《网文时代》云上君子

36、挖墙脚 无耻得很理

　　刘哥想不明白，不秋草在星辰网潜伏了12年，咋就没人发现他的真面目？星辰竟还把他当亲生儿子捧，瞎了狗眼了真是。

　　得知不秋草和星辰解约时，刘哥本来很同情不秋草的下一个东家，他毫不怀疑，这个人哪家收了他哪家就得倒霉。

　　现在……刘哥只能同情自己。

　　刘哥明白，他这一趟行程绝不简单，这是一场没有硝烟的战斗，向晨就是一个笑里藏刀的对手，一不留神，就会被一剑封喉。

　　他们刘家好歹是开拓过一个王朝的，他要真被这家伙把他的天少拐走，他的刘字就倒过来写！

　　“天少，”刘哥努力维持着僵硬的笑容，率先发出了第一击，“不是说就咱俩谈吗？”

　　“没事，”天少展现出一个无害的笑容，“向总不是外人。”

　　刘哥：“……”

　　向总……？

　　他看着天少那熟悉又陌生的笑意，只觉得自己看到了一头白眼狼。

　　算了，来都来了。刘哥在心中宽慰自己。谈吧。

　　换个角度想想，大家都是星辰出来的人，天少那个级别的合同向晨又不是没见过，星辰大神的专属合约什么的，对向晨真算不得什么机密。

　　“天少，”刘哥尽管很想维持礼貌，脸却还是冷了下来，他一贯秉承和气生财的宗旨，可当和气生不了财的时候，也就没必要和气了，“你到底在搞什么？”

　　“刘哥你别急，听我慢慢解释，”天少好言好语道，笑容不褪，“你先答应我，别生气。”

　　刘哥默然。听着这婊气冲天的话，他已经想生气了。

　　“我们要做一个新平台。”天少宣布着消息时还配上了手势，指了指自己和身边的向晨，那表情像是在说“没错爸我们已经在一起了连证都领了”。

　　刘哥和天少隔着桌子默默对望，最怕空气突然安静。

　　“什么新平台？”刘哥耐着性子问道。

　　不管两人说他们要做什么，哪怕是卖女式内衣，刘哥都不至于像听到接下来那句话那样震惊——

　　“网文平台。”天少说。

　　刘哥：“？？？”

　　刘哥：“像星辰这样的？”

　　“对。”天少说。

　　对你个大头鬼！

　　要不是桌子看起来很重，以及对面震着两位天神，刘哥平生第一次真的想狂拽酷炫地掀一次桌子。

　　但他不能。都是生活把他压得弯下了腰。

　　刘哥盯着天少，盯了足有一分钟，“天少，你受什么刺激了？你要是被绑架了就眨眨眼——”

　　向晨淡定喝茶，天少更乐了。

　　刘哥缓了好一会儿，思路才清晰了些，明白天少不是在逗他，“天少，你做平台就做平台，我不拦你，跟续约有冲突吗？你尽管砸钱投资，也不耽误在星辰写书啊。”

　　“刘哥，你觉得这样靠谱吗？”天少说，“我挣着星辰的钱，然后背地里去培养一个星辰的竞争对手？你就是好意思帮我瞒着，我也不好意思干这事啊。”

　　刘哥笑了，有点被气笑的，“你们是不是想太远了？星辰的竞争对手？星辰连捭阖都没放在眼里，星辰知道你们是谁？”

　　天少：“……”

　　这特么的，说得太有道理了。天少一开始也是这样想的。

　　向晨还是淡定喝茶。

　　“天少，你要是写书写闷了，想找点事干，乐意砸个几十上百万随便玩玩，我决不拦你，谁还不做点投资了，”刘哥说，“但你得分清主次，鸡蛋不能都放到一个篮子里，万一，我说万一啊，投资不成，星辰还是你的窝，旱涝保收。你看看蓝空——”

　　后边的话刘哥打住了。大家都是业内人，话说到这里也就明白了。蓝空做生意一失败，就继续写书挣钱，挣到钱了又去做生意，失败了又回来写书……这个模式，都被他用得熟能生巧了。

　　“天少要在我们的新平台C位出道，”向晨说，“所以不能再在星辰网写文了。”

　　刘哥：“……”

　　天少：“……”

