《网文时代》云上君子

35、讨价还价 分明就是一

　　刘哥：……啊？

　　天少：星辰的影视，我们都清楚

　　天少：拍一部扑一部

　　天少：何况还不一定拍得了

　　天少：我妈年年盼着看我的剧

　　天少：这是她最大的心愿

　　刘哥：你胡扯

　　刘哥：你妈最大的心愿是看着你结婚

　　刘哥：最好还生娃

　　刘哥：最好还生两胎

　　天少：……

　　天少：男人何苦为难男人

　　刘哥：那咱就别互相为难了行不？

　　刘哥：天少啊

　　刘哥：你以为星辰是我开的吗

　　刘哥：星辰要是我开的，合同你想怎么签就怎么签

　　刘哥：你就是签电子版权我也把你当亲生儿子捧

　　天少：刘哥

　　天少：根据我目前这份合同的条款

　　天少：如果有别的平台给我出一份更好的合同

　　天少：星辰就没法硬留我了吧？

　　看到这话，刘哥在网线那头当即倒抽了一口凉气。

　　刘哥：天少

　　刘哥：你跟我说实话

　　刘哥：是不是又有别的平台挖你了？

　　刘哥：哪一家？

　　刘哥再问这个问题的同时就想到了好几个老对手的名号，但几乎立刻全盘否定了。天少在星辰蹲了12年，市面上稍微有点战斗力的平台基本都能打过他的主意，全部无功而返，原因只有一个——

　　根本没有一个对手给得出和星辰同等分量的合同。

　　要知道，星辰的合同不仅仅是纸面上的条款，还有背后的流量保障。

　　天少：这是商业机密

　　刘哥：天少，你……

　　刘哥：你可想好了，你真的要走这条路？

　　天少：我还没做决定呢

　　天少：还得看看双方的诚意

　　刘哥：双方？

　　天少：星辰的

　　天少：和那一边的

　　和天少聊完后，刘哥思来想去，觉得天少这跳槽倾向很有可能只是一个幌子，相当于拿离婚来要挟的那种把戏，就是为了吓一吓星辰，让星辰少一点店大欺客的架子，在他的新合同上作出更大的妥协。这可把刘哥愁坏了，天少已经是混到这个地位的人了，咋还那么天真呢？如果只是让星辰加钱，应该问题不大，星辰的稿酬和福利向来是行业翘楚，但若是奢望星辰会在全版权和合同年限上松手……就连天少这样的咖位，恐怕也动摇不了星辰半分。

　　天少关掉聊天框后，靠着椅背，不知走了多久神，恍惚中，拿起手机，打开微博。

　　关注列表里，排在第一个的就是最近关注的向晨。

　　天少点进向晨的微博。

　　这是“不秋草”这个笔名的专用微博，不秋草在网络上一贯沉默是金，这么多年来，总共发过的微博数竟不超500条。

　　天少忽然起了莫名的好奇心，嗖嗖嗖地将向晨的微博下划到最底，从第一条看起。

　　第一条微博发自11年前，是感谢一个读者为他的《天地不仁》画的同人图。

　　天少有点怀疑向晨是为了这事才特意开的微博。

　　第二条还是感谢同人图。

　　第三条，10年前。

　　“从未想过我会写这样一个故事，以后大概也不会再写类似的故事了。但此生无悔写过它，那种热血和激情，那种信仰和追求，那种釜底抽薪、孤注一掷，付出所有只为一个梦想，总让我一次次落泪。这一本我一定认认真真写到底，希望在它完结之时，能不留一丝遗憾。”

　　发在《天地不仁》完结前一个月。

　　这是20岁的向晨所说的话。

　　那时的他，慢条斯理、全情投入、寂寂无闻地写着此生的第一本书。

　　这本书并不完美，它有着20岁的拙劣、稚嫩、青涩，也有着20岁的的诚挚、可爱、真实。它只是一篇笨拙的真情之作。

　　他说会认认真真写到底，他说希望不留一丝遗憾。

　　他做到了。

　　这部作品值得被爱，因为它的创作者无比地爱它。

　　天少突然想明白了一件事。

　　如果注定要失去一些东西，至少，他可以自己选择失去什么。

　　*****

　　天少主动把向晨约了出来。

　　“要聊什么？”向晨在咖啡厅里坐下后，看着桌子对面的天少，第一句话就直接问道。

　　天少约他时的说法是“出来聊个两块钱的”。

　　“聊聊入股的事，”天少说，“有兴趣吗？”

　　向晨的眼神顿时一亮，连身体也不由自主地往前倾了倾，“你终于改变主意了？”

　　“你不就等着我这句话吗？”天少一脸“你别装了”。

　　向晨笑了，“是，等很久了。”

