《梁正的路》庄佳涵

78、不讲条件、不打折扣、不留余地 负责零售、

　　负责零售、个金业务的主管行长齐志伟通读了银保监局的文件和讲话内容，尤其是看到这句话“各分行都要全力以赴、确保完成，不讲条件、不打折扣、不留余地”，深感事态的严重性。鉴于此，他在OA系统里面照搬了这句话，作为自己的意见，并向下面传阅。
　　与此同时，齐志伟建议梁正临时加开班子会，宣讲自己关于小微、普惠金融的工作计划，并确立了五大核心观点：认清现实，高度重视；统一思想，强化协同；躬身入局，担当作为；带好队伍，能打胜仗；考核导向，薪酬跟进。
　　梁正听了齐志伟的汇报，深表赞同，确实应该这么做。大的方向没有问题，梁正补充了一点细枝末节，
　　“小微业务是趋势，势在必行，我们必须清醒的认识到这一点，监管要求是一个方面，能吃饱肚子又是另外一个方面。这些公司业务，整个林城也就千八百户吧！哪一个我们没有碰过？哪一个不是基准利率放款，甚至基准利率下浮？一年又长不出那么多新的公司业务，市场已经养不起这么多银行了。小微业务的利率至少是公司业务的一倍，不做小微，我们的责任利润完不成，客户经理就拿不到高薪，长此以往就会恶性循环，我们是一家企业，企业主业已经不挣钱了，会很快衰落下去。在座的各位不但要认识到这一点，还要做好基层宣讲，让我们的员工知道为什么要这么做。
　　然后，兵马未动粮草先行。我们得知道我们到底有多少小微产品，到底有多少小微客户经理，到底能补贴多少钱用于小微业务的前期铺垫、推广；我们的小微客户经理、支行团队、包括分行团队、中后台团队，能否适应小微业务的快速发展，能否摸索出一条适合我们林城分行小微业务发展的路子，我们如何在动态中管理小微业务的发展，这些都得想，而且要一直想，持续不断的想。
　　还有市场怎么样？市场可不是我们一厢情愿的，我们把人力、物力、财力准备到位了，自己也觉得挺舒服，倘若市场不舒服了，这一切都是白搭。我们得做好市场调研，该做什么，不该做什么，要清清楚楚。当然，太慢了不行，太快了也不行，风险管理一塌糊涂，只会自掘坟墓，站着放贷款，跪着收贷款。
　　齐行长在OA里传阅的那句话，也是文件写的话，非常好，我再说一遍，各分行都要全力以赴、确保完成，不讲条件、不打折扣、不留余地。大家在宣讲的时候，也要强调这句话。我们当天开完会后，所有的人都向银保监局表态了，保证完成任务，这句话也要宣讲到位。”
　　隔几日，便是立春，富强支行行长于承志在朋友圈分享了一首诗，张栻的《立春偶成》：
　　律回岁晚冰霜少，春到人间草木知。便觉眼前生意满，东风吹水绿参差。
　　林城一代属于北方，立春又叫打春，有种说法，打春不能在炕上，否则不吉利。
　　于承志朋友圈各种点赞、评论的，打春不能在炕上，打春吃萝卜的，各种评论很多。于承志因为年龄大，睡的少，关于立春的朋友圈发的最早，其他人紧随其后。有一个叫王乾的，也发了一张图片，图片中所有人都离开座位，站着，并配文：全体起立。于承志是一个刚烈的人，王乾在他眼里等同于“倡优”，直接在王乾图片下评论：咸吃萝卜淡操心。
　　社交撕逼症容易被围观，资产保全部的生活小剧场又开演了。
　　A说：“王乾那20个亿到账了吗？”
　　B说：“哼，牛还在天上飞呢！”
　　C说：“注意用词，2 billion！”
　　D说：“注意发音，two 逼脸！不要脸！两个都不要脸！”
　　E说：“某日社会招聘，穆光远对王乾说，小王，年底新增10亿，能完成吗？
　　王乾说，请领导放心，20个亿。
　　穆光远说，那就招你了！
　　王乾说，等好吧您！
　　从此两人暗通琴款、频送秋波，开门费、营销推动费没少花，就是存款不增反降，至于费用去哪了谁也不知道。”
　　A说：“某日，王乾问支行的某员工，听说支行近期还有20个亿要进账？
　　员工说，那不等领导您带过来吗？”
　　B说：“谁给王乾传递的毒情报？人家是来摘桃的，怎么就变成趟雷的。”
　　C说：“民主支行确实有一笔10亿元的经营性物业。”
　　D说：“那是贷款，是资产！穆光远说的10亿是存款，是负债！银行的财务报表和企业的财务报表是反的，是反的！所以，银行说的资产和企业说的资产也是反的！”
　　E说：“他不会没读过银行会计吧！”
　　D说：“他就没进过银行，一直在企业打转，靠吹牛逼竞聘成功，然后被发现是水货，还不老实点，开个会别人说话你插嘴，天天认识这个认识那个，有本事你上，我还认识迪丽热巴呢！”
　　C说：“所以刘建国弄支行行长轮岗的时候，把他职务轮没了，估计也是气够呛。”
　　A说：“他不是考勤也有问题吗？上次，怎么还没有约谈到他。”
　　B说：“赶紧给张海龙打电话提醒一下，走过路过不能错过啊！”
　　C说：“你知道他为什么考勤有问题吗？自从他支行行长的岗位轮没之后，就没在富强支行刷过脸，也是挺不好意思的；好死不死他还算富强支行的兵，再加上于承志那个性格，他得躲着于承志走。于承志早上摆这一出，明显说明他跟王乾不是一路的。”
　　D说：“其实于承志也是挺难的，都是一群奇葩员工，再这么下去都可以集齐龙珠、召唤神龙了！”
　　众人掐指一算，是有那么点意思，然后哈哈大笑。