《路漫漫何其修》四四儿

9、越幸运越努力04 翌日，我一

　　翌日，我一大早回公司，封总也来得很早，我冲到他办公室讨论客户的情况，我把问题和分析总结给封总，封总也认为客户很有意向，当即又再次召开了生产技术大会，然后计算出最节省成本的价格，这次又便宜了USD0.2/件。
　　我重新报价出去，当天晚上客户的回复仍然是：Echo, It’s still so expensive away ，接着客户是长篇大论的邮件，内容概况如下：
　　1.你们的价格仍然太贵
　　2.我们当前的供应商会比你的价格还要便宜
　　收到客户的邮件后，我急得焦头烂额，已经是第二轮降价了啊，如果我再去跟BOSS反映，客户还是说贵，BOSS该怎么想？
　　但是如果我不跟BOSS说，我又该怎么破？
　　那个夜晚，又是一夜无眠。
　　第二天早上，又顶着黑眼圈去上班，思来想去还是无计可施，顿时万分沮丧。
　　彼时的内心感到非常无助，既没有同事可以商量，又没有什么可以借鉴的地方，又特别害怕去找BOSS，因为已经连续降价了两次了啊，如果我还是搞不定客户，这个时候，BOSS该怀疑我的工作能力了呢？
　　如坐针毡盯着电脑发呆，一直熬到了下午，还是没有找到什么理想对策，这个时候我只好破釜沉舟去找BOSS谈一谈。
　　但我该如何做，才能既让BOSS不会震怒，又可以轻松地讨得对策呢？突然我灵机一动，如果这个事，我换个方式去跟BOSS说，封总会不会连发怒都没有机会呢？
　　我在心里打定主意，然后又拿着笔记本去找封总开会，我扣开BOSS办公室的大门，然后说：封总，请问你有空？
　　封总：什么事？
　　美国凯文公司那边的采购已经回复了，但是有一个问题，我想请你帮忙，希望我这么说不会令你为难。
　　封总：你说吧
　　客户还是觉得目标价很高，当然，我也希望能一举拿下客户，让你看出我的工作能力，但是目前这个情况还是比较艰难。
　　封总顿了顿，眉毛微皱，略略沉思，最后他说：恩，不急，这样吧，我们一味降价也不是办法，你去问问客户的目标价吧。
　　好的，谢谢封总的指导。当下我就松了一口气，还好，封总没有骂我，还好我还拿到策略，我如释重负地走出了办公室。
　　其实进去之前很害怕挨骂，生怕封总说你怎么连这点事都搞不定，我请你回来干什么，你滚蛋吧，公司不需要你这样的人。当时的想法，只要能保住饭碗，如果还能拿到什么对策真是谢天谢地了啊。
　　后来在这个事，我又明白了一道理：说话的方式比办事能力更重要。
　　如果我火急火燎地去跟封总说：BOSS,BOSS，客户说太贵了，我该怎么办！！！
　　BOSS听了之后说不定劈头盖脸对我一顿骂，然后让我滚蛋啊。
　　记住，上司永远不会喜欢废人，尤其是一个什么都不会想办法去解决的傻蛋。