　　“你说你的起步资金是5000万？”天少问。

　　“是。”向晨点头。

　　“那你还有钱回购《终极实验室》的全版权？”天少又问。

　　向晨迟疑片刻，天少确实戳中了他的痛点。

　　天少将向晨那一闪而过后极力掩藏的为难尽收眼底，并不深究这个话题——暂且不深究，又道：“我出资5000万，给我50%股权。”

　　“不行。”向晨斩钉截铁道。

　　天少眉毛一挑，“怎么？”

　　“对半开的股权结构后患无穷，”向晨说，“后期也不好融资。”

　　天少微微点头，这一点他倒也同意。运营公司是一项长期工作，独/裁制也好，投票制也好，决策机制一定要清晰明了，断不能出现僵持不下的局面。

　　“5000万，给你49%股权。”向晨又提议道。

　　“意思是以后你说了算？”天少半开玩笑地反问。

　　“我会充分尊重你和所有高管的意见。”向晨诚恳道。

　　“别跟我画大饼，”天少毫不客气道，“我可不是应届毕业生。”

　　“那就像我之前说过的，”向晨笑道，“等你开新文，让你C位出道，最好的资源都给你，连我也要排第二，这些都可以写进合同——作者合同里，怎么样？”

　　天少注视着向晨的笑脸，把心里所有的动摇都塞了回去。今天出来前他就想好了，既然要谈生意，就不能掺进丝毫友情的水分。

　　“还有一点。”天少说。

　　“请说。”向晨说。

　　“我要保留我作品的全版权。”天少说着，顿了片刻，补充道，“在经得我同意的前提下，可以让公司代理版权运营。”

　　“好。”向晨想也不想就应道。

　　“你这讨价还价的……”天少忍不住道，“也太干脆了吧？”

　　装也不装一下吗？

　　“这点我早就想到了，”向晨说，“你不提我也会提的。”

　　天少怔了怔，这话要换别人来说，在天少听来都是假惺惺的马后炮，可出自向晨之口，天少便没有任何怀疑的余地。

　　向晨和他一样，都切身地理解一个作者最想要的是什么。

　　“你今天来跟我谈，”向晨又问，“星辰知道了吗？”

　　“我跟刘哥透了点风声，”天少说，“估计他没当真，以为我闹脾气呢。”

　　“你的合同有优先权条款吧？”这个问题无需听到确切回答，天少的眼神已说明了一切，向晨接着道，“你觉得星辰会舍得砸多少本钱留住你？”

　　优先权指的是平台的优先权，在签约期结束后一年内，作者创作的所有新作品，星辰网都有优先获得版权的权力。说直白点，就是这一年期间，作者想卖自己新作的版权，甚至想跟别的网站签约，都要先问过星辰网同不同意。

　　优先权还有一个补充说明——一年期限过后，无论时隔多久，作者在那之后创作的第一部作品，星辰网依旧拥有同样的优先权。

　　在同等的合同条件下，如果星辰要继续签这个作者，而作者却执意跳槽，就是违反了优先权，星辰有权索赔。

　　就是被这样一条优先权横着，很多人都不好轻易跳槽，这也正是优先权对作者的束缚作用所在。

　　非要跳也不是不行，那就得在“同等的合同条件”上做文章。

　　具体来说，就是合同期限结束时，一个作者如若想跳槽，或别的平台想挖这个作者，提供了一份比星辰的条件更好的合同，星辰可以加价，给出和对手同样的条件，以法律条款强行留住这个作者，也可以拒绝更改合同，那就等于主动放弃了优先权，作者有权利选择跳到给予自己更多收益的平台。

　　天少轻轻一笑，“别担心，光是全版权这一条，他们就不可能退让。”

　　“不一定。”向晨却笑不出来，“要是何总知道是我挖你的话……”

　　两人忽然齐齐沉默。

　　要是别的平台抛出这样的条件挖天少，星辰可能不会深究，这么多年来星辰陆续都有大神跳槽，他们势必留不住每一个作者，因此也没必要为一两个人打破成规。这回不同，一旦沾上向晨的名字，就不再是简单的跳槽了，何总会将之视为又一次对星辰的恶意挑衅。

　　向晨自觉并没有恶意，刚好天少是星辰的作者而已，换做别的平台，他也一样挖。但星辰对他的这种敌对情绪也没什么毛病，他们很快就要在同一片地盘上抢饭吃了。

　　只要在中国，就是同一片地盘。

　　“你觉得星辰重视我，或者说恨你恨到这个程度？”天少乐呵道。

　　“不一定是恨，”向晨说，“是态度问题。你见星辰退缩过吗？”

