《一路尘土飞扬》鸡蛋豆皮

56、第五十六节

　　随着诸多预先安排被逐步落实，全国各地的报名邮件朝《国际导报》纷沓而来。纪倩也早早根据程翕指定的操作步骤要求，将报名邮件在规定的日期内，发了出去。在报名截止日期前一周，程翕要求贾悦每天下班前，将正在不断增加的，已收到的报名邮件统计清单，转发给自己。但，从贾悦所发出的每一份项目进度报告里，程翕始终没能找到纪倩的报名记录。眼看截止日期即将来临，程翕不得不致电提醒对方：“纪总，你确认自己的报名邮件已经发出来了吗？内部给我的工作进度报告里，根本就没有你报名记录。”
　　“我确定已经发出来了，而且完全按照你的要求，分别发送和同时抄送给你们指定的两个邮箱地址。怎么这么奇怪？系统根本没有显示发送失败，我也从没收到退信通知。不信我可以把当初发的邮件截屏给你。”
　　感到蹊跷诡异的程翕放下电话，立刻来到财务部：“班总，竞标的报名截止日期马上就要到了，为不耽误后续进度，从今天开始，每天下午下班前，贾悦和您需核对你们各自分别收到的申请报名邮件。我会安排贾悦把她收到的所有来报名的公司信息整理成表格，呈报给您。万一与您收到的有出入，按前期领导们确定的招标流程规则，以您收到的为最终有效报名。这项工作对我们很关键，就麻烦您多多费心。”
　　平日里这个嫌麻烦不配合的’鬼见愁’财务经理，在这个节骨眼上，居然毫不迟疑地接受了程翕安排的任务。而经过核对贾悦所收到的报名申请之后，不出程翕所料，班澜表示自己收到了一份来自名为无边际广告的报名邮件，这正是纪倩所发，就这样，这家公司总算不至于因没有体现在贾悦的报表里，而失去参与竞价的机会。程翕看完班澜的邮件，还发现，在截止日期到来之前，已总共有来自全国各地47家公司的有效申请。这天，当她不禁为这一阶段性成果嘴角微微上扬，安心下楼吃午饭时，碰巧在电梯间遇到了同样准备外出就餐的贾悦：“班澜刚刚发出来的报名公司核对清单，我收到了，他同时抄送给你了，收到没？”
　　贾悦点了点头，回答道：“我看到了。”
　　“班澜的汇总报告显示，有一家公司的报名有问题。无边际广告，这家公司发送的邮件，他收到了，可我从没在你的报告里看到这家公司的信息，是你没收到吗？“程翕目不转睛地盯着贾悦，想看清楚对方在回答问题时的眼神和表情。
　　”我看了班总的邮件，可我的确没收到这家公司的报名。“贾悦点着头，轻描淡写地回应着对方地质疑。
　　“你有没有核对清楚，到底是没收到，还是不小心漏掉了？或者是被系统转到垃圾邮件箱里？”程翕又回想起纪倩发给自己的截屏证据，她确定纪倩并没有写错任何一个邮箱地址。
　　“我仔细检查过邮箱，的确是没收到，具体什么原因，我也不清楚。”贾悦的语气笃定，态度并没有犹豫，措辞也丝毫不含糊。
　　”班澜刚刚发的邮件里，还提到一家公司，是万丈暖阳广告，这家公司的情况正好和无边际广告相反，你收到了，班澜却没收到。你提醒一下这家公司的负责人，让他们重新再发一次报名申请，一定要抄送给班澜。”程翕说完，走出了电梯。
　　回想贾悦刚刚镇定的表情，程翕暗暗为自己周详的安排感到庆幸。果不出自己的预料，假如没有互掺沙子一般，把不买任何人的账的这个财务经理，内部人称”鬼见愁“的班澜，纳入整个流程最关键的第一步，不知道还会有多少有意向参与竞标的承销商，在报名环节就这样被不明不白地漏掉。可见，所有决定事情最终成败关键的那些细节中的魔鬼，也许都是距离你并不太远人。
　　凡事预则立不预则废，最近程翕手头的几个项目进展似乎颇为顺利。当她正在为承销商招标项目的进展，按自己设想的步骤得以实现，而感到甚是满意时，薛零露再次来电，约她第二天下午开会，当面讨论千黛惠美的男士护肤新品借当红影视小生，该产品代言人——陈墨——所主演的电影上映，进行宣传推广的合作项目。
　　“Anna，你之前给我们提报过媒介投放计划，以及影城场地线下展示体验与互动活动方案。因为这个项目的合作，是基于代言人今年夏天所主演的电影上映才有的，我们的初步想法是，只定向这部片子做广告投放。对这项要求，你们能实现吗？”
