《较量》风不息2015

3、第 3 章 岗位改

　　岗位改革就收到了直接快速的效果，第二天开始，员工或真或假都开始卖命工作唯恐丢掉饭碗，再加上杨风不折不扣每天晨会下达任务，下午跟进进度，晚上追踪结果，销售团队签约成功率提升到30%以上，运营团队续费合同也源源不断，这上任的第一个月新合同和续费合同就达到了历史最高峰。
　　杨风知道，员工是由于恐惧被换所以卖命工作，这种管理模式不健康不持续，需要尽快调整让下一个成长期能够到来。他拿起电话：“Jacob，您知道我的新项目计划，但我缺一个销售能力很强的员工，我不够时间招聘和培训了，您能帮我从其它公司调一个吗？”
　　杨风上任一个多月，没开口向Jacob要过任何支持，倒是一直在汇报好消息，这次Jacob自然没有多问就答应下来

　　第二天Jacob兴奋地告诉杨风上海分公司有一个合适的人选，随后HR进来详细介绍了一个叫方佳宇的销售人员，很符合杨风的要求，只是他的薪水在上海分公司里已经最高的，调到这边加上外派补贴和租房，是一笔很大的人力开支。HR谨慎地看着杨风，猜测他会不会为了要一个人改变自己要降低成本的方向
　　“如果是做销售经理的职位，那即便再加30%薪水也在成本控制之内。但我需要一个电话面试，确认他可以胜任销售经理。”这一个稳稳的回复让HR服气了，的确做事滴水不漏。
　　忙到下午，HR把方佳宇的电话接到了杨风的座机上：
　　“你好，我是杨风。“
　　“您好，我是上海分公司的方佳宇。”
　　方佳宇的声音舒缓磁性，对应从容，杨风很满意。放下电话，立刻邮件给HR和Jacob，希望尽快安排方佳宇以销售经理的职位入职。方佳宇接到销售经理的offer以及涨薪30%再加外派补贴时的高兴程度相当于当年接到英国大学的录取通知书。

　　这天杨风穿了一件墨绿色衬衣配修身米色休闲裤，头发蓬松地抓上去，比平时更神采奕奕。当他手拿一杯星巴克，从自动感应门进公司的时候，照例获得无数眼球追随。短短几天，杨风虽然严肃，但超高衣品已经传遍整个公司甚至写字楼，每天无数粉丝在期待他的穿搭，但碍于杨风的严肃，没有人敢真正上前哪怕是赞美一句。
　　“方佳宇到了吗？“杨风坐到座位第一件事就拨通HR的电话
　　“杨总,呃，实在抱歉，昨晚小孩生病住院，我还在医院。他，应该今天到了吧，马上确认。”平时冷静阴沉的HR此时听起来忙乱慌张。
　　“不用了，孩子要紧。一会我自己找他。”
　　杨风往销售部看去，没有新人，涌起了一丝不快:这个方佳宇上班第一天竟然没到。
　　“老板，晨会可以开始了，在8号会议室。”一个员工小心翼翼推门进来请杨风开晨会。
　　杨风拿起笔记本大步流星走向会议室，坐下来时，房间瞬间鸦雀无声。
　　“昨天Nacny这组接待了5个企业代表，只有1个签订了意向合同，其余4个都应为收费太贵而不再考虑我们；Steven这组接待了6个企业，成功签约2个。我想听听你们怎么解读昨天的成绩。
　　Nancy和Steven带着自己的组员把每一个企业的情况以及接待过程做了介绍，回顾了失误的地方以及下一步计划，期间杨风频频抿嘴点头也不轻易发表意见。
　　“好，如你们所计划，三天之内把昨天的客户拿下一半。每签一个立刻给我发邮件，不要等到三天再跟我说没完成。现在开始你们每一个人今天的工作计划安排介绍。”杨风说话利落如刀，仿佛他停留在谁身上，谁就会被剖得体无完肤，员工在面对他时都会做好十二分的准备。
　　方佳宇坐在下面有些畏惧地注视着杨风，这个人面白如玉，脸的轮廓如刀削般立体，好看得就像童话里的王子，而高雅的外表却配有一副将领的气魄，干练地排兵布阵，放佛身后响着胜利的号角，他脑容量应该大的惊人，仅凭推理，似乎就能处理好任何事情。就在方佳宇看得出神的时候，杨风的目标刚好也移到他脸上。
　　”你是？“杨风迟疑地问
　　”杨总您好，我是方佳宇，今天第一天报道。“方佳宇脸不自觉红了起来，语气很淡定。
　　眼前的方佳宇穿着一件粉红色衬衣，衣领衣袖还里衬了蓝色底纹，Parada的提包放在身后，金丝眼镜后面躲着一张精致的斯文的脸，精致的浪琴手表后面还带这一串小珠子，杨风有些不悦，由于方佳宇没有主动向他报到，也不喜欢他那有些招摇的装扮。
　　“嗯，非常欢迎你，会后到我办公室。”杨风假装热情，毕竟想到他初来乍到，又将管理最重要的部门，作为老板还需要帮他立威。

　　会后杨风从会议室出来，方佳宇很快跟了上来，安静地肩并肩和杨风一起走去办公室。杨风有些喜欢他身上淡淡的海洋香水味杨风很喜欢，不禁再次侧目看了看：方佳宇矮他半个头，瘦削匀称，全身收拾得一丝不苟，干净舒心的样子。走到办公室，杨风开始向方佳宇介绍销售部的业务和人员情况，与会议室的强势不同，此时的杨风严谨而温和，风度翩翩好似校园里的学长，让人无尽温暖。方佳宇觉得自己能言善辩，没想到眼前这个人才是天生的演说家，让人敬畏又让人想亲近。方佳宇在精美的小笔记本上条理清晰地记录着杨风的讲话，嘴角出现一道美丽的弧线。而杨风眼睛扫过方佳宇在笔记本上的记录，对他的心思缜密和逻辑条例颇有好感。
　　“佳宇，以上这些情况是我掌握的几乎所有。我就把这支团队交给你了，但你放心，在你没有完全上手之前，我会一直在你左右。”
　　“老板，谢谢你的信任，我会全力以赴。“方佳宇有些激动自己遇到的老板如此优秀。
　　“中午我请你出去吃饭吧，算我给你接风。”杨风爽朗地说到，笑颜中露出一排洁白整齐的牙齿，让方佳宇如沐春风。

　　他们来到一个港式餐厅，杨风点了几道地道广东菜和两份粥。两个人虽是第一天见面，但毕竟都是做销售出身的，交谈自然但也刻意保留距离感。服务员把两份粥端上来，他们同时说：“要不要吃点我的粥，我一个人吃不完的。”然后相视哈哈大笑，服务员看到两个漂亮的男人笑得如此开心，也加入到笑声里。这一笑，拉近了他们的距离。
　　“老板，以后我们吃饭就要一份饭来分享就够了。”语气还稍微有点娇嗔
　　杨风笑着点点头，伸个懒腰靠向椅背，觉得这顿饭分外轻松...