《私人银行家》菠萝大提琴

9、第6章

　　上一季度的考核结果刚公布，新一季度的考核指标就又下来了。
　　开会时秦放坐在苏利亚旁边，觉得指标越来越复杂，上一个还没有搞懂，下一个看起来更复杂。
　　她用手肘轻轻碰了碰苏利亚：\"这些指标我都没记住呢，怎么办？\"
　　苏利亚不以为然：\"你只要记跟你工作相关的就行，我看了一下，这个季度没有。\"
　　秦放心惊，没有考核指标？
　　她大概明白自己管的这摊事儿有多边缘了，这样也是，她一个新手，许平川不可能让她来负责核心业务的。
　　她看着许平川，不由有些怀念自己之前在事务所，她善于解决问题，英文好，擅长分析，于是有什么难题总有人需要她。工作，除了谋生，更重要的是那份被人需要的成就感。
　　而此刻，很显然，大家没那么需要她。
　　散会后回到座位上，秦放的心情还是寂寥的。恰好孙彬彬打电话来，说李女士想要再聊一聊。
　　放下电话的秦放心情好了很多，起码客户还是需要她的。
　　她远远看了会许平川，找他汇报工作的人来来往往。而秦放同学，管着这么一摊儿无关紧要的业务，却还给他凭空惹事儿。
　　秦放不忍再想了，就连自己都忍不住嫌弃自己。

　　孙彬彬一见她，就觉得这姐姐不对劲。
　　“小秦姐姐，你怎么兴致不高啊？在分行挨呲儿了？”
　　秦放说：“没有啊。”
　　“嗨，你不爱说算了。不过身为社畜呢，咱们都得想开点儿。偶尔受受挫折，还是能暴露问题，更快进步的。”
　　“就你这么个少爷，你还社畜呢？”
　　“我怎么不社畜？我家对我女朋友不满意，我爹妈制裁我，所以我现在真的是要自己赚钱。不过我也这么大了，总不能成家了还让我爹妈帮我养着吧。”
　　“行，算你是条汉子。”
　　“所以小秦姐姐，你千万给我打起精神来，我今儿能不能开单，可就全靠你了。”
　　眼看着所有人都在力争上游，秦放灰暗的心情稍微恢复了一点。毕竟抓一手好牌那是运气，抓到不好的牌还能打得漂亮，那就叫真本事了。虽然她负责的业务并不是核心，但能帮助客户解决问题，也没算白忙活。

　　这一次见面的李女士显然放开多了，不再避讳婚姻风险，而是准备好要来防范婚姻风险了。她把保险和信托的详细条款都再了解了一遍，决定先从标准化的保单做起，之后再跟先生一起商量做家族信托的事情。
　　这也正是秦放想要的解决路径，先用标准化的保险做个初步的保障，孙彬彬也能先出个业绩。家族信托虽然能量身定制，但还要做税务规划、法律咨询、搭架构、改合同签合同，流程长着呢。涉及利益方又多，说不准哪个环节就出了纰漏。二鸟在林不如一鸟在手啊。
　　约好了签约时间，接下来就是孙彬彬自己的事儿了。秦放笑眯眯的送李女士一直到电梯，目送她下楼。
　　之前的阴霾一扫而空，许平川重不重视她这个问题此刻已经没那么重要了，反正她和孙彬彬已经搞成了一件事情。而且还切实的用产品解决了客户的核心风险问题。这对于一个专业人士来说是最好的褒奖了。
　　晚上回到家，她把窗户全部打开，开了瓶酒，关了灯坐在阳台上听《骷髅之舞》。初夏的夜风凉爽而短暂，一曲终了，意犹未尽。
　　手机屏幕亮起来，她点开一看，是许平川。
　　“明早七点半到办公室，跟你谈谈接下来的产品节奏。”
　　有的谈就好，可见这块业务也没那么不重要嘛。

　　早上的谈话是一对一的。许平川时间有限，直奔主题。
　　“秦放，你负责的另类投资，一方面产品类型多，新产品也多，另一方面市场大势所趋，买股权基金的投资者会越来越多，股权一定要趁早，晚了就没赚头，我们的核心目标还是要让客户赚钱。所以你这边一定要在产品上花心思，要做出动静来，千万不要觉得以前规模小就轻视，这块市场就在这一两年会非常火的。我们不是所有的产品都推，一定要选好优秀的管理人。用好你的专业能力，不要只坐在办公室里。”
　　许平川就是有这种魔力，第一次见面勾画蓝图，第二次单独谈话就是点明工作重点了。可对于秦放来说，毕竟改了行业，光有工作重点还不够，还得有工作方法。她可以不问许平川，自己去边想边干，但万一效率低了，许平川一定会不满意，还不如索性今天就把问题提了，省得后面再后悔。
　　“许总，您觉得我现在这个阶段核心应该抓什么呢？是客户还是产品？”
　　“客户不用你抓，那是客户经理的事，你要抓住客户经理，让他们对产品的性质和特点有熟悉度，这样他们才能配置起来。这个嘛，你去跑支行，把私行中心和重点支行都跑一圈，就去给客户经理培训。”
　　“好的，这我就清楚了。那选管理人呢？”
　　“从今天开始，所有来拜访我们的股权投资管理人，你都要见，还要去拜访。也发挥一下你自己的资源，多去见一些股权投资管理人，看他们怎么工作，怎么筛选项目。”
　　秦放听到这个工作量，打起十二分精神：“好嘞，没问题。”
　　许平川看着她，布置工作没有讨价还价，可见这姑娘的职业素养不错。至于能做到什么结果，既要看她，也要看他自己。她新来没多久，需要他花时间去了解，去激发。
　　“秦放，我知道换一个新行业是很挑战的选择，但是成长最快的方式就是全情投入，你投入越快，就会学得越快。不过你有任何问题都可以随时找我，我们大家，”他停顿一下，用手势划了下外面的办公区，“我们都是一个team。你有任何问题都不用自己扛，要相信集体的智慧力量大。”
　　秦放被他有点儿老古董的表述方式逗笑了，“好的许总，我知道了。”
　　她轻轻拍了拍自己的心口，又说：“我记下了。谢谢您。”