　　薛零露操着标准的普通话，让人看不出她是一个地道的东北女孩。虽然才27岁，但通过其老道的场控，可以判断她有着很强的工作能力，且入行时间不短。身材娇小的她，是千黛惠美的广告代理公司——Nissaka日阪广告的高级客户经理。
　　开会这天，当程翕带着田晓宁和陈鹭准时出现在会场，这才是双方的第一次见面。
　　“你说的是贴片广告，我们目前主要售卖的是包厅包月广告。”这样吧，我让陈鹭先简单介绍一下两个产品的区别和各自的利弊，程翕说完，给陈鹭递了个眼色。
　　“根据国家相关部门要求，影片开场前有10分钟广告时段，最靠近放映许可证的一半属于片方，后一半则归影城。在影城手里的那5分钟，就是程总刚刚说的，是以广告放映的影城及影厅数量为计算单位，以周为售卖方式的产品。所以通常业内俗称为“包厅包月”广告。客户可根据自己的市场推广计划，选择投放的城市、落地的影城数量及广告上映的档期长度。对比制片方售卖的5分钟贴片广告，这个产品的金额门槛低很多，且可覆盖影城及档期内所有放映的影片。通常贴片广告的起售场次至少是5万场，绝大多数的国产影片，单场贴片价格最起码也要卖到单场40块，总费用预算至少要达到200万以上。为保证广告到达率，客户很可能会要求指定广告落地到一些票房有保证的院线或者影城。片方需拿出费用再与影城进行结算，估计落地成本每一场在20块以上，贴片广告会大幅提高单场放映成本。”
　　陈鹭在开会前，曾看过程翕制定的合作方案，并大致能判断出客户的预算和心理价位，也知道如何扬长避短，避重就轻。
　　“对不起，我问一个题外话哈。“从薛零露的发问可以看出，她对电影广告产品的了解还比较有限：”按30秒一条广告的话，五分钟就是10条。那假如一部电影的贴片广告卖得特别好，第十一条广告，片方就不能卖了吗？”
　　“片方一旦超时售卖，就需要再按一定的价格向影院购买广告时段。但反过来，假如片方无法充分售卖属于自己的那5分钟广告时段，影城可以占用片方的广告时段，且不需要额外支付任何费用，因为渠道本就是影城自己的。”陈鹭带着微妙的笑容回答着对方的问题。
　　“是的，制片方的5分钟假如售卖不足，影院可自行处理剩余的时间。在广告售卖上，影城掌握着片方的广告播放渠道和定价权，这肯定是更有利和更强势的地位。”程翕伺机插了一句话，薛零露是这一场会议上最忙的人，因为她除了要应对供应商，还要同步向自己的日籍上司进行现场翻译。
　　“这次客户选择了全国主要的一线和二线城市，一共十五个。我们知道运通影城在二线城市比较强势，所以，这次客户还提出需要一部分影城的候影厅做落地活动，让观众可以在线□□验千黛惠美的产品。”薛零露觉得既然手边的这个广告产品，能在客户的预算内覆盖目标区域和人群，便打算不再纠结是否定向品牌代言人主演的影片。
　　“落地活动方案和报价是田晓宁做的，让她来介绍吧。”
　　上次程翕虽然在薄韬那里碰了一鼻子灰，可执行细节略微复杂一点的影城场地报价，所幸田晓宁以其职业和专业，配合她非常顺利地完成了这项工作。就这一部分业务，在与田晓宁的沟通之后，程翕对最终能达成合作并不报太大希望，因为就影城场地的租赁报价，公司并不具优势。
　　和媒介广告不同，就影城场地而言，各家供应商都不具有资源买断的实力，这也就导致了市场上所提供的，是无差异化产品的服务，是一个纯比拼价格的项目。程翕估计，以松本薰多年的买手经验和供应商人脉资源，绝不会轻易接受自己的出价。但通过Nissaka日阪广告收到程翕的方案后，松本部长仍然要求她细化合作方案，程翕也感到有些出乎意料。不过她估计，这是松本在试探不同供应商的价格，以找到最低廉的出价方。
　　一切都在程翕的预料之中，两周后，松本薰确认了15个城市，60多家运通影城在当红影视小生陈墨所主演的电影上映期间的广告合作订单，至于影城小型活动的场地租赁，精打细算的松本部长，则找到了一家更具价格优势的供应商。