《路漫漫何其修》四四儿

10、越幸运越努力05 离开封总的

　　离开封总的办公室，走回自己的卡座，我开始整理思绪，我该如何跟客户说，才能让客户欣喜给我目标价？现眼下，我必须拿到客户的目标价才能更进一步和客户洽谈，并且给上司一个合理的交代。
　　思索了很久，我得到了一个总结：对客户抛出的问题，必须做到滴水不漏，客户没有反驳的余地。
　　于是我给客户发出了邮件,邮件扼要如下：
　　1.感谢客户的信任和支持（客户都喜欢你说感谢他）
　　2.很感谢你能告知我们价格仍然比你方目前合作的供应商要高，但此时你仍然想要找新的供应商合作，说明你们在合作期间产生了不愉快之处，但就我们目前沟通的状况来看，相信你已对我们的服务有了一定的认可，所以希望你能让我方得到更多的信息，好让我们对你做出更精准的服务。比如说：目标价
　　果然，客户收到邮件后的反应非常激动，他发来了对我连连的赞美，他说：Echo, You’re so charming and smart lady .Okay ,let’s us tell you the target price as UDS$7/pcs, If you would do that price we will confirm order within 2weeks .
　　当我收到这封邮件之后，我忍不住对着电脑屏幕大声地喊出了YEAH!!!!第一次，很难想象，我竟然这么顺利拿到了客户的目标价，并且如果我们能答应客户的价格，将在两个星期内可以确认订单。
　　但在大脑激动兴奋几分钟过后，我开始核算客户的目标价格，来，让我们一起算算客户这个价格账目：总金额80000/10000件=USD$8/件
　　接连已经降了两次价格，第一次是USD$0.5,第二次是USD$0.2， total：USD0.7
　　意思是说还需要降USD$0.3/pcs
　　Total:0.2+0.7+0.3=USD$1
　　如果总计降1美金，三次降价的比率总共达到12.5%
　　如果我们的价格有30%的利润，现在需要降12.5%，意味着我们只剩下17.5%的利润了啊。好吧，让我们算算如果只有17.5%的利润究竟是多少金额
　　单价乘以数量x利润点x汇率=利润
　　7x10000x0.175x6.3=RMB77175
　　算完这笔账后，我开始感到隐隐不安，如果接下这个订单等于拿RMB363825拼价值RMB77175的利润，BOSS会愿意吗？
　　我几乎不用报告BOSS，我都能想象他的回复：客户的目标价格太低，我方难以接受。