　　妈的，他能不能别把这事说得这么羞耻？

　　“天少，你别的事我不管你，但我是看着你走到今天的，你可千万听刘哥一句话——”刘哥话已尽量说得体面，眼神里流露的却都是“你TM疯了”。

　　天少代表着多少流量，这种天然优势用在自己的创业项目上，为自己的新网站迅速引流，不知能折合成一笔多大的广告费，这样的操作，从创业的角度来看，当然是最为合情合理的。

　　但从个人利益的角度来看，刘哥觉得他就是疯了。

　　“大神去小站会扑成什么样，你是没见过还是都忘了？”刘哥根本不给天少回应的空间，滔滔不绝地就叨了起来：“你们两位都是星辰的老作者了，星辰这片红海现在有多沸腾你们也是清楚的，每天多少签约申请理都理不过来，多少新人写完第一本书都未必签得上！都说星辰是新人的坟墓，是我们有意埋没新人吗？不是，是所有作者都在往我们这里钻。签约门槛比我们低的平台遍地都是，看看流锋网，满一万字直接签约，相当于没有门槛，可星辰永远是所有作者的首选，为什么？因为我们一个二线甚至三线作者都比他们所谓的扛把子大神挣得多！因为想要流量，想要最大的流量，就必须来星辰网。”

　　刘哥说这些话的时候，真心实意地透着一股满溢而出的自豪，这是一个拿数据说话的时代，论数据，他们是当之无愧的王者，不接受反驳。

　　“嗯，”向晨点头，“刘哥你说得对。”

　　刘哥：“……啊？”

　　“我以为凭刘哥的能力，应该只带大神，”向晨又说，“看来刘哥对星辰的底层状况和外站也很了解。”

　　言语之间甚是真诚，不见丝毫嘲讽。

　　刘哥本来还能侃上一万字的现场小作文，没想到向晨突然来这么一下，完全不按回合制的规则反击，导致刘哥的招一时半会儿接不上了。

　　看着刘哥便秘一样的表情，天少忍着没笑出来，他就喜欢向晨这种跟他的文风一样的待人处事之道，动不动就来个神发展，根本不带商量的。

　　只要这神发展不是冲着自己来。

　　“额……”刘哥被向晨夸得有点不好意思，又禁不住满心沾沾自喜，说道，“不然我天天加班在干嘛呢——不是我吹，咱星辰网各方面的数据统计是全行业做得最好的，没一家比得上我们，每一本书每一天每个小时的数据如何，我们都能随时看到，哪本书读者粘性高，哪本书反馈好，哪本书看着就要扑，全都逃不过我的眼睛。就算是外站，虽然查不到他们的后台数据，但结合前台数据分析一下就能摸清他们什么路数了，这都不是个事儿。不怕跟你说，市面上所有的同行我们都有定期跟进的档案，不用他们公开财报，他们的行情好坏我们可全都掌握着。”

　　“星辰在商业上确实很强势。”向晨说。

　　星辰作为一个大财团，反应速度却极其迅捷。就拿对免费阅读的反击来说——网文收费制度已经实行了十几年，已高度成熟，谁也没想到，就在一两年前，市面上突然横空飞出了一款免费阅读APP，面世不久就迅速掀起了一场免费阅读的风潮，免费阅读APP在半年内呈井喷式出现，免费用户在短时间内激增，数据直逼收费平台。它们和为害网文行业已久的盗版同样是免费阅读，但这些免费平台拥有全部内容的合法版权，APP内的阅读体验要比那些乱七八糟的盗版网站好得多，光明正大地将免费服务推进人们的视野里。

　　就在同一时间，星辰的付费阅读营收在上市后首次呈现下降趋势，很显然是受到了免费阅读的冲击，让一贯稳坐行业第一交椅的星辰虎躯一震。

　　不出半年时间，星辰就雷厉风行地推出了自家的免费阅读APP。既然一部分付费读者不可避免地要流入免费阅读的场地，那不如从自家流向自家，别便宜了外人。

　　推出一款全新的APP、开拓一个新领域，这些流程都需要一定的时间，星辰仅仅隔了半年就响应了竞争者的挑战，可见它必定是在察觉到危机的那一刻就马上采取了行动。这样一种危机意识、反应速度和执行力，正是星辰在商业上总能碾压同行的原因，它永远是引领潮流的那艘大船。而今，星辰不仅进军了免费阅读，星辰APP上还陆续开发了许多新板块、新功能，尤其注重加强作者和读者间的互动，比如让读者参与塑造角色，让读者为新书投资等，确保自己始终走在时代的前沿，别人家没有的自己有，别人家有的，自己更必须要有。

　　对比一下其他网站，清岭、捭阖、流锋……还有一堆杂七杂八的小网站，画风都还停留在七八年前的蛮荒时代，不说内容，只说界面和功能，星辰着实鲜少有一个能打的对手。

　　比如星辰的同父异母妹妹清岭网，业界女频大佬聚居地，APP的用户体验三天两头就被槽，技术水平与神格完全不成正比，真是让人一言难尽。

　　因为星辰舍得砸钱，所以能挣钱。也因为星辰能挣钱，所以舍得砸钱。他们为读者提供最体贴的服务，他们引来最大的流量，他们以行业最丰厚的收入招徕作者。其他网站，要么摇一摇情怀的大旗，要么以极度低俗刺激的元素引诱读者，总之，只要初期砸不起钱，同类竞品和星辰根本就站不到同一起跑线上，遑论和星辰一争高下。

