《网文时代》云上君子

44、珊珊 珊珊是她叫

　　“谁都知道广告能挣钱，”刘哥说，“但也谁都知道广告有多赶客。你们做的那份调查里就显示得清清楚楚，读者对一款阅读软件最讨厌的东西是什么？广告。”

　　“对，”聂盟点头，“所以有些免费平台还出了会员包月去广告服务。”

　　刘哥：“……”

　　刘哥：“你看，这不还是收费么？”

　　“而且，”刘哥顺着这个思路说下去，“你刚才也说了，还有一个条件是用户粘性。免费读者的用户粘性能有多大？他们连钱都不愿意付，说明就不是为了作品而来的，是为了‘免费’。网文平台是做内容的，跟别的平台不同，很难给用户精准推送他们最有可能消费的广告。你说，一个看玄幻文的读者，你知道他想买什么？广告商也不是傻子，要是广告的转化率过低，他们还会干？”

　　“我是不知道看玄幻文的读者想买什么，”聂盟说，“但是建立稳定的用户画像也不难。比如我们可以统计出看男频玄幻文的读者的性别、年龄范围、所在区域等等，给20岁的男性群体推送电子产品广告，总错不到哪去吧？像房产、车子这类高消费广告，可以投放到军事文、历史文这些频道吧？网游文投放网游广告，美食文投放美食广告，还不够精准？女频更好办，化妆品、衣服包包、美食……年轻女性的主要消费项目不就这些吗？”

　　刘哥愣是被聂盟说得哑口无言。

　　“尤其是游戏广告，”聂盟继续道，“这两年越来越贵了，甚至已经超过要100块买一个用户，免费平台最大的金主爸爸肯定得是游戏厂商。”

　　“行，”刘哥说，“就算广告这条路走得通，那IP产业链呢？这才是网文行业的重头戏，你知道星辰版权运营的收入是付费阅读的多少倍吗？现在哪个内容平台还只做内容？如果培养不了大IP，这个平台就算是废了。星辰就已经在把重心往IP产业链移了，这一块才是最后的战场。IP产业链说到底得建立在内容库的基础上，这样才能让内容和影视双边引流，网文的市场前景就在这里了，影视常规用户足足是网文常规用户的三倍多，只要双边引流做得好，什么付费阅读天花板，扯蛋。”

　　“人气是IP孵化的基础，”聂盟说，“免费资源会带来大量人气，不管是免费平台还是盗版，都是这个原理。”

　　“可目前还没有一个免费模式孵化IP的成功案例。”刘哥说，“免费资源的流量转化率能和付费资源相比吗？连千字3分都不舍得付的免费读者会去买一张几十块的电影票？”

　　“那是因为免费模式刚刚起步，孵化IP也需要时间。”面对刘哥的步步紧逼，聂盟丝毫没有休战的意思，“蒲总编也分析过星辰的情况，星辰的付费用户、在线阅读营收总体都在下降。从消费者的角度看，星辰的用户体验确实不错，各种新客折扣，限时免费，节日赠币，活动挺多的，免费章也长，我觉得我要真去那看书，能十天半个月不花钱。”

　　“然后？”刘哥不明所以道，“这个模式既然这么完善，还要啥自行车？”

　　“但是……”聂盟看了一眼向晨，“听过向董的诉苦后……”

　　“我什么时候诉苦了？”向晨莫名其妙。

　　“……一位不愿意透露姓名的热心市民告诉我，”聂盟改口道，“星辰这些优惠都得从作者的收益里扣，羊毛全出在羊身上，所以据说星辰作者一听到赠币活动就心烦。都是被平台整怕了，所以网文作者一听到‘免费’反应就那么大，都觉得冲着自己来的。市值几百亿的集团，一天天地拿免费吸引读者，又不敢完全免费，老打擦边球，还要作者去承担成本，最近还更新了一条付费作品一个月保障期的条款，网上对星辰早就骂声一片了。刘哥……我们对这种又那啥又那啥的行为怎么形容来着？”

　　刘哥：“……”

　　不等刘哥说话，聂盟又道：“还有一项数据——一篇网文能有100个订阅，在这个行业就算上游了。在大部分平台里，有1000个订阅就能排进全站前十。只要是收费平台，点击数无一例外都会从收费章开始大跳水。文学的事我不懂，但我知道文化的价值在于影响力，刘哥，你要怎么定义流量转化率都行，有一点是绝对的，一部作品传播越广，影响力就越大，影响力到一定程度，才能成为知名文化产品，也就是大IP。现在的市场上，免费流量是付费流量的十倍有余，还有多少潜在流量等着我们挖掘？”

