回事了，开口道：“韩佳佳也让我交公粮，我估计上次爬山后他们几个女人形成联盟了。”

　　我们三个人无奈地耸肩，看着汪俊道：“你懂得。”