《你中有我，我中有你》瑛鸽

81、暗藏的力量 听说她工作

　　新的一天，早上八点，分公司开早会。

　　对于云木木来说，在分公司和总部工作，首先感到的一个区别是上班时间。

　　总部上班时间是九点钟，只要在九点零59秒之前，哪怕是九点过59秒刷指纹打卡成功即可；而分公司这里上班时间是八点，但八点时，大家已经列队开始早会，这意味着至少要提前几分钟到公司才可以。

　　云木木提前来上班的，因为昨晚下班后回宿舍路上，朱静告诉她一句话：“做销售的最重要的是‘勤’”。这是朱静的心得指导，也是提醒。

　　笨鸟先飞的道理，云木木懂，所以今天来的格外早。

　　分公司这里的销售队伍，每天都会有早会。

　　不同于云木木原来参加的会议，销售的早会是站着列队开的，加上员工上班期间只允许工装，早会看上去仿佛犹如要出早操的士兵队伍。

　　早会内容很简单，列队报数、领导站前讲话、集体口号，高呼：“智者无忧，勇者无惧！加油，加油，加油！”队伍整齐，呼声如雷鸣。

　　这让云木木很不适应，从心里产生排斥感，于她来说，这像是做传|销队伍的行为。

　　如果让云木木评价，她会说：“很弱智、很低级、很傻缺。”

　　让人有些意外的是，今天的早会，张华并没有出席。

　　道升本没有这样开早会的习惯，是张华在分公司特色设立的，所以一直以来，张华都会参与，唯有今天除外。

　　今天的早会，前面讲话领导是云木木这个小分队的队长，徐俊。

　　张华是否参与，谁来讲话这些对于云木木来说并无差别，她从今天开始，和洪亮一起随着朱静去走访客户。

　　因为王强带走所有一线员工，导致客户对接出现断崖。所以当前所有销售的任务是恢复客户关系，即原来已经是道升的客户，当前通过电话或者拜访的形式，与客户重新建立关系。

　　新入职员工，培训及试用期时间，每个月任务量是50单，即恢复的客户和新开辟的客户，总和达到50单即可完成任务。

　　由于有些客户是集体签约，即签约一单，里面包含2人以上的客户，这类客户算为一单。

　　超于50单的，按照一定规则发奖金，多劳多得。

　　年前时候，一线员工为了完成任务，提高奖金。把打电话即可恢复的客户关系，或者简单处理的单子都抢着干了，现在留下的客户处理起来相对麻烦，需要一线员工主动去走访。

　　正常走访客户，一个员工，或者最多两个员工即可。但由于情况特殊，分公司这里采用一带二的方式。

　　因此，洪亮开着私家车，与朱静、云木木一起走访。

　　车上，朱静坐在副驾驶位置上，闲聊似的问独坐在后排的云木木：“木木，你有驾照么？”

　　“还没考。”云木木抬头，从前排两个座椅中间缝隙，看着朱静的后背答。

　　云木木上学时想考驾照，但想着那时是花家里父母的钱，而且那时也不买车，所以计划推到毕业后，自己挣钱了再考。

　　只是毕业后，一直也没考。

　　“做我们这行，最好考驾照，这样以后自己开车也方便。”朱静继续说道。

　　云木木点头答应：“好”，她想等放假就去找驾校报名。

　　三人车上或多或少的聊一会，这让云木木对早会列队喊口号的行为淡忘，心理的不适应感也慢慢的没了。

　　到达客户那，朱静和客户沟通，云木木和洪亮旁观学习。

　　从早上九点多开始，到晚上六点多，他们三人小组不停歇的走访，共走访了10单，其中4单顺利恢复关系，并继续签约；2单明确拒绝，坚持和原来的销售走；4单在观望犹豫。

　　这让云木木看到了王强事件的严重性，相当于只能保证40%的客户单会留存。云木木心理粗略算一下，加上人力成本，道升的损益至少在50%。

　　好在，这一天时间飞快，在不知不觉中顺利度过。

　　世界之所以精彩，是因为同样一天，不同人有不同行色。

　　云木木飞快的一天，对王小山来说却是忙碌又焦急的。

　　昨天下午，已经下午四点多，道升总部收到林海省分公司的两个信息：一是分公司吃罚单了；二是分公司的几个大客户年后变革，准备和王强的新公司合作，取消和道升合作。

　　关于罚单的处罚内容是，道升教育的产品价格涉嫌欺诈，不明码标价。

　　这件事涉及到当地的发改委和教育厅，如果处理不当，将会被收回道升在林海省的营业资格。

　　关于那些大客户，是当地企业单位和道升的签约，签约内容包含企业单位的培训和职工子女的培训。王强事件发生后的第二天，王小山当即就调派员工对结过，甚至有个别大客户，是他亲自对接。