　　刘哥有点熄火了。免费模式确实能实现流量的爆炸式增长，而他们作为一个从零起步的新平台，最需要的就是爆炸式增长。这些道理他都明白，对于这样的前景也相信，他最大的担心还是在于现有付费用户流失的风险。但是这样的担忧，说到底也是他的一厢情愿，现实究竟会如何，只有现实才能给出答案。

　　在这阵颇有尘埃落定之意的静默中，蒲蕊的声音倏然荡起：“你们说了这么多，有没有想过一个问题？”

　　四人都看向她。

　　“现在虽然有免费阅读平台，”蒲蕊说，“但他们是退而求其次的选择，最优质的作品一定还是在付费平台上。如果我们光明正大地把我们最优质的内容也免费提供，这让那些多年来始终支持正版的读者怎么想？又让那些心安理得看盗版的人怎么想？”

　　一时之间，没有人接话。

　　“还有，”蒲蕊还没说完，“作者会怎么想？他们辛辛苦苦创作的文字就一钱不值吗？文学到了要用免费去向市场卑躬屈膝的程度了吗？”

　　说这些话时，蒲蕊似乎一时忘了，在场就有两个作者。

　　“刘编也说过，星辰花了十几年来培养读者的付费习惯，”蒲蕊接着道，“这个行业花了这么多年时间才让一部分人开始重视正版，开始尊重知识产权。如果我们在现在退让，所有努力就会毁于一旦。”

　　还是没有人接话。

　　“有一个歌手说过，音乐是有价值的东西，值得人们为之付费。这是在现在这个大家早已习惯免费听音乐的时代里说的话。她的音乐在所有平台上都要付费播放。很多人不理解，但这就是她的坚持。”

　　蒲蕊没有指名道姓的，但大家都知道蒲蕊说的是谁。

　　“文学也是有价值的东西，它的价值就是它的尊严所在。我希望我们传递的是这样的理念。权利是要一点点争取的，对知识产权的尊重也是一点点建立的。每一部作品都是创作者的心血，不应该随便让人唾手可得。这是我们坚持了这么久的事情，”蒲蕊看向每一个人的眼睛，“你们真的要把它往相反的方向推吗？”

　　她的目光最后落到向晨脸上，“向晨，当初你来找我的时候，你说过你要改变现状。”

　　“是。”向晨应道。

　　他，他们，正在努力试图改变。

　　“所以，你是最不应该妥协的人。”蒲蕊一字一句道。

　　会议室里的空气又安静了足足半分钟。

　　“今天先到这里吧，”向晨站起身来，“大家回去都想一想。明天继续。散会。”

　　*****

　　这场会开完，也差不多到下班时间了。待其他人都走远后，天少叫住向晨，“吃饭去？”

　　向晨回头看他，点头。实则他也想跟天少单独谈谈这个问题。

　　两人随便找了家不那么拥挤的餐馆，点了两个套餐，天少往后一靠椅背，顺手从裤兜里掏出烟盒，刚把盖子打开，就看到对面飘来的审视灵魂般的目光，天少不由怨愤道，“喂，你过分了啊，全公司禁烟我都忍了，出来还不放生我？”

　　“这里是禁烟区。”向晨指了指墙上的标识。

　　天少：“……”

　　天少默默地把烟盒塞了回去。

　　“你都说咱不是熬夜的年纪了，”向晨微笑，“还不好好养生？”

　　“不熬夜我不会死，不抽烟我会死。”天少说。

　　向晨：“哦。”

　　天少：“？？？你就这反应？”

　　“你要作死，我还能拦着吗？”向晨还是微笑。

　　“成，”天少一声叹息，“塑料友情，实锤了。”

　　“聂盟的想法，”向晨不跟他扯皮了，开门见山道，“你觉得怎么样？”

　　天少想了想，“如果从作者的立场出发，我的第一反应也是反对。”

　　向晨点头，表示理解，他自己其实多少也有这样的本能性抗拒。

　　“蒲总编说到了点上，”天少继续道，“作为作者，谁都不愿意自己的作品免费，新平台签作者本来就不容易，尤其是头部作者，我们得考虑到这点，别到时候我们打动不了别人，还把别人吓跑。”

　　“嗯。”向晨沉吟道，“这些我刚刚都想过了。但我还想到了一件事。”

　　“什么？”天少问。

　　向晨抬头，对上天少的视线，“你觉得，作者最看重的是什么？”

　　天少一愣，“什么意思？”

　　“我是说，作者最重视的是收益吗？”向晨问。

　　“不是收益……”天少迟疑道，“还能是什么？”

　　向晨摇头，“我认为不是收益。”

