《一路尘土飞扬》鸡蛋豆皮

95、第九十五节

　　自从《国际导报》取代影力无限，拿下运通影城的电影广告时段经营权，被取代者就开始面临部分客户和销售同时流失的被动局面。颓势持续了将近一年多，以至于影力无限开始就继续经营运通影城的资源，寻求与毕岩的合作。而后者，面对收入增加的预期与可能，向来是一副来者不拒的姿态。
　　就各自不同的角度和利益出发：
　　于影力无限而言，运通影城原本属其独家买断且是优质核心资源。自前年失去销售代理资格之后，业务经营难度增加，客户流失。如毕岩愿意开放一部分市场资源，允许影力无限去经营，那么便能留住过往合作开的广告主。在这个前提下，按一个合理的价格与《国际导报》结算，至少从表面上看起来，对后者而言，也是一单有赚没赔的买卖。
　　至于对毕岩来说，运通作为单一院线品牌，影城的票房表现的确不俗，但一个硬币总有两面，不利的一面便是，仅仅一个单一品牌院线的广告经营，资源数量和规模都有限，尚不足以形成大气候，如能将影力无限的媒介资源纳入自己的经营范围，对客户对甲方，就增加了自身资源的竞争力和吸引力。
　　内部一经商量，盘算着既然也不存在资源采购成本，无非便是找对方要一个合理的结算价格，不用多花一分钱，便可共享对方的资源，还增强了自身的优势。在双方都对资源整合以及合作预期保有乐观积极态度的情况下，两家公司终于安排业务负责人就这一个战略进行对接，来具体商讨执行细节。
　　佟乐理所当然地被委以这个任务，2月底的一个下午，他接到杨雨的电话，在对方要求的时间，走进“海”办公室。
　　“佟总，您好！总听到您的名字，今天终于有机会见到了。”一个中等身材圆脸大眼睛皮肤略黝黑的男人首先伸出右手表示友好，然后递上了自己的名片。
　　“幸会幸会！听说你们公司有不少卡西尼出来的，今天第一次见到申总，果然是国际IT公司的范儿”佟乐笑得眼睛眯成一条缝，右手大力地握住对方，之后掏了掏自己身上的口袋，一脸歉意地说：“不好意思，我随身没带名片，回头补。”
　　“佟乐，咱们和影力无限都有意将双方的资源进行整合，因为如果两家联手，资源数量在行业内的占比能接近35%——40%，如此一来，在市场竞争中就能处于更加有利的地位。”毕岩向佟乐直接道明今天这场会面的意图。
　　“嗯，我也认可这个策略，的确能有效对抗行业老大的竞争，就是在具体操作执行层面需要再细化。”佟乐笑容可掬的表情始终不变。
　　“佟总，目前，两家公司的领导都认可了大方向，实际操作上的问题，我也略考虑过。你看这样是否可行，我们各自提交一份客户清淡，里面涵盖目前已签约的品牌和即将签约的客户。另外，再列出虽尚未合作，但是关系基础深厚的客户。双方把这份清单核对一遍，那么不在这份清单里的广告主，就是开放性的资源。如果需要就这部分品牌使用对方的资源去给客户报价，那么提前向对方报备。这是操作层面最复杂的一个环节，只要把这个环节梳理清楚，能运作上正轨，至于结算价嘛，就简单了。”申明的有备而来让佟乐有点措手不及，而对方提出的解决方案似乎没有不妥，听起来也都好像没任何损失，佟乐没有拒绝的理由。
　　“嗯，这个方法好啊。这模式也算是两个团队的深度整合，我认为呢，两个团队的主要成员，有必要互相认识一下。一来见面三分情；二来，往后的合作，也需要有一个基本的信任基础。要不我们安排个时间，让两个团队的主要负责人坐在一起相互认识和沟通一下。”
　　佟乐内心盘算着：要双方各自列出清单，这基本是将自己的老底掀起来给对方看，他不花一分钱的成本和精力，就知道我手里捏的是什么牌，这馊主意亏这家伙想得出来。
　　“嗯，佟总考虑得周到，我也有这个意思。那会后我和团队协调一下时间，本周两个团队争取碰个头，大家先互相认识一下。”申明一脸恳切地回答道。
　　“佟乐，这件事是两家公司在战略层面地合作，对双方都有利，我们只有联合起来才能在资源上形成一定规模以抗衡对手。这件事，首先，你要重视，要以大局为重，并且落实推进。”毕岩一脸严肃的表情，但是语气缓和。
　　“没问题，放心吧，公司能增加收入，我肯定会全力配合……”佟乐一边点头一边表态，将最后没吐出口的两个字：“才怪”咽进了自己圆鼓鼓的肚子，坐在一旁的白如璋则是一脸泰然自若的表情。
　　这场碰头会刚结束，程翕收到部门内务助理钱彬彬的通知，要求她于第二天上午十点半在会议室开会，但一如过往的所有通知，并没有说明开会的具体内容。所以，她也无从下手去提前准备。