　　这是真话，17年的路程里，星辰面对每一次风浪，无论自身是对是错，无论被自己人撕还是被敌人撕，都会硬刚到底。

　　“什么都得建立在利益的基础上，”天少说，“星辰也不是何总家的。星辰上市到现在市值蒸发了700多亿，最近才稍微回暖，现在忙着搞各种大动作呢，又是收购泰国网文公司，又是跟迪士尼合作，重心都放到了IP开发上，何总大概做梦都想着怎么把股价往回拉。你别想太多，他可能没那么多功夫来针对你。”

　　“我也希望如此。”向晨说，“他把我忘了最好。”

　　这样他们就能在星辰没有留意到的空隙里趁机生长，躲过萌芽期间最恶毒的攻击。

　　半晌，向晨轻轻叹口气，“我看很难。版权回购就够我跟星辰纠缠的。”

　　“这也是我想跟你谈的。”天少说。

　　“嗯？”向晨对上天少的目光，不明白他的意思。

　　“你要想自己花钱回购版权……”天少意味深长地盯了向晨一会儿，“怕是很难吧？”

　　向晨默然。

　　“别说星辰不想卖给你，他们出的价你也买不起。”天少说。

　　向晨默然。

　　冰冷的现实拍打在他脸上，都是泪。

　　“你有想法？”向晨问天少。

　　“世间安得双全法。你想把版权要回来，得作出点让步。”天少说。

　　“怎么让？”向晨问。

　　“以公司的名义去把版权买回来，当然，这么一来，版权就是公司的了。四舍五入嘛……”天少笑得很狡黠，“也还是你的。”

　　更多的话，天少没有说，也没必要说。以公司的名义回购版权，以后IP开发的所有收益自然也要算公司的。

　　这倒不是什么大问题。主要问题是……既然是公司的项目，决策权便也在公司手里。按天少的说法，四舍五入他也将拥有这个版权的49%。

　　但和天少分享，总比啥也捞不回来好。

　　“就算以公司的名义，”向晨斟酌道，“对星辰来说和以我的名义也没什么区别，恐怕还是要为难我。”

　　“我看也是。”天少以手指轻轻敲击桌面，“还有一个办法。”

　　“嗯？”向晨抬眼看他。

　　“我猜这个IP星辰能卖还是会卖的，何总上回那话也就是吓唬吓唬你。”天少说，“我们可以让第三方先去跟他们洽谈，买下版权后再转卖给我们。”

　　“万一第三方坐地起价呢？”向晨反问，“又或者到手之后干脆就不转了。”

　　“找个信得过的第三方，”天少胸有成竹道，“最好自己消化不了这个大IP的，交易前先签个转让合同，给他们几个点的手续费就行了。”

　　“看来你早就想好了。”向晨说。

　　“这是最稳妥的方式。”天少说。

　　“这就是……要骗星辰啊。”向晨沉吟道。

　　“怎么？”天少好笑道，“你难道有心理负担？”

　　天少毫不怀疑，如果能干倒星辰，只要不犯法，向晨什么事都做得出来。

　　“没有。”向晨说，“我就是担心没那么简单。”

　　一桩版权买卖，何况还是一个大IP的全版权买卖，那可不是谈个两三回就能谈下来的，光是交涉就不知道要交涉多久，这一整段时期里要想不走漏一点风声，不让星辰察觉到一点蛛丝马迹，确实很悬。

　　“那也得试试。”天少说，“你不是说什么也要赎回这个宝贝儿子吗？”

　　向晨：“……”

　　向晨看向天少，眼角泛出若隐若现的笑意，“我们这一桩就算是说定了？”

　　“说定了。”天少说。

　　“那就为我们的未来干一杯吧。”向晨举起眼前的红茶杯。

　　天少默默地看了看自己杯子里喝到一半的咖啡，“我们这庆祝仪式……也太寒碜了。”

　　“回头给你补一个盛大的欢迎会。”向晨微笑着说道，主动把杯子往前一凑，撞出了一道清脆的哐当声。

　　*****

　　刘哥以为最不可能发生的事发生了。

　　天少真的明晃晃地给他摆出了另一家平台的合约。

　　如果说星辰已经把天少当成亲生儿子来疼了，那么这份新合约简直就是把天少认作了嫡长子，里面的条款白纸黑字、清清楚楚地表明，远不是“资源倾斜”这种暧昧的程度，而是将作为平台的第一优先推荐作者，集全平台之力来捧。

　　而且，这不是长约，而是一份书约，只签《西风不识相》这篇新文，全版权不买断，只代理，还是非强制代理，作者随时可以绕过平台进行版权交易。

　　刘哥下巴都快掉下来了。

　　刘哥很明白，光看纸面条款的话，这份合同完爆星辰。

　　星辰网目前主要有两种类型的合约，一种是长约，一种是书约，长约签人，一般五年起步，四舍五入就是一张卖身契，福利较好，会有资源优势，同时束缚力也惊人。书约只签书，包括签约的作品本身及其所有衍生物，如前传、后传、番外等等。衍生物的创作期不仅限于合同期内，一旦签了某部作品的书约，作者即便30年后心血来潮写了一篇番外，这篇番外不论长短，版权也还是星辰的。