　　天少看着他。

　　“收益很重要，”向晨说，“但对作者来说不是最重要的。”

　　“你具体指的是什么？”天少问。

　　“作者最想要的是反馈。除非写作只为了挣钱，但凡真心想创作的人，真心想写出点什么的作者，他们首先最需要的是反馈。”向晨盯着天少的眼睛，“他们想要的是分享，渴望被看见，被关注，被认同，被理解。他们想得到回应。”

　　天少明白了。

　　这也正是他刚开始写作时的状态。

　　“星辰的付费用户只占了5%，我们都很清楚剩下的95%去了哪里——大部分去了哪里。”向晨说。

　　天少没有接话。确实，他们都清楚，那些突然失踪、不知去向的读者，不知有多少都涌向了盗版资源。

　　“如果这95%的读者留在正版平台，他们的反馈对作者会有多重要？”向晨这句话不知是在问天少还是在问自己，“写作太孤独了，很多人根本承受不了。”

　　“但蒲总编说的话也确实很难反驳，”向晨又道，“我们花了多长时间培养版权意识，现在转向免费，看起来就像是在向盗版妥协。”

　　天少看着向晨拧得略微突起的眉头，想起蒲蕊在会议最后抛出的那句掷地有声的话语——

　　你是最不应该妥协的人。

　　他肩负着这整艘船的重量，他的身姿就是旗帜的方向。他不能妥协。

　　“盗版，”天少想起什么，“聂盟不是也做了盗版这一块的市调吗？”

　　“做了，”向晨问道，“怎么？”

　　“既然蒲总编提出了，”天少说，“那不如就好好聊聊吧。盗版这个问题，网文反正是避不开的。”

　　向晨凝视着天少良久，点头，“好。”

　　*****

　　过了5点，公司的人便陆陆续续离开了，编辑部越发荒凉起来。现在公司新近成立，一方面业务量还不算大，另一方面，老板并不鼓励加班，自愿加班也没有加班费，因此大家到点就走人，只有少数例外。

　　蒲蕊是一个例外，刘哥也是一个例外。他们俩自认都跟对方不熟，但在编辑部朝夕相处地，有些事不想去注意都没办法。比如蒲蕊发现，刘哥几乎从来不出去吃午饭，永远是一份外卖在办公室匆匆解决，午休这种东西对于他四舍五入等于不存在，甚至在吃饭期间，他也忍不住要摆弄一下电脑，这看看那瞅瞅，好像一天不跟进最新的市场动向就会被业界抛弃。

　　蒲蕊不知道，刘哥以前在星辰时，就连晚饭也大多时候都在编辑部吃，不加班的那天跟过节一样。

　　也不是说星辰就真的如此惨无人道，而是这个行业也讲究一分耕耘一分收获，摸鱼也不是不行，只是很快就会被别人把自己的宝贝作者摸走而已。

　　在刘哥眼里，蒲蕊本来也和其他人一样，或者比所有人都要讲究，每天中午都不嫌麻烦地出去吃饭，晚上一到点就蹬着高跟鞋，拎着包包，偶尔还戴上一副十足装逼的墨镜，早上如何光鲜亮丽地来，这时便同样光鲜亮丽地离去，上个班跟走秀似的，就连刘哥这种钢铁直男也记得蒲蕊自入职以来衣服就没重过样，使得刘哥不止一次在心中感慨……现在的女人啊。

　　就这么个女人，抢走了他梦寐以求的位置，成了他的顶头上司，这口气刘哥觉得自己这辈子怕是都很难咽下去了。

　　但一段时间后，刘哥又发现了一件事——有些天他在编辑部呆得比较晚时，会看到风光离去的蒲蕊突然又回来了，两人在几近空无一人的编辑部里照面，往往生冷地打个可有可无的招呼，然后蒲蕊就走进办公室，打开电脑，看似重新进入工作状态——反正刘哥是不晓得她在干啥。

　　两人就这样在上班时间外的编辑部里各干各的，直到相继默默离去。第二天在公司再见面，一言不合就又能吵起来，小吵殃及整个编辑部的池鱼，大吵能掀翻公司的屋顶。

　　今天蒲蕊在办公室拖到了近6点，反复看了好几遍聂盟展示的那些数据分析。刚刚那场会议让她很是在意，她自然还是极力反对聂盟那个所谓创新的想法，但聂盟提到的那些观点确实令她不得不思考。为了在一个星期之后的战场上站稳脚跟，她必须先将对手的招数研究个透彻。

　　蒲蕊从办公室出来时，毫不意外地看到编辑部又只剩下了一道熟悉的身影。听到蒲蕊的脚步声，刘哥转头看她，蒲蕊道：“先走了啊。”