　　但年后刚开工，正月初八，也是道升乔迁新址的日子，就连受打击，而且是重击。

　　能让道升吃罚单，还能撬走大客户，这其中的暗藏的力量，不容小觑。

　　所以王小山、余总、道升公关部部分员工连夜前往林海省。

　　这些人都是在道升乔迁新大厦晚宴的酒桌上下来，带着浓重的酒味连夜前往。

　　深夜三点多，分公司总经理张华和王小山等人在酒店碰头，商议对策。

　　王小山将人分三路，他带人去政|府部门，处理罚单事情；

　　余总带人去大客户拜访，沟通大客户流失的原因；

　　张华则关注王强动向，调查王强新公司的当前业务进展。

　　说来，王小山还有一个工作，与公司外员工联系。

　　王小山在年前来分公司处理集体离职事件时，当天就私下派一人去应聘王强的新公司，并且顺利入职。

　　王小山称这人为公司外员工，只是除了王小山之外，无人知晓。王小山的人际关系强在，无论是哪一个省份，总会找到合适的人为他做事。

　　然而，王小山、余总、张华三人跑了一天，也没能找出个头绪，甚至想请一些人吃饭，都没能请动。

　　即使这样，仍要请客打通关系，三人分别请不同人吃了不同的大餐。

　　不仅如此，还得到一个消息，某大客户还要起诉道升，指责道升网络上的营销活动，涉嫌重大欺诈。

　　王小山虽然不懂金融，不懂公司上市这一套事情，但是也知道，如果道升网络被起诉，那将直接影响道升网络今年计划的上市事情。

　　影响公司上市，对于一家公司来说，是大事，直接影响一个公司未来的发展走向。

　　对于普通人客户来说，道升是一个大公司，大家根本分不清道升教育和道升网络，更不知晓道升网络和道升教育是不同公司。

　　因此，这件投诉案件，看似普通平常的客户利益维护，实际上目标是阻碍道升网络上市。并且，这个投诉客户，并非等闲之辈，远不是普通客户。

　　具体是哪一个客户要起诉他们，王小山现在还不知道。他得到这个消息，还是刚刚酒桌上，喝酒喝出来的。

　　干什么都有规矩，有些事情，别人只能点到为止，不会深说，能说出这些已经是对方很给面子，尤其是久经沙场的人，更懂得这个道理。

　　王小山自然懂规矩，三杯酒回敬了对方，并没有深问。

　　一晚上，又是吃，又是唱，又是按摩的折腾到下半夜，王小山才送走这些人。

　　虽然今天调查进展没具体成果，但王小山在晚饭前已经汇报给墨雨林当前工作进展。

　　墨雨林和王小山早有预料，这不是一次简单的行政处罚或者客户丢失行为。他们有预料这次事情和京城的王副部长有关，因此王小山他们去江山市，墨雨林做镇北京。

　　也因为这，墨雨林想去江山市找云木木，却不能去。

　　时间已经是下半夜三点，王小山刚回到酒店房间。洗了一把脸，王小山又给墨雨林打电话。

　　虽然是下半夜，但王小山并没有时间顾虑。

　　果然电话很快接通，墨雨林并没有熟睡，王小山简明说了当前情况。

　　王小山分析，当前对方还没起诉，一种可能是，酒桌上说有客户要起诉道升网络的那个人，是和对方串通好了的，特意通过今晚酒宴给王小山传话，如果王小山听到后会私下解决，对方能讹到一笔钱。

　　没投诉的另一种可能是，对方确实要起诉，目的是阻碍道升网络上市。

　　墨雨林却肯定的说：“他们是奔着你上市来的。”

　　道升网络现在总经理是王小山，上市后王小山会是道升网络的总裁。所以墨雨林用你——王小山，代指道升网络。

　　墨雨林分析，对方通过政|府对道升教育开罚单，再大力宣传，让客户对道升品牌提出质疑，客户又分不清道升教育和道升网络是不同公司，进而影响道升网络的线上业务，道升网络业务量必然下降，结果影响道升网络的再融资，或者上市。

　　因为公司要想上市，公司业务的营业收入是有硬性要求的。

　　而对方还没有起诉，是对方在等时间，等道升网络要进行上市操作时候。

　　知道敌人的目标，却没找到突破口去打破，并且里面牵扯的背后力量还没浮出水面。

　　当前情况是，都知前方凶险，却不知凶险几何？

　　然而，墨雨林似乎对这些都不担忧，他却没有挂王小山的电话。

　　“我白天没有去分公司，也没见到木木，不过听说她挺积极。”王小山聪明的说道。

　　自从去年中秋节回家，王小山开车带云木木回老家，云木木下车后，王小山给墨雨林电话，聊的并不愉快后（第63章），王小山已不想再帮墨雨林处理云木木事情。

　　王小山记得当时警告墨雨林：“你这样早晚要出问题的。”这样让人没有安全感，总是只有工作和学习的生活。
　　墨雨林却据而远之的回答：“谢谢提醒。”（第68章）

　　但现在，王小山还是帮了，没什么怨言的帮。

　　王小山想，男女之间相处模式都是自愿的，也许他们是一个愿打一个愿挨。

　　果然，这个话题对墨雨林胃口。王小山都能透过电话，都能感觉到墨雨林的声音带着诚意的说道：“谢谢，辛苦了。”

　　云木木工作积极，墨雨林放心一些。

　　墨雨林现在直接联系不上云木木，云木木对他微信不回，电话不接。他一直担心云木木会消极工作，会有抵触情绪，会因为他威胁着、迫使着被动去工作而有负面情绪。

　　没有挂掉王小山的电话，墨雨林又说道：“你上次说的医药厂，材料发过来。”

　　王小山说的医药厂在江山市，当前缺少投资方，只是上次王小山提起的时候，墨雨林理都没理（第76章），后面也就没有下文。