　　次日上午，当程翕按要求的时间来到“火”会议室，只见佟乐和三个陌生面孔，分别是两女一男，早已在里面就坐。见程翕如约到达，佟乐转过头对钱彬彬说：“你快去把薄韬、冯亮、还有霍建柏和赵仕鹏他们叫过来，这些人都在磨蹭啥呢？不是说好了十点半开会嘛？！”
　　过了没一会儿，按照通知的一干人等鱼贯而入，见人已到齐，佟乐首先发言，他简单介绍了昨天的碰头会情况和申明提出的合作实操方式，最后，在介绍团队成员之前，他还特意强调：“目前，公司领导非常支持两家公司的整合战略，由此，需要销售的配合。“
　　等申明按流程介绍完自己的同事，佟乐对自己的下属说道：“刚刚都互相认识了，关于两家公司的合作，你们的有什么好的建议和想法，都可以交流。老霍，程总，你们都说说。”
　　“郑总，您刚刚说到相互列明清单，那从各自的利益出发，肯定是列得越多越好啊，这么一来，列清单的意义就没有了吧？”霍建柏见佟乐点自己的名字，硬着头皮说了两句自己的想法。
　　程翕见他点到即止地说完，且没有要继续讲下去的意思，也因访客陷入沉思而冷场之际，只好开口：“我认为呢，如果合作，客户报备是第一步，这部分只是面对广告主的工作。因为从整个业务流程和体系来看，还涉及广告代理公司的跟进及服务，代理公司的返点洽谈及计算等，这里面牵涉的面就更广了。因为某一家代理公司，可能服务好几个客户，两个团队面对广告公司的一线销售人员，都需要对广告代理进行接洽跟进，广告公司的报价需求，有时候不一定会先通知自己的客户，因为他们需要提前为客户制定投放策略的同时，还出于衡量预算的诉求。总之业务牵涉的变量因素太多，在我看来，不是一两句话能说得清楚的。我的意思是，在实际操作层面，两个团队的对接和配合，流程需要设计得非常完善和细致，才能实现1+1>2的效果。”
　　程翕在现场盘算着，对毕岩来说，也许他确有和影力无限合作的想法，因为自己的员工赚回来的人民币，和影力无限给他赚回来的钞票，并没有两样。既然如此，多开放一个通道，又没增加任何一分钱的资金成本，还能多一个可能的收入来源，何乐不为？而在佟乐这头，则完全是另一番景象，一方面公司的业务出口本就众多，除了电影广告部在他的直接管理之下，展览展示场地租赁部、纸媒的域外客户部、证金部、机电事业部，上市公司业务部、跨国公司事业部等等全都在售卖运通影城的广告资源，而这些全都不在佟乐的掌控范围之内。公司内部的众多出口与佟乐之间的资源争夺，已经够让他不胜其烦，能产粮食的土地在内部都被分得差不多，现在再闹出个影力无限，还要他列出客户清单，这业务还怎么做？程翕判断，以现实情况以及现有的合作模式，对佟乐来说，这个战略只会让业务开展的难度雪上加霜，他肯定不会真心配合。另外，从佟乐和下属团队的关系，以及他的日常做派，如这件事做起来有好处、有利益，他也断不会张罗这么多人一起开会。所以，今天的这场会，无非就是他向毕岩表个态，走个过场罢了。
　　听完程翕的发言，佟乐继续点名：“薄韬，冯亮，你们也都说说吧。”
　　薄韬放下正在刷微博的手机，用他浓重的西北口音表态：”我这个职能团队的工作，主要是配合销售来提供策划方案，既然是一个辅助部门，态度也不具有明确的倾向性，只要领导们安排的工作，我们都会尽最大努力完成。“
　　”我负责影城媒介资源采购，目前市场上影城的报价的确不便宜，所以我们自己外采的影城数量有限。从大方向来看，如果两家公司的影城资源进行整合，的确是能提高竞争力，至于具体实际操作执行，因为我不做销售，所以很难给出实质性的建议。“
　　冯亮说完，佟乐的目光从自己的手机屏幕回到申明的脸上，对方接过主人的示意，说道：”我今天只带来了销售团队的负责人，至于其他辅助部门，因为都是配合销售完成任务，所以，这件事情的推进，首先要在销售部门落实起来。今天我初步听取了大家的意见和建议，会后大家可以互留联系方式，我们可以从互相认识和沟通开始，迈出整合的第一步。“
　　听完来宾的发言，佟乐急忙说道：”对对，我们先互相认识了解，先交朋友，你们一会儿和申总的团队换一下名片。申总，我一会儿还要外出和客户开会。后续的事情，我让薄韬和冯亮来继续跟进。会后你们可以直接先找他们了解情况，实在抱歉，我再不出发就要迟到了，那就先失陪了。你们继续沟通着哈！“
　　说完，佟乐便以迅雷不及掩耳盗铃之势，离开了会议室。