　　“走好。”刘哥说。

　　尽过礼仪，蒲蕊走出编辑部，路过休息区时，蒲蕊被一抹陌生的身影吸引了视线。

　　沙发上做着一个女孩子，扎着马尾，穿着校服，素面朝天，手里捧着一本书，正读得入神。

　　蒲蕊不由心生奇怪，回头看了看公司，不止编辑部，全公司现在只剩她和刘哥了。

　　蒲蕊想了想，走过去，微微弯下腰，温声道：“在等人吗？”

　　女孩抬起头来，人未开口，一双素净而漆黑的大眼睛里便尽是言语。她略带腼腆地笑了笑，“在等我爸。”

　　蒲蕊也笑了笑，“你爸是……刘编？”

　　“嗯。”女孩点头。

　　蒲蕊在她身旁坐下，扫了一眼她手里的书，笑意更甚，“《非我族类》……你喜欢？”

　　“喜欢。”女孩说。

　　“这本书是我负责的。”蒲蕊说。

　　“女孩？”女孩讶异道，看了看书的封面，又看了看蒲蕊，“你是……”

　　蒲蕊给她翻到工作人员信息页，手指往纸面上轻轻一点，“策划主编，蒲蕊。”

　　女孩转惊为喜，由衷感叹道：“好厉害。”

　　“那你喜欢这本书吗？”女孩又问。

　　蒲蕊想了想，说道：“它就像我半个孩子。”

　　蒲蕊抬手看看表，“6点了。你爸还不下班？”

　　“他说让我等一下。”女孩说。

　　“吃饭了吗？”蒲蕊问。

　　当蒲蕊和女儿同时出现在面前，女儿还说她要跟蒲蕊一起去吃饭时，刘哥愣了有5秒钟。

　　“……啊？”刘哥傻傻道。

　　“吃完饭我送珊珊回家。”蒲蕊说，“放心，不会把你宝贝女儿弄丢的。”

　　珊珊就是刘哥的女儿刘叶珊的昵称。

　　刘哥：“……”

　　珊珊？

　　她们俩认识了才几分钟？珊珊是她叫的吗？这不是家人专用的爱称吗？这个女人心里能不能有点逼数？

　　“珊珊准备中考了吧，时间可宝贵呢，”蒲蕊又道，“让她早点吃完饭回去学习吧。”

　　蒲蕊说完，和珊珊默契地相视一笑，离中考还有不到一个月的时间，她还在抽空看课外书这种小事，就没必要跟老爸提了。

　　刘哥：“……”

　　他还能说什么？

　　珊珊今天是因为忘带钥匙才来公司找刘哥的，刘哥本来打算把工作处理完就带女儿去吃饭，最近他忙跳槽的事，珊珊忙着准备中考，父女俩也好久没聚了。没想到半路杀出一个蒲蕊，生生夺走了他的天伦之乐。

　　刘哥只好保持着大度而礼貌的微笑，把钥匙递给女儿，然后看着女儿头也不回地跟着意气风发的蒲蕊离开了。

　　直到两人的身影完全消失在视野里，刘哥才从茫然中回过神来。其实他要走也不是不能马上走，但刚刚他不太想驳蒲蕊的面子，毕竟今天的会议上，蒲蕊指名道姓地支持了他，这说明了蒲蕊至少在工作上是个对事不对人的君子，就为这一点，刘哥也该对她表示敬意。

　　但也仅此而已。他和蒲蕊只能是这样的点头之交，不能再多了，下班之后还一起坐下来吃个饭喝两杯什么的，不存在的。

　　*****

　　吃完晚饭，向晨就在群里通知大家，把下一次会议推迟一周。第二天，向晨在公司里一见到聂盟就单独拎住了他，叭叭地给他下达新任务。

　　聂盟当场就不乐意了，“你还真把我当畜生使啊？”

　　“聂部长，”向晨笑道，“不要这么妄自菲薄，能力越大，责任越大嘛。天将降——”

　　聂盟转身就走了。

　　向晨：“……”

　　“哈哈哈哈哈——”目睹了全程的天少毫不客气地笑起来。

　　呆立在一旁的董事长助理程圆圆诧异地看着这一幕。

　　天少赶紧收起自己豪放的笑声，“小圆，咱董事长就是哪哪都不受待见，你多看几次就习惯了。”

　　向晨往自己办公室走去，“天总，三天之内别进我办公室。”

　　“呵，”天少冷哼一声，“你家我都睡过了，你还想守住一个办公室？”

　　程圆圆站在原地，看着向董和天总渐渐远去的身影，觉得自己好像听到了什么奇怪的东西。

　　一周后，会议如期召开。