《等爱归来》花语蓝

19、第19章 异地偶遇

　　梅辛迅速抬起头，一位着浅色长衫的儒雅男子站在面前，脸上盛满歉意。

　　“对不起对不起。”梅辛一连说了两个对不起。

　　“姑娘不必太多礼，这里本来就是人声鼎沸的地方，稍不留神难免会发生碰撞。”眼前人一副谦谦公子，安抚着素不相识的梅辛。

　　“是我太鲁莽了，走路都不看着路。”梅辛见男子面善的微笑，心里已经没有刚才那么紧张了。

　　男子看着梅辛隆起的肚子，不免担心的问道：“姑娘如果感到不适，我愿陪同去看大夫。”

　　梅辛下意识的把手抚在肚子上，嘴里说着：“不用不用，我没有任何不适，是我撞到了你，真对不起。”梅辛微微颔首，“如果没什么事我就先告辞了。”

　　梅辛快速朝前走去，心下却想着，还好只轻轻撞了一下，万一撞的动了胎儿那可如何是好，以后走路不能想心事了。

　　谦谦公子正是谭亚华。

　　谭亚华自妹妹谭千金婚礼结束，就动身来到了苏州城，这里云集了众多的丝绸玲珑，一些布商纷纷看好了这块大市场，都想来这里分得一杯羹。

　　谭府在云集镇算是数一数二的布商大亨，所谓家大业大，谭府的布匹生意正蒸蒸日上，面料质地柔软，在同行业中总是獒占称雄。

　　近几年苏州的刺绣正处在兴旺的上升期，各地面料商纷纷前来寻找合作伙伴，谭亚华早在一年之前就已经看好了这块市场，所以在苏州的合作商也不在少数。与陶家也不是初次之交。

　　刚才与梅辛的一撞，谭亚华倒也不十分在意，人家毕竟是个姑娘家，又身怀六甲，如果真有什么不适他的内心还是会感到内疚的。

　　看着梅辛走远，谭亚华收起步子，慢悠悠的往前面走去，他要收集一切与布匹有关的消息，这不，街道两旁的小商贩们就是一个很好的契机。

　　小贩的吆喝抑扬顿挫。

　　小商贩摊位上摆满了各种刺绣手工艺品，质量也是参差不齐，当然上等的也有，价格就是相当的昂贵，左上角还绣上了出处，就像现在的logo。评价这些刺绣的质量一是看面料是否上等，二是看刺绣的功夫是否细腻到位，细节之处是否把握完好等等。

　　谭亚华自幼受其父的熏陶，自然对面料的鉴定是信手拈来的自信，只要看一眼就能知此面料的属性和成分的组成，连比例都掌握在九分之上。可谓是真正的行家，年轻有为。

　　谭亚华顺手拿起一块刺绣，底子是水蓝色的绸缎，绣了一对正在戏水的鸳鸯，鸳鸯在刺绣行业向来是复杂的选项，密密麻麻的针线围绕着一百多种绣线颜色，还要把鸳鸯在水里的活灵活现和身姿百态都要展现的玲珑剔透栩栩如生，百年好合的象征，都在这鸳鸯的神态上下足功夫。

　　谭亚华看着这幅鸳鸯刺绣图，左上角赫然绣着“陶府园”三个字。

　　陶府园？莫非就是和自己合作的陶家？近几年，陶家的刺绣手工业也可谓算得上中上水平了，在行业里也能卖个好价钱，可为何陶家的刺绣会沦落在街头小贩手里？

　　谭亚华放下刺绣，收起目光，朝着东郊的方向走去。

　　苏州城内每年都会举办面料商会，有苏州本地的面料商做东，邀请一些全国知名的商家一起参与，以探讨面料的行情和走向。

　　面料商会在苏州城东郊，谭亚华也是被邀情之列，并且已是第三次参加，年轻的谭亚华在面料商会中也算是小有名气，为人谦虚待人恭敬，态度诚恳说话掌握轻重，口碑自然是水到渠成的恰到好处。

