《岁月静好》青面兽

30、房托 这是一项新

　　闲来无事，昨天我与夫人陪朋友去青城山再看度假房，遭遇房托。
　　如今售房都陷入要利用房托来促销的地步，看来房子真的不好卖了，不象以前，围墙一打，挂两张宣传画，期房就被买房人一抢而空。买的房子朝东朝西，户型样式全凭嘴说，完全就是隔口袋买猫，抓到哪处就是哪处。
　　青城山的所谓度假房，主要面对成都市区的人销售，因此在市区里设有许多宣传点，吸引成都人前去参观购房，如果你对某楼盘感兴趣，约好时间，就可到指定地点免费乘车前往。由于青城山离市区一个多小时车程，组织者承诺还免费提供午餐一顿。
　　我们按约来到位于城西某楼盘的市内销售点，与大约十六，七位的看房者一同前往青城山。一切都很平常，大客车载着大半车的看房人向青城山奔去。
　　一路上看到，这群看房人有夫妇结伴，有老两口带女儿孙子同行，也有朋友相约前往的，也有独身一人的。各色人等，不尽相同。
　　大家想着各自的心事，怀着一个目标，去看看位于青城山脚下的这处楼盘究竟是啥子样子。
　　经过一个半小时的车程，车子停在了楼盘销售中心的门前。
　　如今哪里的房子修得最好，那一定要数售楼中心了，一定是亭院森森，小桥流水，植物成阴，鸟语花香。如是卖期房，样板间一定设在这里。
　　一切都按程序进行，车子一到，由楼盘销售人员组成的队伍夹道欢迎，并热情引进售楼中心。搞得看房者成惶成恐，有了当一回上帝的飘飘然。
　　销售人员开始分组介绍楼盘详情，不外都是天上有，地下无，只有此处有之类的言词，这的内容让人半信半凝。
　　接下来就是参观样板间，吊起人们对楼盘的无限向往。在大多数看房者的要求下，都提议去施工现场，可怎么要求，销售人员都只带大家在四周游荡，已经断水的房子就是不让你亲临感受一下。
　　整个售房活动处于胶着状态。
　　这时，一位大约四，五十岁的独身女人发话了，她也是参加看房团的一员。
　　她突然大声说，这里的房子我开盘就买了二套，现在的价格划得着，比我开盘时买的还低了点。我要喊开发商给我点差价。
　　此时，听到她大声说话，所有的看房者都把目光聚在她的身上。
　　但见这女人打扮妖气，一副吃不完，用不完的派头，只是身上背的扣奇包包太旧，与她的花艳装束不搭界。
　　只听她接着说，这家的房子好，我这次来是补充一些手续的，买房子要下手快，不然就沒了。
　　上次过来，我有位朋友过来，连图纸都沒看一眼就下单买一套，东看西看要把眼晴挑花的。
　　只听则她的一个人在哪里自顾自的说话，同行的其他人并没有搭话的，她也不好意思再说了，场面又冷了下来。
　　一群看房人又回到售楼处，继续了解房子的详情。
　　如今售楼市场基本算回到买方市场了，靠几句鼓动的话很难有效果了。
　　买楼还是得实实在在的才行。
　　见沒人搭腔，她也不在多话，又跟着人群进入售楼中心，众人与售楼员交谈。
　　中午时分，开发商安排了免费午餐，由工作人员带领，乘车到青城脚下的会议中心吃午饭。
　　从会议中心的宣传广告看，这里的最低消费是六百元起一桌，人均消费五十元，菜品以家常莱为主，质量也不错。十二人一桌，凝似房托的女人正好与我们一桌吃饭，她边吃边打听谁与销售签订了意向协议，又是大赞开发商厚道，买房子要果断，不然要挑花眼等等，同桌有人反驳，买房又不是买白莱，各人自有主意。言下之意，要她多话。她也自知无趣，便不言语，只是一阵猛吃。
　　吃罢午饭，众团友提议去看看青城山山门，周边农贸菜市，高铁车站等地，一一被工作人员谢绝否定，说这是公司规定，看房团员的活动场所只限售楼中心周围，只能原车沿路返回，大家只好在售楼处休息。
　　回到售楼中心，销售人员又开始对看房团成员进行新一轮宣讲促销。
　　吃过中午饭后，大部份团员经短暂休息后精力好转，又跟随销售人员看套型位置图，更加深入了解楼盘情况。
　　只要有人对销售人员推荐的房子表示感兴趣，她都要大赞这套房子好，大怪销售员为什么当初不推荐这套房给她，并提出可不可以调换，得到拒绝后直呼后悔，为什么自己沒看到这套房子，做出很惋惜的样子。
　　在接下来的时间里，只要是谁让销售人员推荐或计算一套房子的价格后，这位中年女人就要冲上前去赞扬一番，一副购房专家的样子，与售楼员一唱一合，尽其所能地吹嘘这套房如何的位置好，户型好，价格好。
　　通过这次参加看房团的经历，感觉房产销售真的已到未路。
　　大批的空置房让开发商慌不择路，开始使用下三烂手段售房了。
　　开通免费的购房专车，特别是青城山的房子，对开发商而言，如果沒有购房专车把看房人从市区拉来，守株待兔的客户少之又少，但这样包车拉市区客户到楼盘现场至少每人包吃行在一百元以上，这笔钱也可算作广告支出，如果在加上房托的费用，会更高一点。
　　在国内买房就是陷井，只要你踏进去了，你就进入了房地产开发商们层层布下的局。