　　结论就是，在过去10年，在现在，以及将来10年，网文都仍将是星辰的天下。

　　刘哥是这么认为的。

　　“星辰很多方面都做得很好，尤其作为一个商业帝国，”向晨顿了顿，道，“就是不好好做内容。”

　　刘哥一怔。

　　刘哥怔愣过后，又颇不以为然，“我们星辰的大神就是全行业的大神，你要说内容，全行业还有谁能拎出来跟天少、海星比一比高下？”

　　他本来还想提一句向晨——不秋草本该是一个更有力的例子，大家见过写玄幻封神的网文作者，见过写科幻封神的网文作者吗？

　　可惜……是个叛徒。

　　好在海星很争气，虽然还是玄幻题材，但向晨和天少都完结后，海星现在就成了月票榜霸主，甚至火到了海外。

　　“你说得对。”向晨点头。

　　刘哥：“……”

　　又来了，这丫他能不能以正常的节奏好好聊天？要吵就痛痛快快地吵，别老这么抽一鞭子喂一把糖的，憋得他老难受了。

　　“那除了海星和天少呢？”向晨问，“还有谁？老牌大神？还是新人？”

　　老牌大神也就名号还镇在那里，大多数都处于半退休状态了，更新速度和质量普遍大幅下滑，读者们追他们的新书，也多半是出于情感上的难以割舍，以及长久以来的惯性，真要说他们的神格……

　　还是不说为好。

　　至于新人，不可否认，而今的星辰，从现象级的作者到现象级的作品，都不如上一代繁盛，哪怕星辰在开发IP这一块力度越来越大，也不见得读者就一如既往地买账。

　　“大神是很好的榜样，”向晨说，“但真正起支撑作用的是最庞大的中层群体。一个读者用星辰的APP，不可能只看海星或天少的文。读者可以把一部《异能学院》奉为圭臬，他们可以顶礼膜拜，可以疯狂买周边，但他们还是要去看新文。他们需要的是一群优秀的作者，一批优秀的作品。刘哥，你说是不是？”

　　这当然是事实，是数据分析层面的事实，但刘哥不想应他，应了就好像是自己输了。

　　向晨也不需要他应，又问道：“刘哥对星辰上上下下的状况了如指掌，现在星辰各个榜单上有多少文是刷上去的，刘哥心里应该有数吧？”

　　天少差点没绷住。狠，这一招太狠了，简直是白刀子进，红刀子出。

　　刘哥一脸吞了苍蝇的表情。有些潜规则是不能说破的——那些不是他的作者，也威胁不到他的作者，只要不刷到压过天少的地步，他都懒得管，管了也不见得给他付加班费。其他人也一样。星辰说到底也是狼性文化，大家都拿业绩说话，有本事你就挣钱，没本事你就闭嘴。拿这种事闹，不是让人看笑话么？

　　如果编辑不支持，作者自己想闹就更难了。就是能在星辰网找到渠道投诉，客服也会跟你说，我们不管这个，你去给某某部门发邮件。好不容易等到邮件回复，某某部门说，我们也不管这个，你去找某某客服申诉。

　　一个完美的闭环。

　　“不知刘哥有没有花过一点时间去外面听一下民间的声音？”向晨说，“听听读者们对星辰的评价？”

　　末了，向晨补上一句，“真正的评价。”

　　刘哥想说什么，向晨不着痕迹地把自己的话接了下去，让刘哥一时无处下手，“如果我今天把天少挖走了，星辰是不是就剩下一个海星了？”

　　向晨的语气一直很平和，然而谁都闻得到，浓烈的硝烟味正在这小小的角落里迅速弥漫。

　　“对海星星辰还是可以放心的，他离不开星辰，至少写完这一本书之前他离不开星辰。可将来……”向晨意味深长地看了刘哥一会儿，“谁知道呢？”

　　“你什么意思？”刘哥有点诧异。

　　向晨想挖走天少，刘哥就觉得他狂妄得没边了，竟还打上海星的主意？谁给他的勇气？

　　“我的意思是，”向晨平静道，“现在内忧外患，星辰还能这么有恃无恐，觉得自己吃定作者和读者，这种魄力，我很佩服。”

　　刘哥冷笑着接了他的反讽，“这是大集团才拿得出的魄力，不是小作坊比得上的。”