　　还有一条，是很多人在签约前都不知道的——在书约有效期内，作者在任何地方发表的所有“非长篇作品”也都要独家授权给星辰网。除非一个作者能同时创作两部或多部长篇小说，否则在书约期间基本上这个作者的所有文字作品都是星辰网的。

　　再者，星辰不管是普通约还是白金约，长约还是书约，保底还是分成，永恒不变的一点是星辰的全版权都是买断的——纯电子版权除外。作者从签约的那一刻起，作品的全版权便彻底归属星辰网，一直到作者死后50年。

　　因此，版权一直是星辰作者的痛。星辰给作者的报酬无疑是全行业最丰厚的，但星辰对版权的控制也是全行业最力度最大的。只要想享受星辰的资源，想靠星辰这个平台挣钱，就别想着跟星辰争版权。

　　天少和向晨谈妥的当天就商量着一起拟了个合同的雏形，然后天少把电子版发给了刘哥。洋洋洒洒的一份合同，刘哥足足看了三遍，确认自己没有误解任何一处意思后，对天少的信息轰炸就开始了。

　　刘哥：不可能

　　刘哥：这不可能

　　刘哥：天少，你可别拿份虚假合同唬我啊

　　刘哥：星辰要追究起来，你这就是商业诈骗

　　天少：你认识我多少年了，你看我像能干出这种事的人吗？

　　刘哥：……

　　刘哥：那就是他们想唬你

　　刘哥：你可别上当

　　刘哥：这种也不知打哪来野鸡平台绝对信不过

　　刘哥：就是想用好话把你骗过去而已

　　刘哥：等等

　　刘哥：可道文学？

　　刘哥：什么玩意儿？

　　刘哥这才发现，这家公司的名字他还真的连听都没听过。刘哥赶紧打开浏览器搜索了一下，也没查出个什么来。

　　可道文学搜不到，倒是出现了《江湖可道》。

　　难怪感觉在哪里见过。

　　刘哥的心一沉。一种他明知道很可能成真却非常不希望它成真的预感自胸腔里汹涌而来。

　　刘哥按着合同上的甲方全称，查了查这家企业的信息。

　　法人代表……向晨。

　　“我操！”

　　刘哥愣是没忍住，对着屏幕骂了句粗，周围好几个人看了过来，有个后辈还关切地问他怎么了。

　　刘哥胡乱搪塞了过去，控制了一下自己的情绪，截了个图给天少甩过去。

　　天少：哦

　　天少：就是他

　　刘哥：……

　　刘哥：不秋草？？？

　　天少：嗯

　　刘哥：什么情况？？？

　　刘哥：你真的把我搞懵了

　　天少：是挺复杂的

　　天少：要不面谈吧

　　天少的提议正中刘哥心意。到了约好的时间，刘哥在出发前还踌躇满志，觉得自己一定能把不知为何突然抽风的天少从悬崖边缘拉回来，无论如何，天少依旧会是他的宝贝天少，他们这一对熬过了七年之痒的CP不可能说散就散。

　　到达目的地后，刘哥的踌躇满志转为了无限的沉思。

　　天少坐在刘哥对面。

　　向晨坐在天少旁边。

　　刘哥有种心脏病即将发作的错觉——虽然他没有心脏病。

　　然后他才想起来，对了，在他们之前的谈话里，天少确实莫名其妙地提过向晨，但刘哥完全没放在心上，他怎么都料不到，向晨今天竟会突然杵到他和天少的二人世界里强行加戏。

　　刘哥时不时以眼角余光瞄一下向晨，向晨毫无察觉，或者是察觉了但毫无反应，神色平静地喝茶。他表现得越淡定，刘哥的内心就越不淡定，一再告诫自己，这都是错觉，向晨的手腕谁都见识过，再和平的外在也掩盖不了他浑身散发的毒气，看看，分明就是一具人形自走生化武器。

　　可不，自从天少和不秋草勾搭上，天少就陡然间从他的乖儿子变成了叛逆期的中二少年，做的每一件事都仿佛是奔着气死他去的。这阵子，刘哥头都要炸了，天天愁眉苦脸、唉声叹气，看得其他编辑竟有点开心。星辰网的编辑之间关系不好由来已久，都是源于激烈的业务竞争制度，蛋糕就那么大一块，别人咬了就没你份儿了，因此这种别人不如意因而自己很快落的现象，属于业界常态。