　　陶家刺绣间。

　　沈妈正背对着门在码放今天的任务。

　　“沈妈。”梅辛轻唤一声。

　　沈妈转身：“梅姑娘，今天又这么早啊。”

　　梅辛走到沈妈面前，看着她手里的“花开富贵”图，不免心里生疑，问道：“这是今天要绣的图？”

　　“这是给熟练绣娘准备的。”

　　“哦，真好看。我不知要什么时候才能学会这么复杂的图案呢。”

　　沈妈笑着说道：“凭梅姑娘这么勤奋刻苦的学习，很快就会变成熟练工的。”

　　沈妈说完，抽出一张荷花的图案：“这是你们今天要绣的。”

　　和花开富贵比起来，这幅荷花真是太小巫见大巫了，不过对于像梅辛这样的新手，要绣好它也是需要一番时间的。

　　“沈妈，你能不能给我一个花开富贵的图案？我想回家练习。”

　　沈妈看了眼梅辛，笑了笑，说道：“梅姑娘真是有心哪，你绣的已经够好了，不要这么拼命了，这段时间你应该好好休息，养护肚子里的小宝宝才是你要考虑的。”

　　“我会注意休息的。沈妈，谢谢你。”梅辛道了谢之后就没再问沈妈要那张花开富贵图。

　　**

　　东郊的面料商会会议正如火如荼的进行着，几位本地的面料商显尽地主之谊，拼命介绍着自己家面料的优势，所谓的商会其实就是销售会，如果推荐成功，那么订单将会满天飞。除了棉麻的布匹之外，还着重介绍了几种丝绸的面料，再配上近年来不断上升的刺绣作品，可谓是万事俱备，而东风又恰到好处的到来。

　　而对于外省市来的面料商，要想在苏州占得一席之地，所持有面料本身的质量之外，做人和言行举止都在虎视眈眈下，稍不留神，就会错失订单，与生意失之交臂。

　　身为刺绣行业，如果本地的面料质地和价格适中，那么完全会考虑被采用，这样不仅节省时间还有利于发生瑕疵后会尽快做出对应的好处。

　　这样一来，逼得外来的面料商只能把价格一压再压，即使所提供的面料真的是优质的保质保量，也难得和本地的一争高下。

　　会议进行到此时，谈论到这个敏感又现实的话题，一时交头接耳，议论纷纷，气氛一下子提高了八度。

　　外省市的面料商哪肯服气，这不是欺负我们吗？我们的面料不比你们差，有本事大家都把自己的面料拿出来一比高下，你们近水楼台先得月，对我们就是不公平，如果真是这样，这一年一度的面料商会取消算了，还要来干什么？都是你们本地的说了算，天下哪有这种说法？

　　一石激起千层浪，一时间商会会议变成了一场舌战。

　　“谭公子，你倒是出来说说话呀，替我们争取争取，他们这种做法还让我们怎么在这里做生意？前几年的刺绣还没完全普及的时候怎么没提？”

　　这样一个话题抛过来，大家都看向谭亚华。谭亚华这次已是第三次出席商会会议了 ，良好的口碑令大家都觉得他充满了正义感。

　　谭亚华站起身，双手作揖，“各位稍安勿躁，我相信商会会给我们一个合理的结果，不会以本地外地来作为区分面料好坏的一个衡量依据，只要我们手上的面料真正符合各位刺绣商的标准，那么我想在合作上还是有希望的。”

　　谭亚华双目有神，说话合情合理，令几位本地的面料商一时竟无言以对。

　　“就算我们手上的面料符合标准，但是价格呢？他们有意压低价格，这对我们来说太不公平了。”大家还是愤愤难平。

　　“这个大家不用太担心，作为商人来说不管经营什么产品，都秉承着一分价钱一分货的原则，如果你的商品真是数一数二，那么就不怕打价格战。况且，在坐的各位也都是数一数二的，是真货就不怕用价格来压，再说，我们合作的第一要点就是相互之间的信任，只要你有足够的资本让你的合作商信任，就不怕中间出什么岔子。”

　　谭亚华一席话说的在情在理，坐在谭亚华对面的陶家老板陶哲明微微的点头。