　　“刘哥说得对。”向晨说。

　　每回他说出“你说得对”，神态都无比真诚，让刘哥憋着内伤，想发作又发作不得。

　　“我这么说吧，”刘哥深呼吸一口气，重整旗鼓，“现在难不是星辰难，是整个行业都难，星辰不好过，别的小站更不好过。看看上回整改，多少小站的作者被逼回了星辰。你讲情怀，你门槛低，你自由，你付不起稿费那都是白搭。微书，够自由吧？老板卷钱跑路了。笔香，让作者解约，追回稿费。流锋，直接拉你黑名单扣你稿费。没钱别说做好人，做个人都难。我们星辰不做好人，只谈交易，简单直接，是吧？现在天天冒出多少小破站，天天又倒下去多少，几千万的投资一个转身就打了水漂。别以为这叫网络文学就是文学的事，这就是一盘生意，再明白不过。”刘哥说到这，直直地看向天少，“这盘生意没你们想的那么好做。看人九爷，一年版税就上亿吧？人也不搅这浑水，去做IP开发，多聪明？天少你要非不服气，你就先试试，但真的听刘哥一句劝，别把自己也搭进去，只要根基还在，亏多亏少都可以卷土重来。你现在非往火坑跳，把自己亏得毛都不剩一根，到时回来还想跟星辰议价？”

　　刘哥说到这，叹口气，“我也不知道你们怎么就蹦出这想法来。这一行我混了十年，喊着文学净土这种口号的都得扑街，没有例外。”

　　“嗯，”向晨说，“刘哥说得对。”

　　刘哥这番话，不是他一己之见，而基本是业界现实。

　　刘哥复杂地看一眼向晨，又道：“九爷那话怎么说来着？把自己定位成资源，所有人都跟你合作，把自己定位成竞争者，所有人都往死里踩你。是不是？也不是没有大神踩过这种雷了，前车之鉴惨烈成什么样，你们也都看得清清楚楚。”

　　“资源永远没有话语权，”向晨说，“竞争者才有。”

　　刘哥看着他。

　　刘哥愕然片刻，随后痛心疾首地摇头，“年轻人啊……话语权是好东西，但代价你们付得起吗？那是谁都能想的东西吗？这种梦想在文里写一写就行了，当真是要命的。”

　　“刘哥，”向晨微微一笑，“咱们不谈梦想。”

　　刘哥：“……”

　　那这家伙说了这么多，都是在逗他玩儿呢？

　　“咱们谈点实际的吧。”向晨说。

　　“啥实际的？”刘哥不明白。

　　“刘哥，你现在在星辰每个月挣多少？”向晨问。

　　刘哥一惊，茫然地看了看天少。向晨突然问这么隐私的问题，意欲何为？

　　可天少一点表示也没有，在一旁悠哉游哉、似笑非笑地围观着两人的交锋，时不时喝上一口咖啡，一看就是提前和向晨串通好了。

　　“刘哥您是老资格，我就按高于业界平均线来估计。”向晨不等刘哥回答，接着道，“基本工资，各种福利，奖金，两三万差不多了吧？加上年终奖……”

　　刘哥听得百脸懵逼。

　　向晨又笑了笑，“多少都不重要。”

　　刘哥：“……？”

　　“不管刘哥你现在在星辰挣多少，”向晨说，“我们给你加50%。”

　　刘哥：“？？？”

　　“来我们这，主编就是你。”向晨说。

　　刘哥傻眼了，“……啊？”

　　“这……”刘哥不确定地追问道，“这是啥意思？”

　　“挖墙脚的意思。”向晨说。

　　刘哥：“你们……”

　　可以，无耻得很理直气壮。

　　“天少，”刘哥突然厉声转向天少，“你今天约我出来，从一开始就没想过谈合同的事？”

　　天少笑得更热烈了，“刘哥，你的能力我最清楚，你说你得在星辰再混多少年才能混上总编的位置？这多屈才啊？现在升职加薪走上人生巅峰的大好良机就摆在面前，刘哥你可得好好珍惜啊。”

　　“少跟我打太极。”刘哥沉着脸道。

　　“都是跟刘哥你学的。”天少还是笑得很欠揍。

　　刘哥被天少呛得内伤。天少这话真没说错，刘哥当了天少七年编辑，差不多就跟天少打了七年太极，每回但凡天少和星辰之间有什么说不妥的地方，刘哥的乾坤大挪移就派上用场了。

　　最后多半都是天少退让，并且被刘哥哄得心甘情愿地退让，被人卖了还帮着人数钱。

　　可这一招现在不顶用了，刘哥看着天少狡猾得游刃有余的表情，意识到他家的这个小子真的长大了。

　　“以刘哥的资质，留在星辰是锦上添花，来我们这是雪中送炭。”向晨又道，“过来之后，天少还是让你带。”